2019年，變局下的光伏產(chǎn)業(yè)無(wú)疑要經(jīng)歷一番新的洗禮，這亦是正泰新能源成立的第十個(gè)年頭。
作為正泰的新能源公司，正泰新能源是為數不多的見(jiàn)證了光伏發(fā)展歷史的企業(yè)，與光伏產(chǎn)業(yè)一同邁過(guò)了金融危機后的“寒冬”，走過(guò)了“雙反”，迎來(lái)了巔峰期，經(jīng)歷了“531新政”……回顧剛剛過(guò)去的2018年，正泰新能源逆勢增長(cháng)，在年尾迎來(lái)市場(chǎng)回暖的消息。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家周其仁這樣評價(jià)正泰集團董事長(cháng)南存輝：“南存輝打動(dòng)人的地方，是他一步步地走來(lái)，在每一個(gè)重要的分岔路口，都做出了被事后證明經(jīng)得起檢驗的抉擇。”
身處在跌宕起伏的光伏產(chǎn)業(yè)之中，正泰新能源也印證了那句評價(jià)，過(guò)往的諸多事關(guān)生死與發(fā)展的選擇在事后都被證明是經(jīng)得起檢驗的。如今，站在十年發(fā)展的節點(diǎn)，提出“錦繡光伏”的正泰新能源選擇向更多人宣告其正在構筑的新能源愿景，施展更大的新能源抱負。
十年風(fēng)雨
十年前，浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司于浙江杭州成立。
在此之前，正泰的新能源之路是由2006年成立的浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司發(fā)端，后原浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司與浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司進(jìn)行戰略合并，統稱(chēng)為浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“正泰新能源”）。
彼時(shí)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)在國內已經(jīng)風(fēng)生水起，無(wú)錫尚德在納斯達克上市創(chuàng )造的財富神話(huà)刺激眾多“求富者”投身于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，以尚德為代表的一批太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迅速擴張，擁硅為王。彼時(shí)的正泰進(jìn)入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是晚了一步，規模尚不成氣候。
然而好景不長(cháng)，光伏產(chǎn)業(yè)在金融危機的打擊和硅原料價(jià)格的拖累下步入“寒冬”，早先迅速擴張、搶購硅料的光伏企業(yè)損失慘重，正泰新能源作為一個(gè)后來(lái)者因禍得福，躲過(guò)一劫。
面對全球光伏行業(yè)投資緊縮的局面，正泰新能源在成立之初需要解決的困局，就是如何“過(guò)冬”。
對此，正泰新能源選擇了從薄膜太陽(yáng)能電池制造業(yè)務(wù)轉向光伏電站投資業(yè)務(wù)。
正泰新能源總裁陸川對《能源》雜志記者介紹說(shuō)，當時(shí)為應對產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格下跌的情況，正泰新能源轉向電站最初只是想避免庫存損失，消納組件。
彼時(shí)，正泰已經(jīng)圍繞著(zhù)“電”形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、儲電、變電、配電、用電”的電力設備全產(chǎn)業(yè)鏈。
“后來(lái)一位美國的光伏企業(yè)CEO對此作出評價(jià)，認為正泰已經(jīng)是擁有全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節，成本更具優(yōu)勢。同時(shí)負債率低，融資能力強，非常適合做電站。我們內部討論后決定將下游電站做成核心競爭力，而不僅僅是消納組件的蓄水池。”陸川說(shuō)。
