正如管理學(xué)大師托馬斯彼得斯所言，一旦創(chuàng )新精神消亡，一家企業(yè)離死亡也就不遠了。換言之，一家企業(yè)要實(shí)現基業(yè)長(cháng)青，創(chuàng )新驅動(dòng)不可或缺。
起步于1992年的中天科技集團（簡(jiǎn)稱(chēng)中天科技），以光纖通信起家，其后不斷創(chuàng )新和突破，步步為營(yíng)，形成通信、電網(wǎng)、新能源、海洋系統和精工裝備等多元產(chǎn)業(yè)格局。如今旗下已擁有50多個(gè)子公司，15000多名員工。
以其最近的一次創(chuàng )新升級為例，2009年中天科技開(kāi)始試水新能源，2011年成立中天光伏技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中天光伏技術(shù)”）正式進(jìn)軍光伏行業(yè)，6年時(shí)間，中天光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得風(fēng)生水起。截至目前，中天的新能源產(chǎn)業(yè)，正以電站建設為龍頭、分布式光伏為特色、微電網(wǎng)技術(shù)為核心、關(guān)鍵材料為突破，高性能鋰電池為亮點(diǎn)，已成為中天科技新的增長(cháng)極。
那么，除大家所熟知的恒久的“創(chuàng )新”突破外，中天科技的光伏業(yè)務(wù)的生存邏輯與市場(chǎng)策略到底是什么？帶著(zhù)疑問(wèn)，光伏頭條記者專(zhuān)訪(fǎng)了中天光伏技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮祝華先生。
立足全產(chǎn)業(yè)鏈：發(fā)力分布式
中天科技雖然是新能源行業(yè)的“后來(lái)者”，但其相關(guān)的業(yè)務(wù)部署可謂迅猛。如今，中天科技在新能源領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)部署涉及到中天昱品、中天電氣、中天儲能、中天光伏材料等超過(guò)8家子公司。中天光伏技術(shù)僅是其中的一員。
2011年，也就是中天光伏技術(shù)成立之時(shí)，國際上加大了對中國光伏組件的反傾銷(xiāo)力度，中國光伏行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低谷期。彼時(shí)，中天科技對從整個(gè)光伏行業(yè)的形勢進(jìn)行了剖析，認為光伏電站建設是大勢所趨，決定實(shí)施低谷介入，立足全光伏電站建設，由此邁出差異化發(fā)展道路。
隨著(zhù)近幾年分布式光伏市場(chǎng)龍騰虎躍，潛力釋放，中天光伏戰略定位的優(yōu)勢逐漸凸顯。截止目前，中天光伏技術(shù)累計并網(wǎng)分布式光伏項目達212MW，2016年分布式光伏項目并網(wǎng)25個(gè)，共86MW。此外，中天光伏技術(shù)還創(chuàng )新了多項國內分布式光伏電站接入方式：1類(lèi)分布式110伏多點(diǎn)接入，2類(lèi)分布式13.9MW單點(diǎn)創(chuàng )新接入，為國網(wǎng)在分布式接入方面提供了許多有價(jià)值的技術(shù)參數。
馮祝華向光頭君分析，中天光伏技術(shù)定位發(fā)展分布式，并在分布式領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jì)，是因為其擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了產(chǎn)品研發(fā)、電站設計、施工建設、運行維護等一系列業(yè)務(wù)。其具備電站建設的所有主要設備材料的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，確保每一個(gè)部件都是可靠、合理的，確保每一座電站都是安全、高效的。
匠心思維：嚴保光伏電站質(zhì)量
正如硬幣的兩面，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、施工水平等良莠不齊等現象仍充斥著(zhù)光伏行業(yè)。
