海外市場(chǎng)形式多變，如果在海外早有布局，加大海外市場(chǎng)投入，也許很快就能有所見(jiàn)效，即使面對美國、印度、土耳其等國家雙反政策，也可以通過(guò)海外建廠(chǎng)的形式占據優(yōu)勢。如果是海外零基礎拓荒，則需要從頭開(kāi)始，首先當地風(fēng)土人情就很難應付，需要付出的代價(jià)不是一般企業(yè)所能承受的。
然而最難面對的是“價(jià)格戰”，在海外光伏市場(chǎng)，“價(jià)格戰“的身影隨處可見(jiàn)，特別是在光伏行業(yè)奉行的“規模更重要”影響下。近期有業(yè)內人士爆料，某知名企業(yè)為了拓展海外市場(chǎng)份額，在印度部分地區的單晶銷(xiāo)售價(jià)格竟然比多晶還低。
光伏大舉進(jìn)軍海外
全球光伏產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展，國際能源署表示，在美國、歐盟和印度等新興國家較為強勁的需求下，預計2018年全球光伏新增裝機量將仍較2017年增長(cháng)3.5%，預計2018年全球新增裝機容量為100.05GW，2020年將達到155.85GW。
正所謂“東方不亮西方亮”，在當前國內前景不明形勢下，海外光伏市場(chǎng)的發(fā)展潛力更為業(yè)內所重視。
近日，光伏組件出口數據顯示，2018年前三季度，我國光伏組件出貨量高達29GW，較上年同期的19.6GW增長(cháng)48%。從數據中可以看到，2018年前三季度，海外市場(chǎng)帶來(lái)的增量達到近10GW。
國內光伏市場(chǎng)降溫，海外市場(chǎng)成為重要增長(cháng)點(diǎn)。協(xié)鑫集成CEO羅鑫表示，“國際性的合作是中國企業(yè)的第一個(gè)機遇，歐洲很多地區都已達到平價(jià)上網(wǎng)，明年海外市場(chǎng)會(huì )有40%-50%增長(cháng)，規?？蛇_到80-90GW。明年是海外市場(chǎng)爆發(fā)的一年，預計將有36-40個(gè)國家將進(jìn)入吉瓦級裝機規模。”
為了重視海外市場(chǎng)，隆基股份的業(yè)務(wù)部門(mén)架構由原來(lái)的“國內”和“海外”的簡(jiǎn)單劃分，已調整為按照更細的市場(chǎng)大區進(jìn)行劃分。隆基股份總裁李振國表示，今年隆基股份海外業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比達到30%，明年有可能達到60%。
國內各大光伏企業(yè)海外業(yè)務(wù)營(yíng)收占比正逐步提升。晶科能源上半年出貨近5GW，其中約80%來(lái)自海外市場(chǎng)需求。東方日升上半年出口銷(xiāo)售額占比47.41%，比去年同期上漲2.55%，主要收入來(lái)源國為墨西哥和印度。
由于美國啟動(dòng)“雙反”制裁措施，美國市場(chǎng)非常慘淡。數據顯示，2018年1-10月份，中國對美國組件出口僅為2733萬(wàn)美元，同比下降90%以上。
特朗普政府對產(chǎn)自中國的太陽(yáng)能電池、組件實(shí)施4年保障性關(guān)稅，首年稅率為30%，次年降5%，至2021年降為15%。在這一措施取消前，中國對美國的光伏產(chǎn)品出口都難有起色。
雖然印度也對中國光伏產(chǎn)品實(shí)施“雙反”制裁，對進(jìn)口自中國和馬來(lái)西亞的光伏產(chǎn)品實(shí)施為期2年的25%從價(jià)稅。但不少光伏廠(chǎng)商已籌劃在印度設廠(chǎng)，得以繞過(guò)印度設立的貿易壁壘。
