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“我們公司非常幸運，恰好在整個(gè)行業(yè)釋放紅利的前期，就切入了進(jìn)來(lái)，并且選用最高效的產(chǎn)品去做市場(chǎng)。與三年前相比，農信通新能源已經(jīng)發(fā)展的非常好了，但與未來(lái)三年相比，我們才剛剛開(kāi)始。 ”
——濟寧農信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉
他叫蘇泉，是濟寧農信通新能源有限公司的創(chuàng )始人、總經(jīng)理，進(jìn)入新能源行業(yè)之前，他是傳統能源領(lǐng)域的資深前輩。不論是曾經(jīng)耕耘傳統能源，還是如今入局新能源，這么多年，蘇泉始終沒(méi)有離開(kāi)過(guò)能源行業(yè)。
作為“地地道道”的“能源人”，蘇泉深深地感受到傳統能源未來(lái)發(fā)展的局限性，與此同時(shí)，他更堅信光伏市場(chǎng)前景廣闊。
短短3年時(shí)間，蘇泉帶領(lǐng)下的農信通新能源就已經(jīng)在當地聲名鵲起。日趨激烈的市場(chǎng)競爭，反而讓這家公司愈發(fā)朝氣蓬勃。這到底是為什么？農信通新能源“快速成長(cháng)”靠得是什么？
沒(méi)有接觸蘇泉本人之前，我們猜想，他是有傳統能源的基礎，對能源行業(yè)更了解，所以才把農信通新能源做的風(fēng)生水起。但事實(shí)并非如此，農信通新能源茁壯成長(cháng)的密碼，有很關(guān)鍵的兩點(diǎn)！
農信通新能源"對合作伙伴和產(chǎn)品嚴"
在分布式光伏后疫情時(shí)代，有的公司消失在人海，有的公司保守觀(guān)望，而農信通新能源選擇了“激流勇進(jìn)”。
農信通新能源在當地12個(gè)縣、市區已經(jīng)有了它的分公司，銷(xiāo)售隊伍在600人以上，施工安裝人員接近300人，專(zhuān)業(yè)運維人員達到30人，并且隊伍還在不斷壯大中。
不同于別的行業(yè)，分布式光伏這個(gè)行業(yè)具有特殊性，最終是直接跟普通老百姓打交道，能夠支撐起這樣龐大的隊伍，說(shuō)明農信通新能源的業(yè)務(wù)能力很強，進(jìn)而也說(shuō)明農信通新能源在終端市場(chǎng)的認可度很高。
蘇泉說(shuō)，從2017年進(jìn)入行業(yè)，農信通新能源對分布式光伏系統中的產(chǎn)品把控就非常嚴，選用的產(chǎn)品都是來(lái)自隆基這樣的一線(xiàn)企業(yè)，目的就是要從產(chǎn)品質(zhì)量端來(lái)保障電站系統長(cháng)期高效運行。
其實(shí)，分布式光伏市場(chǎng)做到一定程度，能不能繼續做下去、能不能繼續擴大規模和體量，最重要的是“得民心”。而老百姓的要求很簡(jiǎn)單，就是你能夠提供高效、可靠的產(chǎn)品保證發(fā)電量和長(cháng)期收益。
隨著(zhù)老百姓對分布式光伏認知度的提高，那些劣質(zhì)產(chǎn)品、無(wú)良安裝商，一定會(huì )被市場(chǎng)踢出局！
蘇泉回憶，開(kāi)始選擇和隆基合作的那一年，正好也是隆基推出高效單晶產(chǎn)品不久，隆基的硅片和組件在市場(chǎng)上的價(jià)格很高，很多集成商會(huì )選擇價(jià)格相對便宜的多晶產(chǎn)品，農信通新能源并沒(méi)有這樣做。
“我們選擇價(jià)格偏高的單晶產(chǎn)品，就是基于隆基產(chǎn)品的高效能，包括到2018年我們應該是首批采用隆基300和305高效單晶的客戶(hù)，我們也應該是2019年首批采用隆基HIMO X疊瓦產(chǎn)品的客戶(hù)，因為確確實(shí)實(shí)隆基的產(chǎn)品轉換效率高，而且基本上是戶(hù)用市場(chǎng)上最高效的產(chǎn)品”，蘇泉說(shuō)。
用長(cháng)期“高效、高收益”的成果去對沖初始投資偏高的成本，農信通新能源此舉與隆基堅定不移研發(fā)高效單晶產(chǎn)品的思路是一致的。正因如此，蘇泉在系統產(chǎn)品選用上的要求非常嚴格，一定要是行業(yè)內最高效的、一定要是行業(yè)內最有保障的。
