光伏市場(chǎng)不久，一身淡粉色襯衫的羅鑫匆匆進(jìn)來(lái)，只見(jiàn)他短發(fā)利落，兩鬢已然斑白，眼神仍一貫犀利，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很快，透著(zhù)精明干練。
“最近特別忙，一般從早上9點(diǎn)進(jìn)辦公室到晚上基本都在開(kāi)會(huì )。”作為一名銷(xiāo)售出身的董事長(cháng)，羅鑫坦言，做銷(xiāo)售工作就算干到晚上10點(diǎn)或12點(diǎn)都很正常。由于和海外存在時(shí)差，理論上24小時(shí)工作都有可能，“很多事情都要自己去談，以增強客戶(hù)對我們品牌的信心。”
此前，他去歐洲出差，7天跑了5個(gè)國家，每天都要乘飛機換旅館，旅途中也在開(kāi)電話(huà)會(huì )。為了趕時(shí)間，多數時(shí)候只能住在機場(chǎng)附近。而他脖子上時(shí)刻掛著(zhù)一幅藍牙耳機，也是為了方便一天開(kāi)數場(chǎng)電話(huà)會(huì )。
這么忙是有理由的。就在他接手公司這一年多來(lái)，協(xié)鑫集成從一家海外業(yè)務(wù)占比僅26%、以?xún)鹊厥袌?chǎng)為主的光伏組件供應商迅速成長(cháng)為一家海外業(yè)務(wù)為主、客戶(hù)遍及五大洲的國際化企業(yè)，業(yè)績(jì)也出現了翻天覆地的變化。
最新發(fā)布的2018年年報顯示，協(xié)鑫集成去年實(shí)現扣非歸母凈利潤3497萬(wàn)元，同比增長(cháng)120.53%。實(shí)現組件出貨量4.56吉瓦，其中海外出貨量2.3吉瓦，海外業(yè)務(wù)占比提升至52.9%，光伏國際化戰略已初顯成效。
這一轉變極大緩解了公司的業(yè)績(jì)壓力。要知道，去年年中，國內光伏市場(chǎng)曾出現大幅波動(dòng)，大多數光伏企業(yè)都出現業(yè)績(jì)滑坡。
“今年，我們70%的訂單都來(lái)自海外，訂單量已排到了三季度。因為都是高溢價(jià)單子，我們都盡可能自己生產(chǎn)，不找代工。其中，出貨較好的組件品種是‘鑫單晶’，基本做到滿(mǎn)產(chǎn)滿(mǎn)銷(xiāo)。”羅鑫說(shuō)。
因兼具多、單晶組件技術(shù)優(yōu)勢，“鑫單晶”這種鑄錠單晶新品正逐步打開(kāi)市場(chǎng)，目前累計出貨超100兆瓦，預計全年出貨達800兆瓦。
“海外市場(chǎng)主要是一線(xiàn)品牌競爭的市場(chǎng)。歐美客戶(hù)一定要看品牌，列入他們的采購名單都要經(jīng)過(guò)盡職調查。海外所有的項目都會(huì )影響融資，銀行有個(gè)短名單，能進(jìn)入這個(gè)名單的只有大品牌。光伏電站的金融屬性比較強，包括電站運營(yíng)和電站建設，都是金融資產(chǎn)資金。你向銀行借錢(qián)，必須說(shuō)清楚用什么來(lái)還錢(qián)，對光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)就是看你能否持續發(fā)電。所以，僅僅賣(mài)得便宜是沒(méi)有用的。”羅鑫說(shuō)。
他表示，根據IHSMarkit的數據，全球光伏市場(chǎng)今年將達到129吉瓦的裝機量。以國內今年裝機45吉瓦至46吉瓦計算，今年海外的裝機量預計是84吉瓦左右，和去年相比有20%至25%的增長(cháng)。過(guò)去10年，海外市場(chǎng)基本維持在年均20%的增長(cháng)。
“每年20%到30%增長(cháng)的行業(yè)，現在已基本找不到了。”羅鑫告訴記者，海外來(lái)看，目前賣(mài)得比較好的是歐洲市場(chǎng)，日本、澳大利亞、美國市場(chǎng)也同樣較好。
去年，他曾對海外市場(chǎng)做出個(gè)大膽的預測：全球80%的地區今年將迎來(lái)平價(jià)上網(wǎng)。到目前，他表示仍維持這個(gè)預測不變。在他看來(lái)，今年全球光伏發(fā)電需求側100%都將平價(jià)，發(fā)電側也在爭取平價(jià)。
他預計，在技術(shù)革新、成本優(yōu)勢、市場(chǎng)需求三重因素的作用下，光伏市場(chǎng)下半年將更加火爆，“下半年就算只增加30吉瓦的裝機量，組件都會(huì )供不應求。”
這樣的市況無(wú)疑給協(xié)鑫集成業(yè)績(jì)又添了把火。公司2019年一季報顯示，其一季度凈利潤為3169.3萬(wàn)元，同比大幅增長(cháng)121.6%，預計2019年業(yè)績(jì)將持續穩中向好。
“就光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)與政策的關(guān)系是互相交替：2015年之前是政策補貼驅動(dòng)，2015年至2018年是轉型期，2019年基本就進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)。如今，歐洲已不再依賴(lài)補貼，越來(lái)越多的國家把碳排放作為成本。從環(huán)保角度看，光伏沒(méi)有碳排放，成本更具競爭力。”羅鑫說(shuō)。
正是由于業(yè)務(wù)比重已轉向海外，羅鑫對國內光伏政策何時(shí)出臺、如何補貼顯得比較淡然，“如果國內有政策，那么海外價(jià)格還可以賣(mài)得高一點(diǎn)，沒(méi)有也無(wú)所謂，國內市場(chǎng)已不是我們主要關(guān)注的市場(chǎng)?？傮w上，我們對國內市場(chǎng)持中性態(tài)度。”
就在此次采訪(fǎng)結束的一天后，國家能源局先后發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)風(fēng)電、光伏發(fā)電無(wú)補貼平價(jià)上網(wǎng)項目建設的工作方案（征求意見(jiàn)稿）》、《關(guān)于2019年風(fēng)電、光伏發(fā)電建設管理有關(guān)要求的通知（征求意見(jiàn)稿）》以及《2019年光伏發(fā)電建設管理工作方案》等多份文件，意味著(zhù)備受關(guān)注的光伏行業(yè)今年新政終于浮出水面。隨著(zhù)國內市場(chǎng)的啟動(dòng)在即，羅鑫預言的“更火爆”的下半年也許越來(lái)越近。
