多方猜測2個(gè)月后，大幕終于被揭起。
9月10日，2020第三屆中國國際光伏產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，通威集團董事局主席劉漢元、天合光能董事長(cháng)高紀凡都帶著(zhù)高管團隊出席，雙方簽訂了戰略合作協(xié)議。其中，劉漢元主席在臺上講話(huà)和臺下接受媒體采訪(fǎng)時(shí)多次強調，行業(yè)應該有所分工，各有所長(cháng)。但雙方都對具體內容諱莫如深。
9月25
僅僅15天后，通威股份與隆基股份宣布戰略合作，互相持股高純晶硅工廠(chǎng)。由于天合代表的210與隆基的182陣營(yíng)競爭日趨激烈，相繼兩份公告讓業(yè)內很多人士如墜云霧。雙方于云南保山合作的高純晶硅工廠(chǎng)(通威51%，隆基49%)于近日動(dòng)工。
11月17
天合光能和通威股份分別發(fā)布公告，稱(chēng)雙方將投資共建包括4萬(wàn)噸高純多晶硅(40億元)、年產(chǎn)15GW拉棒(50億元)、年產(chǎn)15GW切片(15億元)、年產(chǎn)15GW高效電池(45億元)，通威股份在這些項目中均占比65%，天合光能占比35%。
而天合光能的公告則更明確的說(shuō)明了這些投資的方向和目的：協(xié)議簽訂有助于雙方強化深度戰略合作，發(fā)揮各自在光伏產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)先優(yōu)勢。天合光能在2021年底光伏組件產(chǎn)能規劃不低于50GW，未來(lái)將繼續夯實(shí)基于大尺寸電池的先進(jìn)組件產(chǎn)能規模優(yōu)勢。本次雙方合資項目將主要生產(chǎn)210系列相關(guān)光伏產(chǎn)品，協(xié)議有助于降低公司采購成本，為公司供應鏈的長(cháng)期穩定提供有力保障，同時(shí)，有利于公司分享產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤，提升公司的盈利能力。
這也是高紀凡回歸A股后的又一大手筆，在此之前，天合光能剛剛與同在常州的亞瑪頓簽訂了21億元的光伏玻璃銷(xiāo)售合同。
11月02
天合光能又與上機數控全資子公司弘元新材料簽訂了4年20GW的210單晶硅片。
11月19
天合光能發(fā)布公告稱(chēng)擬于2021年1月至2021年12月期間向天津中環(huán)半導體股份有限公司下屬公司天津環(huán)歐國際硅材料有限公司(賣(mài)方)采購210尺寸單晶硅片，合計數量不少于12億片(約合12GW)，預估合同總金額約65.52億元(含稅，根據當前市場(chǎng)價(jià)格測算，實(shí)際合同交易總額以最終成交金額為準)。
與此同時(shí)，隆基在和老對手晶科、晶澳攜手推進(jìn)182mm硅片以及組件。
所以，這些大企業(yè)之間的動(dòng)作，你看花眼了嗎?真的誠如業(yè)內所言：在黑暗森林里，人人都帶著(zhù)獵槍嗎?
以半導體視角來(lái)理解光伏
如果只從光伏歷史的角度，是沒(méi)辦法理解這些企業(yè)間的合縱連橫的。但好在我們的“大哥”半導體產(chǎn)業(yè)，早已經(jīng)歷了這些。我們今天的光伏巨頭，已有一只腳跨在未來(lái)。
近期國家在呼吁中國在各個(gè)領(lǐng)域拉長(cháng)長(cháng)板，補齊短板，筆者深以為然。近半年來(lái)光伏供應鏈條出現多次震蕩，多家企業(yè)經(jīng)此事后痛下決心，補齊短板，拾起在當年行業(yè)整體利潤低迷時(shí)被拋棄的垂直整合模式。
補短板的最佳方式，并不是把短板補齊找平，而是找長(cháng)板補位后用原來(lái)補短板的資源進(jìn)一步拉長(cháng)板。
10月上旬，受邀在日本的光伏技術(shù)研討會(huì )上就210mm超大硅片及產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展情況做了報告之后，一位對中國頗為精通的日本專(zhuān)家找到筆者，他讀過(guò)之前筆者寫(xiě)的《門(mén)閥的競爭：如果光伏企業(yè)在民國》，聽(tīng)了報告以后他拋出一個(gè)問(wèn)題：“這些大企業(yè)之間的競爭與博弈，比起民國，是不是更像是三國?”
