隆基綠能科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)隆基)成立于2000年，是全球最具價(jià)值的太陽(yáng)能科技公司。截至2020年6月末，公司單晶硅片年產(chǎn)能約55GW，單晶組件年產(chǎn)能約25GW。2020年7月24日，隆基(601012)A股市值突破2000億元，持續保持中國新能源公司股票市值最大。隆基正在推動(dòng)從光伏材料、光伏發(fā)電設備到太陽(yáng)能電站系統等業(yè)務(wù)，為光伏國際合作提供從硅片、電池片、組件、分布式電站及地面電站系統集成在內的一攬子解決方案。立以來(lái)，始終秉承“可靠、增值、愉悅”的企業(yè)文

　　

　　二、主要做法

　　

　　(一)以品牌先導推動(dòng)國際化發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年努力，隆基成為工信部首批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)中唯一入選的光伏制造企業(yè)，牽頭制定的硅片新標準收錄至SEMI標準并向全球發(fā)布，獲評全球知名研究機構彭博新能源財經(jīng)(BNEF)“全球一級組件供應商(Tier 1) ”以及PV-Tech發(fā)布的2020年第一季度組件制造商可融資性PVModuleTech AAA評級的組件制造商，成為全球唯一最高評級的組件制造商。隆基全球品牌影響力的持續增長(cháng)，進(jìn)一步助推了隆基國際化布局與可持續發(fā)展。

　　

　　(二)緊抓單晶技術(shù)和成本優(yōu)勢，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，引領(lǐng)國際單晶潮流。在隆基的引領(lǐng)下，單晶產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，全球單晶市場(chǎng)份額快速提升。根據PV Infolink數據，到2021年單晶市場(chǎng)份額占比將提升至85%以上。隆基以單晶技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)成長(cháng)，將“單晶技術(shù)與成本優(yōu)勢”從上游向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，并將這種影響力擴展至全球。驅動(dòng)了國際化發(fā)展。

　　

　　(三)以并購+新建方式布局馬來(lái)西亞、越南海外生產(chǎn)基地，實(shí)現單晶電池片、組件智能制造的境外延伸

　　

　　2015年，隆基以收購方式在馬來(lái)西亞古晉投資建設了光伏制造工廠(chǎng)，2019年，在此投資建設年產(chǎn)1.25GW單晶電池項目，項目總投資額約9.57億元(含流動(dòng)資金)。2020年，隆基收購了寧波宜則核心資產(chǎn)為位于越南的生產(chǎn)基地，擁有3GW光伏電池產(chǎn)能、7GW光伏組件產(chǎn)能。隆基通過(guò)海外收購+新建方式規避了海外新建項目周期長(cháng)、環(huán)節多等缺點(diǎn)，加快布局海外產(chǎn)能基地，建立了以海外產(chǎn)業(yè)鏈(電池及組件)及海外市場(chǎng)-海外團隊的國際市場(chǎng)發(fā)展新基礎。

　　

　　(四)緊抓國際認證突破，逐步打通走向國際市場(chǎng)的準入條件。以國際認證及國際渠道建設為抓手，積極穩健地推動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò )體系建設。隆基以分公司、代表處及合作伙伴網(wǎng)絡(luò )為基礎，有效構造隆基國際發(fā)展的境外網(wǎng)絡(luò )基礎。隆基進(jìn)行了大量海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，包括取得國際銀行及評級機構的認證、銷(xiāo)售渠道建設等。目前，隆基持續推進(jìn)組件產(chǎn)品通過(guò)了TUV、UL、CQC、JET-PVm、SII等權威機構認證，為隆基胡國際發(fā)展創(chuàng )造了必要準入條件。隨著(zhù)隆基國際影響力的擴展，隆基國際銷(xiāo)售快速增長(cháng)。2018年，隆基海外單晶組件銷(xiāo)量達到1962MW，同比增長(cháng)370%。2019年，隆基組件產(chǎn)品海外銷(xiāo)售達到4991MW，同比增長(cháng)154%，占單晶組件對外銷(xiāo)售總量的67%。

　　

　　(五)持續投入研發(fā)資金，以領(lǐng)先單晶技術(shù)優(yōu)勢和生態(tài)體系積極拓展國際化發(fā)展。隆基憑借領(lǐng)先的單晶技術(shù)優(yōu)勢積極拓展國際化發(fā)展。從2012年上市到2019年年底，隆基累計投入53億元用于研發(fā)，居行業(yè)之首。而隆基單晶PERC電池正面轉換效率連續六次打破了世界紀錄，達到24.06%;60型高效PERC組件轉換效率一年內三破世界紀錄，達到20.83%。隆基以研發(fā)驅動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新，以“單晶技術(shù)優(yōu)勢”影響著(zhù)世界，目前在亞非拉市場(chǎng)及歐美日市場(chǎng)均已得到了廣泛認同。

