光伏市場(chǎng)暴雨傾盆而下。這波周期大震蕩疊加A股新政等原因，讓一批計劃國內上市的企業(yè)面臨新挑戰。
在今年約40%的存量擬IPO公司無(wú)法正常上市的大背景之下，全球最大的光伏電池制造商之一江蘇潤陽(yáng)新能源科技股份有限公司（下稱(chēng)“潤陽(yáng)股份”）也難獨善其身，處在風(fēng)口浪尖上。
近期，該公司A股上市計劃出現短暫性變數，并且潤陽(yáng)的海內外幾家電池組件廠(chǎng)也有一些輿論風(fēng)波。7月3日，潤陽(yáng)股份總裁唐駿接受了能源一號的獨家專(zhuān)訪(fǎng)，全方位地解讀了公司的現有運營(yíng)狀況、價(jià)格走勢觀(guān)點(diǎn)以及資本市場(chǎng)計劃。“潤陽(yáng)股份全體管理層會(huì )毫不猶豫推進(jìn)資本市場(chǎng)上市計劃，并且有節奏、有步驟地適時(shí)布局、應對行業(yè)挑戰，等待復蘇期的到來(lái)。海外組件出貨、國內電池出貨不受影響，繼續正常運作各項工作。”
盡管理想被風(fēng)雨淋濕，卻依然有前行的力量，不催不移，再戰乾坤。
各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有開(kāi)工率
作為全球最大的光伏電池生產(chǎn)商之一，2022年，潤陽(yáng)電池片產(chǎn)能、產(chǎn)量分別為25.45GW和21.36GW，2020年至2022年上半年全球電池片銷(xiāo)量排名第三。截至2023年底，潤陽(yáng)在全球擁有高效電池產(chǎn)能63GW，組件規劃產(chǎn)能23GW。
▲截至目前公司公開(kāi)披露的數據
唐駿對能源一號表示，目前潤陽(yáng)股份的發(fā)展顯然無(wú)法脫離整個(gè)光伏市場(chǎng)的大氣候，所以開(kāi)工率都不高。“無(wú)論從硅料、硅片、電池片等看，都處在一個(gè)不賺錢(qián)的狀態(tài)和或者說(shuō)虧損的狀態(tài)下，這是不可回避的。但我們的核心客戶(hù)很支持我們，公司也會(huì )保持一定的開(kāi)工率。大家都在過(guò)苦日子。”
目前該公司生產(chǎn)基地包括：寧夏石嘴山多晶硅生產(chǎn)基地、鹽城潤陽(yáng)電池生產(chǎn)基地、建湖N型高效電池生產(chǎn)基地、鹽城海博瑞組件生產(chǎn)基地、云南曲靖N型高效電池生產(chǎn)基地、泰國電池組件生產(chǎn)基地、通過(guò)嵌入式一體化的戰略方針，滿(mǎn)足全球客戶(hù)的需求。
唐駿稱(chēng)，公司在賺錢(qián)的時(shí)候會(huì )有賺錢(qián)的做法，現階段則進(jìn)行了一些績(jì)效上的修正，符合相關(guān)法律。外界怎么說(shuō)是一方面，公司要自己做好相關(guān)的工作。
“目前上游多晶硅板塊，我們的開(kāi)工率約為50%左右。中游電池這部分的開(kāi)工率在40%上下。組件會(huì )比較高，在70%左右。”組件的特點(diǎn)是按照訂單來(lái)生產(chǎn)，因此開(kāi)工率也比較好計算。
潤陽(yáng)在泰國有多處工廠(chǎng)，目前這家工廠(chǎng)的開(kāi)工率也相對飽滿(mǎn)，“我們泰國基地的出口方向包括美國和其他海外市場(chǎng)。”他表示，外面存在一定的爭議，但公司還會(huì )繼續按照原定的計劃持續保持運作，這一點(diǎn)是毫無(wú)置疑的。
“海外工廠(chǎng)的供應鏈，現在也確實(shí)有一定新情況。有的公司會(huì )停產(chǎn)。這與海外的國別、貿易壁壘強弱等都有關(guān)系。有的貿易非常強的地區，出貨速率較快。有的則慢一些，可能就需要關(guān)廠(chǎng)了。比如美國，當地的本土供應鏈并不完備，它還是需要進(jìn)口組件，它確實(shí)也會(huì )對中國組件采取阻擊，這是必然的。就是說(shuō)，你還是要看看自己的機會(huì )和壁壘在哪里，再去做相應的應對。”唐駿表示，可以很負責任地說(shuō)，潤陽(yáng)的海外客戶(hù)質(zhì)量、支持率都是不錯的，海外生產(chǎn)相對飽滿(mǎn)。
