2018年對行業(yè)來(lái)說(shuō)是極具挑戰的一年，當然每年都極具挑戰，但我們也還是不負眾望達到了既定的銷(xiāo)售和營(yíng)收目標。在此，我衷心的感謝各位同仁過(guò)去一年以來(lái)不懈的努力以及出色的工作。但是，在今天的晶科，優(yōu)秀和出色已經(jīng)不足夠，今天的晶科離我所定義的成功也還很遠。

 

　　這是一個(gè)讓人興奮、心砰砰跳，連睡覺(jué)都覺(jué)得在浪費時(shí)間的時(shí)代。平價(jià)上網(wǎng)將打開(kāi)一個(gè)徹底嶄新的能源世界，光伏的發(fā)展和替代速度將超出幾乎所有人的預料，將超出所有專(zhuān)家、甚至所有預言家的預料，所有看到的大膽預測的數字在我眼里依舊保守。光伏將成為新的主要能源，而不僅僅是主要的新能源。到2025年，當我們回頭看看今天100GW的年裝機量時(shí)，你會(huì )覺(jué)得這個(gè)數字幾乎不足掛齒。但是，捫心自問(wèn)，我們真的準備好了嗎？無(wú)論從思維上還是行動(dòng)上？如果今天的你還在爭論明年的銷(xiāo)售目標應該定在18還是20GW，如果今天的你還在質(zhì)疑50%的增長(cháng)能否做得到，如果今天的你還在為了20%市占率的目標討價(jià)還價(jià)，那我認為你還沒(méi)有準備好。

 

　　開(kāi)這個(gè)戰略會(huì )議的目的就是要讀出時(shí)代變革的方向和時(shí)機，平價(jià)上網(wǎng)以及能源與信息科技的結合，將徹底改變能源世界的格局和規則。盡管馬車(chē)在過(guò)去一直是人們的移動(dòng)手段，但當鐵路和汽車(chē)發(fā)明時(shí)，撐起那個(gè)時(shí)代的并不是馬車(chē)企業(yè)，同理，當新能源電動(dòng)車(chē)、自動(dòng)駕駛、智慧交通出現時(shí)，撐起這個(gè)時(shí)代的也并不是傳統汽車(chē)大鱷。

 

　　未來(lái)能源行業(yè)將從一個(gè)方向走向另外一個(gè)截然相反的方向，從傳統能源走向清潔新能源，從集中輸配電走向分布式，從壟斷定價(jià)到自由選擇更經(jīng)濟的，從非智能走向智慧能源，從高度依賴(lài)電網(wǎng)走向離網(wǎng)，從獨占能源到共享能源，從固定能源到移動(dòng)能源，從能源固定標價(jià)到每分鐘都在變動(dòng)的浮動(dòng)價(jià)格。很多人把它看成對立的、可怕的。但在我看來(lái)，光伏新能源只會(huì )變得更多面，也只有光伏才能變得更多面。所以我們不僅僅要做第一的光伏產(chǎn)品供應商、解決方案供應商，我們要立足成為清潔能源提供者，能源服務(wù)提供者。這是我今天希望和大家探討的，也是晶科作為一個(gè)集團我希望做到的。如果你愿意稱(chēng)其為公司戰略，那這就是晶科的愿景與戰略。

 

　　驚人的全球化能力是外界給今天晶科的標簽。全球化布局也的確造就了我們可持續發(fā)展的戰略支柱。從全球營(yíng)銷(xiāo)、到全球制造、到全球投資、再到全球服務(wù)，這一明確的戰略方向，是基于我們如何順利地將客戶(hù)體驗與我們的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，我們很慶幸我們目前正沿著(zhù)這條路務(wù)實(shí)地前行著(zhù)。

 

　　我們不要看2019，我們來(lái)想一下未來(lái)幾年，這個(gè)行業(yè)又將會(huì )發(fā)生些什么？

 

