掙足面子的2019
希望越大失望越大。這句話(huà)突然感覺(jué)與現在分布式戶(hù)用市場(chǎng)異常契合。
“戶(hù)用市場(chǎng)2019年為光伏市場(chǎng)挽回了一絲面子。”一業(yè)內人士如此感嘆2019年的光伏市場(chǎng)。據國家能源局相關(guān)數據顯示， 2019年全國新增光伏發(fā)電裝機3011萬(wàn)千瓦，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增裝機1791萬(wàn)千瓦，同比減少22.9%;分布式光伏新增裝機1220萬(wàn)千瓦，同比增長(cháng)41.3%。
2019年的戶(hù)用市場(chǎng)，從政策落地到最后的收官，歷時(shí)五個(gè)月，截止到2019年10月31日，共裝機5.3GW，遠超3.5GW的指標，10月份更是單月超1GW。戶(hù)用裝機占分布式裝機64.16%，占全國裝機33.15%。在各省排名中，山東1.88GW，河北836.8MW，占全國戶(hù)用裝機量的51.2%，后面依次是河南、浙江、山西。
是不是有種沒(méi)有對比就沒(méi)有傷害的感覺(jué)?戶(hù)用扛起“逆勢”增長(cháng)的大旗，更是讓部分人“驚掉了下巴”。如此成績(jì)似乎讓?xiě)粲脧氖抡吣樕嫌泄?，在人前掙足了面子，于是開(kāi)始暢想美好的2020。
或丟里子的2020
2020年的光伏“春天”來(lái)的有些早，光伏人有些小幸福。因為相關(guān)政策落地早了一些，讓光伏人不用在焦急地等待中浪費大好時(shí)光。
6GW，2020年戶(hù)用指標，同時(shí)延期1月的政策持續，政策積極性較強，業(yè)內人士看好2020年戶(hù)用市場(chǎng)的再度爆發(fā)，甚至有行業(yè)人士預估2020年戶(hù)用市場(chǎng)或將達8GW。
然而2020年的“冬天”又似乎有些長(cháng)，突如其來(lái)的疫情給全球光伏市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的影響，各調研機構紛紛調低2020年光伏裝機預期，但國內市場(chǎng)卻被紛紛看好，裝機預期由40GW上調到45GW。
然而硅料短期的供需失衡造成的漲價(jià)潮，讓一切變得不確定起來(lái)。
硅料漲價(jià)是因為產(chǎn)能供小于求，硅片漲價(jià)是因為硅料漲價(jià)，電池漲價(jià)是因為硅片漲價(jià)，組價(jià)漲價(jià)是因為電池及輔材都漲價(jià)……以此來(lái)類(lèi)推，上述所有的環(huán)節都有漲價(jià)的理由，看起來(lái)都是市場(chǎng)經(jīng)濟的正常表現。但是真的如此么?大家心里都有一桿秤。
循環(huán)一圈，最終買(mǎi)單的是誰(shuí)?肯定是終端用戶(hù)。
在整個(gè)漲價(jià)潮中，組件廠(chǎng)商說(shuō)自己受了“夾板氣”，成了“夾生飯”。此種說(shuō)法自有道理?？v觀(guān)整個(gè)光伏行業(yè)，相較而言，組件的利潤為多個(gè)環(huán)節的倒數位置，不完全統計，利潤在5%左右。在現今價(jià)格如此大幅度增長(cháng)的情況下，組件廠(chǎng)商甚至可能面臨著(zhù)賠本也賺不到吆喝的尷尬局面。上有上游企業(yè)，下有銷(xiāo)售商的“停滯”，倒也是不容易的。
如果說(shuō)組件廠(chǎng)商可以憑借自身的平臺發(fā)聲，那戶(hù)用終端用戶(hù)該如何發(fā)聲?既然無(wú)法發(fā)聲，那答案也就出來(lái)了——不買(mǎi)。不降價(jià)不買(mǎi)，成為了戶(hù)用終端用戶(hù)最直接也是最無(wú)奈的選擇。觀(guān)望成為了戶(hù)用終端的大多選擇。
其實(shí)終端用戶(hù)面臨如此局面，還有一個(gè)原因?，F今高效率、高功率組件幾乎成為了標配。領(lǐng)跑者項目、示范項目、大型集中式項目、分布式項目，不論大小，不管規模，全部追求高效率、高功率，在產(chǎn)能有限的情況下，戶(hù)用的選擇標準應是最高性?xún)r(jià)比，而非“削尖腦袋”與其他項目“拼命”。但即使如此，也難以獲得有效一杯羹。
