今天,我們對話(huà)的主角是帕瓦萊斯的創(chuàng )始人兼CEO楊勇。
帕瓦萊斯公司成立于2018年,是以工業(yè)級高精度智能執行器、阻尼器的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng )始團隊借助其在全球化頭部企業(yè)浸淫十數年的經(jīng)驗,引入了世界上先進(jìn)的機電產(chǎn)品技術(shù)理念,創(chuàng )新推出了中國自主研發(fā)的智能執行器,產(chǎn)品主要應用于光伏光熱發(fā)電、醫療器械、智能裝備、新能源物流車(chē)、機器人等領(lǐng)域。近年,帕瓦萊斯在中國工業(yè)4.0大浪潮下順勢騰飛,躋身全球光伏跟蹤支架線(xiàn)性執行器細分賽道市占率第一。
公司總部現位于寧波,是浙江省省級“專(zhuān)精特新”企業(yè),擁有30000平方米的生產(chǎn)、研發(fā)、辦公區域,80+項專(zhuān)利。作為一家全球化企業(yè),帕瓦萊斯在全球多地設有子公司,業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球約30個(gè)國家的TOP10跟蹤支架廠(chǎng)商,已落地驗證上百個(gè)近20GW量級的大項目。
創(chuàng )始人楊勇有著(zhù)將近20年精密執行器從業(yè)經(jīng)驗,先就職于東莞堤摩傳動(dòng)科技有限公司,擔任電動(dòng)事業(yè)部高級工程師、工程科長(cháng),后又在無(wú)錫宏霸機電設備有限公司擔任副總經(jīng)理,負責項目管理,曾創(chuàng )辦無(wú)錫力耐得傳動(dòng)科技有限公司,2018年創(chuàng )辦了帕瓦萊斯。
帕瓦萊斯的創(chuàng )始人兼CEO楊勇
光伏跟蹤支架線(xiàn)性執行器出貨量全球第一
清流:請先簡(jiǎn)單介紹一下帕瓦萊斯?
楊勇:帕瓦萊斯是一家致力于做高精度執行器的一體化解決方案的全球化企業(yè)。我們以客戶(hù)為中心,提供更好的傳動(dòng)解決方案。
現在占我們營(yíng)業(yè)額約90%的是在太陽(yáng)能跟蹤支架的應用,主要場(chǎng)景是光伏和光熱。應用在光伏跟蹤支架領(lǐng)域就是實(shí)現“追日”,讓光伏組件跟隨著(zhù)太陽(yáng)的方向轉動(dòng)、實(shí)時(shí)保持垂直角度,使用我們的執行器可提高發(fā)電效率15%-20%。光熱則是把太陽(yáng)能光平均分布在一個(gè)有幾萬(wàn)片鏡子的圓柱形吸收器上面使其均勻受熱,其中每一片鏡子都要用到一個(gè)我們的執行器。
目前,帕瓦萊斯以行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品性能獲得了多家頭部大客戶(hù)的認可,在光伏跟蹤領(lǐng)域市占率已經(jīng)是全球第一,在國內光伏市場(chǎng)占有率有30-40%。
清流:絕對的細分賽道冠軍了!為什么選擇從光伏切入?光伏行業(yè)當前進(jìn)入下行周期對公司影響大嗎?
楊勇:光伏跟蹤支架的產(chǎn)品需求缺口很大,是賣(mài)方的產(chǎn)品市場(chǎng)。
2019年北美的光伏跟蹤支架只有5%的市場(chǎng)份額,到2023年已經(jīng)增長(cháng)到70%+。美國的電力市場(chǎng)主要是以投資回報率決策,所以,能顯著(zhù)提升發(fā)電效率的跟蹤支架發(fā)展非?？焖?我們的大客戶(hù)也在去年完全放棄了固定支架,只做跟蹤支架了。而且,中國目前的跟蹤支架市場(chǎng)份額約為6%,未來(lái)幾年的增長(cháng)空間還非常大。
此外,按提出的碳中和、碳達峰指導思想,火力電站占整個(gè)能源比要從67%降到5%,最好的能源還是光熱搭配光伏,所以我們判斷光熱是一個(gè)有著(zhù)50%+增長(cháng)空間的市場(chǎng)。而一個(gè)50兆瓦的光熱電站要用3萬(wàn)多個(gè)我們的執行器,需求量非常大,我們也有信心在光熱這個(gè)新興的增量市場(chǎng)快速做到全球第一。
光伏行業(yè)進(jìn)入下行周期其實(shí)對我們是有利的,因為光伏組件價(jià)格下降后,建電站的投入成本更少、回本更快,廠(chǎng)商對我們的產(chǎn)品的需求量也在提增加。
清流:線(xiàn)性執行器的技術(shù)難點(diǎn)是什么?為什么帕瓦萊斯可以做到?
