很多人選擇出門(mén)旅游來(lái)放松身心，但對于山東臨沂的光伏經(jīng)銷(xiāo)商老趙來(lái)說(shuō)，這幾天他忙得腳不沾地。“今年五一假期比較長(cháng)，很多在外打工的人、特別是過(guò)年時(shí)沒(méi)回家的人，都選擇利用假期回到老家，與親友團聚。從戶(hù)用經(jīng)銷(xiāo)商的角度，這是一個(gè)拓展業(yè)務(wù)的大好機會(huì )，不容錯過(guò)。”
這一說(shuō)法得到了多位經(jīng)銷(xiāo)商的贊同。他們表示，在外打工的子女返鄉后，很多人會(huì )給父母安裝一套戶(hù)用光伏系統，增加收入來(lái)源。“一套20kW光伏系統，每年的發(fā)電收益超過(guò)1萬(wàn)元，算是父母的另一份養老金。”
根據相關(guān)專(zhuān)家介紹，今年是戶(hù)用光伏享受?chē)已a貼的最后一年，補貼標準預計為0.03元/kWh，補貼規模10GW。索比光伏網(wǎng)副主編、首席記者尹也澤表示，全年新增戶(hù)用光伏裝機規模將大幅超過(guò)10GW，很可能在12GW以上，在全國新增裝機中占據更高比重。他強調：“近期光伏主要零部件價(jià)格有所上漲，但戶(hù)用市場(chǎng)對價(jià)格的容忍度較高，老百姓安裝熱情不減。在‘碳達峰、碳中和’兩大目標和千鄉萬(wàn)村沐光行動(dòng)的指引下，戶(hù)用光伏將為我國鄉村振興事業(yè)添磚加瓦。”
逐漸規范的戶(hù)用光伏
今年的濟南光伏展會(huì )人潮洶涌，仿佛回到了2017年，經(jīng)銷(xiāo)商遍地開(kāi)花的情景。但我們能清晰地感受到，目前活躍的光伏經(jīng)銷(xiāo)商普遍更加專(zhuān)業(yè)，更加務(wù)實(shí)，對企業(yè)供貨周期、產(chǎn)品型號、價(jià)格了如指掌，對高效產(chǎn)品更是如數家珍。只要客戶(hù)提供屋頂尺寸，可以很快計算出最合理的產(chǎn)品選型和設計方案，在確保安全的前提下對屋頂進(jìn)行充分利用。
與此同時(shí)，之前飽受詬病的虛假宣傳、以次充好、設計安裝不規范等現象逐漸銷(xiāo)聲匿跡，戶(hù)用光伏的系統質(zhì)量和口碑不斷提升。索比光伏網(wǎng)注意到，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與原裝系統品牌合作，而不是自行采購組件、逆變器等，這對于提升零部件適配度、打造精品電站有不可忽視的作用。根據索比光伏網(wǎng)在十余個(gè)省份的調研結果，所有與系統品牌合作的經(jīng)銷(xiāo)商，都經(jīng)歷了多次專(zhuān)業(yè)培訓，對戶(hù)用光伏全流程質(zhì)量更為看重，安裝的電站項目往往是當地的標桿，受到主管部門(mén)、電力公司、老百姓的一致稱(chēng)贊。
以天合富家品牌為例，作為行業(yè)內第一個(gè)提出原裝理念和原裝標準、第一個(gè)推出原裝家用光伏系統品牌、第一家建立原裝家用光伏全流程質(zhì)量管控體系的企業(yè)，他們在教育市場(chǎng)方面做出了重要貢獻。起初還有人對“原裝”概念表示質(zhì)疑，但隨著(zhù)行業(yè)不斷發(fā)展，特別是“531新政”發(fā)布后許多經(jīng)銷(xiāo)商退出光伏行業(yè)，市場(chǎng)逐漸理解了大企業(yè)、大品牌的價(jià)值，老百姓安裝戶(hù)用光伏也不再把價(jià)格作為首要考慮因素。有業(yè)主公開(kāi)表示：“這套系統要在屋頂上運行25年，如果沒(méi)有行業(yè)龍頭企業(yè)為質(zhì)量背書(shū)，我根本不會(huì )裝。”
戶(hù)用光伏如何走向大眾?
最近幾年，筆者最不愿意聽(tīng)到的一個(gè)詞，是“自嗨”。
在一些人看來(lái)，光伏從業(yè)者是孤獨的，他們無(wú)法向外界傳遞行業(yè)所蘊含的正能量，只能在一個(gè)小圈子里互相慰藉。
不可否認，幾年前上述現象確實(shí)存在，但隨著(zhù)國家領(lǐng)導人公開(kāi)宣布中國將在2030年碳達峰、2060年碳中和，并提出“到2030年風(fēng)電、太陽(yáng)能發(fā)電裝機超過(guò)12億千瓦，非化石能源消費占比25%”的目標，公眾對光伏的印象大為改觀(guān)。毫不夸張地說(shuō)，光伏已經(jīng)成了全民關(guān)注的新熱點(diǎn)。
今年五一，細心的朋友可能注意到，天合富家的宣傳片登上了央視綜合頻道、財經(jīng)頻道、中文國際頻道和體育頻道，向所有人講述戶(hù)用光伏對碳中和、鄉村振興的積極意義。我們認為，這是一次成功的跨界，跳出光伏圈，讓更多人看到了原裝系統的巨大優(yōu)勢。光伏從業(yè)者的“朋友圈”是有限的，行業(yè)媒體只能覆蓋各級經(jīng)銷(xiāo)商和少數業(yè)主，但央視擁有龐大的觀(guān)眾資源和公信力，選擇在這一平臺投放，意味著(zhù)天合對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充足信心，希望通過(guò)自身努力，積極響應碳中和號召，引領(lǐng)戶(hù)用光伏品牌化、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。我們也相信，隨著(zhù)行業(yè)不斷發(fā)展，我們將在越來(lái)越多的平臺上看到光伏的身影，讓所有人感受到光伏的魅力，實(shí)現“用太陽(yáng)能造福全人類(lèi)”的偉大愿景。
