當敲響開(kāi)市銅鑼的那一刻，高紀凡充分享受著(zhù)夢(mèng)想成真的喜悅。
其實(shí)，在資本夢(mèng)之下，是高紀凡堅持了23年的“用太陽(yáng)能造福全人類(lèi)”之夢(mèng)。
1997年，受《京都議定書(shū)》的簽訂以及美國時(shí)任總統克林頓“百萬(wàn)屋頂計劃”啟發(fā)，高紀凡創(chuàng )立了天合光能。創(chuàng )業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，是要將光伏和屋頂相結合，讓太陽(yáng)能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
這份夢(mèng)想的初心，在創(chuàng )業(yè)20年后才真正落地：2016年9月，天合光能成立了家用光伏事業(yè)部；2017年8月，天合正式推出全球首個(gè)原裝光伏品牌——天合富家。
“我們計劃用五年時(shí)間來(lái)實(shí)現天合光能的‘百萬(wàn)光伏屋頂計劃’，幫助我們的客戶(hù)在物質(zhì)財富和精神財富上都有收獲。”在天合富家發(fā)布會(huì )上，高紀凡如此解釋著(zhù)“富家”的品牌內涵。
如今，重新上市的天合光能，將開(kāi)啟新的創(chuàng )業(yè)發(fā)展期。創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，猶未冷；富家夢(mèng)，正當時(shí)……
用原裝攪動(dòng)分布式光伏江湖
天合光能成立初期，一直在努力探究如何將太陽(yáng)能與建筑完美結合。2000年，天合光能建成了第一座“太陽(yáng)能建筑系統”樣板房，房間里沒(méi)有外接電源，所有電器全靠太陽(yáng)能發(fā)電來(lái)正常運轉。
這在當時(shí)引起了轟動(dòng)，甚至吸引了中央部委領(lǐng)導前來(lái)參觀(guān)。但是，當時(shí)高達上百元一瓦的光伏成本，使得光伏與建筑結合的探索很難得到大面積推廣。
在此后十數年間，中國光伏突飛猛進(jìn)、領(lǐng)跑全球，造價(jià)成本下降了超過(guò)90%，這讓光伏家用成為了可能。2016年，中國分布式光伏終于迎來(lái)了爆發(fā)性增長(cháng)期。當年9月底，天合光能成立家用光伏事業(yè)部，正式進(jìn)入戶(hù)用光伏領(lǐng)域。
“我們是最早一批進(jìn)入戶(hù)用光伏行業(yè)的企業(yè)，一直以來(lái)以創(chuàng )新和服務(wù)聞名業(yè)內。戶(hù)用光伏市場(chǎng)是天合光能3.0戰略重要的布局方向，是實(shí)現天合光能‘用太陽(yáng)能造福全人類(lèi)’這一愿景的重要戰略支撐。”高紀凡表示。
2016年的戶(hù)用光伏，正處于野蠻生長(cháng)期，大大小小超過(guò)10萬(wàn)家光伏企業(yè)活躍在市場(chǎng)上。由于缺乏統一質(zhì)量標準，小、散、亂現象時(shí)有發(fā)生：設計缺陷、設備質(zhì)量隱患、違規暴力施工、運行維護失當等問(wèn)題頻出。這不僅損害了老百姓的利益，也抹黑了光伏業(yè)的整體形象。
針對這一行業(yè)痛點(diǎn)，天合光能精準出手，于2017年8月推出了全球首個(gè)“原裝光伏”品牌——天合富家。
“所謂原裝光伏，是在一套原裝標準體系下，以?xún)?yōu)質(zhì)的硬件配置、專(zhuān)業(yè)的設計方案、可靠的質(zhì)量交付及完善的售后服務(wù)，來(lái)做好家用光伏系統。我們要打造出可靠的家用光伏品牌，引領(lǐng)行業(yè)告別低質(zhì)拼裝時(shí)代。”天合智慧分布式能源價(jià)值群總裁張兵介紹說(shuō)。
天合原裝光伏的推出，攪動(dòng)了戶(hù)用光伏的一池春水，引起市場(chǎng)巨大反響。天合富家原裝體系，包括了優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專(zhuān)業(yè)的原裝設計、可靠的原裝交付和長(cháng)期的原裝售后等。全新的理念，過(guò)硬的品牌，讓天合富家系列產(chǎn)品受到了市場(chǎng)歡迎，成為用戶(hù)最值得信賴(lài)的選擇。
截止2019年底，天合富家原裝戶(hù)用光伏系統已累計出貨量超1GW，穩居行業(yè)領(lǐng)軍之列；縣級經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1700家，鄉鎮服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)15000個(gè)，渠道之強冠絕行業(yè)。
