便攜儲能全球領(lǐng)導者華寶新能,開(kāi)啟了新賽程,就是入局家庭綠電市場(chǎng)。

不久前,華寶新能2024年全場(chǎng)景家庭綠電解決方案全球發(fā)布會(huì )召開(kāi),推出兩款家庭綠電系統——全球首創(chuàng )DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000、全球領(lǐng)先的Smile光伏瓦家庭綠電系統。

華寶新能工作人員明確表示,開(kāi)拓家庭綠電場(chǎng)景,目標是實(shí)現“戶(hù)外+戶(hù)用”全場(chǎng)景家庭綠電新生態(tài)的雙輪驅動(dòng)。

眾所周知,2016年,華寶新能開(kāi)創(chuàng )了鋰電池便攜儲能全新品類(lèi),2018年,其又首創(chuàng )了磁吸X-BC光伏太陽(yáng)能板,滿(mǎn)足人們露營(yíng)、應急等多場(chǎng)景需求。

截至目前,華寶新能的產(chǎn)品已經(jīng)累計銷(xiāo)售超400萬(wàn)臺,覆蓋全球40多個(gè)主流國家和地區。

可以說(shuō),便攜儲能領(lǐng)域,華寶新能吃到了先發(fā)優(yōu)勢的紅利。但家庭綠電場(chǎng)景,已經(jīng)匯集了眾多玩家,華寶新能又以怎樣的打法切入市場(chǎng)?

硬核產(chǎn)品力樹(shù)立家庭綠電新標桿

家庭綠電是更誘人的一塊蛋糕。包含儲能、光伏、能源管理系統、智能配電箱、充電樁等一系列軟硬件產(chǎn)品。

僅以?xún)δ軄?lái)看,來(lái)自彭博新能源財經(jīng)(BNEF)、伍德麥肯茲(WoodMackenzie)發(fā)布的研究報告顯示,預計到2025年全球累計戶(hù)用光伏裝機將達535GW,家庭儲能容量達58.26GWh,家庭光儲正迎來(lái)繁榮發(fā)展期。

當下,家庭綠電場(chǎng)景正沿著(zhù)個(gè)方向進(jìn)化:

一是便捷易用。要知道,家庭綠電市場(chǎng)目前主要集中在歐美地區,當地安裝工的費用高昂,趕上假期,工人們還大多選擇先休假。對于很多家庭而言,安裝一套家庭綠電系統,通常要排隊很久。

另外一個(gè)趨勢是融合了軟硬件的全場(chǎng)景解決方案,改善各自獨立組件拼湊的情況?？梢员ＷC系統間的有效銜接和融合,還能享受一體化的服務(wù)。

此外,對于家庭綠電而言,成本永遠是繞不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。一套傳統家庭綠電系統通常需要約5萬(wàn)美元,這也限制了家庭綠電的普及。

簡(jiǎn)單來(lái)講,在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的當下,要想吃到家庭綠電的蛋糕,需要足夠能打的產(chǎn)品和方案:簡(jiǎn)單易用、靈活智能、安全可靠,還要負擔得起。

競爭激烈,出牌機會(huì )不多,需要一招即中。華寶新能在DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000和Smile光伏瓦家庭綠電系統上下足了功夫。

Jackery Navi 2000系統中,光伏功率覆蓋800瓦到1600瓦,電池容量可以在2度電到10度電之間平滑擴容,用來(lái)滿(mǎn)足不同家庭的用電需求,其最大交流功率可達1200瓦。

Jackery Navi 2000最大的創(chuàng )新點(diǎn)在于A(yíng)ll-in-one設計。華寶新能將大型家庭儲能上的多個(gè)系統融合技術(shù),應用在系統上,實(shí)現了“3S合一”:BMS、EMS、PCS三大系統深度融合。用戶(hù)只需連接三根線(xiàn),五分鐘內即可實(shí)現即插即用,大幅降低了安裝時(shí)間和維護成本。

Jackery Navi 2000還搭載了混充技術(shù),可以支持光伏充電、市電充電,也支持光伏+市電的混充,最大充電功率可達2000W。在光照不足或停電時(shí)系統依然能夠穩定供應電能。

