陽(yáng)光電源表示，公司沒(méi)有大幅下調戶(hù)儲預期，大幅下調系錯誤解讀及過(guò)度解讀。 媒體報道中的下調結果僅為公司2022年12月2日投資者交流時(shí)的預期范圍下限且部分數據有差異，相關(guān)交流的內容為:公司戶(hù)儲出貨預期在一定范圍內作了一 些微調，調整幅度大概在10-20%，屬于正常調整。主要是由于供應鏈緊張等因素導 致戶(hù)儲上量節奏滯后，戶(hù)儲今年預期由8-10萬(wàn)套調整為6-7萬(wàn)套，明年預期由40-50萬(wàn)套調整為30-40萬(wàn)套。戶(hù)用儲能逆變器今年預期一直是12-15萬(wàn)臺，沒(méi)有調整，明年預期由80-100萬(wàn)臺調整為70-90萬(wàn)臺。 對于今年的預期調整，經(jīng)測算，今年公司前三季度整體收入、凈利潤中，上述戶(hù)儲和戶(hù)用儲能逆變器合計收入、利潤占比分別為5%、7%。上述預期調整對應的 收入、利潤占今年前三季度公司整體收入、凈利潤的2.7%、2.9%，預計占全年收入 及利潤比例更低。上述調整不會(huì )對公司今年業(yè)績(jì)造成嚴重影響。對于明年的預期調整，公司產(chǎn)品全覆蓋，戶(hù)儲產(chǎn)品預期略有調減，但工商業(yè)及 地面相關(guān)產(chǎn)品略有調增，整體有增有減，上述調整不會(huì )對公司明年業(yè)績(jì)造成嚴重影響。

陽(yáng)光電源指出，公司關(guān)于下調出貨指引的原因主要交流內容為:關(guān)于歐洲戶(hù)儲的需求，整體判 斷還是非常樂(lè )觀(guān)的，明年預計至少翻倍增長(cháng)。公司微調出貨指引主要是考慮到今年 前三季度因供應鏈緊張導致公司戶(hù)儲上量節奏滯后而進(jìn)行的合理修訂。大家擔心俄烏戰爭結束影響市場(chǎng)需求，這個(gè)擔心是多余的。俄烏戰爭只是加劇了大家對能源危機的恐慌，俄烏戰爭是短期的，但是對綠色能源的需求是長(cháng)期的，一方面經(jīng)濟高質(zhì) 量發(fā)展增加了大家對綠色能源的需求，另一方面今年的COP27氣候大會(huì )提出到2050年全球溫度上升控制在1.5度，比原來(lái)更激進(jìn)，各國政策上預計會(huì )更加支持綠色能源發(fā)展。對于歐洲戶(hù)儲市場(chǎng)，歐洲安裝工人不足會(huì )有些影響，明年安裝工人有點(diǎn)缺， 后年就會(huì )解決，但是渠道鋪貨會(huì )增加，也是出貨量的一部分，所以整個(gè)歐洲戶(hù)儲市 場(chǎng)還是非常樂(lè )觀(guān)的。

投資者關(guān)系活動(dòng)問(wèn)答情況如下：

1、對未來(lái)儲能需求的展望?

答:全球儲能明年預計超過(guò)100GWh，增長(cháng)100%左右， 歐洲儲能業(yè)務(wù)非常好，美國、中國也將保持高增長(cháng)。

市場(chǎng)預計碳酸鋰的價(jià)格在明年二季度會(huì )下跌，明年儲 能的盈利狀況會(huì )改善，進(jìn)一步促進(jìn)儲能市場(chǎng)發(fā)展，公司也會(huì )重點(diǎn)管理好庫存。

未來(lái)要電力系統更有彈性，未來(lái)高比例的新能源需要 有儲能來(lái)增加彈性，但是儲能不僅僅是配在新能源的發(fā)電 側，還可以配在用戶(hù)側、電網(wǎng)側，彈性電力系統必然需要儲能，所以長(cháng)期來(lái)看儲能的增長(cháng)是很確定的。

2、明年大儲和工商業(yè)儲能的利潤情況怎樣?

