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:曹仁賢對近期陽(yáng)光電源節節攀升的股價(jià)顯得并不激動(dòng)。面對已經(jīng)擁有的幾十億元財富，這位帶有學(xué)者氣質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)家顯得淡定而凝重。

“早知道這么難就不出來(lái)做企業(yè)了。”作為合肥工業(yè)大學(xué)的一名教授，曹仁賢16年前離校創(chuàng )業(yè)時(shí)，并沒(méi)有預見(jiàn)到光伏行業(yè)是如此跌宕起伏。相比堅持時(shí)的孤獨、深陷困境時(shí)的無(wú)助、轉型期的迷茫以及處于巔峰時(shí)的高處不勝寒，曹仁賢在記者面前沒(méi)有掩飾對當初教書(shū)幸福時(shí)光的懷念。

當市場(chǎng)把一個(gè)行業(yè)高高舉起又重重摔下時(shí)，不在其中的企業(yè)體會(huì )不到當時(shí)的慘狀，這需要極強的心理素質(zhì)，但曹仁賢和其創(chuàng )辦的陽(yáng)光電源在行業(yè)的每一次峰回路轉時(shí)都抓住了機會(huì )。

創(chuàng )業(yè)之后經(jīng)過(guò)將近10年的等待，曹仁賢終于迎來(lái)了全球光伏市場(chǎng)的春天。但此時(shí)陽(yáng)光電源卻面臨著(zhù)資金周轉困境，不得不引進(jìn)700多萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。恰恰是這筆風(fēng)險資金，為其打開(kāi)歐洲市場(chǎng)輸送了血液。

在全球光伏市場(chǎng)啟動(dòng)之前，陽(yáng)光電源安全渡過(guò)了資金困局。

當2011年全球光伏寒風(fēng)凜冽時(shí)，曹仁賢剛剛完成在資本市場(chǎng)上的融資。中國政府為拯救光伏產(chǎn)業(yè)，開(kāi)啟了內需市場(chǎng)。曹仁賢以資金之劍，再次率領(lǐng)合肥當地的光伏企業(yè)開(kāi)始“西進(jìn)運動(dòng)”——在甘肅酒泉等陽(yáng)光資源豐富的中國西部地區投巨資建立大型發(fā)電站，向光伏發(fā)電站領(lǐng)域進(jìn)軍。

在全球光伏市場(chǎng)危機之后，陽(yáng)光電源力促在光伏產(chǎn)業(yè)中的再次逆變。

合肥光伏夢(mèng)

陽(yáng)光電源是合肥光伏產(chǎn)業(yè)中的孤獨者。

1997年，曹仁賢從合肥工業(yè)大學(xué)辭職下海創(chuàng )立了陽(yáng)光電源公司，主業(yè)圍繞電力電子在新能源中的應用。此時(shí)合肥的光伏產(chǎn)業(yè)一片空白。

合肥光伏產(chǎn)業(yè)真正起步于2009年，已經(jīng)創(chuàng )業(yè)12年的曹仁賢在合肥光伏集聚發(fā)展中起到了關(guān)鍵作用。

2009年9月6日，江西賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司董事長(cháng)彭小峰受邀來(lái)到陽(yáng)光電源公司總部，參觀(guān)考察了陽(yáng)光電源的產(chǎn)業(yè)基地、并網(wǎng)發(fā)電站和科研中心。

賽維LDK是當時(shí)亞洲最大的太陽(yáng)能硅片生產(chǎn)企業(yè)，與陽(yáng)光電源是產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系。因為工作關(guān)系，曹仁賢與彭小峰關(guān)系密切。

彭小峰的到來(lái)并不僅僅是看看陽(yáng)光電源的逆變器，或者與曹仁賢敘敘舊。當天，時(shí)任合肥市委書(shū)記孫金龍接待了彭小峰，邀請后者在合肥投資建廠(chǎng)。

2010年3月9日，孫金龍率團考察了賽維LDK在江西新余市的總部，后來(lái)促成了賽維LDK在合肥投資大型光伏項目。8月15日，占地9.11萬(wàn)平方米的合肥賽維LKD1600兆瓦的光伏項目正式開(kāi)工建設，這也是當時(shí)全球規模最大的一次性開(kāi)工建設的光伏項目。項目落地合肥后，賽維LDK總部所在地的新余市官員甚至指責彭小峰為什么不把項目放在新余。

依托賽維LDK項目，合肥光伏產(chǎn)業(yè)走上了快車(chē)道，海潤光伏、晶澳太陽(yáng)能、彩虹光伏等一大批光伏項目落戶(hù)合肥，總投資超過(guò)了220億元。