楊勇:首先,光伏跟蹤支架的使用場(chǎng)景非常惡劣,有的在海邊、有的在沙漠,中午沙漠能到六七十度高溫,且灰塵非常大,還要面對暴風(fēng)暴雪等惡劣天氣。其次,太陽(yáng)能的使用壽命是25年,我們的支架上一排要堆七十幾塊(太陽(yáng)能)板,對整個(gè)產(chǎn)品的使用壽命、強度、防護等級的要求都非常高。以前其他廠(chǎng)家用金屬材料做,使用壽命大概只有3000個(gè)來(lái)回,無(wú)法滿(mǎn)足太陽(yáng)能場(chǎng)景的需求;還有一些用塑料做的,壽命是可長(cháng)達1-2萬(wàn)個(gè)來(lái)回,但是大風(fēng)一吹就斷了,安全性不足。
我個(gè)人在執行器行業(yè)做了近20年,從工程、設計到業(yè)務(wù)、工廠(chǎng)管理,實(shí)戰經(jīng)驗比較豐富。創(chuàng )業(yè)前期,我去了美國的光伏電站做現場(chǎng)調研,從東部到西部、南部到北部的每個(gè)項目地我都親自去過(guò),拿著(zhù)螺絲刀一個(gè)一個(gè)拆下來(lái)看,去找設計產(chǎn)品的缺陷,我自己有信心能做得更好。于是,我們通過(guò)材料升級、結構設計和潤滑方式等方面的技術(shù)創(chuàng )新,實(shí)現了產(chǎn)品的使用壽命更長(cháng)(1萬(wàn)個(gè)來(lái)回)、抗風(fēng)能力更強、耐熱耐寒耐風(fēng)沙,在極端惡劣的環(huán)境中也可以正常使用。我們的產(chǎn)品品質(zhì)做得比國外更好,價(jià)格也更便宜。
第二增長(cháng)曲線(xiàn)已成形，未來(lái)或將進(jìn)入機器人領(lǐng)域
清流:公司發(fā)展至今經(jīng)歷了哪些重要的milestone?
楊勇:2018年公司剛成立,那時(shí)候的核心目標就是活下去,我們在非常極限的資金投入下把產(chǎn)品做了出來(lái),寄給了客戶(hù)。
2019年拿到了第一個(gè)客戶(hù)GameChangeSolar的訂單,4款產(chǎn)品實(shí)現量產(chǎn),工廠(chǎng)產(chǎn)值增長(cháng)了150倍;
2020年推出5款系列產(chǎn)品并量產(chǎn),收獲了Trina、Convert等頭部客戶(hù)的戰略合作;
2021年,公司拿到了第一筆融資,遷址寧波,建成18000平的廠(chǎng)房,開(kāi)通了9條產(chǎn)線(xiàn),申請了60+項專(zhuān)利,成為全球領(lǐng)先的光伏跟蹤支架核心零部件廠(chǎng)商;
2022年銷(xiāo)售突破20萬(wàn)臺,專(zhuān)利數量達85+,并在多地成立了分公司和建廠(chǎng);
2023年是我們連續三年業(yè)績(jì)翻番的一年,全年收入數億元;第二增長(cháng)曲線(xiàn)光熱產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng),在智慧醫療產(chǎn)品上也取得了重大突破。
清流:過(guò)去5年一直穩步增長(cháng),您對公司未來(lái)的規劃是什么樣的?
