2016年年底，一則“玻璃大王”曹德旺斥資到美國開(kāi)廠(chǎng)的新聞?chuàng )軄y了各界人士的心弦，在一片混亂的討論聲中，殊不知“走出去”，到海外攻城略地，已經(jīng)成為了中國企業(yè)的一種發(fā)展趨勢。未來(lái)，這種趨勢還將進(jìn)一步增強。在這種背景下，對于中國光伏企業(yè)而言，未來(lái)發(fā)展同樣需要更多的國際化眼光，這不單單是出于降低制造成本的考量，對于提升市場(chǎng)層面的核心競爭力也是不可或缺的。 

今后的10年，中國光伏行業(yè)走向國際市場(chǎng)，并在國外真正站穩腳跟將成為一大趨勢。個(gè)中原因，除了產(chǎn)能過(guò)剩因素，最主要的還是國際需求在持續增長(cháng)，同時(shí)，國外成熟市場(chǎng)的新能源激勵政策大多以立法形式加以確定，可預測性比較強，能為投資者提供穩定的長(cháng)期預期。

一方面有“走出去”的需求，另一方面，“走出去”的環(huán)境也算得上良好。目前來(lái)看，光伏行業(yè)國際市場(chǎng)機會(huì )多于國內市場(chǎng)機會(huì )，國際化發(fā)展的正面因素大于負面因素。去年早些時(shí)候，2016年10月份，世界貿易組織(WTO)專(zhuān)家組裁定支持中國訴美國反傾銷(xiāo)措施的主要訴訟請求，認定美國對華發(fā)起的反傾銷(xiāo)措施在目標傾銷(xiāo)、分別稅率等做法上違反世貿規則。此項訴訟由中國于2013年12月向世貿組織提起，涉及多個(gè)制造產(chǎn)業(yè)，其中就包括光伏。這對中國光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許意味著(zhù)新一輪的國際化發(fā)展機遇期已經(jīng)打開(kāi)。

主攻方向已明確

對于中國光伏企業(yè)而言，到國際市場(chǎng)發(fā)展一定要握住成本優(yōu)勢這把利劍。

2016年以來(lái)，太陽(yáng)能電池片和組件價(jià)格的下降幅度與速度非常驚人，美國目前已經(jīng)降到了0.48美元/瓦，而且還有繼續下降的趨勢。業(yè)界普遍認為，到2020年，光伏發(fā)電在用戶(hù)側可以實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)。面對此種局面，從發(fā)展方向來(lái)看，中國光伏企業(yè)除了傳統商業(yè)模式的電池組件生產(chǎn)、銷(xiāo)售外，還需要從更多層面考慮業(yè)務(wù)拓展的可能性。

首先是設備制造業(yè)的輸出。將產(chǎn)業(yè)鏈延長(cháng)，太陽(yáng)能電池組件制造可以衍生出其他的裝備制造產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)中國的光伏逆變器行業(yè)也將逐漸實(shí)現國際化。10年前，逆變器主流生產(chǎn)廠(chǎng)商大都是德國等發(fā)達國家的企業(yè)，現在華為、陽(yáng)光電源、錦浪等中國企業(yè)也開(kāi)始逐漸進(jìn)軍逆變器國際市場(chǎng)。中國已經(jīng)具備了把電池組件相關(guān)產(chǎn)品出口到國外的能力，今后10年，將會(huì )大踏步地走向國際。

其次，在經(jīng)營(yíng)層面，一個(gè)明顯的趨勢是，未來(lái)5～10年，中國光伏行業(yè)將不再是簡(jiǎn)單地出口產(chǎn)品，而是開(kāi)始在其他國家立足、開(kāi)辦制造工廠(chǎng)，把制造基地轉移至國外。事實(shí)上，過(guò)去兩三年，中國企業(yè)已經(jīng)實(shí)現了一般電池組件的海外生產(chǎn)，目標國家包括馬來(lái)西亞、印度、越南、泰國、土耳其、墨西哥等?，F在，高效電池片也開(kāi)始在國外生產(chǎn)，例如晶澳在馬來(lái)西亞、南京中電在土耳其投資建設了電池片工廠(chǎng)。未來(lái)5年之內，肯定會(huì )有中國企業(yè)到美國或歐洲建廠(chǎng)，生產(chǎn)高效電池片。筆者認為，到美國生產(chǎn)的可能性會(huì )更大一些，因為在美國生產(chǎn)電池片的制造成本與國內相差無(wú)幾，除了人工成本和環(huán)保要求比較高，美國的能源、水和工業(yè)用地價(jià)格都具有優(yōu)勢，而且環(huán)保要求高也不一定是壞事，它可以促使企業(yè)提升環(huán)保意識與環(huán)保水平，為搶占未來(lái)戰略競爭至高點(diǎn)儲備實(shí)力。