答:大儲明年出貨預期是15GWh。今年第三季度剔除 匯率大儲還有7-8%凈利率，明年大儲的凈利率預期還會(huì )不錯，主要有以下幾個(gè)因素：一是公司在項目管理、軟件編程、 現場(chǎng)安裝調試方面有很大改善，調試效率大幅提升。這是公 司的技術(shù)能力、交付能力、工程能力提升帶來(lái)的效益，成本的可控性變強了。二是預計明年收入規?？焖僭鲩L(cháng)，規模效益帶來(lái)期間費用率進(jìn)一步下降。三是明年下半年電芯價(jià)格也會(huì )下降，會(huì )騰出一些毛利的空間。

3、今年戶(hù)儲的情況和明年的展望?

答:前三季度戶(hù)儲出貨受制于IGBT和電芯瓶頸，出貨約2.5萬(wàn)套，預計第四季度出貨量會(huì )快速攀升，但第四季度的上量無(wú)法完全彌補前三季度的缺口。

與年初預判相比，由于供應鏈緊張等因素導致戶(hù)儲上 量節奏滯后，出貨預期在一定范圍內有些調整很正常，戶(hù)儲去年3000套，今年預期由8-10萬(wàn)套調整為6-7萬(wàn)套，明年預期由40-50萬(wàn)套調整為30-40萬(wàn)套，還是呈爆發(fā)式增長(cháng)的。戶(hù)用儲能逆變器今年預期12-15萬(wàn)臺，明年預期由80- 100萬(wàn)臺調整為70-90萬(wàn)臺。戶(hù)用儲能逆變器加上戶(hù)用儲能 明年出貨預期還是很可觀(guān)的，調整10-20%屬于正常調整， 且戶(hù)儲在儲能業(yè)務(wù)中占比小，今年前三季度戶(hù)儲收入占儲 能收入約10%，戶(hù)儲出貨量的微調對公司業(yè)績(jì)影響不大。

4、公司如何開(kāi)拓戶(hù)儲業(yè)務(wù)?

答:公司做了組織機構的調整，內部業(yè)務(wù)分成三大塊， 地面電站、戶(hù)用和工商業(yè)、儲能。按產(chǎn)品事業(yè)部運作，確?？蛻?hù)端的需求信息暢通無(wú)阻快速傳遞到研發(fā)端。接下來(lái)會(huì )針對戶(hù)儲，在每個(gè)國家都有安排隊伍去夯實(shí)渠道業(yè)務(wù)，充分調動(dòng)渠道積極性。未來(lái)5年目標是力爭渠道業(yè)務(wù)第一。

渠道業(yè)務(wù)最關(guān)鍵還是靠品牌力，公司長(cháng)期堅持品牌經(jīng) 營(yíng)戰略，夯實(shí)產(chǎn)品中高端的定位，要堅定不移的走中高端的路線(xiàn)，堅定不移的把產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品的優(yōu)異特征給挖掘 和夯實(shí)。

5、未來(lái)會(huì )出現價(jià)格戰嗎?

答:光伏行業(yè)有周期性，一般在4-8年會(huì )發(fā)生周期性變 化。前面20年的市場(chǎng)空間小瓶頸大，波動(dòng)比較大，但是未 來(lái)30年的增長(cháng)每年都可以預見(jiàn)和高增長(cháng)的，周期帶來(lái)的波動(dòng)幅度會(huì )比較小。

價(jià)格戰可能會(huì )出現，但對頭部企業(yè)影響比較小，前五家 企業(yè)占了70-80%份額。我們對自己充滿(mǎn)了信心，一直在做品牌建設和打造，努力提升我們的品牌附加值和產(chǎn)品質(zhì)量。

6、美國戶(hù)儲的情況?

答:美國戶(hù)儲目前主要由美國廠(chǎng)商主導，中國企業(yè)進(jìn)入 還需要時(shí)間，主要原因是:第一，美國市場(chǎng)競爭激烈，特斯 拉去年儲能業(yè)務(wù)的毛利是負的;第二，美國戶(hù)儲市場(chǎng)業(yè)務(wù)模 式本質(zhì)是To B，大的渠道商就10-20家，中國企業(yè)很難突 破;第三，美國對產(chǎn)品要求高，需要all in one的產(chǎn)品，中國企業(yè)至少需要一到兩年準備。