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　　陰存琦：董明珠袖手旁觀(guān)！光伏只做空調？

　　

　　董明珠自以為驕傲的兩件事：一是光伏空調、二是新能源汽車(chē)。

　　

　　現代中國商界領(lǐng)袖中、女企業(yè)家強勢第一非董明珠莫屬！

　　

　　董明珠因將競爭激烈的家庭耐用消費品空調做到極致、做到全球第一而贏(yíng)得尊重。
 

　　

　　

　　董明珠在格力光伏空調的所為，無(wú)意中卻成工商為戶(hù)分布式光伏的導師。

　　

　　從一定意義上來(lái)說(shuō)，董明珠已經(jīng)是光伏新能源屆人士，近期董明珠頻頻出席在一些新能源會(huì )議論壇。

　　

　　早在2014年，董明珠被聯(lián)合國正式聘為“城市可持續發(fā)展宣傳大使”，源自其掌舵的格力電器長(cháng)期以來(lái)在技術(shù)創(chuàng )新、提高能源效率和緩和環(huán)境惡化方面做出的不懈努力和貢獻。

　　

　　格力為全球近千戶(hù)工商用戶(hù)安裝的格力光伏空調系統，其中包括近千個(gè)分布式光伏電站，從此意義上說(shuō)，格力是全球有豐富經(jīng)驗的分布式光伏建造商，并不聲不響賺的光伏行業(yè)第一統金。

　　

　　沙特王子喜歡光伏空調，董明珠傲點(diǎn)之一

　　

　　格力早在2014年前就大舉投入科技力量，研發(fā)與光伏發(fā)電配套裝置聯(lián)動(dòng)的大中型商業(yè)空調系統，據董小組介紹，目前在全球各地已經(jīng)安裝近千套、遠至非洲、近期更爆沙特王了也喜歡上了格力的光伏空調系統。

　　

　　從光伏界的角度看、格力的光伏空調系統可以看做是在工商企業(yè)屋頂建一分布式光伏電站，同時(shí)接入國家電網(wǎng)系統，一方面光伏電站所發(fā)電力用于驅動(dòng)空調，電力不足時(shí)還需使用電網(wǎng)系統的電力，當然、在局部地方電網(wǎng)電力輸入不充分地區可配儲能、或待儲能商業(yè)化模式成熟后成為格力光伏空調系統標配，這也是格力新能源團隊的初始戰略。

　　

　　就技術(shù)而言，格力大張旗鼓推廣的光伏空調系統也可視為基于多能互補微能網(wǎng)的一個(gè)雛形，按清華大學(xué)能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新研究院能量管理與調控中心主任孫宏斌教授的定義，其后臺管理僅是第二代能源管理系統，孫教授團隊目前已經(jīng)開(kāi)始第四代運用。

　　

　　在商業(yè)推廣上，董明珠還是親自現身，并與鼎級商業(yè)人士王健林為格力光伏空調搖旗吶喊。

　　

　　

　　

　　誘發(fā)光伏EPC企業(yè)商務(wù)模式升級版本

　　

　　在光伏應用端領(lǐng)域，格力推廣光伏空調模式、可以看做是為客戶(hù)建設光伏電站，并為客戶(hù)量身定做能源高效使用系的商務(wù)模式中的一個(gè)版本，該模式擴大了服務(wù)范疇、貼近用戶(hù)，為用戶(hù)帶來(lái)高效節能體驗與光伏發(fā)電收入雙份效益，該模式是現在光伏領(lǐng)域上千光伏EPC企業(yè)脫離同質(zhì)化競爭，細分與擴大分布式應用市場(chǎng)的重要參考與學(xué)習教材。

　　

　　目前在傳統光伏界，一般光伏開(kāi)發(fā)與EPC系統服務(wù)企業(yè)為客戶(hù)服務(wù)時(shí)，中心點(diǎn)是客戶(hù)屋頂安裝好光伏電站后，強調的是國家現有新能源補貼政策，客戶(hù)在使用后、自用與余電上網(wǎng)取得收入在一定時(shí)間可實(shí)現財務(wù)投資收益，而鮮有為客戶(hù)考慮如何合理進(jìn)行能源效率管理的延展服務(wù)。

　　

　　而隨著(zhù)分布式領(lǐng)域開(kāi)發(fā)競爭的加劇，深入為客戶(hù)提供定制化的能效管理服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)雙份收益，毫無(wú)疑問(wèn)，該模式是贏(yíng)得客戶(hù)信任，取得市場(chǎng)的法寶。

　　

　　如果格力團隊把營(yíng)銷(xiāo)主基調調整到為客戶(hù)建設屋頂光伏電站，并提供量身定做節能運行方案，其競爭的優(yōu)勢將強于現在光伏界單純EPC企業(yè)。

　　

　　霸道女總載董明珠“豪言壯語(yǔ)”光伏行業(yè)賺得第一桶金！

　　

　　能效套餐，挖掘分布式光伏金礦利器

　　

　　但對格力而言，因其業(yè)務(wù)沉迷空調領(lǐng)域，并未意識其已經(jīng)成為傳統分布式光伏EPC業(yè)務(wù)升級的啟蒙導師，又因該領(lǐng)域市場(chǎng)空間足夠大，與光伏界現并未表現出明顯的競爭關(guān)系。

　　

　　而實(shí)際上，格力若重視將該板塊業(yè)務(wù)，以其在該領(lǐng)域積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及渠道，借鑒些傳統光伏EPC的做法，那將是競爭激烈的分布式開(kāi)發(fā)建設領(lǐng)域一個(gè)強勁的競爭對手；目前、傳統光伏企業(yè)若能從格力光伏空調推廣中借鑒為客戶(hù)定制能效管理模式，則在傳統光伏戰隊中又將脫穎而出，實(shí)現業(yè)務(wù)的升級。

　　

　　光伏創(chuàng )新實(shí)踐組織陰存琦認為：分布式光伏開(kāi)發(fā)至少存在十年以上的開(kāi)發(fā)黃金期，而不同開(kāi)發(fā)模式的實(shí)踐探索，長(cháng)江后浪推前浪，將涌起一批可持續的創(chuàng )新型企業(yè)不斷成長(cháng)，格力與光伏的交集及啟示，展現了分布式光伏待挖掘的巨大潛力。

　　

　　與客戶(hù)能效管理結合，格力由于對空調的編愛(ài)，其能效管理模式還是初級的，并未在該領(lǐng)域持續（并不排除后續發(fā)力），如清華大學(xué)孫教授的第四代能效管理方案體系，其中有豐富的組合方式，可根據不同工商客戶(hù)的現狀及發(fā)展訴求制定個(gè)性化能效管理套餐，而這些、正是分布式開(kāi)發(fā)與建造商可演化成多維度的新成長(cháng)商務(wù)模式。

　　

　　在工商分布式光伏領(lǐng)域，目前還處于開(kāi)發(fā)初級階段，還有多桶金待您挖掘！