1

對外產(chǎn)能貌似很美 實(shí)際供貨能力有限

首先，我們來(lái)看一下目前我國的光熱熔鹽產(chǎn)能情況。下面一組數據大概展示了當前我國幾家主流光熱熔鹽廠(chǎng)商的產(chǎn)能情況(公開(kāi)數據，僅做參考，如有紕漏，請予指正)。

(↓↓點(diǎn)擊查看大圖)

但據業(yè)內人士透露，上述產(chǎn)能均為設計產(chǎn)能，甚至是規劃產(chǎn)能。且不說(shuō)規劃產(chǎn)能，設計產(chǎn)能與實(shí)際在光熱市場(chǎng)的供貨能力也有較大出入，原因是：

一方面，目前的光熱市場(chǎng)沒(méi)有足夠的吸引力讓硝酸鹽廠(chǎng)商在現有基礎上大幅擴大產(chǎn)能，這其中主要涉及到光熱市場(chǎng)的可持續性問(wèn)題，廠(chǎng)商目前不確定，就不會(huì )投資擴產(chǎn)，而只能是在現有產(chǎn)能基礎上去調配生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

第二、光熱熔鹽的生產(chǎn)質(zhì)量要求相對更高，熔鹽廠(chǎng)商也需要視市場(chǎng)狀況而動(dòng)，安排光熱熔鹽的生產(chǎn)計劃，實(shí)際上很多光熱項目采購熔鹽到要求熔鹽到貨給出的時(shí)間周期都較短，不足以讓熔鹽廠(chǎng)商提前規劃。

第三，硝酸鉀和硝酸鈉用途廣泛，在化工等其它市場(chǎng)銷(xiāo)售如果能夠獲得更好甚至相對等的經(jīng)濟效益，熔鹽廠(chǎng)商也不會(huì )把產(chǎn)品留給光熱市場(chǎng)。而且硝酸鹽產(chǎn)品市場(chǎng)目前仍是相對穩定的，主要廠(chǎng)商每年固定都會(huì )有一定的訂單量，做了光熱其它的市場(chǎng)就做不了，光熱市場(chǎng)對他們而言并不屬于必須做的市場(chǎng)。

另外，可以生產(chǎn)硝酸鹽的內地廠(chǎng)商受制于運輸成本等沒(méi)有足夠動(dòng)力參與光熱熔鹽市場(chǎng)競爭，西部幾家光熱熔鹽廠(chǎng)商也普遍受制于環(huán)保、天然氣短缺、運輸成本、原材料漲價(jià)等諸多外在因素，導致光熱熔鹽的銷(xiāo)售利潤空間受到壓縮，積極性受制。這些多方面的原因一起導致了熔鹽廠(chǎng)商的產(chǎn)能數字看起來(lái)很美，但2018年卻出現熔鹽供小于求的情況。

2

今年國內光熱熔鹽需求量預超15萬(wàn)噸

在上述熔鹽供貨情況的背景下，我們再來(lái)看一下2019年的熔鹽預計出貨情況。從下表可見(jiàn)，統計2019年大概率建設的光熱示范項目，其總的熔鹽需求總量超15萬(wàn)噸。這其中大部分的出貨時(shí)間要求在6月份之后。相關(guān)熔鹽廠(chǎng)商表示，在現有產(chǎn)能的情況下，在合同規定時(shí)間內完成生產(chǎn)沒(méi)有太大壓力。但建議項目業(yè)主或EPC方能夠盡早告知確切的生產(chǎn)時(shí)間，便于廠(chǎng)商合理安排生產(chǎn)任務(wù)，順利交貨。這其中涉及到一個(gè)倉儲成本的問(wèn)題，如果生產(chǎn)完成但項目方暫不需要，則倉儲成本誰(shuí)來(lái)承擔就是一個(gè)問(wèn)題。

(↓↓點(diǎn)擊查看大圖)

▲ 2019年大概率建設光熱示范項目熔鹽采購情況(截止2019.1.24)

在價(jià)格方面，熔鹽相關(guān)廠(chǎng)商表示，從目前來(lái)看，2019年光熱發(fā)電項目對熔鹽的需求量在預期之中，熔鹽價(jià)格在2018年的上漲基礎上應該可以保持平穩，不會(huì )出現太大波動(dòng)。

按當前大概5000元/噸熔鹽的市場(chǎng)價(jià)格計算，光熱熔鹽市場(chǎng)2019年的總市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)7.5億元。而這其中還未包括海外項目可能產(chǎn)生的訂單，如迪拜700MW光熱發(fā)電項目對熔鹽的需求量在55萬(wàn)噸，預計國內廠(chǎng)商有望獲得一定的參與機會(huì )。

而要從根本上改變2018年的熔鹽供需失衡格局，本質(zhì)上還在于增強熔鹽廠(chǎng)商對光熱市場(chǎng)可持續性的信心，使其有決心從根本上擴大熔鹽產(chǎn)能。而這又依賴(lài)于政策的可持續性、首批已投運示范項目的運行情況等外部環(huán)境。