正泰新能源業(yè)務(wù)主要包括光伏組件制造、電站開(kāi)發(fā)和EPC總包服務(wù)。面對國內外行業(yè)發(fā)展的新形勢，正泰新能源及時(shí)調整公司戰略以適應變化，積極探索轉型升級，努力嘗試從電站投資方向總包服務(wù)方轉型、從單一光伏業(yè)務(wù)向光伏衍生多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展轉型，并取得了優(yōu)秀的成果。正泰作為國內領(lǐng)先的民營(yíng)光伏發(fā)電投資企業(yè)、分布式電站開(kāi)發(fā)商和投資商，目前公司在中國和海外制造端擁有光伏電池片和組件產(chǎn)能分別達到5GW，全球光伏電站權益規模近4GW。

　　

　　二、主要做法

　　

　　(一)構建完整的全球化新能源經(jīng)營(yíng)體系。目前正泰已設立北美、歐洲、亞太3大全球研發(fā)中心，5大國際營(yíng)銷(xiāo)區域，14家國際子公司，22個(gè)國際物流中心，產(chǎn)品與服務(wù)涵蓋130多個(gè)國家和區域。正泰光伏組件銷(xiāo)往泰國、西班牙、美國、保加利亞、荷蘭、土耳其、印度、羅馬尼亞、南非、韓國、日本、越南等55個(gè)國家，光伏組件擁有卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、長(cháng)時(shí)間的可追溯性以及長(cháng)期現場(chǎng)運行穩定性。在國際市場(chǎng)上，正泰新能源公司2019年全球組件銷(xiāo)售3.73GW，同比2018年增長(cháng)20.6%;順利實(shí)現荷蘭103MW的EPC項目并網(wǎng)發(fā)電，首次中標波蘭51MW光伏電站的EPC項目合同。正泰新能源公司海外銷(xiāo)售以現有的核心市場(chǎng)為基礎，強力開(kāi)拓新興市場(chǎng)如澳洲、巴西、智利、越南等，國內銷(xiāo)售突破新渠道，與一批重點(diǎn)國企、央企達成戰略合作關(guān)系。正泰新能源走的是一種橫向一體化的發(fā)展模式，除光伏電站系列產(chǎn)品，如組件、逆變器等，在電站配套電氣系統方面依托母公司正泰集團的產(chǎn)品體系，在爭取國際項目合作中擁有明顯的技術(shù)和成本優(yōu)勢。

　　

　　(二)建立海外電站業(yè)務(wù)體系覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地區。正泰新能源公司與穩定的國際伙伴加強合作，并建立了完善的業(yè)務(wù)管理體系，著(zhù)力把握“走出去”和“一帶一路”的市場(chǎng)機會(huì )，并取得顯著(zhù)的海外業(yè)績(jì)。2019年6月，正泰新能源在越南Binh Thuan平順省50MW EPC光伏電站成功并網(wǎng);2019年12月，正泰新能源荷蘭Midden Groningen 103MW光伏電站成功并網(wǎng)。該項目在117公頃土地上安裝了約315000塊正泰自主研發(fā)生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池組件，可為至少32000戶(hù)家庭提供綠色電力，是目前荷蘭規模最大的光伏電站，也是第一個(gè)并入荷蘭TenneT電網(wǎng)的光伏電站項目。Midden Groningen 103MW 電站從前期開(kāi)發(fā)，到設計、采購、施工建設、并網(wǎng)及后期的運行維護，均由正泰新能源自主完成。該項目于2019年初正式開(kāi)工建設，2019年10月底完工，目前已全面投入使用。正泰新能源已具備完整的海外應標能力，全球EPC業(yè)績(jì)達4.5GW，應用場(chǎng)景多樣、技術(shù)多樣，運維電站總量超6GW，并擁有10年國際化5大洲項目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　