或許是的。光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步集中已經(jīng)是業(yè)內共識，從多路諸侯到陣營(yíng)間三極鼎立之勢已經(jīng)初成。之所以將其視作“三極”而非“三足”，至少在目前看，三者鼎立之勢并非由其對抗或者合作形成，而是由于通威股份、中環(huán)股份和隆基股份三者代表了光伏產(chǎn)業(yè)目前的極致能力：精益制造、技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)整合與資本。
預計未來(lái)會(huì )有更多的企業(yè)圍繞著(zhù)這三家有長(cháng)板優(yōu)勢的企業(yè)開(kāi)展更深入的合作。
“富士康化”的通威股份
筆者一直喜歡從“企業(yè)基因”的角度看待各家企業(yè)，從這點(diǎn)看通威股份是個(gè)能夠幾乎無(wú)視產(chǎn)業(yè)周期的企業(yè)。
精益制造與精細化管理，就是通威的基因。這是一家漁光互補、硅料電池、農副產(chǎn)品甚至辦公室租賃都能做到極致的企業(yè)。用一位通威高管的話(huà)說(shuō)：“通威的總部大樓比周邊同時(shí)期建設的新得多。”
也正是這種企業(yè)基因，讓通威在光伏步入精細化時(shí)代后如魚(yú)得水，但在行業(yè)混亂的野蠻生長(cháng)時(shí)期，并不能更多發(fā)揮精益優(yōu)勢。
11月11日，通威旗下永祥股份首屆客戶(hù)大會(huì )舉行，通威特別以“共創(chuàng )·共享·共贏(yíng)”作為大會(huì )主題，并表示，當今社會(huì )分工高度精細化，在最專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域做最優(yōu)秀的企業(yè)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。劉漢元再次強調了光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展一定應該是你中有我、我中有你，我為你好、你為我好的良性健康生態(tài)。企業(yè)只有做專(zhuān)做精做強，最后才能做大。在這個(gè)過(guò)程中，相互尊重，相互成全，相互認同，優(yōu)勢互補，才能構建更好的行業(yè)生態(tài)，才能獲取更大的行業(yè)利益和價(jià)值，才能真正促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。
通威表示，通威將當好晶硅生產(chǎn)的“車(chē)間主任”，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)的電池片，成本更優(yōu)，質(zhì)量更好，服務(wù)更到家，讓行業(yè)更有效地參與國際競爭，這是通威的定位也是永恒的定位。以“合作、共贏(yíng)、互惠、協(xié)作”的原則，與行業(yè)同仁戰略攜手，是通威的首選和始終堅持的理念。所以，將“共創(chuàng ) 共享 共贏(yíng)”真正落實(shí)在行動(dòng)上，將成為通威未來(lái)很長(cháng)時(shí)間的真實(shí)寫(xiě)照。未來(lái)，通威將繼續全面參與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的良性生態(tài)打造，為全行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)低成本的競爭產(chǎn)品，與全行業(yè)攜手共進(jìn)，差異化參與，錯位競爭，實(shí)現行業(yè)持續健康穩定協(xié)同和高效發(fā)展，共同推動(dòng)全球能源革命。
