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　　手續齊全

　　

　　1、備案證（備案通知書(shū)、備案證明）

　　

　　拿到備案證我們通常關(guān)注兩點(diǎn)：是否過(guò)期以及裝機規模是否有出入。備案證過(guò)期可去發(fā)改委申請延期，不難辦理。裝機規模的要求主要針對某些特殊省份，比如山東，山東要求容量誤差不超過(guò)1%。

　　

　　2、電力接入評審意見(jiàn)（電力接入批復）

　　

　　很多開(kāi)發(fā)公司只拿到接入意見(jiàn)的函就認為是電力接入評審意見(jiàn)，對于投資公司而言，前期接入意見(jiàn)的函沒(méi)有任何作用。為了省開(kāi)發(fā)費用大部分開(kāi)發(fā)公司在沒(méi)有確定投資方之前不愿意出接入系統報告的費用，作為投資公司的我們也理解，這里建議大家最少拿到未蓋章版的接入系統報告。

　　

　　3、房屋合規（五證）

　　

　　提供預建設屋頂房屋的土地證、用地規劃許可證、工程規劃許可證、工程施工許可證、房產(chǎn)證及消防驗收報告。目前，市場(chǎng)上很多待建項目用的都是新建廠(chǎng)房，這種廠(chǎng)房通常沒(méi)有房產(chǎn)證，對于尚未辦理房產(chǎn)證的房屋，必須拿到建設工程規劃許可證。對于有土地證和建設工程規劃許可證的項目，最好去當地相關(guān)部門(mén)開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)證在辦證明，減少投資公司的顧慮。還要調查下房屋或者土地是否被查封或者抵押。

　　

　　4、租賃協(xié)議或者EMC合同

　　

　　全額上網(wǎng)項目需提供租賃協(xié)議，自發(fā)自用項目需提供EMC能源合同管理協(xié)議。對于全額上網(wǎng)項目，需關(guān)注租金價(jià)格及支付方式，目前前期開(kāi)發(fā)公司為了搶占屋頂資源，屋頂租金報價(jià)極高，五位投資經(jīng)理中最高的遇見(jiàn)過(guò)12塊/平米/年，租金過(guò)高影響項目整體收益率，并且對于真正自持的投資公司來(lái)說(shuō)，即使項目整體收益率滿(mǎn)足要求都不會(huì )收購屋頂租金脫離市場(chǎng)行情的項目，大多是不愿破壞市場(chǎng)行情的，目前較合理的范圍在4-7塊/平米/年，對于支付方式，五位投資經(jīng)理一致意見(jiàn)，最多控制在2年一付，對于上來(lái)直接就支付25年的項目建議直接放棄。對于自發(fā)自用項目需提供12個(gè)月的電費清單和電力負荷曲線(xiàn)圖，來(lái)計算綜合電價(jià)和自發(fā)自用比例，用電折扣這里大家意見(jiàn)比較一致不做限制，但是對于打7折以下的項目大多直接放棄，不同于全額上網(wǎng)項目，自發(fā)自用項目存在較高的電費收取風(fēng)險，收益率沒(méi)有足夠高大多公司不愿接手。

　　

　　5、項目公司材料

　　

　　需提供項目公司營(yíng)業(yè)執照，項目公司基本情況通過(guò)查詢(xún)網(wǎng)站都能查到，建議項目公司股權結構簡(jiǎn)單清晰，股東太多的項目大多最終由于開(kāi)發(fā)公司內部斗爭無(wú)法完成并購。

　　

　　6、屋頂業(yè)主背景材料

　　

　　需提供營(yíng)業(yè)執照，主要調查下屋頂業(yè)主企業(yè)性質(zhì)，是否存在失信、法律糾紛、產(chǎn)權抵押、產(chǎn)權查封。對于自發(fā)自用項目需提供財務(wù)流水清單，用來(lái)查詢(xún)業(yè)主企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，防止發(fā)生短期破產(chǎn)或者倒閉的情況，同時(shí)需查詢(xún)業(yè)主實(shí)繳資金情況，如果業(yè)主實(shí)繳資金還不如光伏項目投資高建議直接放棄，建議找當地知名企業(yè)。

　　

　　收益率達標

　　

　　自發(fā)自用項目由于綜合電價(jià)較高收益率一般容易滿(mǎn)足要求，以目前的電價(jià)及補貼來(lái)說(shuō)，全額上網(wǎng)項目建議關(guān)注的省份有：遼寧、河北、山西、山東、河南、北京、海南、安徽合肥等地。不同省市收益率請關(guān)注本公眾號在菜單欄“收益分析”中查詢(xún)。