兼并收購需把握時(shí)機

實(shí)際上，還有一個(gè)比較快捷的進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式——兼并收購。2015年3月份，順風(fēng)國際收購了美國高效電池片企業(yè)Suniva63.13%股權，至今運作良好，就是一個(gè)比較好的例證。

但兼并收購絕非易事。挑戰之一在于收購時(shí)機的把握，中國企業(yè)如果能夠在國外光伏企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現困難、比較痛苦的時(shí)期進(jìn)行收購，可以爭取到一個(gè)比較低的收購價(jià)格，將是一件非常有正面意義的事情。否則，就很難爭取到有利的股權控制形勢，甚至可能陷入收購之后股價(jià)“跌跌不休”的泥潭。

挑戰之二是收購之后如何進(jìn)行有效的管理。對于中國光伏企業(yè)而言，在保證大股東對董事會(huì )的控制權基礎上，還要特別注意國內外文化、理念、決策、法治環(huán)境方面的差異對企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響。一方面，需要聘請可靠的會(huì )計師、律師，在收購之前完成風(fēng)險評估工作，對全部風(fēng)險進(jìn)行評估，盡量避免不必要的麻煩。另一方面，要提前做好功課，充分了解當地的相關(guān)法律和商業(yè)問(wèn)題，或者雇傭那些非常了解當地法律和商業(yè)文化的專(zhuān)業(yè)人士負責相關(guān)事務(wù)。在管理團隊建設上，原班技術(shù)人才要保留，但管理層一定要聘請那些既懂中文又懂英文、對中國和當地商業(yè)環(huán)境都非常了解的人。只有這樣的團隊，才能很好地理解母公司意圖與決策，同時(shí)執行好當地子公司的戰略規劃。

服務(wù)比產(chǎn)品更重要

中國品牌在歐美一般被認為是物美價(jià)廉的，隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種品牌美譽(yù)度和品牌價(jià)值將會(huì )不斷提高，逐漸得到認可。但這并不意味著(zhù)，品牌價(jià)值提升會(huì )自然而然地完成。塑造品牌，不是說(shuō)產(chǎn)品貼上一個(gè)標簽那么簡(jiǎn)單。在歐美市場(chǎng)上，真正贏(yíng)得認可的品牌，都需要直面消費者，100%地完成對消費者的服務(wù)承諾。以美國為例，一個(gè)重要的服務(wù)承諾就是無(wú)理由原價(jià)退貨，這對目前的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)很恐怖，因為它們還不習慣歐美人的生活方式，很難理解這樣的規則。

因此，中國光伏企業(yè)要想實(shí)現國際化，其一要適應直面消費者的趨勢，制定合理的定價(jià)策略，不能無(wú)限度地壓低價(jià)格，像在國內光伏組價(jià)每瓦只有五分錢(qián)甚至兩分錢(qián)的利潤，根本沒(méi)有預留出應對消費者退貨的利潤空間，很難實(shí)現可持續發(fā)展。美國的慣例是，要達到30%～50%的毛利率才可以正常運營(yíng)下去。

其二是要明白服務(wù)的重要性，從某種程度來(lái)說(shuō)，服務(wù)甚至比產(chǎn)品都要重要。對光伏行業(yè)而言，服務(wù)內容包括售前的免費咨詢(xún)、安裝時(shí)的網(wǎng)絡(luò )化服務(wù)、代辦政府補貼退稅手續以及一系列的售后服務(wù)。今后，企業(yè)只有能為用戶(hù)提供全方位的服務(wù)，才能把產(chǎn)品賣(mài)出去，為海外客戶(hù)提供本地化的服務(wù)，是中國光伏企業(yè)在建立產(chǎn)品競爭力、提升品牌認知度方面逃不掉的補習功課。