2009年底，正泰新能源完成寧夏石嘴山光伏電站首期10MW的項目建設，由此揭開(kāi)了其建設電站的序幕。2010年，正泰新能源將其核心競爭力之一定位在下游電站本身。
在正泰新能源進(jìn)行電站投資和建設，開(kāi)辟光伏業(yè)務(wù)的同時(shí)，帶動(dòng)了公司太陽(yáng)能組件以及集成系統中成套電氣設備的銷(xiāo)售。
后來(lái)，正泰新能源逐漸將電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)轉向中東部地區，事后證明這也是一次十分正確的選擇。
在正泰新能源業(yè)務(wù)轉向中東部后，西北地區面臨著(zhù)嚴峻的棄光問(wèn)題，新疆棄光率達26％，甘肅棄光率高達31％。限電以及補貼拖欠問(wèn)題疊加，使得西部地區光伏的發(fā)展和盈利環(huán)境異常艱難。
“我們看到有限電和補貼拖欠，如果規模一直擴大，現金流就會(huì )出現問(wèn)題。”陸川說(shuō)，“負債率和現金流是兩道底線(xiàn)，所以正泰新能源在規模上做了調控，從西部轉向東部，從地面到分布式，從國內到海外，走了這樣一條多管齊下的發(fā)展之路。”
2016年年底，通過(guò)重大資產(chǎn)重組，正泰新能源正式并入上市公司正泰電器。
多元化布局
正泰新能源的獨特之處，不是其在某一個(gè)方面的競爭力行業(yè)內排名第一，而是這些綜合的要素與競爭力排在一起，形成了自己的競爭優(yōu)勢。
2018年，正泰新能源組件全球銷(xiāo)量取得進(jìn)一步突破，戶(hù)用累計安裝量位居全國前列。作為正泰電器主營(yíng)業(yè)務(wù)的主要構成部分，重要性日益顯著(zhù)。
在陸川看來(lái)，正泰新能源能夠有此業(yè)績(jì)關(guān)鍵在于四大要素：技術(shù)、規模、關(guān)系協(xié)調以及融資能力。
正泰本身是制造企業(yè)，技術(shù)上有所積累；企業(yè)規模一直以負債率和現金流作為基準進(jìn)行循環(huán)發(fā)展，調控規模。陸川表示：“一個(gè)光伏企業(yè)想要成功，只有技術(shù)和規模是不夠的。光伏仍是政策導向產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要同政府和電網(wǎng)交流，對局勢有判斷能力。”
融資方面，正泰在做強電力產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)上市公司具備的品牌信用優(yōu)勢與財務(wù)管理水平優(yōu)勢。正泰新能源并入上市公司正泰電器后，融資能力明顯提高，與中信保、國開(kāi)行等境內外金融機構合作密切。“光伏電站是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也是資金密集型，具備較強的金融屬性，和金融機構結合度不高是不行的，而且金融還一定要立足于本土。”
電站運營(yíng)、EPC、組件制造以及戶(hù)用分布式，是正泰新能源的四個(gè)核心業(yè)務(wù)。陸川表示：“四個(gè)業(yè)務(wù)中，部分業(yè)務(wù)正泰新能源可能不是業(yè)內最大的，但是每個(gè)業(yè)務(wù)收益率都不錯，通過(guò)一種動(dòng)態(tài)平衡的邏輯，保持較高的業(yè)務(wù)靈活度，正泰新能源整體的利潤率是很高的。”
回顧正泰新能源過(guò)去的一些關(guān)鍵抉擇，似乎總能及時(shí)避開(kāi)危機爆發(fā)的時(shí)刻?！赌茉础酚浾呤崂戆l(fā)現，正泰新能源走過(guò)的十年來(lái)，并非如此一帆風(fēng)順，也曾遭遇過(guò)嚴重的危機。
記者了解到，正泰新能源曾有兩次因硅片預付款事件命懸一線(xiàn)，一次是在“擁硅為王”的時(shí)期，正泰新能源通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現部分供應商不具備供貨能力，及時(shí)中止了大額預付款的支付，規避了重大損失；另一次是在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)，支付了1．3億美金的業(yè)務(wù)款項后就遇到了美國的“雙反”導致業(yè)務(wù)作罷，好在后續通過(guò)其他方式收回了預付款和利息。
