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　　近日，第三方權威調研機構GTMResearch發(fā)布《2018全球光伏逆變器市場(chǎng)份額和出貨量趨勢》報告中顯示，2017年組串式逆變器出貨量首次超過(guò)集中式，規模約為4GW。這或許拉開(kāi)了新一輪廝殺的序幕。

　　

　　淘汰，是一場(chǎng)需求與競爭的合謀

　　

　　逆變器的行業(yè)演進(jìn)有三個(gè)關(guān)鍵詞：價(jià)格下降、市場(chǎng)轉移、組串式逆變器。事實(shí)上，組串式逆變器出現很早，幾乎伴隨了光伏行業(yè)的發(fā)展。

　　

　　在光伏行業(yè)發(fā)展初期，光伏電站功率通常較小，在幾百到上千瓦之間。幾塊電池板組成一個(gè)組串，與之相配套的小功率單相逆變器便被稱(chēng)為組串式逆變器。

　　

　　但隨著(zhù)光伏電池板的發(fā)展，光伏電站容量變得越來(lái)越大，外加技術(shù)不斷進(jìn)步，市場(chǎng)上開(kāi)始出現集中式逆變器。

　　

　　2009年前后，受益于國內金太陽(yáng)示范工程和特許權項目的推動(dòng)，我國光伏行業(yè)發(fā)展駛入快車(chē)道。彼時(shí)，大型地面電站市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，集中式逆變器憑借成本低，容量大的優(yōu)勢迎來(lái)大規模發(fā)展機遇。而巨大的利潤空間則吸引了眾多UPS、通訊電源等行業(yè)供應商涌入，在迅速拉低光伏逆變器價(jià)格的同時(shí)，上演了一場(chǎng)激烈的洗牌戰。

　　

　　2013年，金太陽(yáng)工程退出歷史舞臺，度電補貼盛裝出場(chǎng)，我國光伏行業(yè)正式成為世界光伏的支柱市場(chǎng)之一。不久，組串式逆變器再次成為市場(chǎng)的寵兒，2014年慕尼黑intersolar論壇上，資深的光伏從業(yè)人士ManfredBachler甚至提出用組串式逆變器改造現存的集中式逆變器的方案。此外，伴隨政策變化，國內分布式光伏、戶(hù)用光伏爆發(fā)出極大的潛力，組串式逆變器迎來(lái)發(fā)展機遇，市場(chǎng)份額持續激增。技術(shù)更迭、行業(yè)洗牌在光伏逆變器市場(chǎng)交替上演。

　　

　　可以說(shuō)在光伏行業(yè)里，政策引導了逆變器發(fā)展方向，市場(chǎng)決定了逆變器的需求，幾次殘酷的“廝殺”，則是一場(chǎng)市場(chǎng)需求與激烈競爭的合謀。

　　

　　而技術(shù)的迭代與需求的變化，顯然并未停止。在市場(chǎng)從大型地面電站轉向分布式光伏之時(shí)，光伏應用場(chǎng)景變得愈發(fā)多樣化，對逆變器的需求也變得不同了。當場(chǎng)合、需求不同時(shí)，就要采用不同的逆變結構和技術(shù)。

　　

　　

　　

　　河北承德鳳陽(yáng)圍場(chǎng)20MW光伏電站

　　

　　2009年入局新能源事業(yè)，親歷國內逆變器行業(yè)幾番沉浮的奧太電氣新能源事業(yè)部總經(jīng)理張洪亮表示，分布式光伏電站相比大型地面電站可能遇到的陰影、遮擋問(wèn)題要多很多，所以?shī)W太逆變器就引入IV掃描等技術(shù)策略來(lái)應對。而由于很多分布式光伏，特別是光伏扶貧項目，分布在農村，還需要綜合考慮農村弱電網(wǎng)的情況。一方面逆變器弱網(wǎng)適應性要強；另一方面，隨著(zhù)逆變器并聯(lián)臺數增多，可能發(fā)生的并聯(lián)諧振也是逆變器必須要解決的問(wèn)題。仍舊以?shī)W太逆變器為例，通過(guò)峰值反饋、SVPWM控制以及有源阻尼等技術(shù)，就能夠有效應對農村弱電網(wǎng)，保證不影響家電使用壽命及用戶(hù)的發(fā)電收益。

　　

