"Black swan" incidents(黑天鵝事件)，指非常難以預測且不尋常的事件，通常會(huì )引起市場(chǎng)連鎖負面反應甚至顛覆現有格局。如果沒(méi)有“黑天鵝”，領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)勢會(huì )持續放大，中小企業(yè)壓根就沒(méi)有機會(huì )趕超，但事實(shí)上在任何一個(gè)領(lǐng)域，“黑天鵝”都會(huì )周期性地不約而至。2020年開(kāi)年的新冠疫情無(wú)疑就是傳說(shuō)中的“黑天鵝”，很多行業(yè)的格局將被完全顛覆。

　　

　　就光伏產(chǎn)業(yè)而言，上一只“黑天鵝”是531去補貼新政，而這次疫情“黑天鵝”對于有“基礎疾病”的光伏企業(yè)是雪上加霜，對于“免疫系統”完善的光伏企業(yè)則可保金身不破，而對于那些“身輕體健”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)十年難遇的逆襲良機!專(zhuān)利逆襲：讓競爭對手為你打工前段時(shí)間我去蘇州某光伏零配件制造企業(yè)參觀(guān)學(xué)習，令人意外的是一個(gè)小小配件的產(chǎn)線(xiàn)居然這么先進(jìn)，幾乎可以媲美大廠(chǎng)的電池產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化程度了。但該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率并不是很高，而且經(jīng)常被同行抄襲相關(guān)產(chǎn)品設計專(zhuān)利。我問(wèn)企業(yè)負責人為何不舉起法律武器?他無(wú)奈地說(shuō)：“知識產(chǎn)權官司一打就是好幾年，而且會(huì )受到各種場(chǎng)外因素影響，在中國你懂的......所以害怕打官司。”我開(kāi)導他說(shuō)：“不能因噎廢食，要針對性地提高法律團隊的綜合實(shí)力，前年曾有某知名光伏企業(yè)因侵害競爭對手知識產(chǎn)權被起訴，最后3500萬(wàn)私了，等于給競爭對手打工小半年。另一方面，專(zhuān)利勝訴更有利于快速樹(shù)立品牌形象，實(shí)現業(yè)績(jì)和利潤的逆襲!”

　　

　　其實(shí)，在手機、IT等競爭激烈的產(chǎn)品領(lǐng)域，專(zhuān)利戰爭已成為商業(yè)競爭的常規手段，科技巨頭之間互相專(zhuān)利的訴訟也已司空見(jiàn)慣。而沒(méi)有核心專(zhuān)利的制造企業(yè)，往往淪為科技巨頭的專(zhuān)利費收割機。PV-SALON光伏薈認為，中小光伏企業(yè)應重視與頭部企業(yè)差異化的技術(shù)創(chuàng )新，更要重視知識產(chǎn)權保護，才有可能在機會(huì )來(lái)臨時(shí)實(shí)現逆襲。模式逆襲：讓合伙人拿去80%利潤

　　

　　昨天與一位光伏工程“老法師”喝茶交流，我認為江蘇部分區域電網(wǎng)要求加裝“防逆流”，讓本就僧多粥少的分布式光伏市場(chǎng)雪上加霜。他卻完全否定了我的觀(guān)點(diǎn)：“上述所謂的困難是對傳統“笨拙”的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)的，當采用足夠輕靈、開(kāi)放、透明的合伙人模式，完全不愁合適項目!最重要的是要舍得分享，哪怕讓合作伙伴賺去80%利潤，總比啥都不做好吧?做個(gè)項目交個(gè)朋友，他下次還會(huì )再找你合作，也會(huì )推薦朋友跟你合作，你就會(huì )越做越大!”

　　

　　531之后，大約三分之二的分布式光伏從業(yè)者黯然離開(kāi)或轉型到風(fēng)電儲能領(lǐng)域，留下來(lái)堅守光伏的工程和項目開(kāi)發(fā)企業(yè)生存也難言樂(lè )觀(guān)。但PV-SALON光伏薈發(fā)現，像上述這種放下包袱創(chuàng )新模式的小微企業(yè)大有人在，他們在看似蕭瑟的分布式光伏市場(chǎng)里悄然實(shí)現了人生逆襲。渠道逆襲：讓更多人成為你的推銷(xiāo)員很多人說(shuō)，光伏圈子很小，繞來(lái)繞去就是那幾家客戶(hù)，你認識我也認識，最后就是血拼價(jià)格。我經(jīng)常與各種角色的光伏從業(yè)者交流，發(fā)現其實(shí)還真不是這樣的，如何讓客戶(hù)選擇你而不是別人，里面有大學(xué)問(wèn)。最近我發(fā)現一個(gè)有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例：某設備廠(chǎng)家有個(gè)業(yè)務(wù)員之前很勤快地去拜訪(fǎng)一個(gè)VIP客戶(hù)，客戶(hù)也都熱情接待，但就是始終無(wú)法合作，他摸不清門(mén)道就只能暫時(shí)放棄了;而同樣是這個(gè)客戶(hù)，換一個(gè)業(yè)務(wù)員輕松就搞定了，只因為他弄清了這個(gè)VIP客戶(hù)的keyman，然后通過(guò)朋友的朋友幫助，建立了有效的溝通渠道，就輕松捅破了這張窗戶(hù)紙。有人說(shuō)，只要你認識5個(gè)人，你就可以聯(lián)絡(luò )上全世界的人，這也是直銷(xiāo)模式的理論基礎。雖然直銷(xiāo)模式在中國頗受爭議，但在一個(gè)競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中，讓更多人成為你的推銷(xiāo)員或者口碑傳播者， 必將帶來(lái)不一樣的逆襲效果。結語(yǔ)

　　

　　俗話(huà)說(shuō)，不會(huì )分錢(qián)的企業(yè)做不大，不會(huì )收心的企業(yè)做不強。多數中小企業(yè)老板非常懂得第一條，但做大之后往往敗在第二條上：會(huì )分錢(qián)可以一時(shí)聚攏人心，但無(wú)法形成共同價(jià)值觀(guān)和理想的企業(yè)，則很難成為一個(gè)真正強大的企業(yè)。