更早之前，正泰新能源也曾在薄膜的技術(shù)路線(xiàn)上走過(guò)彎路?；蛟S由于過(guò)去吃過(guò)的“虧”，正泰新能源更加重視風(fēng)險控制。
在去年經(jīng)歷“531新政”后，光伏產(chǎn)業(yè)局勢一時(shí)變得嚴峻。陸川認為，“光伏企業(yè)要多點(diǎn)布局抵御市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險。”
實(shí)際上，正泰新能源2018年的逆勢增長(cháng)也要得益于業(yè)務(wù)的多元化。
這一年內，正泰新能源完成600MW西部電站出售、與ACWA全面合作接下超過(guò)200MWEPC、中標白城領(lǐng)跑者且當年并網(wǎng)、荷蘭完成項目出售并新增開(kāi)發(fā)近200MW、澳洲市場(chǎng)首個(gè)項目并網(wǎng)且全面開(kāi)發(fā)、戶(hù)用業(yè)務(wù)經(jīng)歷政策波動(dòng)后健康推進(jìn)、海寧工廠(chǎng)提前完成高效電池擴產(chǎn)、電池產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現100％背鈍化、組件出貨量增長(cháng)超過(guò)40％、與阿里云實(shí)現了產(chǎn)線(xiàn)人工智能合作……
錦繡光伏
改革開(kāi)放40周年大型展覽的展廳之中，走進(jìn)第五展區第一單元，蓬勃發(fā)展的中國企業(yè)幾十年來(lái)的突出成就陳列在前。其中，作為中國新能源項目的代表，正泰新能源投資建設運營(yíng)的江山200MW林農光互補地面電站項目在此展示，是光伏行業(yè)內唯一入選的“光伏＋”項目。
據了解，江山200MW光伏電站占地6300畝，年均發(fā)電量2億度，可滿(mǎn)足江山居民一年多用電需求。運營(yíng)25年可減少碳排放453萬(wàn)噸，節約標準煤163萬(wàn)噸。同時(shí)架上光伏發(fā)電，地上種植中草藥、果蔬、養殖家禽，為當地農民增收。
十年來(lái)，正泰新能源在“光伏＋”方面的嘗試是多樣的，沙光、漁光、林光等各種“光伏＋”項目不勝枚舉。除此之外，正泰新能源還一直在強調光伏與景觀(guān)建筑的融合。
基于“光伏＋”的一系列嘗試，2018年陸川提出了“錦繡光伏”的概念。“錦”是錦上添花，意味著(zhù)高附加值的“光伏＋”；“繡”即為光伏與人文景觀(guān)、建筑的融合。
陸川認為，“中國光伏在量上的發(fā)展已經(jīng)成熟，但在質(zhì)上還需要發(fā)展。‘錦繡光伏’體現了可再生能源的魅力與活力，也是正泰新能源想傳達出的一個(gè)理念。”
在未來(lái)隨著(zhù)平地和大面積工商業(yè)屋頂越來(lái)越少，BIPV（即“光伏建筑一體化”）將會(huì )更具發(fā)展空間。目前，正泰新能源的體量達30MW的金田銅業(yè)BIPV項目已經(jīng)大部分順利并網(wǎng)。
“金田銅業(yè)是浙江知名企業(yè)，該項目承接浙江能源集團，是在強強企業(yè)聯(lián)合上邁出很好的一步。”正泰新能源相關(guān)項目負責人告訴記者，“BIPV實(shí)際上是工商業(yè)分布式屋頂的一種技術(shù)方案，通過(guò)模式的創(chuàng )新利用BIPV屋頂技術(shù)替代傳統工業(yè)廠(chǎng)房屋頂，不僅會(huì )為業(yè)主帶來(lái)發(fā)電的收益，還會(huì )為其省去廠(chǎng)房屋頂的投資、維修、更換等額外費用，減少建筑物的整體造價(jià)，產(chǎn)生新的價(jià)值。”
除此之外，2018年，正泰新能源建設了行業(yè)內第一個(gè)海上光伏項目—慈溪海上光伏項目，同時(shí)開(kāi)展龍泉小康工程，進(jìn)行模式的創(chuàng )新，踐行著(zhù)“錦繡光伏”的理念。