　　張洪亮介紹，除了產(chǎn)品性能的提升，當逆變器隨著(zhù)光伏電站走向家庭，就具備了部分家電性質(zhì)，其外觀(guān)與體積同樣需要改變，“顏值”也成為逆變器不可或缺的一部分。

　　

　　生存，是一種技術(shù)與戰略的抉擇

　　

　　我國光伏逆變器市場(chǎng)上相關(guān)企業(yè)從2012年的300多家，驟降至2016年之后活躍的十余家。不可否認，“價(jià)格戰”是其中的重要推手，但究其背后的原因，企業(yè)技術(shù)研發(fā)帶來(lái)的技術(shù)變革才是根本動(dòng)力。

　　

　　光伏逆變器是一種高新技術(shù)產(chǎn)品，奧太張洪亮介紹到，其研發(fā)本身是一個(gè)比較復雜的過(guò)程，但高速發(fā)展的市場(chǎng)倒逼企業(yè)不得不壓縮逆變器從概念設計到批量化生產(chǎn)的開(kāi)發(fā)時(shí)間周期。此外，由于整個(gè)行業(yè)不斷面臨復雜性增加、個(gè)性化產(chǎn)品比例提高、低價(jià)產(chǎn)品的趨勢，對逆變器技術(shù)成熟度、產(chǎn)品穩定性提出了很高的要求。

　　

　　但眾所周知，國內光伏發(fā)電僅用短短幾年時(shí)間就實(shí)現了大規模應用，導致這個(gè)年輕行業(yè)的產(chǎn)品成熟度事實(shí)上并不夠高，經(jīng)歷市場(chǎng)的檢驗還不夠多。而不斷涌現的新技術(shù)和逐步完善的新標準，又對企業(yè)的技術(shù)和人才儲備形成了挑戰。

　　

　　為了應對這種挑戰，企業(yè)需要在積極引進(jìn)國內外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，保持一定的技術(shù)研發(fā)投入，張洪亮表示，以?shī)W太來(lái)說(shuō)，每年都會(huì )以銷(xiāo)售利潤的30％投入研發(fā)當中，不斷培養自身研發(fā)團隊，提高研發(fā)能力，從而獲取產(chǎn)品性能成本比的優(yōu)勢。

　　

　　

　　

　　奧太組串式逆變器生產(chǎn)線(xiàn)

　　

　　

　　

　　奧太集中式逆變器生產(chǎn)線(xiàn)

　　

　　而回歸產(chǎn)品質(zhì)量，任何產(chǎn)業(yè)的長(cháng)足發(fā)展都要以質(zhì)量為基石，以標準為準繩。光伏人要像尊重生命那樣尊重質(zhì)量，像對待身體那樣善待質(zhì)量，國家能源局專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )副主任、國家氣候變化專(zhuān)家委員會(huì )委員徐錠明如是說(shuō)。因此，立足質(zhì)量，張洪亮認為“做好產(chǎn)品”需要從元器件供應開(kāi)始嚴抓質(zhì)量；目前奧太光伏逆變器從元器件入場(chǎng)開(kāi)始控制生產(chǎn)過(guò)程的每個(gè)細節，并形成一系列標準質(zhì)量管控流程；通過(guò)諧波測試、孤島測試、頻率擾動(dòng)實(shí)驗、效率曲線(xiàn)試驗、淋水試驗等一系列出廠(chǎng)檢驗，確保產(chǎn)品合格率。

　　

　　科研是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，而準確把握逆變器發(fā)展趨勢，并作出戰略抉擇與應對，則是決定企業(yè)生存和盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　

　　戶(hù)用光伏、工商業(yè)屋頂、農光互補、漁光互補……越來(lái)越多的新需求正在引導市場(chǎng)走向“細節創(chuàng )造價(jià)值”時(shí)代，這就需要企業(yè)時(shí)刻關(guān)注細分市場(chǎng)，迅速做出反應。而抉擇失當的企業(yè)，顯然正在經(jīng)歷“寒冬”或已經(jīng)遺憾退場(chǎng)。

　　

　　奧太張洪亮認為，快速掠奪的市場(chǎng)策略固然是有效的，但并不是每個(gè)企業(yè)都適用，也可能會(huì )導致企業(yè)面臨較大的風(fēng)險；保持一種穩健的市場(chǎng)步伐，走一種“穩扎穩打”的路子，其實(shí)也不失為一種幫助企業(yè)成功“過(guò)冬”的有效手段。正是得益于這種戰略實(shí)施，奧太才能夠始終在激烈的競爭中始終保有自己的一方天地，同時(shí)還在過(guò)去的發(fā)展中，先后榮獲兩次國家科技進(jìn)步二等獎。

