他所創(chuàng )辦的無(wú)錫帝科電子材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“帝科股份”)在深圳證券交易所創(chuàng )業(yè)板上市，成功登陸A股資本市場(chǎng)，股票代碼為“300842”，發(fā)行價(jià)格為15.96元/股，對應的發(fā)行市盈率為22.99倍。
史衛利在上市儀式中表示，十年來(lái)，帝科股份通過(guò)自主創(chuàng )新，有力推動(dòng)了光伏導電銀漿的國產(chǎn)化進(jìn)程，現已成長(cháng)為全球領(lǐng)先的光伏導電銀漿供應商之一。
兩個(gè)月后截止發(fā)稿之時(shí)，帝科股價(jià)上漲到67.70元，標志著(zhù)國產(chǎn)正面銀漿終于誕生了在行業(yè)與資本市場(chǎng)均具備話(huà)語(yǔ)權的第一股，也意味著(zhù)中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈的最后一塊短板——正銀，正被中國企業(yè)逐步補全。
這是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，國產(chǎn)化最艱難的環(huán)節，長(cháng)期以來(lái)，正銀市場(chǎng)一直由賀利氏、杜邦、三星和碩禾等四家企業(yè)占據主導地位，其中唯一的中國企業(yè)碩禾還是在臺灣地區。
這是光伏國產(chǎn)化道路上的最后一塊短板。
正銀之路：直線(xiàn)競速
2013年，浙大畢業(yè)留美讀博主攻微電子納米材料領(lǐng)域的史衛利從全球500強企業(yè)離職創(chuàng )業(yè)，回國加入帝科。即使已經(jīng)是業(yè)內最頂尖的專(zhuān)業(yè)人士，但創(chuàng )辦正銀企業(yè)的難度仍然超出了史衛利的想象。
正面銀漿到底有多難?
從重要性來(lái)看，性?xún)r(jià)比并不能影響客戶(hù)決策。在銀漿性能達到前，價(jià)格競爭力為零。
技術(shù)特點(diǎn)上，銀漿屬于材料領(lǐng)域，決定了它的研發(fā)過(guò)程充滿(mǎn)試錯，銀粉、玻璃體系配比、有機系統優(yōu)化，上百種輔料搭配出想要的性能，不止需要多年的技術(shù)積累，還有大量的時(shí)間與金錢(qián)成本。
站在光伏電池效率提升的角度，正面銀漿是最重要的決定因素，大部分時(shí)候的電池效率提升都是由于正銀性能改進(jìn)所帶來(lái)的，所以在正銀的世界，所謂的性?xún)r(jià)比，性能永遠是第一位的。
而電池效率提升的另一個(gè)途徑——新技術(shù)路線(xiàn)，也離不開(kāi)正銀的支撐，正銀企業(yè)要針對不同技術(shù)路線(xiàn)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，無(wú)疑又增加了研發(fā)與經(jīng)營(yíng)難度。
此外，正銀的PK并不像背板、支架、逆變器等光伏的其它環(huán)節是一個(gè)長(cháng)期的耐候對比，不同正銀產(chǎn)品之間的測試對比，快則一個(gè)小時(shí)內就會(huì )評測出效率、使用性、拉力等結果，所以性能不占優(yōu)的企業(yè)，根本沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )。如同百米賽跑一樣，10秒內出結果，越簡(jiǎn)單純粹，競爭難度越大。
材料科學(xué)、性能為王、準入門(mén)檻極高，這幾個(gè)特性決定了正銀領(lǐng)域不能用中國企業(yè)所擅長(cháng)的彎道超車(chē)和性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢。正銀的競爭更像是直線(xiàn)競速，無(wú)論參賽者在場(chǎng)下如何使出渾身解數，但到了賽場(chǎng)上，指標只有一個(gè)：速度。
這是一個(gè)沒(méi)辦法打游擊，只能在正面戰場(chǎng)取得勝利的行業(yè)。
