而對于天合光能的小伙伴來(lái)說(shuō)，還有一件大事：天合光能董事長(cháng)兼首席執行官高紀凡，在集團高管的陪同下，對河北、山東太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)調研。
神馬？你問(wèn)我這兩件大事有什么聯(lián)系？那我們會(huì )很自豪地告訴你——
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從“一帶一路”走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)
2017年5月14日至15日，備受矚目的“一帶一路”國際合作高峰論壇今天在國家會(huì )議中心正式拉開(kāi)序幕。近30位國家元首和首腦，1500多名中外嘉賓共聚一堂，探討如何在我國的“一帶一路”倡議下，從“共商、共建、共享”走向共贏(yíng)。天合光能董事長(cháng)兼首席執行官高紀凡現場(chǎng)聆聽(tīng)了領(lǐng)導人的開(kāi)幕致辭，并出席了由國家發(fā)展改革委和交通運輸部牽頭負責的“加快設施聯(lián)通”平行主題會(huì )議。
當“一帶一路”國際合作高峰論壇帶著(zhù)5大類(lèi)、76大項、279多項具體成果圓滿(mǎn)落下帷幕，天合光能董事長(cháng)兼首席執行官高紀凡馬不停蹄，在天合家用光伏事業(yè)部總裁、天合光能副總裁張兵、天合家用光伏事業(yè)部副總裁徐勁松等集團高管的陪同下，對河北、山東家用光伏市場(chǎng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。在走訪(fǎng)期間，高總一行與河北、山東當地的天合光能家用光伏事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團隊及當地經(jīng)銷(xiāo)商及用戶(hù)進(jìn)行了深度的座談、交流，對天合光能家用光伏團隊給予了充分的肯定，并對家用光伏市場(chǎng)進(jìn)行研討分析，為未來(lái)發(fā)展前景寄予了信心與厚望。
高紀凡：沒(méi)有什么比走進(jìn)客戶(hù)端更為重要的事情
“走進(jìn)終端更能為客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，天合原裝系統是家用光伏的最好價(jià)值承擔者。”
高紀凡先生一行在走訪(fǎng)中了解到，滄州河間東尚新能源有限公司總經(jīng)理李八磊，與負責當地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理劉振是多年的兄弟。2015年3月，兩人開(kāi)始做拼裝電站，接觸下來(lái)發(fā)現劣質(zhì)拼裝電站不僅質(zhì)量沒(méi)保證、操作不規范，而且發(fā)電也不穩定，2017年3月，經(jīng)過(guò)考察市場(chǎng)和觀(guān)看電站的發(fā)電量，兩人毅然加入天合家用原裝系統，經(jīng)過(guò)一個(gè)月運作進(jìn)貨額達140余萬(wàn)，對于高紀凡一行的到來(lái)，兩人十分激動(dòng)，立刻召集了多位分銷(xiāo)商和用戶(hù)與高紀凡先生進(jìn)行座談。
高紀凡先生在座談期間詳細詢(xún)問(wèn)了經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售、安裝、使用過(guò)程中遇到的切實(shí)困難，李八磊說(shuō)，他們對天合的信任度極高，但目前市場(chǎng)上存在的一些拼裝產(chǎn)品對天合原裝系統影響很大，相關(guān)的售后服務(wù)是不是大小問(wèn)題都能及時(shí)解決。
對此，高紀凡先生承諾，天合打造的原裝家用光伏系統，有最優(yōu)的硬件系統、最專(zhuān)業(yè)的設計方案，最可靠的質(zhì)量交付和無(wú)憂(yōu)的售后保障，從生產(chǎn)到服務(wù)形成閉環(huán)，培養良性生態(tài)渠道，全程保障用戶(hù)安心。隨后，高紀凡一行對已經(jīng)安裝了天合原裝家用光伏系統的用戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)。
原裝用戶(hù)說(shuō)：“我們是做小生意的，我沒(méi)有去貸款，我肯定裝天合的原裝產(chǎn)品。這個(gè)東西要用幾十年，如果不可靠的公司跑了，設備壞了去找誰(shuí)？”
原裝用戶(hù)說(shuō)：“我們村我是第一個(gè)裝的，裝了以后不少鄰居來(lái)看來(lái)問(wèn)。”
當天下午，高紀凡一行走訪(fǎng)了山東德州樂(lè )陵的經(jīng)銷(xiāo)商，并參觀(guān)了樂(lè )陵天合原裝家用光伏體驗店。經(jīng)銷(xiāo)商史延彬，原來(lái)其他品牌的拼裝產(chǎn)品的，2017年3月10號與天合家用原裝簽約，通過(guò)下鄉進(jìn)村，與村支書(shū)和老用戶(hù)建立合作關(guān)系，創(chuàng )新銷(xiāo)售新模式，實(shí)現銷(xiāo)售重大突破。截止5月14日已經(jīng)銷(xiāo)售21套共計205KW項目110KW養殖大棚工程。
在和經(jīng)銷(xiāo)商史延彬溝通過(guò)程中，高紀凡先生特意詢(xún)問(wèn)了安裝隊伍的管理問(wèn)題，對經(jīng)銷(xiāo)商提出的由安裝隊伍負責電站后期的運維服務(wù)表示認可。針對
目前樂(lè )陵市場(chǎng)主要存在的問(wèn)題是：低質(zhì)拼裝和天合組裝產(chǎn)品嚴重影響原裝系統的銷(xiāo)售，以及北方很多老百姓對天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現天合實(shí)力是個(gè)難題等，高紀凡先生表示，家用光伏市場(chǎng)很大，低質(zhì)拼裝必然會(huì )存在一段時(shí)間，但原裝會(huì )主導市場(chǎng)，我們要堅定不移的堅持和宣傳原裝理念，讓用戶(hù)了解原裝信任原裝。另外，作為家用光伏行業(yè)的領(lǐng)導者，天合要時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)感受，在未來(lái)，用戶(hù)必將成為行業(yè)的推動(dòng)者。因此，不管是技術(shù)人員還是市場(chǎng)人員，都要深入一線(xiàn)市場(chǎng)，了解家用光伏行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)和存在的實(shí)際問(wèn)題，形成阻擊拼裝體系，本著(zhù)對用戶(hù)負責任的態(tài)度，指導用戶(hù)做正確的抉擇。
原裝用戶(hù)說(shuō)：我裝屋頂太陽(yáng)能發(fā)電，就好比給我兒子添個(gè)小弟弟，幫他給我養老。
從”一帶一路“到千家萬(wàn)戶(hù)，從北京國際會(huì )議中心到巷尾街頭，天合光能一直在踐行著(zhù)“用太陽(yáng)能造福全人類(lèi)“的企業(yè)使命。今天，隨著(zhù)家用分布式光伏電站市場(chǎng)的開(kāi)拓和發(fā)展，老百姓對于家用光伏的喜愛(ài)讓這一愿景正落地生根，誠如高紀凡先生所說(shuō)：“當年想的在中國推動(dòng)百萬(wàn)光伏屋頂計劃的夢(mèng)想，正逐步成真。”
