異軍突起？！工商業(yè)屋頂光伏為何成為眾多安裝商項目轉型的拐點(diǎn)？
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2018-07-14
核心提示：
光伏行業(yè)在經(jīng)歷531滑鐵盧之后，有很多人對光伏行業(yè)心生動(dòng)搖，但有更多的光伏人卻認為這反而是真正市場(chǎng)化轉型的拐點(diǎn)。特別是在工商業(yè)市場(chǎng)上，在沒(méi)有補貼的情況下，才是真正考驗光伏人實(shí)力的時(shí)候。
光伏行業(yè)在經(jīng)歷531滑鐵盧之后，有很多人對光伏行業(yè)心生動(dòng)搖，但有更多的光伏人卻認為這反而是真正市場(chǎng)化轉型的拐點(diǎn)。特別是在工商業(yè)市場(chǎng)上，在沒(méi)有補貼的情況下，才是真正考驗光伏人實(shí)力的時(shí)候。近段時(shí)間以來(lái)，也有不少做戶(hù)用電站的小哥哥開(kāi)始轉型工商業(yè)的屋頂開(kāi)發(fā)。（以杭州為例）
2018年上半年，杭州光伏并網(wǎng)成績(jì)單出爐。根據電網(wǎng)數據的結果顯示，截至6月25日（電網(wǎng)月度統計日），杭州市累計已并網(wǎng)項目23224個(gè)，累計裝機容量880.92MW。其中，累計已并網(wǎng)工商業(yè)光伏項目達到848個(gè)，合計589.11MW；累計已并網(wǎng)居民光伏項目突破2萬(wàn)戶(hù)，達到22372戶(hù)，合計159.80MW；累計地面電站4個(gè)，合計132MW。
圖1-2018年上半年杭州市新增并網(wǎng)光伏項目裝機占比圖
從上半年新增情況上看，如圖1所示，工商業(yè)項目裝機容量仍占較大比重。其中，工商業(yè)項目新增并網(wǎng)241個(gè)，新增裝機53.59MW；戶(hù)用項目新增并網(wǎng)4193個(gè)，新增裝機30.57MW。
工商業(yè)項目上半年并網(wǎng)成績(jì)單
1、總體情況：新增項目數較去年同期增長(cháng)1.74倍，新增裝機量下降21.28%
圖2-2018年上半年與2017年上半年工商業(yè)項目并網(wǎng)情況對比
如圖2所示，今年上半年我市工商業(yè)分布式光伏應用個(gè)數有明顯增長(cháng)，是去年同期的近3倍，新增裝機容量則較去年同期下降了21.28%。單個(gè)工商業(yè)項目的裝機量?jì)H為222.37kW，可以看出我市工商業(yè)項目呈現出項目規模小型化、業(yè)主類(lèi)型多元化的特點(diǎn)。
2、月度情況：受新政影響，6·30搶裝速度較去年同期有所減緩
圖3-2018年上半年與2017年上半年各月份工商業(yè)項目數量并網(wǎng)趨勢圖（單位：個(gè)）
如圖3所示，從項目個(gè)數上看，今年5月、6月并網(wǎng)數量較去年增速顯著(zhù)，其中5月份較其它幾個(gè)月增長(cháng)率最高，到6月雖繼續增長(cháng)，但由于531光伏新政影響，增速較上月有所減緩。
圖4-2018年上半年與2017年上半年各月份工商業(yè)裝機容量并網(wǎng)趨勢圖（單位：MW）
如圖4所示，從裝機容量上看，除今年1月份較去年同期增長(cháng)明顯，其它幾月裝機容量與去年差別不大，可以看出工商業(yè)項目單個(gè)規模有逐漸減小的趨勢。6月份仍是上半年各月份裝機量最高的月份，且增速顯著(zhù)，預計6月26日到6月31日，我市仍有較多項目并網(wǎng)。
工商業(yè)屋頂為何備受青睞？
對于工商業(yè)屋頂來(lái)說(shuō)，主要有三種合作模式：一是租賃屋頂，二是電費打折，三是自投自建。但相對于戶(hù)用光伏來(lái)說(shuō)，中小工商業(yè)也同樣具有特點(diǎn)：
1、易上手：業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與戶(hù)用相似，由戶(hù)用轉型為小體量（常見(jiàn)如50-200KW）的業(yè)主，客戶(hù)門(mén)檻較低。