現有狀況下，潤陽(yáng)的生產(chǎn)及運營(yíng)方案是，讓優(yōu)勢的環(huán)節、布局都充分發(fā)揮作用，盡管所有環(huán)節都面臨艱難和虧損，公司會(huì )采取有效手段控制好，這一點(diǎn)請供應商、客戶(hù)及所有相關(guān)方放心。
海外市場(chǎng)繼續拓展
唐駿透露，經(jīng)過(guò)多年的運營(yíng)和市場(chǎng)拓展，潤陽(yáng)股份在海外已經(jīng)有了一定的知名度，出貨在現階段是順利的。“歐盟、美國、南美等地區都是我們的優(yōu)勢地區。”目前歐洲和美國地區占潤陽(yáng)出貨量的80%以上，“RUNERGY”已成為成功躋身美國光伏組件前五的品牌。公司還在布局其他重點(diǎn)海外市場(chǎng)。預計公司2024年全年海外組件出貨目標為6.5GW左右。
“海外局勢現在變化很多，一方面國際貿易壁壘頻出，另外我們也看到價(jià)格存在變數。中國企業(yè)想要在海外取得進(jìn)展，就需要消除其不公平性，并且有著(zhù)良好的成本優(yōu)勢。潤陽(yáng)現階段的工作就是做好本職工作，將自身的優(yōu)勢比如電池制造發(fā)揮出來(lái)，取得更好的競爭力。”
第二，從這個(gè)產(chǎn)品本身，潤陽(yáng)處于頭部公司的梯隊上，企業(yè)是彭博新能源財經(jīng)的TIER1一級供應商代表。“在現在這么困難的情況下，我們依然非常重視研發(fā)，擁有400多人的研發(fā)人員隊伍，產(chǎn)品科研及技術(shù)水準是一流的。因此在技術(shù)、市場(chǎng)及銷(xiāo)售等多方位配合下，肯定會(huì )繼續做好海內外市場(chǎng)工作。”
“從海外客戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，我們有著(zhù)非常好的核心客戶(hù)群體，有的核心客戶(hù)是GW級別的，還有一些百兆瓦的，都與我們有著(zhù)積極及良性的互動(dòng)，彼此互相信賴(lài)。另一方面，我們的產(chǎn)業(yè)鏈布局是從硅料開(kāi)始，再到電池、組件和電站等，這種布局方式存在可控性。當然，在我們海外發(fā)展的過(guò)程中，也會(huì )遇到其他一些阻礙。我們也會(huì )有自己的一些戰略部署。”
唐駿表示，首先，公司自己擁有很多的專(zhuān)利，這些專(zhuān)利是潤陽(yáng)多年來(lái)研發(fā)人員的努力，以及成果的積累。其次，在海外存在一些專(zhuān)利方面的糾紛，公司在積極應對，這方面不需要擔心，做好自己的事情并且持續精進(jìn)是企業(yè)要務(wù)所在。“在公司看來(lái)，有的事件一開(kāi)始你會(huì )覺(jué)得氣憤，但我們也會(huì )平心靜氣地處理好。”
截至2022年年末，該公司已獲得319項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利24項。公司設有潤陽(yáng)光伏研究院，圍繞前沿電池技術(shù)研發(fā)及量產(chǎn)電池技術(shù)的工藝優(yōu)化升級，報告期內共計投入研發(fā)費用10.77億元，占營(yíng)收比例2.88%。公司已形成覆蓋N型高效電池技術(shù)主要工序環(huán)節的核心技術(shù)體系并應用于量產(chǎn)階段，報告期各年電池片業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例均達到99%以上。