而Smile光伏瓦家庭綠電系統實(shí)現了6合1的一體化結構,打造出全棧式解決方案,將智能家庭能源管理系統、EMS、Smile光伏瓦、逆變器、儲能模組和智能配電箱集成到一起,不僅簡(jiǎn)化了安裝和操作流程,還大幅提升了系統的整體效率和用戶(hù)體驗。它代表了能源管理技術(shù)的巔峰,重新定義了智能家庭綠電系統的標準。

據了解,Smile光伏瓦采用了XBC技術(shù)和華寶新能自研的晶硅多曲封裝技術(shù),可以直接用作建筑物的屋頂,而非在傳統的屋頂上加裝光伏板的“打補丁”形式。該系統的單模塊容量為3.8度電,重量?jì)H為31kg,可以有效節省安裝空間。此外,Smile光伏瓦家庭綠電系統具備UPS級自動(dòng)并離網(wǎng)切換技術(shù),能夠在10毫秒內完成切換,確保電力供應的連續性。

Smile光伏瓦家庭綠電系統可以實(shí)現家庭用電的全鏈路管理,用戶(hù)通過(guò)一個(gè)APP即可操作系統,提升能源管理的智能化與便捷性。此外,系統還配備智能環(huán)境監控和消防預警及保護功能。

研發(fā)+品牌+渠道三足鼎立,成功構筑第二增長(cháng)曲線(xiàn)

一款產(chǎn)品的產(chǎn)品力,最重要接受市場(chǎng)的考驗。華寶新能已經(jīng)奔赴了家庭綠電最肥沃,也是最激烈的市場(chǎng)——歐洲。

2024年德國慕尼黑太陽(yáng)能技術(shù)博覽會(huì )Intersolar已于6月19日至21日在慕尼黑新國際展覽中心盛大舉行,華寶新能DIY小型家庭綠電系統Jackery Navi 2000在展會(huì )期間正式在歐洲發(fā)布。

對家庭綠電產(chǎn)品,目前,最核心的競爭點(diǎn)包括兩方面:

一是品牌。越是成熟的市場(chǎng),消費者也越看重品牌。為了推廣品牌,有的國內儲能廠(chǎng)商已經(jīng)贊助了歐洲當地足球隊,還有廠(chǎng)商以卡車(chē)巡展的方式走遍歐洲。

第二個(gè)是渠道。國內一大批知名的戶(hù)儲廠(chǎng)商,如艾羅、三晶等,在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展都離不開(kāi)與當地大渠道商的合作。

從以上兩點(diǎn)來(lái)看,華寶新能雖然才切入家庭綠電場(chǎng)景,但也有不錯的起跳基礎。

首先,從商業(yè)模式上,華寶新能選擇的是M2C(Manufature to Consumer)模式,集研發(fā)創(chuàng )新、智能制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)與零售渠道于一體。這就決定了華寶新能旗下Jackery 電小二、Geneverse電掌柜本身就是直接2C端的品牌,也更懂消費者。

過(guò)去多年來(lái),華寶新能的品牌形象已經(jīng)深入消費者心智,曾被《福布斯》譽(yù)為便攜儲能界的蘋(píng)果。

同時(shí),華寶新能也建立了覆蓋全球的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道,包括品牌官網(wǎng)獨立站、第三方電商平臺、線(xiàn)下零售門(mén)店。

據了解,截至2023年末,其已設立18個(gè)海外倉,擁有12個(gè)全球售后服務(wù)點(diǎn)。通過(guò)與全球知名品牌商或零售商的合作,其產(chǎn)品已進(jìn)入近10,000家零售渠道。同時(shí),華寶新能已經(jīng)在全球建立21個(gè)官網(wǎng)獨立站。

上述華寶新能內部人士透露,華寶新能全場(chǎng)景家庭綠電系統的推廣復用了現有的線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道。未來(lái)三年,其要將業(yè)務(wù)拓展到100多個(gè)國家和地區。

華寶新能還在強化自身的研發(fā)能力。

今年3月,其發(fā)布公告,計劃使用2.97億元建設全場(chǎng)景智能家庭光儲綠電系統研發(fā)項目。該系統是通過(guò)集成“硬件+軟件”的能源管理方案,為家庭提供全方位的能源管理系統。

更完善的產(chǎn)品布局,以及更多的研發(fā)投入,面對第二賽程,華寶新能投入了更多的資源和精力。

未來(lái),我們拭目以待,家儲業(yè)務(wù)將成為華寶新能的第二增長(cháng)曲線(xiàn),為公司帶來(lái)強勁的發(fā)展動(dòng)能。