就調研情況來(lái)看，目前我國戶(hù)用光伏市場(chǎng)呈現如下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　

　　1從公司經(jīng)營(yíng)層面看

　　

　　三種模式基本成為市場(chǎng)主流

　　

　　首先是經(jīng)銷(xiāo)商模式，該模式多由光伏組件廠(chǎng)商主導，比如天合光能、愛(ài)康科技、漢能、英利等公司多是采取這一模式，該模式的好處是可以快速大面積進(jìn)行全國市場(chǎng)的拓展，短時(shí)間內在戶(hù)用光伏市場(chǎng)建立起品牌知名度，設備出貨量也較為可觀(guān)，一些市場(chǎng)拓展力度較大的公司最近幾個(gè)月每月出貨量可以達到10MW左右。經(jīng)銷(xiāo)商模式的公司市場(chǎng)拓展團隊不少來(lái)自太陽(yáng)能熱水器、家電等行業(yè)。該模式下不同公司的出貨量差距較大，和市場(chǎng)投入力度有直接關(guān)系。預計今年天合光能的市場(chǎng)份額會(huì )呈現大幅度增長(cháng)。

　　

　　其次是租賃模式。該模式以中民來(lái)、航天機電、正泰等公司為代表。租賃模式以及經(jīng)銷(xiāo)商模式的系統產(chǎn)品多為標準化產(chǎn)品，租賃模式的系統產(chǎn)品線(xiàn)較為單一，通常會(huì )固定為5KW的系統，租賃費用普遍在500-800元/年之間。選擇租賃模式的公司通常會(huì )在區域市場(chǎng)選擇一個(gè)或幾個(gè)有實(shí)力的合作伙伴，由合作伙伴負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、安裝施工、后期運營(yíng)維護，公司則主要負責投資，作為項目的業(yè)主方。由于租賃模式申請及并網(wǎng)同樣需要提供終端用戶(hù)信息，一些公司會(huì )將租賃模式和貸款模式結合，即將用戶(hù)信息拿來(lái)在合作銀行申請貸款，電費收入用于還款，同時(shí)公司負責可能產(chǎn)生的差額部分，并支付用戶(hù)每年固定的屋頂租賃費用，一定時(shí)間之后（通常是12-15年）屋頂光伏資產(chǎn)的所有權完全移交給用戶(hù)。屋頂租賃模式的好處是前期市場(chǎng)推廣較為容易，規模大，一次性集中式投入，市場(chǎng)拓展成本低。

　　

　　第三種是直銷(xiāo)模式。系統集成商多采用這種模式，他們選擇組件、逆變器、支架等系統供應商，主打公司品牌。該模式市場(chǎng)的區域性特征明顯，公司通常依靠對某一個(gè)區域用戶(hù)需求的深刻洞察，加上強有力的市場(chǎng)推廣手段，充分挖掘每一個(gè)業(yè)務(wù)員的社交網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，轉化為訂單。推行該模式的公司，通常體量不大，年營(yíng)收在百萬(wàn)到千萬(wàn)之間，但也有一些出類(lèi)拔萃的公司，加強公司管理，強化組織戰斗力，今年的年營(yíng)收有望達到十億級別。該模式的市場(chǎng)拓展費用占比普遍較高，并呈現越來(lái)越高的趨勢，部分公司為了爭搶訂單，會(huì )對業(yè)務(wù)員許以高額的銷(xiāo)售提成?？傮w來(lái)看，這種模式的好處是機動(dòng)靈活，門(mén)檻低，適合大量的中小公司，難點(diǎn)在于如何規?；?、統一化。

　　

　　2戶(hù)用光伏市場(chǎng)區域性特征明顯

　　

　　我國地域廣闊，經(jīng)濟發(fā)展水平不均衡，戶(hù)用光伏市場(chǎng)拓展需要結合當地的經(jīng)濟發(fā)展情況。浙江是我國戶(hù)用光伏市場(chǎng)發(fā)軔之地，各市縣有大量的自建房，房屋通常有4-6層，屋頂為斜頂，房屋除用于自住，大多還會(huì )出租給租戶(hù)從事商業(yè)活動(dòng)或者租住，用電量較大，浙江當地的補貼政策也是全國最給力的，加上電網(wǎng)鼓勵余電上網(wǎng)模式，因此當地老百姓通常會(huì )選擇余電上網(wǎng)，全部電量可以享受到國家及地方多級補貼，自發(fā)自用部分還可以向租戶(hù)收取價(jià)格較高的商業(yè)電價(jià)，存在“電中電”的收益空間。

　　