在組件、電池價(jià)格方面，潤陽(yáng)認為，光伏行情出現了大的逆轉局勢，這種情況下短期來(lái)看價(jià)格不太可能上揚，不過(guò)美國市場(chǎng)價(jià)格會(huì )比較合理一些，歐洲如果加上運費還是在8毛/瓦以上，其他地區的價(jià)格也有所不同。價(jià)格的變化公司也在持續關(guān)注中，繼續做好手頭上的事情，按照有關(guān)訂單正常出貨，將會(huì )是公司未來(lái)的既定執行方向。“部分海外新簽的一些客戶(hù)，市場(chǎng)上是有0.8元每瓦的價(jià)格，這是存在的。”他表示，各個(gè)海外市場(chǎng)的價(jià)格是不同的，取決于很多因素：客觀(guān)的與不客觀(guān)的都有，比如有的是直供價(jià)，有的是代理商價(jià)格，“現在確實(shí)整個(gè)光伏組件行情波動(dòng)比較頻繁。”
拋貨是個(gè)別現象
唐駿透露，現在國內部分組件廠(chǎng)商在超低價(jià)出貨，比如每瓦0.4元至0.6元不計成本地拋單，“我們認為這是個(gè)別、短暫的現象。因為如果你不計算硅片、硅料和電池的價(jià)格，只看組件BOM和加工成本，也要0.4元每瓦以上了。這本身不合理也不持久。”他表示，更多的客戶(hù)還是相對理性的，這一點(diǎn)也是大家所需要遵循的。
“下半年，行業(yè)依然處于困難期，短期內價(jià)格可能起不來(lái)，這個(gè)過(guò)程可能要延續到年底。”
整體來(lái)說(shuō)，國內大環(huán)境雖然不好，但是我們會(huì )繼續加強自己的電池業(yè)務(wù)優(yōu)勢，將核心競爭力優(yōu)勢放在首位，并且繼續布局海外組件業(yè)務(wù)。公司的現金流處于正常偏緊的狀態(tài)，有的地方會(huì )相對收縮。
當然還有一點(diǎn)，公司的國內電站事業(yè)部是賺錢(qián)的，已經(jīng)鎖定各種資源，目前在手建設的項目高達2GW左右。
繼續推進(jìn)上市計劃
近日，潤陽(yáng)上市的進(jìn)程出現了一定的變化，短期內潤陽(yáng)A股上市受阻。
“公司是首次開(kāi)展A股上市，從實(shí)控人到團隊、各方都做了極大的努力。但由于受到市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)變化等多種因素影響，公司此次A股IPO受阻。但我們依然會(huì )堅定信心，繼續做好工作。”
潤陽(yáng)登陸資本市場(chǎng)的戰略沒(méi)有變，他表示，“市場(chǎng)發(fā)生變數的時(shí)候，就迎難而上，我們都能度過(guò)。”
從募集資金方向看，公司計劃投向的是5萬(wàn)噸多晶硅項目和一個(gè)大型異質(zhì)結電池項目。這兩個(gè)項目上，多晶硅項目已經(jīng)投產(chǎn)，異質(zhì)結電池方面也建了600兆瓦的試驗線(xiàn)，工作在持續中。最近異質(zhì)結產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)生的結果不錯：電池的溫度、轉換效率、良品率都有好的反饋。
從前期和現在來(lái)看，各方對于潤陽(yáng)的支持力度很大。如地方政府、主要股東、當地相關(guān)合作方等都是全力支持的。“現階段的困難下，有壓力也是好事，逼著(zhù)我們來(lái)反思調整，看看哪里還有不足，以便更好的改進(jìn)，為基業(yè)長(cháng)青夯實(shí)基礎。潤陽(yáng)本身來(lái)說(shuō)，我們的團隊無(wú)論是執行力、競爭力等都會(huì )加強，不管上市與否。我們通過(guò)極致的運營(yíng)、建立企業(yè)的核心競爭力并且加以持續鞏固。通過(guò)良好的生產(chǎn)管理機制和運營(yíng)體系、規則的制定和執行等，來(lái)讓企業(yè)更加有機和健康地運作。”唐駿最后表示。
就算沒(méi)有燈塔，只要內心有光，也可在星夜中穿行。
赤著(zhù)腳、昂著(zhù)頭，奔跑在烈風(fēng)中。站在這片廣袤的土地上，與光相伴，感受壯闊波瀾，能走多遠，就去多遠。
對潤陽(yáng)而言，成長(cháng)中雖有笑與淚，但回過(guò)頭看任何一步都算數。每一塊烏云，鑲嵌著(zhù)銀邊，那是為了迎接太陽(yáng)升起而提前鍍的光澤。
無(wú)懼一切，告別過(guò)往，果斷繼續。