雙重因素下，銷(xiāo)售商感慨，現今分布式基本停止，戶(hù)用只有偶爾的貸款項目在繼續，至于戶(hù)用四季度的爆發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商并不看好。
同時(shí)據世紀新能源網(wǎng)了解，8月份的山東戶(hù)用市場(chǎng)增長(cháng)乏力。強力的山東市場(chǎng)尚且如此，那么其他戶(hù)用市場(chǎng)如何呢?山東在2020年初有戶(hù)用裝機沖擊3GW的目標。日前曾有媒體預測2020年戶(hù)用指標可用到12月，照比預期差距不小。
國家能源局數據顯示，截至2020年7月底，全國累計納入2020年國家財政補貼規模戶(hù)用光伏項目裝機容量為2.94GW，也就是說(shuō)在余下5個(gè)月內還有3GW的余量，月均600MW，依舊存在挑戰，不知高開(kāi)低走的局面是否會(huì )在今年的戶(hù)用市場(chǎng)上演。
真的會(huì )希望越大失望越大么?
“戶(hù)用市場(chǎng)是后娘生的”
戶(hù)用市場(chǎng)看起來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，但是其實(shí)在很多組件廠(chǎng)商眼中，并未給予更多的關(guān)注，投入更多精力。其如救火隊員，又如同“雞肋”。
某一線(xiàn)組件廠(chǎng)商某大區經(jīng)理感慨，廠(chǎng)家給大區經(jīng)理的組件價(jià)格比給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格還高，而且大區經(jīng)理在戶(hù)用市場(chǎng)價(jià)格方面沒(méi)有更多的話(huà)語(yǔ)權和議價(jià)權。“相比集中式等大型項目，戶(hù)用市場(chǎng)就是‘后娘生的’，不慣著(zhù)。”
其實(shí)此種現象并不鮮見(jiàn)，據了解，諸多組件廠(chǎng)商并未更多看中戶(hù)用市場(chǎng)的原因在于戶(hù)用市場(chǎng)需要以量取勝，如果要做深做精戶(hù)用市場(chǎng)，無(wú)疑要牽扯更多精力，而如此精力如果用在海外市場(chǎng)和集中式市場(chǎng)也許會(huì )收獲頗豐。當然此種做法因公司的市場(chǎng)定位不同而有所差異，無(wú)可厚非。
2020年突如其來(lái)的疫情，海外市場(chǎng)受損，讓很多廠(chǎng)商突然看到戶(hù)用這塊“雞肋”，亦惦記起蚊子再小也是塊肉的熟語(yǔ)，因此戶(hù)用市場(chǎng)競爭加劇。但是在漲價(jià)潮期間，主流組件越發(fā)緊俏，主做分布式的銷(xiāo)售商在廠(chǎng)家面前再次要全款排隊，無(wú)議價(jià)空間，靜等廠(chǎng)家的訊息。“戶(hù)用這點(diǎn)量，對于廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)基本可以忽略，價(jià)高價(jià)低對他們影響可以不計，但是沒(méi)辦法，我們的體量太小。”某銷(xiāo)售商滿(mǎn)是感慨。
山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)張曉斌在接受世紀新能源網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)曾經(jīng)表示，如果原本關(guān)注海外大型項目的光伏企業(yè)能夠加快國內戶(hù)用市場(chǎng)渠道的建立，使其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入戶(hù)用市場(chǎng)，無(wú)論是對企業(yè)還是用戶(hù)來(lái)說(shuō)都是一件有益的事情，可以實(shí)現雙贏(yíng)乃至多贏(yíng)的局面。
但是這種期待能變?yōu)楝F實(shí)么?供需失衡形勢趨緩，海外市場(chǎng)日漸復蘇，面對居高不下的組件價(jià)格，戶(hù)用市場(chǎng)對大家還有多少引力?