楊勇:短期目標是未來(lái)1-2年順利實(shí)現IPO,這應該是一個(gè)水到渠成的過(guò)程,進(jìn)入公開(kāi)的資本市場(chǎng)可以有更多人監督,讓我們讓公司變得更好。(在采訪(fǎng)間隔壁的辦公室里,IPO籌備小組正在緊鑼密鼓地開(kāi)著(zhù)會(huì )。)落到具體業(yè)務(wù)層面,我們希望在站穩光伏全球第一的基礎上,把第二曲線(xiàn)光熱產(chǎn)品做到全球市場(chǎng)份額第一。同步拓展第三、四增長(cháng)曲線(xiàn),我們今年推向市場(chǎng)的智慧醫療控制系統已經(jīng)開(kāi)始有訂單了,應用于大型物流車(chē)尾板的液壓缸替代方案也會(huì )在今年開(kāi)始拓展市場(chǎng)。
公司的長(cháng)遠目標是成為全球第一的智能傳動(dòng)解決方案企業(yè),這也是我一直以來(lái)的創(chuàng )業(yè)目標。我們未來(lái)會(huì )把產(chǎn)業(yè)所有核心的技術(shù)都控制在自己手上,逐步提升自己的工業(yè)能力,為客戶(hù)提供一個(gè)完全自研的系統解決方案。未來(lái),我們也可能將產(chǎn)品應用到人形機器人、智慧農業(yè)等領(lǐng)域?，F在一個(gè)人形機器人的關(guān)節里面可能需要十幾個(gè)電動(dòng)執行器,這和我們的產(chǎn)品在大方向上是適配的,我們現在在想怎么把它做小,也準備找清華大學(xué)和浙江大學(xué)研究馬達的老師們一起合作研發(fā)。
我們的愿景是希望帕瓦萊斯這個(gè)平臺能夠成就員工、成就客戶(hù)、成就投資者、成就更多人。我們去年引入了行業(yè)內非常有經(jīng)驗的人力總監,希望把員工的利益分配等激勵機制做好,讓大家在這里的努力付出都能有相應的回報。
清流:創(chuàng )業(yè)day-one就立志要做全球第一嗎?從什么時(shí)候開(kāi)始萌生的想法?
楊勇:我之前做工程師十幾年了,每一個(gè)工程師對產(chǎn)品都有情節,把產(chǎn)品當自己小孩一樣,想盡全力做好它。這些年一直連續創(chuàng )業(yè)堅持這一個(gè)方向,除了對這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)非常有信心,歸根溯源也是作為一個(gè)工程師心底里對于做出中國智能制造自研好產(chǎn)品的渴望。
我認為以前中國的產(chǎn)品是沒(méi)有維度跟靈魂的,大家完全沒(méi)有理解國外的產(chǎn)品和設計師的想法就直接生搬硬套,抄出來(lái)的產(chǎn)品和國外相差了十萬(wàn)八千里。我們在SKF積累了多年給國外做產(chǎn)品的經(jīng)驗和設計思維,完全有能力做出自己的好產(chǎn)品。只是過(guò)去受限于為別人工作,不能完全自主實(shí)現自己的想法。
當時(shí)創(chuàng )業(yè)也想得比較簡(jiǎn)單,我有能力把產(chǎn)品質(zhì)量做得比國外好,價(jià)格又比國外產(chǎn)品便宜,這中間應該是有一個(gè)需求點(diǎn)的。有一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)也表達了愿意嘗試我們做的新產(chǎn)品,于是就開(kāi)始了我的第一次創(chuàng )業(yè)。
三次創(chuàng )業(yè)九死一生，浴火重生終涅槃
清流:這次不是第一次創(chuàng )業(yè)?那您還是一位有經(jīng)驗的連續創(chuàng )業(yè)者。
楊勇:2018年開(kāi)始做帕瓦萊斯是我的第三次創(chuàng )業(yè),前面已經(jīng)創(chuàng )業(yè)失敗過(guò)兩回了。
清流:是什么支撐著(zhù)您兩次重整旗鼓?