　　而在商業(yè)不太發(fā)達的河南，戶(hù)用光伏市場(chǎng)主要在廣大農村地區，當地農民增收來(lái)源有限，投資渠道較窄，房屋基本用來(lái)自住，用電量少，選擇戶(hù)用光伏系統主要是出于投資考慮，尤其是老年人希望能夠投資一套系統解決養老問(wèn)題，再加上當地沒(méi)有更多的補貼政策，因此普遍采取全額上網(wǎng)模式。

　　

　　相信在其他省份，由于經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入來(lái)源、房屋結構等不同，用戶(hù)選擇戶(hù)用光伏的出發(fā)點(diǎn)和目的應該也有不同。

　　

　　

　　戶(hù)用光伏產(chǎn)品和安裝質(zhì)量較差

　　

　　最終端的用戶(hù)，普遍不了解光伏，不知道都有哪些組件廠(chǎng)商，關(guān)注逆變器品牌或者質(zhì)量的用戶(hù)更是寥寥無(wú)幾，他們關(guān)心長(cháng)期收益，因此在我調研過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )碰到一些用戶(hù)咨詢(xún)這套系統是不是真的會(huì )發(fā)電20年甚至25年。而在選擇的過(guò)程中，決定安裝一套系統的決心普遍受身邊的親朋好友影響，尤其是在當地有一定財富積累的人士，他們的態(tài)度對于一個(gè)小型區域市場(chǎng)的啟動(dòng)非常關(guān)鍵。

　　

　　中間的經(jīng)銷(xiāo)商或者系統集中商，對光伏的認知水平參差不齊，大量的新進(jìn)入者之前從未接觸過(guò)任何光伏信息，他們更愿意相信有利于自己的信息，比如一些二三線(xiàn)光伏組件商表示他們的產(chǎn)品質(zhì)量和一線(xiàn)大廠(chǎng)并無(wú)區別，性?xún)r(jià)比更高，不少經(jīng)銷(xiāo)商或者系統集成商高度認同這一說(shuō)法。相對而言，此前從事過(guò)光伏行業(yè)的公司在進(jìn)入戶(hù)用光伏領(lǐng)域后，更愿意采購市場(chǎng)占有率高的品牌產(chǎn)品。

　　

　　上游的制造商，目前在品牌投放上尚無(wú)較大建樹(shù)，尤其是組件企業(yè)中的一線(xiàn)大廠(chǎng)，此前由于普遍不重視戶(hù)用光伏市場(chǎng)，這方面的品牌投放較少。部分致力于耕耘這一市場(chǎng)的公司，如漢能、天合光能、英利，在農村投放了少量的刷墻廣告。還有一些二三線(xiàn)組件廠(chǎng)商，為了影響經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)系統，也有投放刷墻廣告或者車(chē)體廣告。從總量來(lái)看，廣告投放的密度是很低的。

　　

　　戶(hù)用光伏本身處于發(fā)展的初期階段，再加上產(chǎn)品質(zhì)量需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的檢驗才能有明顯的對比，因此無(wú)論在浙江還是在河南，我們都看到有大量的利用信息不對稱(chēng)來(lái)牟利的公司，比如以630之后戶(hù)用光伏電價(jià)政策將調整為手段哄騙用戶(hù)短時(shí)間內盡快繳納高額定金，比如售賣(mài)的裝機容量和實(shí)際裝機有出入，比如安裝功率為255W等庫存電池板。

　　

　　安裝方面，由于和地面電站安裝施工條件大為不同，市場(chǎng)又很新，所以目前還沒(méi)有成熟的安裝施工規范，不同企業(yè)的安裝質(zhì)量差別很大，大企業(yè)的安裝施工質(zhì)量明顯優(yōu)于中小型公司。

　　

　　安裝施工不規范已經(jīng)開(kāi)始造成了一些明顯問(wèn)題，比如在平面屋頂上直接打孔安裝光伏系統，部分用戶(hù)不到半年時(shí)間，屋頂開(kāi)始漏雨；比如在斜面屋頂上直接在檁條上打孔，造成木材開(kāi)裂，固定性差，整套系統有下滑跡象。

　　

　　浙江˙安吉˙某戶(hù)用光伏

　　

　　

　　任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期都會(huì )出現各種亂象，戶(hù)用光伏或許也很難逃脫這一規律，只是可惜，最終都是用戶(hù)用自己的真金白銀買(mǎi)單。光伏是最適合分布式發(fā)展的能源形式，這是他最獨特也最吸引人的地方，有興趣在該領(lǐng)域施展拳腳的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在思考如下兩個(gè)問(wèn)題：