針對“錦繡光伏”的實(shí)踐，南存輝認為，這是把經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益有機結合起來(lái)，創(chuàng )造價(jià)值，奉獻社會(huì )，從而推動(dòng)企業(yè)在新常態(tài)下實(shí)現更好的可持續發(fā)展。
正泰新能源“光伏＋”的實(shí)踐不僅局限在國內，2018年11月，正泰在荷蘭Andijk開(kāi)發(fā)的15MW光伏電站項目建成完工。從電站建設之初就將景觀(guān)設計作為重點(diǎn)考慮的元素，力求將光伏電站與周?chē)木坝^(guān)環(huán)境相融合。該電站建成后，可為附近4622個(gè)家庭提供充足的清潔能源，覆蓋了當地四分之一的用戶(hù)。
海外“太陽(yáng)城”
包括荷蘭Andijk項目在內，荷蘭十大光伏電站排名中有三個(gè)項目屬于正泰新能源。其中，最大的項目是正泰新能源的在建的Midden－Groningen項目，規模預計達到103MW。
截至目前，正泰新能源全球累計投資建設光伏電站4000MW。在美國、日本、西班牙、韓國、印度、泰國、保加利亞、羅馬尼亞、南非、菲律賓等多國投資建設海外光伏電站，并已在“一帶一路”沿線(xiàn)國家建設了近百座光伏電站，海外電站體量超過(guò)500MW。
2018年正泰新能源還進(jìn)一步開(kāi)拓了越南、荷蘭、埃及等市場(chǎng)，從東南亞到北非，從亞洲到歐洲，不斷擴展著(zhù)海外市場(chǎng)版圖。
隨著(zhù)國內光伏市場(chǎng)的日漸緊縮，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為光伏企業(yè)新的兵家必爭之地。而海外布局的早晚與成熟度的高低，將很大程度地決定誰(shuí)才是更大的贏(yíng)家。
正泰新能源屬于國內較早走出海外的光伏企業(yè)之一，2009年開(kāi)始走出國門(mén)。
從路線(xiàn)來(lái)看，正泰新能源早期主要從事海外電站的投資，2016年開(kāi)始轉向海外電站的EPC總承包。據了解，正泰新能源海外板塊利潤約占公司總利潤的10％左右。
正泰新能源海外電站事業(yè)部總監陳棟告訴《能源》記者，與國內相比，由于海外電站面臨的政治、金融等風(fēng)險更大，項目環(huán)境更不穩定。海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)往往是“打游擊”，哪兒的環(huán)境好就去哪兒。
“正泰新能源在投資項目上較為謹慎，主要集中在發(fā)達國家。如歐洲，包括荷蘭、西班牙、匈牙利等發(fā)展較好的區域，還有美國、澳洲等。同時(shí)，在日本和韓國也有長(cháng)期的投資。而在中東和非洲，主要是做EPC項目。”陳棟說(shuō)。
目前，正泰新能源重點(diǎn)的海外EPC項目主要在兩個(gè)國家，埃及和越南。埃及165MW項目預計2019年4月并網(wǎng)，越南50MW項目預計同年6月并網(wǎng)。
在正泰新能源的海外戰績(jì)中，2014年完成德國工廠(chǎng)收購交易，使其成為第一家收購歐洲光伏工廠(chǎng)的中國企業(yè)，奠定了正泰新能源在海外的品牌基礎。
“正泰新能源走出去后將海外先進(jìn)的制造能力引進(jìn)來(lái)，消化后將產(chǎn)線(xiàn)國產(chǎn)化、自動(dòng)化，變成自己的能力。目前我們已經(jīng)復制到泰國工廠(chǎng)，還會(huì )應用到未來(lái)的印度等工廠(chǎng)。”正泰新能源的海外業(yè)務(wù)相關(guān)負責人向《能源》記者表示。
如今，隨著(zhù)歐盟“雙反”最低價(jià)格保護措施結束，德國工廠(chǎng)的制造功能已經(jīng)功成身退，轉型升級為歐洲運營(yíng)中心。在海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，正泰新能源將目光轉向了澳洲。
據悉，2018年4月正泰新能源通過(guò)與當地開(kāi)發(fā)商簽訂一個(gè)65MW協(xié)議，切入澳洲市場(chǎng)，11月完成收購1MW項目以了解實(shí)際的澳洲光伏市場(chǎng)運行情況。