　　(三)建立海外組件、電池業(yè)務(wù)體系，支撐公司全球化發(fā)展。主要業(yè)務(wù)是：一是收購德國組件業(yè)務(wù)。2014年，正泰收購德國知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福的組件業(yè)務(wù)，成為國內第一家并購海外光伏工廠(chǎng)的新能源企業(yè)。嫁接德國技術(shù)，正泰新能源升級配備智能制造自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，打造正泰組件的“德系品質(zhì)”，實(shí)現了光伏組件生產(chǎn)的國際化和智能化。二是在泰國建設電池工廠(chǎng)。2016年3月，正泰新能源注資3.3億元在泰國建設一期300MW電池項目(年規劃總產(chǎn)能600MW)。開(kāi)工建設4個(gè)月后，首片電池片順利產(chǎn)出;6個(gè)月后，就正式步入穩定量產(chǎn)期。目前在管理上，泰國工廠(chǎng)堅持屬地化管理，樹(shù)立與國際規范接軌、順應當地的管理體系，逐漸完成研發(fā)、消費、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)的全面國際化，并大量招聘當地員工，提供就業(yè)崗位。目前，泰國工廠(chǎng)共350名員工，其中泰籍員工超過(guò)300人。

　　

　　(四)與國際開(kāi)發(fā)商合作拓展國際光伏EPC業(yè)務(wù)。埃及Benban165.5MW光伏項目是正泰新能源在海外EPC領(lǐng)域的重大突破。正泰新能源組成專(zhuān)門(mén)的國際項目團隊，包括商務(wù)、技術(shù)工程、項目融資、工程管理等，與開(kāi)發(fā)商ACWA進(jìn)行緊密配合，順利完成項目融資關(guān)閉，并提供所有的技術(shù)支持及方案，從設備到系統等多角度通過(guò)了客戶(hù)及銀行專(zhuān)家顧問(wèn)團的嚴苛審核。此外，在項目籌備和執行期間，浙江省商務(wù)廳和浙江省外管局等部門(mén)為項目各項批文的核準及政策解讀提供了大量支持和幫助，有力保障了項目的落地和實(shí)施。正泰新能源憑借埃及項目團隊專(zhuān)業(yè)高效的運作、先進(jìn)科學(xué)的管理、豐富的國際工程經(jīng)驗，以及國內團隊和政府部門(mén)的大力支持，克服重重困難，最終順利并網(wǎng)移交，獲得客戶(hù)認可。

　　

　　(五)與重點(diǎn)區域合作伙伴建設太陽(yáng)能合資企業(yè)，擴大本土市場(chǎng)的參與度與滲透率。2020年2月18日，澳大利亞可再生能源開(kāi)發(fā)商茂能集團在公布“到2025年至少開(kāi)發(fā)2GW光伏項目”的計劃時(shí)表示，將與中國太陽(yáng)能電池板制造商、EPC承包商正泰新能源成立合資企業(yè)，并為一個(gè)初期項目撥款2億美元，茂能集團將持有該合資企業(yè)40%的股權，正泰新能源將持有60%的股權。2020年5月，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項目順利完工，該電站交流側裝機容量為69.75MW，年均發(fā)電量約19.5萬(wàn)MWh，可為4.5萬(wàn)戶(hù)澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬(wàn)噸。由正泰新能源與西班牙Gransolar組成聯(lián)合體共同負責工程總承包建設，正泰新能源為電站提供自主研發(fā)生產(chǎn)的ASTRO系列高效組件。

　　

　　三、相關(guān)啟示

　　

　　(一)正泰新能源國際化是基于正泰低壓設備產(chǎn)業(yè)鏈一體化國際化布局的基礎，通過(guò)設備+投資+EPC的綜合模式，迅速打開(kāi)了光伏國際合作的新局面。在新能源行業(yè)，正泰的組件產(chǎn)能屬于中等規模，因此組件+投資的國際化運作模式，反而擴大了正泰新能源在海外的投資優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

　　

　　(二)正泰集團采取低壓電氣+光伏新能源雙主業(yè)平行的國際化戰略。比如，正泰集團早期在埃及配置的開(kāi)關(guān)項目，可能為后來(lái)在埃及拓展光伏項目打下了良好的基礎，也促進(jìn)了正泰新能源與ACWA等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。目前，正泰光伏產(chǎn)業(yè)國際合作與低壓電氣國際化布局協(xié)同推進(jìn)，互相補充，共促發(fā)展。