　　

　　發(fā)展，是一次創(chuàng )新與差異的挑戰

　　

　　孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。”

　　

　　誠如反木桶原理所揭示的那樣，木桶最長(cháng)的一根木板將決定其特色與優(yōu)勢。在一個(gè)小范圍內達到制高點(diǎn)，解決行業(yè)痛點(diǎn)成為企業(yè)破局的關(guān)鍵所在。

　　

　　光伏電站的壽命是25年，這就決定了逆變器同樣需要供應商長(cháng)期維護，甚至可以說(shuō)逆變器售后的重要性甚至要超過(guò)產(chǎn)品本身。

　　

　　此前“井噴式”增長(cháng)的裝機量為光伏企業(yè)提供了旺盛的市場(chǎng)需求，也由于“蘿卜快了不洗泥”和激烈的價(jià)格戰為電站質(zhì)量埋下隱憂(yōu)。如今，一些光伏電站的電器設備在經(jīng)過(guò)數年運行后故障不斷發(fā)生，當初光伏電站匆匆上馬而帶來(lái)的電站設計缺陷、設備質(zhì)量參差不齊等先天不足開(kāi)始暴露出來(lái)。

　　

　　但是，由于近兩年光伏電站虧損嚴重，前幾年一哄而上的逆變器生產(chǎn)企業(yè)，要么轉行，要么停產(chǎn)，導致已經(jīng)運行的逆變器陷入即使出現故障，也無(wú)人進(jìn)行售后服務(wù)的窘境。售后難成了制約電站質(zhì)量提升的核心原因之一。

　　

　　此外，對于大型地面電站中廣泛應用的集中式逆變器而言，其維護的技能要求相對更高，一旦出現問(wèn)題，往往需要由廠(chǎng)家技術(shù)人員到場(chǎng)維護，而光伏電站所處位置往往又十分偏遠，這也使得逆變器售后服務(wù)變得“沒(méi)那么簡(jiǎn)單”。

　　

　　那么奧太依靠山東大學(xué)眾多技術(shù)專(zhuān)家優(yōu)勢，三十年逆變技術(shù)研發(fā)的積累，打造覆蓋全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，提供逆變器的技改及售后服務(wù)，顯然將會(huì )是一種基于行業(yè)痛點(diǎn)的創(chuàng )新和有效擺脫“產(chǎn)品低價(jià)競爭”的差異化方法。

　　

　　想要對業(yè)主實(shí)現逆變器全生命周期的售后承諾，奧太張洪亮表示，企業(yè)的穩步發(fā)展，是對客戶(hù)保障的首要前提。

　　

　　而針對不同的光伏電站，需要服務(wù)工程師根據實(shí)際影響情況，通過(guò)對發(fā)電模塊、發(fā)電效率等關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行檢測，綜合考量之后給出相應的解決方案。并對電站建立設備檔案，統計配件型號，設立配件倉庫，這樣一旦有故障才能夠迅速啟動(dòng)應急維護程序，緊急調撥相應配件，進(jìn)行維護更換。

　　

　　

　　

　　奧太ATSolarInfo光伏電站監控系統

　　

　　除此之外，光伏逆變器可以作為載體，將光伏設備、數據采集器和監控平臺融為一體，綜合運用通訊技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、計算機技術(shù)，實(shí)現光伏電站的監控、運維、管理等功能。奧太張洪亮解釋道，這就能夠為業(yè)主提供保證發(fā)電量、安全經(jīng)營(yíng)為目標的運營(yíng)維護總包服務(wù)，以及包括設備維護、實(shí)驗、檢修在內的電站運行維護，委托方只需派遣一名服務(wù)人員負責電站運維對接即可。

　　

　　如今，以戶(hù)用光伏為首的分布式光伏持續爆發(fā)式增長(cháng)，讓屬于逆變器技術(shù)與企業(yè)的爭奪戰再次到達賽點(diǎn)，誰(shuí)將跑完全程，顯然不單單是價(jià)格競速，而將取決于企業(yè)戰略上成本領(lǐng)先、差異化和專(zhuān)一化的博弈與權衡，以及品牌上產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、售后等因素的共同推動(dòng)。