而合肥光伏異軍突起的背后，除了合肥政府的搭臺之外，曹仁賢以及陽(yáng)光電源所積累的光伏人脈資源發(fā)揮了橋梁作用。

“作為本土光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，陽(yáng)光電源在合肥光伏產(chǎn)業(yè)招商引資過(guò)程中的作用非常重要。做光伏電站必須用到逆變器，陽(yáng)光電源可以看做是一個(gè)樞紐，很多知名光伏企業(yè)都與其聯(lián)系緊密。從某種角度講，陽(yáng)光電源及曹仁賢對合肥光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重要的橋梁作用。”合肥經(jīng)濟和信息化委員會(huì )主任王文松告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者。

十年等待

“創(chuàng )業(yè)之初我就考慮，如果做同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，很長(cháng)時(shí)間內肯定毫無(wú)優(yōu)勢可言，要做就做把技術(shù)、專(zhuān)業(yè)真正投入應用的公司。”曹仁賢按照這種思路在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上選擇：多晶硅太過(guò)于專(zhuān)業(yè)，電池組件技術(shù)投資生產(chǎn)門(mén)檻不高，而做光伏電站國內還沒(méi)有市場(chǎng)。

曹仁賢最終鎖定了逆變器。逆變器本身技術(shù)很簡(jiǎn)單，但其中涉及微電子、新能源、半導體等多種技術(shù)，要想做出特色并非易事。

創(chuàng )業(yè)初期，陽(yáng)光電源生產(chǎn)的逆變器只能用于小范圍市場(chǎng)，比如西北地區牧民家的電視機、衛星接收機的供電、部分村莊供電。隨著(zhù)技術(shù)逐漸成熟，其業(yè)務(wù)范圍逐步延伸到工業(yè)、通信領(lǐng)域，包括南疆鐵路、青藏鐵路等。
 

2002年，陽(yáng)光電源迎來(lái)公司的第一次轉型機會(huì )，承擔了國家“送電到鄉”工程，為西部不通電地區送去太陽(yáng)能電力。第二年，陽(yáng)光電源憑借技術(shù)優(yōu)勢，研制出中國首臺具有自主知識產(chǎn)權的并網(wǎng)逆變器，這臺逆變器至今仍在穩定地運行。憑借這一成果，陽(yáng)光電源前面的路似乎順利了些。

當時(shí)全球氣候變暖，能源環(huán)境問(wèn)題日益突出，國外開(kāi)始大面積應用并網(wǎng)系統，這是陽(yáng)光電源一直夢(mèng)寐以求的機遇。然而當時(shí)國內電力系統體制相對保守，雖然他多次試圖說(shuō)服電力部門(mén)，但都沒(méi)有成功。

無(wú)奈之余，曹仁賢只能把目光轉向國外市場(chǎng)，著(zhù)手向國外出口逆變器。通過(guò)幾年的探索，到了2009年，陽(yáng)光電源的逆變器已經(jīng)做得風(fēng)生水起。“我們的產(chǎn)品供不應求，幾乎是只要能做出來(lái)就會(huì )有人要。”曹仁賢如此描述當年的情形。

出現這樣的結果，是因為大家對國外市場(chǎng)認可程度高，而國內當時(shí)對于技術(shù)的認知度明顯不足。歐洲的市場(chǎng)門(mén)檻很低，技術(shù)門(mén)檻卻是最高的。“技術(shù)門(mén)檻恰恰是我們能克服的。”曹仁賢介紹。

當時(shí)陽(yáng)光電源的海外市場(chǎng)主要是意大利、西班牙等南歐地區，現在陽(yáng)光電源的產(chǎn)品才進(jìn)入德國等主流光伏市場(chǎng)。中國企業(yè)把逆變器賣(mài)給德國，可能90%的人不相信，因為德國的光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)力有目共睹。

在當時(shí)，歐洲無(wú)疑是中國光伏產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)，再加上美國，整個(gè)歐美市場(chǎng)占到中國光伏產(chǎn)品出口量的80%以上。而在全球市場(chǎng)上，中國的光伏產(chǎn)品已經(jīng)壟斷其中的六成。

如果說(shuō)，追逐財富是光伏產(chǎn)業(yè)狂飆的原動(dòng)力，那么歐洲光伏市場(chǎng)的巨大需求，則為這場(chǎng)瘋狂的追逐安裝了加速器。
 

資本之劍

在行業(yè)低谷之初的2011年，之所以陽(yáng)光電源能夠比其他光伏企業(yè)活得更滋潤一些，因為它在這一年引進(jìn)戰略風(fēng)險投資，實(shí)現了成功上市。

上市之前，在發(fā)展方向選擇上，陽(yáng)光電源曾多次徘徊。國外市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，而國內市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，那段時(shí)間，陽(yáng)光電源的公司戰略一度十分混亂。為了生存，公司著(zhù)手接觸新能源之外的很多擦邊業(yè)務(wù)，包括應急電源、UPS電源、開(kāi)關(guān)電源等。

陽(yáng)光電源是從事新能源業(yè)務(wù)的公司，如果長(cháng)久堅持生產(chǎn)這類(lèi)擦邊產(chