記者：BIPV的市場(chǎng)到底有多大？
錢(qián)晶：國內BIPV產(chǎn)品目前面向工商業(yè)屋頂，工業(yè)彩鋼瓦廠(chǎng)房和商業(yè)建筑幕墻。對于新建廠(chǎng)房，不用糾結上不上光伏，是一定要裝的，無(wú)論從強制政策還是電費節省和投資收益率，還是業(yè)主減碳途徑，是廠(chǎng)房就要有屋頂。而現在的情況是，廠(chǎng)房必須要有光伏屋頂。這還只是新建屋頂，還沒(méi)加上存量屋頂。每年工商業(yè)潛在屋頂面積12.3億平方米，而現在的BIPV滲透率還不到0.5%。如果從0到100，可想而知這個(gè)蛋糕有多大。
記者：對于考慮安裝光伏的廠(chǎng)房，是用彩鋼瓦+BAPV方式好還是直接用BIPV。
錢(qián)晶：傳統彩鋼瓦和組件的壽命不匹配，一個(gè)12年（有的甚至只有8-10年），一個(gè)25年，對于一個(gè)新建廠(chǎng)房，12年以后你要重新更換屋頂，把組件全部拆掉，屋頂換好以后再將拆下組件片片檢測挑選其中尚可利用的，甚至全部換一批新組件，意味著(zhù)25年里你的總投入成本是初始成本X 1.7-1.8倍。如果只有8年壽命的彩鋼瓦，那在未來(lái)需要更換2次屋頂。所以對于新廠(chǎng)房，設計之初就建議直接考慮30年質(zhì)保的BIPV屋頂，一次投入，直接使用30年，中間無(wú)需更換屋頂。而且質(zhì)保責任明確，不會(huì )發(fā)生日后組件廠(chǎng)家和彩鋼瓦廠(chǎng)家互相推諉。誰(shuí)提供BIPV產(chǎn)品，誰(shuí)就同時(shí)對屋頂質(zhì)量和發(fā)電量提供30年保證。
記者：那對于現在已經(jīng)有彩鋼瓦屋頂的存量廠(chǎng)房，如果想使用光伏，該怎么選擇？
錢(qián)晶：還是那個(gè)問(wèn)題，目前的彩鋼瓦最長(cháng)年限是12年，這是他們的材料壽命決定的，所以你的屋頂如果已經(jīng)用了5年，你現在鋪傳統組件，7年以后你要拆掉組件，重新?lián)Q屋頂，而拆下來(lái)的組件可再利用率不到30%，也就是這批組件一大半不能沿用。
記者：BIPV經(jīng)濟性如何？?jì)炔客顿Y收益率IRR可以做到多少？
錢(qián)晶：我們做過(guò)一個(gè)測算，假設1)年發(fā)電量1100小時(shí)，電量自用比例100%。2)30%資本金，資金成本6.5%。3)年運維費4分錢(qián)/W。25年平均度電成本約0.58元/kWh，低于全國多數地區工商業(yè)電價(jià)和大工業(yè)電價(jià)。這種情況下，使用BIPV，全投資IRR可達到13%。這還不考慮，有些業(yè)主為了強制碳目標要求，需要購買(mǎi)比市電更高的綠證或綠電。
記者：除了經(jīng)濟性，BIPV比彩鋼瓦+BAPV還有其他優(yōu)勢嗎？
錢(qián)晶：BIPV為建筑的一部分，若屋頂所屬權歸用電方所有，可降低商業(yè)模式的復雜性，有利于轉讓及減少利益方。也可避免因屋頂老化影響電力持續穩定消納。另外，由于鋪設方式不同，分布式工商業(yè)屋頂面積利用率比BIPV低15%左右，當然具體低多少需要具體項目具體分析，跟屋頂預留的采光帶，陰影遮擋等屋面實(shí)際狀況也有關(guān)系。
記者：晶科在BIPV領(lǐng)域，其實(shí)一直在比較低調宣傳、高調推動(dòng)，但無(wú)論是迪拜水電局全世界最大規模的BIPV幕墻項目，還是其他國內的幕墻項目，都足以說(shuō)明晶科在BIPV研發(fā)與制造上實(shí)力，因為BIPV幕墻的設計和研制難度遠大于BIPV屋頂產(chǎn)品，那就晶科彩鋼瓦系列，有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢？
錢(qián)晶：晶科彩鋼瓦系列產(chǎn)品貼近工商業(yè)屋頂系統的特點(diǎn)和需求，主要應用在新建廠(chǎng)房以及現有老舊廠(chǎng)房屋頂改造。與同類(lèi)產(chǎn)品比：
第一、效率更高，它的效率應該是目前BIPV市場(chǎng)中最高的，這保證了比同類(lèi)產(chǎn)品，同樣面積屋頂可安裝更大容量，可增加10%裝機量，發(fā)電量也更大，與同樣裝機量的BAPV屋頂相比，年發(fā)電量增益可高達3%。
第二、局部應力小，安裝和運維時(shí)可踩踏。達到建材性能要求，在抗風(fēng)、防水上相比傳統彩鋼瓦更優(yōu)。傳統彩鋼瓦壽命短、抗風(fēng)揭能力差、縫隙間易漏雨，其上加裝傳統分布式電站的難度增大。
第三、晶科BIPV屋頂產(chǎn)品具有30年線(xiàn)性功率質(zhì)保，一體化的構件正面載荷最高可達到7000Pa，抗風(fēng)揭能力更高，屋面彩鋼瓦采用540度直立鎖邊、防水性能更好。壽命及性能上均優(yōu)于傳統分布式電站與廠(chǎng)房屋面的組合。
記者:晶科BIPV銷(xiāo)售策略和渠道是怎樣的？
錢(qián)晶：BIPV幕墻對于項目和產(chǎn)品的設計要求更高、定制性更強，晶科內部團隊的參與度會(huì )更大，以項目制方式；對于彩鋼瓦系列，因為是標準產(chǎn)品，所以主要依托分銷(xiāo)渠道，對于經(jīng)銷(xiāo)商，或者EPC而言，BIPV業(yè)務(wù)的利潤空間也會(huì )更大，是藍海的高端市場(chǎng)。所以我們把這部分業(yè)務(wù)留給我們經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴。并會(huì )給到他們相應培訓和資質(zhì)認證的指導。
作為全球光伏行業(yè)領(lǐng)導者，晶科能源憑借領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng )新和生產(chǎn)制造能力等運營(yíng)體系，為客戶(hù)提供最優(yōu)BIPV解決方案，助力零碳工業(yè)建筑，創(chuàng )造更高的投資收益回報。