在這種情況下，實(shí)際上不只是大陸的正銀企業(yè)，賀利氏、杜邦、三星這樣的國外企業(yè)與臺灣地區的碩禾都是倍感壓力，不敢松懈。這種淘汰并不只限于國內廠(chǎng)商，猝死的企業(yè)并不少見(jiàn)，在銀漿領(lǐng)域超過(guò)25年的國外企業(yè)福祿最后將業(yè)務(wù)賣(mài)給了賀利氏，而德國巨頭巴斯夫也在曇花一現后，基本退出了銀漿市場(chǎng)。
國產(chǎn)正銀企業(yè)，同樣只能在“性能”這一條直賽道上奔跑，他們起步晚，所以要跑得更快。
速度與激情
當年，帝科推出第一款產(chǎn)品，正當躊躇滿(mǎn)志之時(shí)，隨即被市場(chǎng)上了一課：原來(lái)新品對標國外同類(lèi)產(chǎn)品性能、售價(jià)各方面都占據優(yōu)勢，但新品推出正好趕上競爭對手產(chǎn)品升級，剛問(wèn)世就被淘汰，史衛利和團隊遭遇了當頭一棒。
很殘酷。但一年后，這種打擊還會(huì )再重復一次。
接連兩年的打擊讓帝科團隊感受到了濃濃的挫敗感，同時(shí)也面臨著(zhù)巨大的財務(wù)壓力：研發(fā)設備、平臺搭建、原材料采購和人才引進(jìn)，都需要大量的資金投入，對創(chuàng )業(yè)團隊來(lái)說(shuō)壓力巨大。
“剛剛趕上的時(shí)候，發(fā)現競爭對手又跑到了前面。”最難的時(shí)候，史衛利坦言也曾掙扎、猶豫過(guò)，但對于自身技術(shù)實(shí)力和正銀行業(yè)前景的信心讓他選擇了堅守。
正銀的戰場(chǎng)，沒(méi)有捷徑可走，也沒(méi)有撤退可言。
史衛利在校友圈和朋友圈中尋找對正銀國產(chǎn)化懷揣夢(mèng)想的朋友，將研發(fā)團隊進(jìn)行了升級。
對手動(dòng)作快，帝科就做到更快。
史衛利決定抓住正銀競爭中的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定制化。與很多外界想象不同的是，銀漿其實(shí)是一個(gè)高度定制化的產(chǎn)品而不是標準耗材，使用過(guò)程中因技術(shù)條件、工作環(huán)境、工藝等不同，對銀漿的需求也不相同。
中國企業(yè)雖然在正銀領(lǐng)域起步較晚，也面臨上述的很多不利條件，但有一點(diǎn)是它們的獨有優(yōu)勢：和產(chǎn)業(yè)鏈走得更近。
帝科開(kāi)始將“沖刺”變成常態(tài)，加速奔跑。兩年多的時(shí)間，帝科建立了上千種的配方體系，研發(fā)實(shí)驗室中每周都有幾十種配方進(jìn)行DOE(試驗設計)，他們還充分發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈在中國的優(yōu)勢，主動(dòng)走到電池企業(yè)的車(chē)間與實(shí)驗室，與客戶(hù)一起進(jìn)行配方改進(jìn)。
“銀漿是完全技術(shù)驅動(dòng)型的產(chǎn)品。”史衛利感慨，“每個(gè)季度、甚至每個(gè)月都要主動(dòng)改進(jìn)提升電池的效率。外人覺(jué)得銀漿這行業(yè)很神奇，那么一點(diǎn)就帶來(lái)這么大的差異，決定了電池的性能，但銀漿廠(chǎng)每天的研發(fā)、改進(jìn)壓力很大，很痛苦。”
2015年初，帝科的產(chǎn)品性能已經(jīng)達到甚至高于主流進(jìn)口正銀廠(chǎng)商的產(chǎn)品，但客戶(hù)卻仍然對國產(chǎn)正銀充滿(mǎn)了不信任：“那時(shí)客戶(hù)要求我們產(chǎn)品性能比進(jìn)口漿料好，價(jià)格卻要低不少才能有機會(huì )。”史衛利回憶那段伴隨著(zhù)質(zhì)疑的日子，“隨著(zhù)時(shí)間積累，我們的產(chǎn)品從效率到穩定性各方面都證明了自己，客戶(hù)對國產(chǎn)正銀也越來(lái)越認可。”當年帝科推出了L020h20k系列正銀漿料，被譽(yù)為正銀行業(yè)的黑馬，也引起了一線(xiàn)廠(chǎng)商客戶(hù)的關(guān)注。