去年，農信通新能源做過(guò)一個(gè)整體的測算，濟寧的光照時(shí)間基本上是1314個(gè)小時(shí)，農信通新能源95%以上的電站發(fā)電性能達到了1320個(gè)小時(shí)。
農信通新能源"對自己嚴"
近兩年分布式市場(chǎng)發(fā)生了劇烈變化，終端市場(chǎng)的競爭更加激烈了，很多人在關(guān)廠(chǎng)、改行，很多人在退出。但是，盡管如此，還是有很多優(yōu)秀的分布式系統集成商、經(jīng)銷(xiāo)商與安裝商在市場(chǎng)競爭中脫穎而出。
“我們今年上半年其中三個(gè)月的安裝量已經(jīng)超過(guò)了去年一整年，我們今年戶(hù)用的安裝目標是100MW”，濟寧農信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉說(shuō)。
可是，在經(jīng)歷了“531”、戶(hù)用退補等一系列政策變動(dòng)，“農信通新能源”這家公司憑什么做的這么好？
除了選擇“高效產(chǎn)品、高質(zhì)量產(chǎn)品”這個(gè)重要的環(huán)節，設計方案做的好、安裝施工規范等也是至關(guān)重要。
作為深入能源圈十余載的“老人”，蘇泉始終站在大能源發(fā)展的角度來(lái)看待分布式光伏的發(fā)展，他堅定地認為，能源革命已經(jīng)拉開(kāi)大幕，未來(lái)分布式光伏發(fā)展的前景十分廣闊。
但眼下，分布式光伏市場(chǎng)還很混亂。
在蘇泉看來(lái)，從2015年分布式光伏市場(chǎng)逐漸萌芽到現在，四五年的成長(cháng)過(guò)程中，不管是從業(yè)者、終端用戶(hù)，還是設備供應商們，大家整體對分布式市場(chǎng)的認知度還是有待提升的。最直觀(guān)的就是，有很多劣質(zhì)的產(chǎn)品依然活躍在終端市場(chǎng)、終端的設計方案、安裝方式等很多都存在問(wèn)題。
“整個(gè)戶(hù)用市場(chǎng)還處在一個(gè)不是特別規范的狀態(tài)中，我們不能去規范別人做好，但首先我們可以從自身的角度去規范好自己，然后慢慢地用良幣來(lái)驅逐劣幣，這個(gè)行業(yè)會(huì )越來(lái)越好。”蘇泉說(shuō)。
正因如此，他更了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展特性與變革脈絡(luò )，“高標準、高質(zhì)量、高效能”是他對公司發(fā)展的嚴要求。
據蘇泉介紹，農信通新能源會(huì )將自己的分布式設計方案不斷優(yōu)化，并聯(lián)合山東省電力設計院與行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行優(yōu)化組合設計，充分利用當地光照條件與屋頂資源條件。
特別是在安裝環(huán)節，農信通新能源更是定期給團隊培訓專(zhuān)業(yè)知識與技能，明確要求，盡量不在房頂上打眼，避免破壞房屋結構；對支架進(jìn)行定制，使支架基本沒(méi)有切割面，保障支架長(cháng)期在室外“風(fēng)吹雨淋”而不生銹；螺栓螺母，哪怕其中間的墊片，都是304不銹鋼定制而成。
這么做，雖然無(wú)形中增加了成本，但蘇泉可以拍著(zhù)胸脯說(shuō)，我們的系統能夠非常高效、穩定的在戶(hù)外進(jìn)行長(cháng)效運行。
到目前，農信通在當地已安裝8000多戶(hù)，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和農信通新能源的努力，這個(gè)數字還在持續增加。
快速成長(cháng)，是農信通新能源這家公司的典型特征。
不忘初心，是農信通新能源這家公司走得更遠、更廣的核心。
而“高標準、高質(zhì)量、高效能”才是包括農信通新能源在內的所有分布式系統集成商，安身立命的根本。
來(lái)源：國際能源網(wǎng)/光伏頭條