楊勇:第一次創(chuàng )業(yè)真的是全憑一腔熱血,我把每一項工作都很細致地做了計劃表和資金預算,但實(shí)際執行結果根本不是想象的那樣,出產(chǎn)品的時(shí)間比計劃晚了三個(gè)月。產(chǎn)品出來(lái)以后又沒(méi)有客戶(hù)愿意試用,雖然之前也有客戶(hù)表達過(guò)支持,但其實(shí)產(chǎn)品真正做出來(lái)以后他們是害怕你聯(lián)系他的。我也能理解,因為客戶(hù)也要對自己的產(chǎn)品負責,他們擔心一個(gè)初創(chuàng )企業(yè)能撐多久。于是第一次創(chuàng )業(yè)就失敗了,當時(shí)也沒(méi)多想,立馬就投入了第二次創(chuàng )業(yè)。
因為有了第一次的經(jīng)驗,第二次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候我就找了兩位傳統零部件行業(yè)的合伙人,他們管公司內部運營(yíng)和財務(wù),我負責研發(fā)、生產(chǎn)和跑業(yè)務(wù),一年做到了2000萬(wàn)。但由于跟兩位合伙人在公司發(fā)展理念上實(shí)在無(wú)法達成一致,我就主動(dòng)選擇從公司退出了。
其實(shí)第二次創(chuàng )業(yè)失敗我已經(jīng)懷疑自己了,我在想自己可能還是適合去企業(yè)里面專(zhuān)注做設計。是我老婆當時(shí)對我說(shuō),再支持我創(chuàng )業(yè)一次,這一次做不起來(lái)就算了,還一起借錢(qián)給我作為啟動(dòng)資金。于是我打電話(huà)給相識多年的朋友劉總和盧總,說(shuō)“要不要一起做點(diǎn)事?”他們很快就回復我說(shuō)“兄弟我支持你。”
于是,我們在2018年成立了帕瓦萊斯,開(kāi)始了我的第三次創(chuàng )業(yè)。我負責研發(fā)和生產(chǎn),盧總負責客戶(hù)銷(xiāo)售和市場(chǎng),劉總負責海外市場(chǎng)和資本運作。我們三個(gè)人都是80后,年紀相仿、理念一致,溝通效率很高,和大家一起工作真的很幸福。
清流:第三次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候客戶(hù)就愿意嘗試你們的新產(chǎn)品了嗎?
楊勇:第三次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候行業(yè)里很多人都認識我了,大家看到了我們的信念和決心后也愿意支持。他們對我說(shuō)“楊勇,事不過(guò)三,這次你肯定能成!”
18年剛開(kāi)始做的時(shí)候資金有限,要做成品需要投入很多,我就自己畫(huà)圖,在外面找人幫忙加工成樣品。當時(shí)公司設立都沒(méi)完成,我們的樣品就已經(jīng)寄到美國了。19年4月,當我們拿到第一個(gè)訂單的時(shí)候,公司已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)原料了。我就買(mǎi)了點(diǎn)茶葉去挨個(gè)拜訪(fǎng)溝通我們的核心供應商,希望能給我們一些周轉的檔期,所幸也遇到了愿意幫忙的伙伴。剛剛好轉時(shí),疫情來(lái)了!公司當時(shí)的核心都封在湖北,所有人都認為我們這次又“死掉了”。最難的時(shí)候,每天從早到晚都在接供應商的催款電話(huà),比較著(zhù)急的供應商一天給我打五六個(gè)電話(huà)。但當時(shí)也不知道什么時(shí)候會(huì )解封,有的客戶(hù)訂單來(lái)了也不敢接,因為交不了單又要罰款。我們就靠著(zhù)接一些交貨日期長(cháng)一點(diǎn)的訂單,一點(diǎn)點(diǎn)轉起來(lái),非常艱難地活了下來(lái)。
這種情況一直持續到21年拿到第一輪融資,當時(shí)投資人的LP有返投要求,我們就搬到了寧波。剛搬到寧波的時(shí)候,我在工廠(chǎng)的辦公室睡了整整6個(gè)月。
清流:為什么睡在辦公室?
楊勇:我們搬到寧波以后就開(kāi)始招人,但由于地處偏僻,兩個(gè)月只招到了一個(gè)人,我心想這不完蛋了嗎?當時(shí)我看研發(fā)人員在這里也有點(diǎn)待不住,我覺(jué)得不行,我要是兩個(gè)星期才來(lái)一次,那人不都走光了。我就決定要自己守在這里,讓他們感覺(jué)到有個(gè)主心骨在,所以我就天天睡在工廠(chǎng)樓上的辦公室。(指著(zhù)窗外)那時(shí)候這一片都是荒草,晚上特別黑,你看我辦公室這里擺的劍和子彈頭(模型),都是那個(gè)時(shí)候給自己壯膽的。
清流:真是很曲折的創(chuàng )業(yè)歷程!太不容易了!
