隨著(zhù)國家密集政策補貼和火熱市場(chǎng)的推動(dòng)下，工商業(yè)光伏憑借分散、靈活、高效的突出屬性，受到越來(lái)越多大眾的認可，已然全面進(jìn)入加速發(fā)展的新周期。據權威公布，全國現有工商業(yè)存量建筑可安裝光伏面積約80億平米，目前已安裝量?jì)H占8%，市場(chǎng)潛在投資規模高達4.5萬(wàn)億元，其總量占比90%以上的中小微企業(yè)已然成為光伏大盤(pán)中的“藍海市場(chǎng)”。
同時(shí)，工商業(yè)光伏的市場(chǎng)需求正在逐年增長(cháng)。國家能源局數據統計，2021年工商業(yè)光伏裝機量不到8GW，2022年暴增到25.86GW，而到了2023年，僅僅是前三個(gè)季度，工商業(yè)光伏新增裝機量就已經(jīng)達到了驚人的34.16GW，已然呈現出全國“搶屋頂”的盛況。
然而火熱市場(chǎng)的背后，工商業(yè)光伏能否保持高速增長(cháng)，已然存在巨大的不確定性。隨著(zhù)多個(gè)省市分時(shí)電價(jià)調整、配網(wǎng)接入能力不足、終端消納能力低、暫緩分布式光伏備案等諸多變革與挑戰，市場(chǎng)或對光伏投資產(chǎn)生觀(guān)望情緒。行業(yè)也亟需尋找適合當下發(fā)展的新邏輯，構建新生態(tài)。
小微工商業(yè)“一攬子”解決方案
2024年光伏行業(yè)“時(shí)代大考”已至，企業(yè)屋頂的競爭，將會(huì )是一場(chǎng)渠道生態(tài)的競爭。身處其中的光伏從業(yè)者應通過(guò)持續的創(chuàng )新投入、差異化的產(chǎn)品策略、強大的渠道網(wǎng)絡(luò )、高效的服務(wù)效率、先進(jìn)的信息化手段等建立業(yè)務(wù)“護城河”，抵抗這一輪的狂風(fēng)暴雨。
在此背景下，浙江銘安經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調研并結合終端用戶(hù)的根本需求，攜手行業(yè)龍頭通威股份、陽(yáng)光電源通過(guò)“戶(hù)用標準化的思維”去改造已有的“小微工商業(yè)光伏”的傳統做法，共同開(kāi)發(fā)了“小微工商業(yè)光伏創(chuàng )新型”產(chǎn)品，具有合作門(mén)檻低、融資期限長(cháng)、上網(wǎng)模式全、容量要求少、開(kāi)發(fā)模式多等優(yōu)勢,讓經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)拓展更廣、運營(yíng)費用更省、資金壓力更小，無(wú)論是跨界新兵還是行業(yè)老將只要有電站“線(xiàn)索”，即可開(kāi)啟合作。
與此同時(shí)，在這條光伏產(chǎn)業(yè)鏈中浙江銘安將“供”與“給”有效整合匹配，針對清潔能源的多場(chǎng)景應用，提供“創(chuàng )新普惠金融+嚴選供應鏈+數字化平臺+專(zhuān)業(yè)施工運維”四位一體的解決方案，通過(guò)自身產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢與創(chuàng )新能力面向合作伙伴傳導。
在金融支持方面，浙江銘安與業(yè)內知名金融機構合作，為企業(yè)提供一站式供應鏈金融服務(wù)方案，通過(guò)場(chǎng)景化融資產(chǎn)品，滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)鏈不同需求，加速經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)資金周轉。
在施工安裝方面，浙江銘安與通威股份、陽(yáng)光電源等共同開(kāi)發(fā)展適用于小微工商業(yè)應用場(chǎng)景的技術(shù)選型和產(chǎn)品適配方案有完整的技術(shù)標準、嚴格的管理體系、高標準施工，保障每一座光伏電站質(zhì)量過(guò)硬、發(fā)電無(wú)憂(yōu)。
而一套高效的數字化運維管理體系，也是保障電站穩定高效發(fā)電的關(guān)鍵。浙江銘安自研SAAS系統，打造1個(gè)平臺和2個(gè)終端，多模塊應用、多場(chǎng)景交互、全流程追蹤實(shí)現配件可溯源、訂單可管控、信息可共享。銘安旗下的每一座光伏電站都準確定位到家，24小時(shí)不間斷監測發(fā)電效率，確保電站全生命周期穩定運營(yíng)。
雖然目前小微工商業(yè)分布式光伏發(fā)展之路征程漫漫，面臨著(zhù)諸多困難，但卻是從能源消費側推動(dòng)雙碳目標的必經(jīng)之路，未來(lái)也將是光伏從業(yè)者不得不面對的市場(chǎng)，如何走好這條道路，還需要各個(gè)參與方積極合作、持續努力。作為“綠色智能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)創(chuàng )者”——浙江銘安將積極探索和實(shí)踐分布式光伏的多場(chǎng)景應用和創(chuàng )新能源應用生態(tài)模式，攜手客戶(hù)與合作伙伴，為國家實(shí)現“雙碳”目標探出一條新的小微工商業(yè)的發(fā)展之路。