2、低投資：投資門(mén)檻較低，具有較好的經(jīng)濟和社會(huì )效應，業(yè)主投資意愿強。
3、較高收益：工商業(yè)電價(jià)，采用自發(fā)自用、余電上網(wǎng)模式，項目收益較高。
對于租賃屋頂或電費打折的屋頂用戶(hù)來(lái)說(shuō)，較容易推廣，主要體現在：客戶(hù)不用出錢(qián)，出租屋頂即可享受電價(jià)優(yōu)惠，自用越多，節約電費越多，收益越高。
在工商業(yè)屋頂安裝光伏都有哪些優(yōu)點(diǎn)？
盤(pán)活固定資產(chǎn)，增加企業(yè)收益
一些生產(chǎn)性企業(yè)屋頂少則幾千平多則幾萬(wàn)平，在工商業(yè)屋頂安裝光伏后這些大面積閑置的場(chǎng)地變成了寶貴的資源，盤(pán)活了企業(yè)的固定資產(chǎn)，為企業(yè)增加更多收益。
節省峰值電費，余電上網(wǎng)銷(xiāo)售
企業(yè)用電量大，峰值電費高，安裝光伏發(fā)電后，企業(yè)可以自發(fā)自用，余電上網(wǎng)。例如：北京地區企業(yè)用電價(jià)一般在0.855元／度，企業(yè)自發(fā)自用一度電就節省了0.855元，用不完的電量還可以賣(mài)給電網(wǎng)，電網(wǎng)收購價(jià)為0．45元／度。這樣光伏發(fā)電不僅解決了企業(yè)自身的用電問(wèn)題，額外的發(fā)電量還可以為企業(yè)創(chuàng )造新的經(jīng)濟利益。
促進(jìn)節能減排，產(chǎn)生良好的社會(huì )效益
工商業(yè)光伏發(fā)電系統可以降低企業(yè)的能耗，完成政府規定的節能減排指標。加上不受資源分布地域的閑置，利用建筑屋面的優(yōu)勢安全可靠，無(wú)噪聲，無(wú)污染。這也是許多事業(yè)單位，中大型企業(yè)建設光伏發(fā)電的主要原因之一。
降低工廠(chǎng)內部溫度，增加環(huán)境舒適性
光伏板具有隔熱功效，在屋頂上大面積鋪設光伏組件以后，能有效降低廠(chǎng)房溫度，在炎熱的夏天創(chuàng )造更加舒適的工作環(huán)境，也間接節省了企業(yè)的空調費用。
如何有效開(kāi)發(fā)中小型工商業(yè)屋頂？
開(kāi)發(fā)中小工商業(yè)與戶(hù)用光伏有著(zhù)巨大的不同，不過(guò)不同的工商業(yè)屋頂，又有著(zhù)一些類(lèi)似點(diǎn)，這需要我們的開(kāi)發(fā)人員，及時(shí)調整開(kāi)發(fā)策略。
1、明確我們的客戶(hù)群體。我們要篩選了屋頂面積是一千平米到一萬(wàn)平米，如果覺(jué)得客戶(hù)群體跨度太大，我們可以先限定開(kāi)發(fā)一千到三千平米的屋頂，這類(lèi)客戶(hù)和戶(hù)用客戶(hù)較為類(lèi)似，開(kāi)發(fā)模式較為容易。
2、區分屋頂類(lèi)型。接觸到了客戶(hù)我們就要收集屋頂資料，要明確的區分鋼筋混凝土屋頂和彩鋼瓦屋頂，彩鋼瓦設計到建筑圖紙和荷載證明等，流程較長(cháng)，如果覺(jué)得開(kāi)發(fā)麻煩，可以?xún)H限定在鋼筋混凝土。
3、收集屋頂資料。工商業(yè)屋頂要得以順利開(kāi)工，需要拿到該建筑的產(chǎn)權證明，土地證和房產(chǎn)證，兩者必須要有其一。
4、收集電費單。我們常說(shuō)的自發(fā)自用比例，都是通過(guò)電費單計算出來(lái)的，可以清晰的了解到電價(jià)情況，還要了解下面的工商業(yè)業(yè)主的開(kāi)工情況，最好是收集了近期12月來(lái)的電費單，方便了解四季的開(kāi)工情況。
在“531光伏新政”的沖擊之下，戶(hù)用市場(chǎng)雖有些涼涼，但作為光伏人，我們要不斷發(fā)現新方式，采用新辦法，也相信大家也會(huì )在工商業(yè)屋頂上走出像戶(hù)用光伏一樣的商業(yè)模式和道路！