“為什么？”“怎樣做？”，一時(shí)間，兩個(gè)問(wèn)題在眾人腦中盤(pán)旋。
翻看晶澳太陽(yáng)能過(guò)去的輝煌成就，這句話(huà)在外人看來(lái)似乎不是什么難事，但對于光伏從業(yè)者來(lái)說(shuō)，三年內從3百增加到1千渠道經(jīng)銷(xiāo)商，尤其還是在平價(jià)元年競爭激烈的市場(chǎng)上，猶如蜀道難，難于上青天。
但是，晶澳早有打算。
小目標：3年內，1千家以上
15年，晶澳成立商用戶(hù)用事業(yè)部，正式進(jìn)入國內分布式市場(chǎng)，七年的時(shí)間，始終致力于滿(mǎn)足于整個(gè)分布式市場(chǎng)的需求，而在這之中，晶澳摸索出來(lái)了一套屬于自己的渠道發(fā)展模式。
晶澳對于長(cháng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅有一些終端物料的支持，包括活動(dòng)帳篷、拱門(mén)、工作服等的支持，更有直接的費用支持，而對于新客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)商，晶澳有相應的“新商開(kāi)業(yè)大禮包”，禮包涵蓋宣傳冊，產(chǎn)品手冊，工作服、組件樣品，活動(dòng)費用等，通過(guò)這樣的實(shí)惠政策來(lái)吸引新的客戶(hù)，新的經(jīng)銷(xiāo)商團隊來(lái)加入晶澳,而目前的支持地域有東北、華北、華東、華南、華中整個(gè)區域。
“因為市場(chǎng)既是經(jīng)銷(xiāo)商的，也是企業(yè)的，雙方要共同投入、合作才能把市場(chǎng)做大做強，晶澳的最終的目的是要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，把市場(chǎng)培育起來(lái)，做大做強。”閆宗輝說(shuō)道。
早在去年，晶澳就已經(jīng)開(kāi)始加大了對整個(gè)渠道業(yè)務(wù)、渠道客戶(hù)、渠道經(jīng)營(yíng)上的一些支持。在山東濟南，一個(gè)高標準的晶澳展廳正在裝修，預計今年7月份開(kāi)業(yè)，這是一個(gè)和現在上海SNEC一樣規格的展廳，不僅是展廳，在城市的高空廣告位上，晶澳標識映入眼簾，晶澳渠道發(fā)展模式，為當地經(jīng)銷(xiāo)商添彩不少，也讓經(jīng)銷(xiāo)商省心省力。
“小目標，3年之內，經(jīng)銷(xiāo)商規模要達到1000家以上。因為做渠道市場(chǎng)，依托于經(jīng)銷(xiāo)商，所以要給經(jīng)銷(xiāo)商團隊很大的支持，無(wú)論是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上還是廣告投入上，還是其它政策，晶澳都優(yōu)先支持經(jīng)銷(xiāo)商，因為經(jīng)銷(xiāo)商團隊是渠道業(yè)務(wù)寶貴的財富，也是長(cháng)期穩定的支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。”渠道市場(chǎng)，在閆宗輝看來(lái)是晶澳往后發(fā)展里必不可少的極大助力。
大目標：未來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足所有客需
“未來(lái)3到5年，全球市場(chǎng)裝機需求會(huì )有一個(gè)很高的提升，尤其是在分布式市場(chǎng)，預計2021年新增16-18GW，晶澳要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求和供貨的及時(shí)性，這樣才能在光伏行業(yè)里走在前面。”
簡(jiǎn)單的一句話(huà)，道出了未來(lái)光伏市場(chǎng)需求，作為“全球新能源企業(yè)500 強”的晶澳早已做好布局謀篇。
今年4月30日，晶澳科技越南基地年產(chǎn)3.5GW高功率組件項目正式投產(chǎn)，首塊組件順利下線(xiàn)，標志著(zhù)晶澳科技在海外實(shí)現光伏全產(chǎn)鏈布局。
晶澳越南組件項目總投資7億元人民幣，主要生產(chǎn)DeepBlue 3.0高功率組件。項目于2020年11月開(kāi)工建設，期間克服疫情防控、海外政策監管差異等不利因素，用時(shí)5個(gè)多月完成土建施工和設備安裝調試，設備到廠(chǎng)當月即實(shí)現投產(chǎn)，再現“晶澳速度”。
該項目的建成投產(chǎn)，補齊了晶澳海外自有組件產(chǎn)能短板，進(jìn)一步擴大晶澳高功率組件產(chǎn)品的海外供給能力，更好地滿(mǎn)足北美等海外市場(chǎng)對高效優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)品的需求，提升晶澳在全球的品牌影響力和競爭力。
“就2021年來(lái)說(shuō)，晶澳的硅片、電池產(chǎn)能預計都增長(cháng)至30個(gè)GW，組件產(chǎn)能增長(cháng)至40GW，相比去年，我們的產(chǎn)能將翻一倍。”閆宗輝接著(zhù)說(shuō)道，晶澳一直堅持客需為重，長(cháng)期以來(lái)，收獲了一批相信晶澳的全球客戶(hù)，晶澳全球客戶(hù)總數大約是3萬(wàn)以上，而在不斷增長(cháng)裝機需求的全球市場(chǎng)上，晶澳希望通過(guò)這些合理布局來(lái)滿(mǎn)足未來(lái)所有的客戶(hù)需求。（光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)原創(chuàng )，轉載請注明來(lái)源）
