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　　這幾天朋友圈不斷刷新著(zhù)展會(huì )中各式新鮮事，有新品發(fā)布，有美女上鏡，有民間藝人的糖畫(huà)，還有重返記憶的拳皇時(shí)刻......伴隨而來(lái)的是各種不同視角的新聞報道。沒(méi)錯，這就是一年一度的SNEC——幾千家企業(yè)為此牟足勁，蓄足勢，刷下存在感的地方。

　　

　　作為十幾萬(wàn)名參展觀(guān)眾中的一員，今年和往年一樣，走馬觀(guān)花地“欣賞”著(zhù)各家“景色”。不得不承認，做市場(chǎng)的人會(huì )玩，做光伏市場(chǎng)的人更會(huì )玩。面對著(zhù)國內外那些顏值擔當的美女，面對各種吹拉彈唱的精彩節目，似乎并沒(méi)有留下什么深刻印象，不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃不到位，而是美女、節目太多，筆者有限的大腦內存，壓根存不下那么多記憶。
 

　　

　　每天的幾萬(wàn)步，難道白走了？

　　

　　靜下來(lái)回憶這次展會(huì )，所見(jiàn)所聞，還能在此時(shí)此刻留下深刻印象的當屬“首航新能源的人體彩繪”這一市場(chǎng)策劃，從開(kāi)展的第一天到現在，那張圖片信息像病毒一樣在傳播、擴散，可謂刷爆了整個(gè)光伏圈。

　　

　　首航新能源市場(chǎng)部總監徐雷告訴筆者，因為這張圖、這樣的一個(gè)行為藝術(shù)展現，展會(huì )期間慕名而來(lái)的人絡(luò )繹不絕，意外的是自己幾個(gè)微信號，突然多了數百留言，都是來(lái)“咨詢(xún)”美女的，實(shí)為有點(diǎn)尷尬，當然更多的是興奮。

　　

　　這張圖片刷爆光伏圈

　　

　　針對這場(chǎng)活動(dòng)，徐雷透露，在活動(dòng)策劃上，首航新能源善于運用用戶(hù)思維，而不是直接的產(chǎn)品思維，在這樣一個(gè)觀(guān)眾流動(dòng)性大，觀(guān)眾現場(chǎng)停留時(shí)間短的展會(huì )，介紹你的產(chǎn)品有多穩定，效率有多高，獲得了多少榮譽(yù)，不如介紹你的產(chǎn)品有多“逗比”（逗比為形象說(shuō)法），要讓大家愛(ài)看、愛(ài)轉，在潛移默化中，品牌和想要展示的東西被深深印刻在觀(guān)眾、用戶(hù)心中。

　　

　　曾經(jīng)看過(guò)國外一則槍支廣告，標題是這樣《Man survives grizzly bear attack,using just a small caliber Beretta pistol…》譯為：男子僅憑一把小口徑貝雷塔手槍?zhuān)舆^(guò)了灰熊的襲擊......假若一味去強調一把手槍的殺傷力有多強、可以擊倒灰熊…這是傳統的廣告邏輯，不適合用戶(hù)的自傳播！如果把槍融于一則生死故事中，凸顯出槍的作用，那么可能大家會(huì )印象更深。此次，首航新能源運用了人體彩繪策劃，通過(guò)藝人彩繪出“首航并離網(wǎng)系統一站式系統解決方案”，借勢彩繪，為即將上市的一款核心產(chǎn)品——并離網(wǎng)一體機造勢。

　　

　　假若沒(méi)有彩繪作為輔助，單純的展示這套系統效果會(huì )怎樣呢？

　　

　　首航新能源市場(chǎng)部對此在現場(chǎng)作了一個(gè)對比：在展位中心位置設計了同樣一套系統，位置顯眼，還加裝了燈帶。但是幾天展會(huì )下來(lái)，人們咨詢(xún)、關(guān)注最多的還是藝人胸前那套系統以及并離網(wǎng)一體機的功能和價(jià)格。首航本次活動(dòng)策劃初衷得以實(shí)現。

　　

　　并離網(wǎng)一站式系統解決方案

　　

　　這就是所謂的你越想打哪，就越不能打哪！無(wú)疑，首航新能源市場(chǎng)部這次策劃是成功的。

　　

　　但是，徐雷表示這只是一個(gè)針對特定時(shí)間、特定場(chǎng)所、特定產(chǎn)品、市場(chǎng)部所作的一個(gè)大膽的嘗試，并不能適用在所有活動(dòng)，以后同類(lèi)型的策劃可能不會(huì )再去使用。因為一場(chǎng)活動(dòng)的策劃要根據用戶(hù)群屬性、市場(chǎng)去細分，需要因地制宜，因時(shí)而異。但是有一點(diǎn)，不管什么樣的策劃初衷都是服務(wù)消費者，最終是與產(chǎn)品思維相一致，只是直接或者間接的過(guò)程。另外，通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)策劃，對未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及費用支出進(jìn)行最優(yōu)化的組合安排，還可以避免盲目行動(dòng)造成的浪費。

　　

　　最后，我們再回歸營(yíng)銷(xiāo)策劃的本質(zhì)，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃可以明確企業(yè)較長(cháng)時(shí)期的戰略目標，有利于企業(yè)對核心業(yè)務(wù)、增長(cháng)業(yè)務(wù)等進(jìn)行明確界定，前瞻性的組織和配置企業(yè)的有效資源，把資源更好的利用在恰當的地方，使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以對未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及費用支出進(jìn)行最優(yōu)化的組合安排，避免盲目行動(dòng)造成的浪費，這對于企業(yè)至關(guān)重要。

　　

　　展會(huì )結束了，當被問(wèn)及這場(chǎng)活動(dòng)收獲了什么？概括為這樣十二個(gè)字：“無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)；無(wú)策略，不推廣”。對企業(yè)市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)這也是策劃推廣的“動(dòng)機”。（注：本文僅為一家之言，歡迎大家批評指正）