　　

　　技術(shù)合規

　　

　　1、現場(chǎng)照片

　　

　　現場(chǎng)照片主要包括屋頂照片和配電室照片。屋頂照片需突出屋頂類(lèi)型，是水泥的還是彩鋼的，彩鋼的是直立鎖邊的還是梯形的（梯形的因為存在漏水風(fēng)險建議直接放棄），屋頂上是否有通風(fēng)設備和采光帶，是否有其他遮擋物，是否有污染，女兒墻多高，周邊有無(wú)高樓遮擋，都需要在照片中表現出來(lái)。配電室主要拍一下有無(wú)預留間隔。

　　

　　2、圖紙

　　

　　圖紙主要需要提供工程施工圖（建筑圖和結構圖）和電器主接線(xiàn)圖。剩下的評判交給投資公司。

　　

　　3、荷載證明

　　

　　經(jīng)驗來(lái)看，荷載不滿(mǎn)足條件是項目并購的最大障礙，建議前期找第三方具備資質(zhì)的設計院進(jìn)行荷載論證，不蓋章都無(wú)所謂。千萬(wàn)不要因小失大。如廠(chǎng)房需要加固，建議找具備資質(zhì)的設計院前期先出一版加固方案，預估下加固費用。

　　

　　4、外線(xiàn)費用

　　

　　大部分項目外線(xiàn)需要找當地的公司施工，建議前期摸清楚外線(xiàn)工程量及花費。
 

　　
 

　　合作模式符合市場(chǎng)規則

　　

　　每一個(gè)投資公司都有自己的合作規則，每一個(gè)項目開(kāi)發(fā)公司也有都自己的需求，找到符合公司合作要求的投資公司不是一件容易的事，也因為這個(gè)原因很多在當時(shí)來(lái)看很好的項目最終被耗成爛項目。這里我們幾位投資經(jīng)理奉勸各開(kāi)發(fā)公司一句，一定要量力而為，明明不具備總包能力非要做墊資EPC的事大家就不要干了，避免丟了西瓜還撿不到芝麻。同時(shí)奉勸各開(kāi)發(fā)公司一定找實(shí)力雄厚、業(yè)內口碑良好的投資公司進(jìn)行合作，避免簽完協(xié)議投資公司不開(kāi)工，最終導致自己的美夢(mèng)破滅。開(kāi)發(fā)公司開(kāi)出來(lái)的合作模式及價(jià)格一定要符合市場(chǎng)規則，市場(chǎng)上好項目并不少，一昧堅持自己與市場(chǎng)規則不符的模式是一件并不聰明的事情。

　　

　　開(kāi)發(fā)公司靠譜

　　

　　這里主要和大家探討一下什么叫靠譜的開(kāi)發(fā)公司。不知道大家有沒(méi)有這種經(jīng)驗，甩給投資公司幾個(gè)項目以后，投資公司再也沒(méi)和自己聯(lián)系過(guò)。不瞞大家，光伏圈子很小，每天每個(gè)投資經(jīng)理都會(huì )收到來(lái)自全國各地的大把大把的項目（和招聘簡(jiǎn)歷一樣），那么如何讓你的項目脫穎而出就是每一個(gè)開(kāi)發(fā)公司需要考慮的問(wèn)題，這里給大家幾點(diǎn)意見(jiàn)：1、資料整理齊全，最好按照上面說(shuō)的分類(lèi)整理，隨便資料打包扔過(guò)來(lái)的項目真的會(huì )看的很慢；2、加上項目基本情況說(shuō)明表，節約投資經(jīng)理審查時(shí)間；3、一個(gè)項目同一階段不要撒網(wǎng)式尋找投資商，圈子小，大家懂得；4、直接想好合作模式，對于先審查后談合作模式的項目真的沒(méi)有人看；5、補充資料響應時(shí)間要快，投資經(jīng)理們真的不會(huì )追著(zhù)催；6、不要很強勢，再好的項目投資經(jīng)理們看人比看項目重要，一旦完成收購強勢的人后面日子真的不好過(guò)；7、不要存在欺騙行為，圈子小，經(jīng)營(yíng)口碑遠比一個(gè)項目被收購重要。每一個(gè)投資經(jīng)理都有底線(xiàn)，如果沒(méi)有十足的把握不要去浪費彼此信任的機會(huì )，假設發(fā)過(guò)來(lái)的三個(gè)項目都存有嚴重問(wèn)題，第四個(gè)項目投資經(jīng)理們真的很少會(huì )看。