這說(shuō)明，通威上下，是對自身有清醒認識的，并不想或者說(shuō)至少短期并不想做蘋(píng)果那樣的閉環(huán)，而是想依托精益制造的優(yōu)勢，做光伏行業(yè)的富士康，或者代工業(yè)正在崛起的比亞迪。
富士康代工蘋(píng)果，也代工華為和小米，只不過(guò)因為組件同質(zhì)化嚴重，不像手機有較大差異，為了供應安全，互相參股而已。
反觀(guān)天合光能，也很早在布局天合優(yōu)配，說(shuō)明除以210為核心的制造業(yè)務(wù)之上，還要花更大力氣去打造相關(guān)的場(chǎng)景化和生態(tài)化解決方案，這塊的業(yè)務(wù)與華為和小米的模式很像。
“AMSL”中環(huán)股份：技術(shù)破局者
作為210mm超大光伏硅片技術(shù)的創(chuàng )始者，中環(huán)股份在G12的技術(shù)和產(chǎn)能上處于絕對領(lǐng)先地位。
如同愿意吃螃蟹的AMSL一樣，中環(huán)股份的成功也是經(jīng)年累月投入和對于重大技術(shù)方向敢于“All in”，拼出來(lái)的。
如果說(shuō)與富士康合作是為了極致的品控與成本，那么半導體巨頭們入股AMSL則是為了極致的技術(shù)。協(xié)鑫已經(jīng)與中環(huán)股份在內蒙合作了單晶硅工廠(chǎng)，預計未來(lái)也可能有企業(yè)會(huì )尋求與其在210拉棒切片上的合作。
技術(shù)做到極致后，會(huì )在一定時(shí)期內擁有壟斷地位。目前還有多家企業(yè)正在或計劃上210的產(chǎn)能，但中環(huán)幾百項專(zhuān)利建立起來(lái)的技術(shù)壁壘，可能成為其鞏固自身優(yōu)勢的最大護城河。
光伏技術(shù)下一步半導體化的趨勢已非常明顯，那么在這個(gè)階段，在當前業(yè)內的這些大佬中間，只有中環(huán)董事長(cháng)沈浩平一個(gè)人是從半導體產(chǎn)業(yè)“穿越”回來(lái)看歷史周期重演的。這種信息的不對稱(chēng)優(yōu)勢并不只體現在技術(shù)實(shí)力上，也體現在技術(shù)眼光上。
但這樣的中環(huán)股份也會(huì )很辛苦。作為“破壁者”，往往需要厚積而薄發(fā)，如同去年8月16日中環(huán)股份發(fā)布210硅片時(shí)的“十年面壁圖破壁”一樣，長(cháng)時(shí)間的積累才能夠打破藩籬，開(kāi)天辟地，爾后行業(yè)跟進(jìn)之后，又要周而復始，披荊斬棘。
隆基：蘋(píng)果&騰訊/2
其實(shí)上述這些企業(yè)的操作對隆基而言，都已駕輕就熟。
就筆者自身角度來(lái)看，隆基最強的地方有兩點(diǎn)：極強的產(chǎn)業(yè)鏈能力與資本能力，以及最大化發(fā)揮這兩項長(cháng)板優(yōu)勢的“操作水準”。
隆基的廠(chǎng)房利用率是業(yè)內最高的，體現了企業(yè)家對制造業(yè)的專(zhuān)注，同時(shí)無(wú)論是面向研發(fā)側還是終端市場(chǎng)，隆基都沒(méi)有什么短板，這就使其長(cháng)板更具價(jià)值。
早在數年前，隆基就通過(guò)一系列的投資形成了非常完善的幾乎閉環(huán)的生態(tài)系統。設備、輔材等企業(yè)，隆基和對方都有相互參股。所以就產(chǎn)業(yè)鏈安全而言，隆基在業(yè)內是最為扎實(shí)的。
產(chǎn)業(yè)布局蘋(píng)果化，背后有騰訊一樣的強大資本推動(dòng)，在中國的光伏產(chǎn)業(yè)中，至少在近期，隆基的這種優(yōu)勢幾乎是無(wú)解的。
資本的力量不言而喻，但資本到底有多么強大，許多光伏這個(gè)剛剛以正常的方式擁抱資本的新生行業(yè)的人士并不清楚。震撼全球的陶氏和杜邦的合并與拆分，背后就是華爾街的力量。
而在資本的推動(dòng)下，未來(lái)變得一切皆有可能。