楊勇:創(chuàng )業(yè)真的是九死一生,現在看回去當時(shí)確實(shí)很難。我清晰地記得,從18年做出樣品到19年收到第一個(gè)訂單那段日子的煎熬,就真的是一直硬熬著(zhù)。公司沒(méi)錢(qián)發(fā)不出工資,我就跟每個(gè)人溝通延一下。團隊只有六七個(gè)人,我老婆就每晚在家做飯,把大家叫著(zhù)一起去吃,改善一下生活。我平時(shí)很少給頭發(fā)打摩絲,但那段時(shí)間我每天打摩絲,就是要把自己搞精神一點(diǎn),讓下面的人覺(jué)得我的精氣神好。我在公司時(shí)是非?？簥^的那種狀態(tài),但基本上回家就癱了。真的是整晚整晚地睡不著(zhù),精神的壓力特別大。(說(shuō)到動(dòng)情之處,楊總眼中已飽含淚光)
但現在反過(guò)來(lái)看也是一種收獲,如果沒(méi)有當時(shí)那種痛徹心扉跌到人生最低谷的經(jīng)歷,我們可能也會(huì )覺(jué)得成功來(lái)得太容易了,反而不知道珍惜當下,沒(méi)法帶領(lǐng)公司朝一個(gè)更好的方向發(fā)展。
融資越多責任越大，清流對我始終如一
清流:您覺(jué)得創(chuàng )業(yè)到現在最有成就感的時(shí)刻是什么時(shí)候?
楊勇:日常的一些小成就感是每天都有的,比如今天這個(gè)產(chǎn)品難題我把它攻克了,那種成就感是馬上就有的,但可能一天就消失了。其實(shí)我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)很有趣的一點(diǎn)就是每天會(huì )面對不同的問(wèn)題,今天的問(wèn)題和昨天的不一樣,很多問(wèn)題會(huì )突然出現讓人措手不及,但你又要把他們處理圓滿(mǎn)。
但是,講個(gè)很真心的話(huà),我們到目前為止都還沒(méi)有那種“成就”的感覺(jué)。之前也看到過(guò)一些創(chuàng )業(yè)者做個(gè)幾千萬(wàn)利潤就覺(jué)得成了,我們沒(méi)有這種感覺(jué)。這可能跟我們幾個(gè)80后創(chuàng )始人的價(jià)值取向有點(diǎn)關(guān)系,我們現在也從來(lái)沒(méi)有認為自己成功了,以前是什么樣的方式待人接物,現在也還是這個(gè)方式,以后也不會(huì )變。甚至,公司業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)和融資都會(huì )讓我有一點(diǎn)焦慮。
清流:業(yè)績(jì)增長(cháng)和融資都是好事,為什么焦慮?
楊勇:我特別怕公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的時(shí)候團隊跟不上,工作流程的某個(gè)環(huán)節出紕漏、出客訴,擔心各種各樣的問(wèn)題和連鎖反應,所以我每天把自己搞得很緊張,我從來(lái)沒(méi)有像現在工作時(shí)長(cháng)這么長(cháng)過(guò)。我要把團隊搭建好,每一個(gè)環(huán)節流程梳理好,確保不辜負客戶(hù)的期望,這是我現在最焦慮的事情。
融資的焦慮是因為我拿到錢(qián)以后就會(huì )覺(jué)得這個(gè)責任特別特別大。公司第一次融資的時(shí)候我的壓力就很大,有一天我打電話(huà)給我們投資人,說(shuō)自從接到你的投資我又失眠了,我覺(jué)得責任好大。他每隔幾天就會(huì )開(kāi)導我,說(shuō)不要那么大壓力,認認真真地把事情做好,讓我不要有那么多包袱。
清流:您這么有責任心也讓投資人很安心了。為什么愿意接受清流的投資?
楊勇:去年有一段時(shí)間其實(shí)不太想融資了,我們真的覺(jué)得融資越多、責任越大,融那么多錢(qián)是很大的負擔。所以我們就暫停了一下融資節奏,重新去思考資金的規劃,以及到底是不是真的要拿那么多錢(qián)。那時(shí)候原本有幾十個(gè)投資人在跟進(jìn),有的人就會(huì )覺(jué)得為什么你們停了又要融,是不是公司有什么問(wèn)題?而清流是一如既往的、沒(méi)有疑問(wèn)的、很堅定要投我們。
我印象很深的是在光伏展的時(shí)候,見(jiàn)到了你們合伙人Nancy,她說(shuō)不管怎么樣清流都會(huì )投我們的,到現在我都還是很感激。而且清流deal team的同事真的很專(zhuān)業(yè),在我之前的了解里清流投純制造的項目不多,原本那天見(jiàn)面的時(shí)間很倉促,在兩個(gè)會(huì )中間擠出了一點(diǎn)時(shí)間,但deal team問(wèn)我的問(wèn)題很細,能感覺(jué)到你們很專(zhuān)業(yè),最后我們聊了一個(gè)多小時(shí)才結束。后來(lái)Nancy也和我們說(shuō),清流投后不太會(huì )干涉我們的發(fā)展和業(yè)務(wù),這是非常打動(dòng)我們的,因為我們怕有些投資人可能不太了解行業(yè),但又有一些奇奇怪怪的要求,我們就不太好做。
清流另外一個(gè)打動(dòng)我們的點(diǎn)是,清流投了很優(yōu)秀的物流企業(yè)貨拉拉,未來(lái)我們做物流車(chē)尾板業(yè)務(wù)也能通過(guò)清流對接起來(lái)。
清流:投完以后,清流有給您提供什么幫助嗎?
