東方日升立足本土化策略，成功打入越南

為有效搶占越南市場(chǎng)，東方日升在踏足這一新興市場(chǎng)的初期就確立了本土化運營(yíng)策略：通過(guò)招募越南當地人才、設立當地分公司。東方日升越南分公司負責人劉棟對此表示，本土化策略的推行主要出于兩方面的考量。一方面，本土人才的引入可以在最短時(shí)間內幫助企業(yè)解決跨文化交流的問(wèn)題，更好地適應當地市場(chǎng)的商業(yè)規則。另一方面，辦事處的設立實(shí)現了業(yè)務(wù)的快速響應，企業(yè)可并針對越南當地客戶(hù)需求，不斷完善自身服務(wù)標準及后期運維服務(wù)，并因此贏(yíng)得越南客戶(hù)的信賴(lài)與肯定。

正是基于本土化的運營(yíng)策略，東方日升在2018年就與多家越南大型公司達成了實(shí)質(zhì)性合作，邁出了搶占東南亞市場(chǎng)的重要一步，也為后續公司加速在越南開(kāi)展電站投資及EPC服務(wù)業(yè)務(wù)奠定了基石。迄今為止，東方日升已先后拿下寧順TASCO61MW、Bitexco集團子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI 50MW等多個(gè)重大項目。

其中，越南寧順省TASCO 61MW項目是東方日升在越南市場(chǎng)的首個(gè)投資項目，也是越南市場(chǎng)首批PPA項目之一。為更好地滿(mǎn)足當地自然環(huán)境條件和施工需求，東方日升為該項目選用了330W高效多晶組件。在后續的建設過(guò)程中，東方日升團隊的高效運作以及電站的優(yōu)秀品質(zhì)，也進(jìn)一步俘獲了越南當地企業(yè)對東方日升的認可。最終，該項目于今年5月順利并網(wǎng)運行。

越南增長(cháng)動(dòng)能持續釋放，東方日升欲深挖市場(chǎng)潛力

對于越南市場(chǎng)未來(lái)的增長(cháng)潛力，業(yè)內人士與多家機構均表示看好。美國能源調查公司Rystad Energy分析師指出，越南的新增裝機量出人意料，幾乎沒(méi)有人想到越南的新增大型地面裝機量會(huì )在2019上半年就超過(guò)澳大利亞。預計2019年下半年澳大利亞將再上線(xiàn)800MW太陽(yáng)能電力，但盡管如此，全年3.5GW的新增量仍將低于越南。

此外，資本市場(chǎng)也對越南市場(chǎng)投入了極大的熱情。據投資界預估，到2025年，將有約120億美元境內外資金涌入越南太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域，到2035年將達420億美元。

劉棟表示：“越南市場(chǎng)享有豐富的光照資源、極具優(yōu)勢的人力成本與較為優(yōu)渥的政策支持。其中，就政策而言，最新的FIT補貼項目給予北部地區更高的補貼，這也讓我們看到了更大的市場(chǎng)機遇。未來(lái)，越南市場(chǎng)的增長(cháng)動(dòng)能還將進(jìn)一步釋放。因此，為更好地深挖越南市場(chǎng)的潛力，東方日升將持續立足本土化策略，對當地市場(chǎng)作展開(kāi)深入研究，推出更具針對性、定制性的光伏發(fā)電解決方案，并始終堅持高效技術(shù)的研發(fā)與應用，從而為當地客戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟高效的產(chǎn)品。”