　　1. 平價(jià)上網(wǎng)就像喚醒一個(gè)正在沉睡的巨人，無(wú)需補貼項目將徹底沖擊傳統火電，市場(chǎng)容量也會(huì )真正噴井。我不禁想問(wèn)我們準備好了嗎？我們的組織架構、銷(xiāo)售、資本運作、成本控制、產(chǎn)品，我們的供應鏈，我們的研發(fā)，還有其它支持部門(mén)，同樣包括我們的管理團隊們，大家都準備好迎接這一體量了嗎？

 

　　2. 科技將無(wú)處不在，也讓所有企業(yè)無(wú)所遁形。大數據、人工智能、機器人和物聯(lián)網(wǎng)將重新定義包括能源在內的所有行業(yè)。面對這第二個(gè)大趨勢，我又問(wèn)自己，我們的IT準備好了嗎？自上而下各級管理層準備好了嗎？順勢而為，我們該改變做事的方式，改變部門(mén)溝通協(xié)同的方式，改變與客戶(hù)、供應商、合作伙伴互動(dòng)合作的方式。上饒的智能工廠(chǎng)是一個(gè)良好的開(kāi)端，全自動(dòng)化的無(wú)人車(chē)間、全數字化的智能管理、全質(zhì)量可追溯，我們應該加強和制度化這個(gè)系統，并復制和覆蓋我們的整個(gè)供應鏈，打通上下鏈、實(shí)現數字化的生態(tài)供應圈。更重要的是，我們要將這種進(jìn)步轉化為給到客戶(hù)的真正價(jià)值，例如，更好的質(zhì)量、更快的響應、更強的連接、更高的性?xún)r(jià)比、更全的定制服務(wù)。

 

　　3. 下一個(gè)十年的另一個(gè)關(guān)鍵字是，顛覆。沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能免受巨變和技術(shù)變革的影響。這是我們邁向新事物的動(dòng)力之一。我常問(wèn)自己，如何在這個(gè)行業(yè)中發(fā)揮難以企及的影響力，如何建立一個(gè)有沖向未來(lái)能力的公司?？慨a(chǎn)品嗎? 市占率嗎? 創(chuàng )新嗎? 這些都還不夠。規模，是第一點(diǎn)，沒(méi)有規模談不上或輪不到談?dòng)绊懥?。我們必須永遠讓自己保持饑餓，對訂單饑餓，對產(chǎn)能饑餓，對客戶(hù)滿(mǎn)意度饑餓。第二，協(xié)同與伙伴關(guān)系，靠一己之力，很難無(wú)機增長(cháng)，要廣結善緣，要鼓勵合作，要善用自己所有的本領(lǐng)，利用一切可利用的資源和伙伴。第三，速度和強大執行力，如果我們不比別人聰明，至少我們要比他們快，比他們能100%的貫徹，120%的執行，150%的行動(dòng)，200%的交付，現在、立刻、馬上。第四，瘦身，不能讓企業(yè)變成中年油膩男。瘦才能靈活、才能迅速適應、才能減少負重把有限資源集中到為客戶(hù)創(chuàng )造新價(jià)值、才能保持敏銳嗅覺(jué)和市場(chǎng)洞察力、才有空間建立新的能力、拓展新的伙伴關(guān)系。

 

　　4. 下一個(gè)十年是數據驅動(dòng)的時(shí)代，是一個(gè)從銷(xiāo)售導向轉為服務(wù)導向的時(shí)代，是一個(gè)唯第一才能生存的時(shí)代，總之，它將是一個(gè)革命性的時(shí)代。

 

　　當然它也會(huì )帶來(lái)前所未有的挑戰和沖擊。我希望你們和我一樣既興奮又緊張，既期待又壓力，但沒(méi)有退路，我們必須走在這條路上，沖向未來(lái)。你們可以的，你們能行的。

 

　　最后，祝愿大家新年快樂(lè )！