印度光伏市場(chǎng)發(fā)展潛力很大，已成為除了中國、美國外的第三大光伏市場(chǎng)。今年6月，印度政府宣布將在2020年前將175GW太陽(yáng)能裝機目標提高到225GW，這使得印度成為全球光伏廠(chǎng)商眼中最受注目的新興市場(chǎng)。
單多晶價(jià)格戰
由于印度本土基本還沒(méi)有光伏制造業(yè)，印度目前組件幾乎都是來(lái)自中國進(jìn)口。于是，中國企業(yè)之間的競爭就變得不可避免了。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有形成足夠的用戶(hù)規模，才能提升在市場(chǎng)中的話(huà)語(yǔ)權，并能實(shí)現產(chǎn)品技術(shù)層面的更新迭代。特別是對光伏企業(yè)而言，搶占規模變得尤為重要，而低價(jià)產(chǎn)品正是搶占市場(chǎng)份額的最佳武器。
最新公開(kāi)數據顯示，海外市場(chǎng)單晶硅片價(jià)格在0.380-0.390USD/Pc，多晶硅片價(jià)格則是0.255-0.280USD/Pc。單晶硅片價(jià)格一直比多晶硅片略高，然而近期卻傳出印度部分地區某企業(yè)的單晶銷(xiāo)售價(jià)格竟然比多晶還低的消息。某光伏企業(yè)印度市場(chǎng)總監對能見(jiàn)表示，在印度，價(jià)格是最受關(guān)注的部分，若價(jià)格大幅降低則非常利于搶占市場(chǎng)。
其實(shí)自“531”沖擊之后，國內單多晶價(jià)格便因市場(chǎng)驟冷而被迫下滑，光伏產(chǎn)品價(jià)格更是集體暴跌。
以隆基股份為代表，截止10月22日，單晶產(chǎn)業(yè)鏈一年降價(jià)十次，單晶硅片價(jià)格從5.4元/降到3.05元/片，降幅43.5%；多晶產(chǎn)業(yè)鏈從4.7元/片下滑至2.17元/片，降價(jià)2.53元，降幅53.8%。
目前印度市場(chǎng)仍由多晶組件主導，但是隨著(zhù)單晶價(jià)格的不斷降低，單晶組件的市場(chǎng)占有率在不斷提高。組件制造商VikramSolar表示，單晶和多晶各有優(yōu)缺點(diǎn)，多晶一直是主流產(chǎn)品，且業(yè)績(jì)經(jīng)過(guò)了充分驗證。但就單晶而言，最近的趨勢顯示市場(chǎng)份額有了大幅增長(cháng)。
隆基股份總裁李振國曾表示，“單晶占比取決于市場(chǎng)規模，2019年相信單晶硅片產(chǎn)能將在70-80GW；如果市場(chǎng)規模只有100GW，那我們可以說(shuō)單晶占比將是70%；如果市場(chǎng)超出預期，達到150GW，那么單多晶市場(chǎng)份額將會(huì )是50/50。”
單晶和多晶，關(guān)于價(jià)格和性?xún)r(jià)比的競爭討論了許多年，行業(yè)人士對兩者優(yōu)缺點(diǎn)也都耳熟能詳。上述企業(yè)印度市場(chǎng)負責人表示，就單多晶目前的市場(chǎng)現狀來(lái)看，如果單晶真要做到比多晶成本低，起碼還需要1-2年。若印度市場(chǎng)中真出現低價(jià)單晶項目，也只有特殊示范性項目才有可能低于成本價(jià)格去做，大規模推的可能性不大。
“低價(jià)“意味著(zhù)讓出利潤爭規模，雖能迅速攻關(guān)，但“價(jià)值”方為實(shí)現長(cháng)遠目標的關(guān)鍵制勝之道。如果因一味的追求產(chǎn)品低價(jià)，忽略質(zhì)量，反而會(huì )降低市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求和信賴(lài)，同時(shí)也會(huì )減緩企業(yè)創(chuàng )新節奏，從長(cháng)遠來(lái)看不利于市場(chǎng)發(fā)展。