　　

　　三、相關(guān)啟示

　　

　　(一)以領(lǐng)先的“單晶技術(shù)+成本優(yōu)勢”塑造隆基品牌全球影響力。隆基憑借領(lǐng)先的“單晶技術(shù)與成本優(yōu)勢”得到了國內外客戶(hù)認同，公司全球品牌影響力逐年遞增，目前已在馬來(lái)西亞、越南及歐美近百個(gè)國家。

　　

　　(二)積極穩妥是隆基國際化的重要經(jīng)驗。聯(lián)盟團隊曾先后二次到訪(fǎng)過(guò)隆基股份，曾給其戰略部門(mén)做過(guò)國際發(fā)展講座，也曾向隆基股份提出過(guò)以大國新能源戰略市場(chǎng)布局為重點(diǎn)的國際化策略建議，比如南亞以印度市場(chǎng)為核心，中東的核心市場(chǎng)是沙特，拉美的核心市場(chǎng)是巴西等等，但隆基公司有自己國際發(fā)展的商業(yè)邏輯，每一步都是先從國際商情了解、國際認證及國際網(wǎng)絡(luò )進(jìn)度等基礎工作來(lái)做準備，積極穩健推動(dòng)國際發(fā)展戰略布局。比如關(guān)于印度建廠(chǎng)，早在2016年，新能源海外聯(lián)盟與亞洲開(kāi)發(fā)銀行合作推動(dòng)過(guò)中國-印度新能源投資研討會(huì )，會(huì )議邀請隆基戰略總監到會(huì )分享經(jīng)驗，也提出了促進(jìn)隆基股份投資印度建廠(chǎng)的建議，隆基后來(lái)確實(shí)發(fā)布過(guò)“投資印度”的相關(guān)方案，但經(jīng)過(guò)調查研究之后，隆基公司迄今為止擱置了在印度投資建廠(chǎng)的方案。

　　

　　(三)隆基國際布局的主要策略是先易后難，步步為營(yíng)，務(wù)實(shí)推進(jìn)。在當年隆基品牌影響力尚未達到今日之高度時(shí)，隆基國際發(fā)展戰略思考主要是穩步推進(jìn)，比如優(yōu)先選擇把國際化工作重點(diǎn)制造端放在電池片及組件環(huán)節，對相對重投資的硅片業(yè)務(wù)仍放在國內布局及保障供應等;隆基有計劃在國際重點(diǎn)市場(chǎng)的相關(guān)國家建立了國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，先期逐步拓展國際認證，在條件逐步成熟的時(shí)候，在海外建立代表處、分公司等;派代表廣泛參與國際會(huì )議，增加國際渠道;積極參加國際知名光伏展覽會(huì )，以點(diǎn)點(diǎn)滴滴的宣傳、推廣及海外產(chǎn)能布局，穩步推進(jìn)隆基國際發(fā)展。

　　

　　(四)以并購+新建方式漸次完成海外產(chǎn)能布局。2016年以收購方式布局了馬來(lái)西亞第一個(gè)海外電池及組建生產(chǎn)基地，利用國際存量資源進(jìn)行整合，加快了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的步伐，較快完成了運營(yíng)隊伍到管理體系及海外產(chǎn)能等多方面的突破;同時(shí)，2019年，隆基股份根據國際發(fā)展需求，通過(guò)追加境外投資的方式增加了馬來(lái)西亞電池及組件的海外產(chǎn)能;2020年，通過(guò)收購宜則公司在越南已布局電池、組件國際生產(chǎn)體系，以境外產(chǎn)能資源整合，建立境外產(chǎn)能基地，滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)國際發(fā)展的市場(chǎng)需求。

　　

　　(五)注重布局國際知識產(chǎn)權，打造國際發(fā)展的知識產(chǎn)權護城河。隆基的崛起是與其在單晶金剛線(xiàn)切割技術(shù)、PERC電池等研發(fā)方面的高投入有關(guān)系，這些投資及布局都是行業(yè)領(lǐng)先的，并形成了“單晶技術(shù)”的全球優(yōu)勢地位和全球影響力。同時(shí)，隆基股份在未來(lái)戰略制高點(diǎn)的布局，一手抓產(chǎn)品和服務(wù)國際發(fā)展創(chuàng )新，一手抓知識產(chǎn)權國際化布局，持續打造全球化競爭的護城河，有力地保障了隆基公司全球化的可持續發(fā)展。