SolarEdge和Enphase是怎樣拿下美國家用市場(chǎng)80%份額的?要知道2013年SolarEdge的市場(chǎng)份額僅為4.5%。

競爭對手的退出

SolarEdge的崛起得益于逆變器市場(chǎng)近年來(lái)的加速整合，逆變器領(lǐng)域的價(jià)格壓力導致供應商在最近幾年紛紛退出，使得頂級公司受益。2013年，SolarEdge逆變器市場(chǎng)份額位居第五，僅次于A(yíng)BB、Enphase、SMA和Fronius。7月初，ABB在其官網(wǎng)宣布正式退出光伏逆變器業(yè)務(wù)領(lǐng)域，(重磅!ABB退出光伏逆變器市場(chǎng)，由FIMER接手!)使得SolarEdge減少了一大競爭對手，除此，施耐德、美國的通用電氣公司(GE)、艾默生、西門(mén)子等市場(chǎng)上已難見(jiàn)蹤影。

隨著(zhù)中美貿易的不斷升級和美國對華為接二連三的“禁令”，2019年6月，華為也宣布退出美國逆變器市場(chǎng)。(華為退出美國太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)!陽(yáng)光、愛(ài)士惟或將受益?)華為2018年在全球市場(chǎng)份額中占22%，居所有逆變器企業(yè)之首，其三相逆變器在美國的份額達到16%，僅次于正泰和SMA。Enphase和solaredge作為戶(hù)用市場(chǎng)逆變器的競爭對手有望成為最大贏(yíng)家，事實(shí)證明正是如此，solaredge單相市場(chǎng)目前占據極其可觀(guān)的份額，而華為本也可以提供類(lèi)似的解決方案。

2013年，SolarEdge和Enphase以外的供應商占據了67%以上的市場(chǎng)份額。截至2019年第三季度，這一“其他”群體的市場(chǎng)份額已下降至僅20.3%

本土化優(yōu)勢

根據相關(guān)政策，我國逆變器產(chǎn)品出口美國需繳納一定的關(guān)稅，而逆變器產(chǎn)品利潤本來(lái)就很微薄，加上運輸成本，對比陽(yáng)光電源、錦浪等企業(yè)，本地化的SolarEdge有更大成本優(yōu)勢。

值得注意的是，SolarEdge主要是微逆和組串逆變器，在大型地面電站依舊沒(méi)有競爭力，然而美國市場(chǎng)目前因為雙反、201等原因，地面電站遠不如戶(hù)用、工商業(yè)屋頂、社區地面電站火爆，因此集中式、集散式逆變器市場(chǎng)不大，SolarEdge抓住了分布式市場(chǎng)，也意味著(zhù)在美國逆變器市場(chǎng)取得穩固地位。

前瞻性布局

SolarEdge通過(guò)將戶(hù)用單相逆變器與直流優(yōu)化器配對作為其產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，Enphase則主要專(zhuān)注微型逆變器的生產(chǎn)。

兩家公司都在繼續擴大產(chǎn)品系列，并在最近幾年都推出了家庭能源平臺，可連接電動(dòng)汽車(chē)、太陽(yáng)能+存儲、智能電表和家用電器。自2018年以來(lái)，SolarEdge一直在大舉收購電子移動(dòng)和電池存儲公司以促進(jìn)其家庭能源解決方案平臺的發(fā)展。SolarEdge還建立了一個(gè)虛擬發(fā)電廠(chǎng)軟件產(chǎn)品，與所有公司的逆變器技術(shù)兼容，并推出了一款電動(dòng)汽車(chē)逆變器產(chǎn)品StorEdge。

除此Enphase還與SunPower，LG，Panasonic和Solaria建立了戰略合作關(guān)系，以建立AC模塊業(yè)務(wù)。幾年前Enphase一度處于財務(wù)崩潰的邊緣，但從2015年到2017年，公司齊心協(xié)力將成本降低了50%，實(shí)現了收入的增長(cháng)。