重新定義戶(hù)用光伏新時(shí)代
2020年新冠疫情的爆發(fā)，讓光伏行業(yè)遭受了巨大考驗，對于戶(hù)用光伏的沖擊尤其巨大。1-3月，戶(hù)用光伏新增裝機分別為129.9MW、10.7MW和118.3MW，一季度總計258.9MW（25.89萬(wàn)千瓦）。相比2019年同期的2.8吉瓦（280萬(wàn)千瓦），連十分之一都不到。
隨著(zhù)疫情防控措施的到位，冰凍的戶(hù)用光伏市場(chǎng)開(kāi)始恢復。4月份，新納入國家財政補貼規模的戶(hù)用光伏機容量比上月翻了三倍，達到403MW；5月份，進(jìn)一步增長(cháng)到596.4MW。
這樣的增長(cháng)勢頭，總算讓?xiě)粲霉夥髽I(yè)松了一口氣。
但是，毫無(wú)疑問(wèn)的是，2020年注定會(huì )成為中國光伏的一個(gè)“分水嶺”，新冠疫情疊加平價(jià)上網(wǎng)換擋期，整個(gè)光伏行業(yè)的生態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變。用戶(hù)對價(jià)格更敏感，對品質(zhì)、回報率要求更高，市場(chǎng)打法也必須改變。
在這種情況下，天合富家也在因時(shí)而變。如何將“富家”理念發(fā)揮到極致？如何讓老百姓出更少的錢(qián)、獲取更大的收益和更好的服務(wù)？天合富家以模式創(chuàng )新，推出了“合約購”等新產(chǎn)品、新玩法。
所謂的合約購 ，是指用戶(hù)與天合公司簽訂一定年限的合作協(xié)議，并繳納少量保證金，天合就為用戶(hù)安裝一套天合富家原裝家用光伏電站，協(xié)議期滿(mǎn)后用戶(hù)即可取回保證金。電站前10年的發(fā)電收益歸天合公司所有，同時(shí)按每年每塊板20元向用戶(hù)分享電站收益。10年后用戶(hù)坐享15年以上電站收益。
更讓人難以拒絕的，是合約購的投資收益：以山東地區一個(gè)使用30塊450W光伏組件，功率為13.5KW的戶(hù)用項目為例，用戶(hù)僅需繳納6750元保證金,天合就在用戶(hù)屋頂安裝一套原裝光伏電站。10年內用戶(hù)獲得6000元收益分享，10年后可取回保證金，電站收益全部歸用戶(hù)，至少再收益15年。項目年均發(fā)電量約為17550度，以當地0.395元/kwh的標桿電價(jià)及0.08元/kwh的補貼收益(10年)計算，25年總收入可達123997元。
在張兵看來(lái)，在邁入平價(jià)時(shí)代之后，投資分布式光伏的收益會(huì )更加可觀(guān)。戶(hù)用光伏將成為家電化的產(chǎn)品，真正走入尋常百姓家。順應這個(gè)大勢，天合富家將在如下幾點(diǎn)重新定義戶(hù)用光伏的未來(lái)：
其一，數字化。新冠疫情是危機也是機遇，其會(huì )大大推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)數字化進(jìn)程，尤其是隨著(zhù)新基建、5G等設施建設的加碼，今后戶(hù)用光伏的銷(xiāo)售、服務(wù)、運維等都將在線(xiàn)上實(shí)現。智能運維，將成為戶(hù)用光伏的重要組成部分。能源物聯(lián)網(wǎng)，將在戶(hù)用光伏上得到成功實(shí)踐。
其二，品牌化。光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了初期的雜而亂和一哄而上之后，用戶(hù)教育工作已經(jīng)完成。在新的發(fā)展階段，老百姓會(huì )更加注重品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，企業(yè)也會(huì )更加注重品牌建設，市場(chǎng)份額也將逐漸向品牌過(guò)硬的大企業(yè)集中。
其三，技術(shù)和服務(wù)的持續迭代升級。伴隨著(zhù)戶(hù)用光伏的平價(jià)化、低價(jià)化，光伏產(chǎn)品將更加注重高效，產(chǎn)品迭代也會(huì )加速。TOPCon（隧穿氧化鈍化接觸）、IBC（全背電極接觸）、HJT（異質(zhì)結）等技術(shù)將取得更大進(jìn)步，更先進(jìn)的技術(shù)將層出不窮。
“天合夢(mèng)，富家夢(mèng)。平價(jià)上網(wǎng)是一個(gè)新開(kāi)始，著(zhù)眼于‘十四五’以及更遠的未來(lái)，戶(hù)用光伏的好日子才剛剛開(kāi)始。天合將以更高品質(zhì)的原裝光伏，引領(lǐng)分布式光伏的新未來(lái)。”張兵說(shuō)道。