恰逢2015年底，銀漿供應鏈出現緊張，中國電池企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)思考供應鏈安全，更積極的接觸國產(chǎn)正銀企業(yè)做備選方案。
帝科抓住了這個(gè)機會(huì )。2016年帝科推出了DK91X系列高效金屬化銀漿，相比進(jìn)口正銀可以實(shí)現更高的電池轉換效率，通威成為電池片大廠(chǎng)中第一個(gè)選用帝科產(chǎn)品的客戶(hù)。
至此，帝科的局面已經(jīng)打開(kāi)，而由于導電漿料占電池非硅成本的50%-60%，其中主要由正銀貢獻。正銀實(shí)現國產(chǎn)化后，對于中國光伏產(chǎn)業(yè)成本下降，實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)起到了非常積極的作用。
帝科股份的導電銀漿產(chǎn)品應用于光伏電池片的生產(chǎn)，在單/多晶BSF電池、單/多晶PERC電池、下一代N型電池、分步印刷、無(wú)網(wǎng)結印刷等應用上具有多系列產(chǎn)品。
降本、提效與換賽道：國產(chǎn)正銀的“3.0時(shí)代”
目前，帝科除晶硅太陽(yáng)能電池導電銀漿之外，還積極研發(fā)和推廣太陽(yáng)能疊瓦組件導電膠、半導體電子封裝材料等多類(lèi)別產(chǎn)品，其中半導體芯片粘接導電膠已于 2019 年開(kāi)始推廣并形成銷(xiāo)售，發(fā)展過(guò)程中先后吸引了TCL創(chuàng )投、北京集成電路設計與封測股權投資中心、東方富海等知名投資機構的青睞。
史衛利告訴Solarbe索比光伏網(wǎng)，上市之后，帝科能夠更放開(kāi)手腳，通過(guò)資金與品牌的提升，開(kāi)拓更大體量的客戶(hù)，同時(shí)也能夠更好的進(jìn)行研發(fā)。目前帝科的研發(fā)技術(shù)人員占比達到35%以上，是不折不扣的高科技企業(yè)。而目前半導體行業(yè)由于受到中美貿易爭端的影響，輔材國產(chǎn)化的需求更為迫切。
SNEC 2020期間，帝科在進(jìn)一步升級P型PERC電池導電銀漿推動(dòng)高方阻工藝與無(wú)網(wǎng)結印刷技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，首次完整展示了面向下一代高效N型電池的全套金屬化解決方案，包括TOPCon電池與HJT電池。據悉，帝科已經(jīng)協(xié)助多家行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)實(shí)現了>23%的P型PERC電池量產(chǎn)轉換效率，實(shí)現了>24%的N型電池轉換效率。
回顧過(guò)去，史衛利將國產(chǎn)正銀的發(fā)展概括為三個(gè)階段：“國產(chǎn)化1.0”階段，國產(chǎn)正銀做到性能相當，成本具備優(yōu)勢;“2.0”階段，性能優(yōu)于國外產(chǎn)品，扭轉中國廠(chǎng)商的固有觀(guān)念，將國產(chǎn)正銀從降本手段變?yōu)樘嵝侄?而現在將邁入“3.0”時(shí)代，在切換技術(shù)賽道時(shí)，在N型版塊實(shí)現超越。
“N型技術(shù)上，反而是國內的正銀企業(yè)準備更充分。”史衛利說(shuō)：“帝科已經(jīng)協(xié)助行業(yè)領(lǐng)先客戶(hù)實(shí)現了>24%的N型電池轉換效率。同時(shí)N型雙面電池導電銀漿使用量是P型電池正銀的兩到三倍，對我們的業(yè)務(wù)也將是巨大的拉動(dòng)。”
新的賽道會(huì )有新的故事：過(guò)去十年中國正銀企業(yè)從跟跑到齊頭并進(jìn)，未來(lái)十年，同一起跑線(xiàn)甚至開(kāi)始領(lǐng)跑的帝科這樣的國產(chǎn)正銀企業(yè)又會(huì )給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么樣的改變?
