1、請介紹一下 2021 年公司的發(fā)展重心。
答：國家正在推進(jìn)電力體制改革，構建以新能源為主體的新型電力系統。公司做業(yè)務(wù)規劃也要服從于這樣大的一個(gè)安排，所以公司業(yè)務(wù)規劃的原則就是協(xié)同的多元化的，我們的業(yè)務(wù)包括光伏、風(fēng)電、儲能、水面光伏、智能運維、新能源汽車(chē)驅動(dòng)系統、充電設備、氫能、電站業(yè)務(wù)，我們要具備一定的波動(dòng)調節能力，聚焦清潔能源轉換技術(shù)。公司的每一項業(yè)務(wù)對我們來(lái)說(shuō)都很重要，但是主要還是以光伏逆變器為主線(xiàn)。
2、在逆變器領(lǐng)域，公司未來(lái)會(huì )強化哪些方面的競爭力?
答：公司逆變器業(yè)務(wù)核心的能力建設靠創(chuàng )新靠研發(fā)投入，大量的資金投入在整體性能提升、跨界的融合、逆變器新品上。因為我們的產(chǎn)品覆蓋面比較全，從戶(hù)用到大型的集中式，從小型的工商業(yè)儲能一直到大型的儲能，所以電力電子在逆變器上的應用還需要持續的研發(fā)投入。最近我們發(fā)布了 SG320HX 新品，這是全球最大的一款組串式逆變器，在這個(gè)功率級別，它可以進(jìn)一步分攤、降低客戶(hù)的成本。我們在發(fā)布新品的同時(shí)，就已經(jīng)在謀劃下一代的產(chǎn)品。
所以，我對我們核心的電力電子技術(shù)方面的拓展充滿(mǎn)信心，特別在戶(hù)用與儲能結合，數字化與人工智能結合方面我們很有信心。未來(lái)我們光伏逆變器的產(chǎn)能要擴大一倍，進(jìn)一步強化我們的主業(yè)。
3、逆變器在構建以新能源為主體的新型電力系統方面的重要性。
答：現代電力系統是以電力電子技術(shù)，微電子技術(shù)以及信息技術(shù)融合在一起的新型電力系統，這樣的系統要能夠適應大的波動(dòng)、大的彈性、接受新能源的接入，同時(shí)還要能夠具備一定的轉動(dòng)慣量。
能源互聯(lián)網(wǎng)是新型電力電子系統的舞臺，逆變技術(shù)在新型電力系統構建當中承擔了主要的角色。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)克服電力電子裝置太多導致的電力系統安全性失敗的問(wèn)題，需要精準實(shí)現一些功能，所以它是一個(gè)手段，但是它的底層還是逆變器設備。
未來(lái)逆變器技術(shù)會(huì )延展到很多地方，會(huì )應用得非常廣泛。例如充電樁、儲能。我們現在的光伏逆變器都已經(jīng)做成雙向的。今后風(fēng)電也要做雙向的，風(fēng)電機組的直流側可以裝上電池，實(shí)現風(fēng)電機組的平穩運行。還有燃料電池也是可逆的，我們氫能事業(yè)部也在做這個(gè)布局，這里也需要用到電解，現在傳統、低檔的電解槽配套電源是晶閘管整流器，但晶閘管整流器對電網(wǎng)的污染非常嚴重;而我們新型的電解槽配套電源采用了 IGBT驅動(dòng)的 PWM 整流器，它既大幅改善了電網(wǎng)電能質(zhì)量、又提升了
電解效率。未來(lái)逆變技術(shù)也有可能用在燃料電池上，例如未來(lái)的氫能發(fā)電站。
4、光伏行業(yè)上游漲價(jià)，對公司有什么影響?
答：今年組件價(jià)格在高位運行，但我們實(shí)際上訂購到的組件價(jià)格低得多，是因為我們是戰略合作，所以上半年還在靠這些組件完成去年接到的未完成的訂單。功率半導體器件和芯片都有比較好的規劃，零部件也是戰略合作的，我們有年度的鎖價(jià)計劃。今年生產(chǎn)一直處于滿(mǎn)產(chǎn)的狀態(tài)，尤其戶(hù)用逆變器的業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?，渠道建設也非?？?，我們的產(chǎn)線(xiàn)也在不斷優(yōu)化?，F在就是產(chǎn)能有些貧瘠，需要擴充。
5、海外市場(chǎng)比較好，是因為海外普遍需求好還是某些重點(diǎn)區域需求爆發(fā)?
答：儲能業(yè)務(wù)主要是美國需求爆發(fā)。歐洲包括澳大利亞的光伏業(yè)務(wù)發(fā)展主要體現在中小型產(chǎn)品上。
6、現在儲能系統有不同的廠(chǎng)家在做，未來(lái)誰(shuí)會(huì )掌握儲能業(yè)務(wù)發(fā)展的核心?
答：我們的儲能業(yè)務(wù)是無(wú)電芯戰略。在非電芯的領(lǐng)域，主要是系統集成、智能化管理、運行安全等整體能力的提升，以及電力電子的融合、客戶(hù)的快速響應能力等方面做到領(lǐng)先。儲能裝置的可靠性是非常重要的，這是核心重點(diǎn)。儲能系統的復雜程度很高，正是因為這樣的復雜性，給我們帶來(lái)了機會(huì )。
7、未來(lái)公司再提高市場(chǎng)份額，會(huì )采取哪些措施?
答：各個(gè)區域的市場(chǎng)都是分散的，全球布局能力非常重要，最終差異化的能力能夠領(lǐng)先多少需要關(guān)注三點(diǎn)。首先，我們的特征是產(chǎn)品規格齊全，從 3KW 到 8MW+都有，這樣可以化解風(fēng)險，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，因地制宜，科學(xué)設計。第二點(diǎn)，就是需要核心的技術(shù)和創(chuàng )新。每年研發(fā)投入的強度，它不會(huì )白花。第三點(diǎn)，我們采用雙戰略，渠道和大客戶(hù)雙營(yíng)銷(xiāo)戰略。
8.今年海外營(yíng)銷(xiāo)人員預計會(huì )增長(cháng)多少?
答：今年海外營(yíng)銷(xiāo)人員我們會(huì )增加 30%左右。