楊勇:我很喜歡清流的CEO閉門(mén)會(huì )!在清流這樣的一個(gè)平臺,投資人專(zhuān)業(yè)地分享行業(yè)的一些增長(cháng)跟趨勢,同行的CEO們互相介紹一些合作機會(huì ),我覺(jué)得這非常好。既能讓大家充分地交流,又沒(méi)有其他繁瑣的環(huán)節,給我個(gè)人帶來(lái)的收獲是非常大的!
此外,清流deal team也會(huì )經(jīng)常幫我們對接一些客戶(hù)資源,投后也會(huì )在人力資源等方面提供一些幫助,這些都是實(shí)實(shí)在在的幫助。
清流:現在回過(guò)頭看,選擇清流這個(gè)投資人的決策做對了嗎?
楊勇:我覺(jué)得做對了。
第一,其實(shí)我們選的投資人基本上都是團隊比較年輕的,因為我們也怕跟年齡差距很大的人打交道,溝通起來(lái)可能沒(méi)那么通暢,跟清流這樣年輕的團隊溝通效率比較高。
第二點(diǎn),你們去年在上海做的CEO閉門(mén)會(huì )讓我感覺(jué)很務(wù)實(shí)。不是那種搞得很浮夸但其實(shí)沒(méi)有真正內容的會(huì ),我覺(jué)得非常好,因為我們團隊也是很實(shí)在的。本質(zhì)上大家還是同一類(lèi)人。
清流為何投資帕瓦萊斯
清流資本持續關(guān)注新能源上下游的投資機會(huì ),深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上有獨特技術(shù)壁壘的細分賽道隱形冠軍企業(yè)。我們看好帕瓦萊斯未來(lái)成長(cháng)有幾大持續驅動(dòng)力:
光伏跟蹤支架相較傳統的固定支架具有智能化、發(fā)電增益高、度電成本低的屬性,且跟蹤支架是電站價(jià)值量中僅次于電池組件的第二大主材,因此跟蹤支架品類(lèi)兼具高性能和高價(jià)值量的特點(diǎn),預計2025年全球出貨量達140GW、市場(chǎng)規模700億,品類(lèi)CAGR17%。
光伏跟蹤支架行業(yè)以海外發(fā)達市場(chǎng)為主,全球滲透率50%,北美滲透率近80%,全球跟蹤支架廠(chǎng)商格局呈現海外多寡頭局面、CR5/8=70%/90%,我們認為中國核心零部件企業(yè)出海有較強的性能與成本競爭力;中國國內跟蹤支架市場(chǎng)滲透率仍在初期,滲透率低于10%,考慮到中國目前每年光伏新增裝機量占全球超40%,在中國未來(lái)光伏電站由量向質(zhì)的趨勢下行業(yè)升級需求空間巨大。
帕瓦萊斯從事的電動(dòng)執行器是光伏跟蹤支架的核心部件,在跟蹤支架BOM成本占比在15-20%,單GW價(jià)值量高達數千萬(wàn),市場(chǎng)空間達百億;并且電動(dòng)執行器對于產(chǎn)品載荷性能、成本控制、壽命穩定性的綜合要求較高,海外頭部客戶(hù)認證周期長(cháng)達2年,壁壘較高;同時(shí)在跟蹤支架客戶(hù)在執行器路線(xiàn)的選擇上,我們認為線(xiàn)性執行器方案有望憑借成本優(yōu)勢和運維優(yōu)勢而持續獲得更多份額,取得紅利市場(chǎng)的戴維斯雙擊。
帕瓦萊斯創(chuàng )始人楊總堅守線(xiàn)性執行器行業(yè)20年,有極強的工程師和企業(yè)家精神,攻克了光伏行業(yè)應用的諸多穩定性難關(guān),已成為細分領(lǐng)域隱形冠軍,我們看好公司未來(lái)在光熱、新能源物流車(chē)、醫療、機器人等領(lǐng)域有更多的業(yè)務(wù)落地。