對此，馮祝華認為，問(wèn)題的根源在于大家對行業(yè)標準的認知不夠、執行力度有待提高，還有很重要的一點(diǎn)就是標準完善進(jìn)度滯后于蓬勃發(fā)展的建設速度。由此，中天光伏積極尋求參與標準制定，并已于今年3月份參與了《光伏與建筑一體化發(fā)電系統驗收規劃》的制定工作。他相信，未來(lái)隨著(zhù)多項光伏標準的制定和完善，行業(yè)競爭必將更加規范和有序。
未來(lái)的電站業(yè)主將越來(lái)越理性，對于低價(jià)產(chǎn)品的選用將越來(lái)越謹慎。中天光伏技術(shù)要做的，就是在行業(yè)整合加劇、市場(chǎng)競爭激烈的環(huán)境下，盡快成長(cháng)為全球化的分布式光伏解決方案的專(zhuān)家和引領(lǐng)者。
從一位“后來(lái)者”，到形成“后來(lái)居上”之勢，中天光伏技術(shù)到底憑什么？馮祝華將原因歸結為以下四點(diǎn)：
首先，深入發(fā)揮中天新能源的全產(chǎn)鏈優(yōu)勢，合理配置設備器件，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，堅持用最好的電站質(zhì)量回饋客戶(hù)。
其次，順應政策導向，順應政府對分布式開(kāi)發(fā)的輿論導向，不過(guò)度依賴(lài)政府甚至抱怨政策。光伏的發(fā)展，要依靠政府，緊貼政策，但不完全依賴(lài)政府。
再者，開(kāi)發(fā)屋面資源，需要持之以恒的堅持。開(kāi)發(fā)別人家的屋面，跑一兩次就認為一定拿下項目顯然不現實(shí)，開(kāi)發(fā)人員要具備專(zhuān)業(yè)技能、溝通能力和堅持不懈的恒心。“光伏開(kāi)發(fā)商要多動(dòng)腦筋，為企業(yè)謀求更多的利益，爭取25年收益。”
還有特別重要的一點(diǎn)，多去換位思考，考慮在開(kāi)發(fā)時(shí)如何保證不影響對方生產(chǎn)及安全，耐心解答對方種種疑惑。
除此之外，中天光伏正在加大光伏運維力度和運維市場(chǎng)拓展。馮祝華告訴光頭君，目前中天光伏的運維團隊共管理運營(yíng)各類(lèi)型光伏場(chǎng)站100余座，電站遍布江蘇和周邊省市，通過(guò)集中管理、遠程診斷、例行巡檢、突發(fā)搶修的O2O精細運維模式，實(shí)現了分布式電站利用小時(shí)數全國領(lǐng)跑，中天光伏運維率先采用自家人的分布式電站收費服務(wù)體系，分布式自納部分回款率達100%。
當然，單靠產(chǎn)業(yè)鏈布局的差異化發(fā)展策略，很難實(shí)現全面的轉型升級，企業(yè)必須對產(chǎn)業(yè)變量和價(jià)值點(diǎn)有更為具體、精準和及時(shí)的洞察，并采取最有效的市場(chǎng)策略。
正如中天科技集團總裁薛馳所說(shuō)：“中天全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入新能源，不僅僅是基于下游電站拉動(dòng)設備投資、設備投資拉動(dòng)技術(shù)研發(fā)的簡(jiǎn)單目的。是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈延伸整體進(jìn)入，建立一個(gè)與終端市場(chǎng)緊密接觸的信息通道，以更加靈敏的觸角迅速了解市場(chǎng)的變化，從而反饋到產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節，各個(gè)環(huán)節協(xié)力創(chuàng )新，形成正反饋機制。”
從現有成績(jì)來(lái)看，中天光伏的生存發(fā)展邏輯、轉型升級戰略在市場(chǎng)的檢驗中一步步得到驗證。2016年，中天新能源業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收6.13億元,同比增長(cháng)135.19%,其中近20%來(lái)自光伏發(fā)電,其余80%來(lái)自光伏背板材料和鋰電池；毛利率為28.68%,同比提升6.45個(gè)百分點(diǎn)。馮祝華向光頭君透露，2017年，中天光伏技術(shù)將建設分布式項目100MW。
成立6年時(shí)間，這對中天光伏科技而言可謂是個(gè)節點(diǎn)，更是一個(gè)起點(diǎn)。伴隨中國光伏產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展與跌宕，中天光伏將不斷探索，與時(shí)俱進(jìn)。