“澳洲屬于低風(fēng)險市場(chǎng)，然而由于澳洲實(shí)行市場(chǎng)電價(jià)，電價(jià)波動(dòng)大，較難計算項目投資回報率，也較難拿到項目融資。”正泰新能源澳洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負責人告訴《能源》記者，“但同時(shí)，澳洲光伏市場(chǎng)目前十分火熱，有著(zhù)較好的窗口期。業(yè)界對澳洲市場(chǎng)還是持看好態(tài)度，正泰新能源已經(jīng)針對澳洲市場(chǎng)制定了三年期的規劃。”
未來(lái)可期
“正泰新能源是國內最早從光伏制造轉入光伏電站建設的民營(yíng)企業(yè)，公司同時(shí)擁有‘發(fā)集逆變配送控’，從制造端到應用端的全產(chǎn)業(yè)鏈，具有配套豐富的工程總包以及電站運維經(jīng)驗。是業(yè)內為數不多的，同時(shí)具備光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的系統集成和技術(shù)集成優(yōu)勢的解決方案提供商和開(kāi)發(fā)商。”中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)王勃華對正泰新能源如此評價(jià)。
正泰新能源北方公司總經(jīng)理沈道軍認為，正是憑借著(zhù)這樣的優(yōu)勢，正泰新能源才能夠在光伏領(lǐng)跑者中也有著(zhù)不俗的表現。“正泰新能源能夠成為第三批領(lǐng)跑者中為數不多堅持下來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，在于公司全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有集成優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和規模優(yōu)勢。”
據了解，在山西大同第一批領(lǐng)跑者項目公布的數據中，正泰AstroHalo系列組件衰減率以0．78％位列第一。最新消息顯示，第三批正泰白城領(lǐng)跑者100MW項目已于2018年12月并網(wǎng)發(fā)電。
正泰白城領(lǐng)跑者相關(guān)負責人向《能源》記者表示，如果白城拿到國家能源局獎補的領(lǐng)跑者指標，正泰會(huì )繼續參與。抓住領(lǐng)跑者和光伏扶貧紅利，是2019年國內市場(chǎng)的新挑戰之一。
回顧2018年531政策對正泰新能源的影響，影響較大的要屬分布式市場(chǎng)。不過(guò)陸川認為，2019年如果配額和綠證可以出來(lái)以及電力體制改革進(jìn)一步推動(dòng)，購售電業(yè)務(wù)將會(huì )得利。“電改的大幕還沒(méi)有拉開(kāi)，光伏還有一個(gè)很大的前景在于一旦允許隔墻售電，分布式市場(chǎng)將是幾何級地增長(cháng)。”
“2019年需要抓住平價(jià)的趨勢。”陸川表示，“2019年正泰新能源的主要任務(wù)是整合全球工廠(chǎng)布局，加大組件銷(xiāo)售規模；持續推進(jìn)電站開(kāi)發(fā)與并購；穩步推進(jìn)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與試點(diǎn)。”
致力于打造智慧能源解決方案提供商的正泰，所有業(yè)務(wù)都是圍繞著(zhù)電和能源。除了光伏制造、光伏電站投資、光伏運維、光伏EPC等光伏業(yè)務(wù)之外，正泰還致力于開(kāi)拓能源物聯(lián)網(wǎng)模式，構筑區域智慧能源綜合運營(yíng)管理生態(tài)圈，開(kāi)始布局城市綜合能源服務(wù)項目。
目前，正泰新能源正著(zhù)手開(kāi)展一系列新興業(yè)務(wù)，包括布局熱電聯(lián)產(chǎn)、生物質(zhì)、燃氣三聯(lián)供等城市綜合能源服務(wù)項目。據了解，海寧熱電項目已經(jīng)投產(chǎn)，全國生物質(zhì)項目在落地，上海正泰園區1MWh儲能項目已經(jīng)投運。
“正泰新能源未來(lái)需要不斷創(chuàng )新，永不滿(mǎn)足。”南存輝在正泰新能源十周年總結會(huì )議上說(shuō)
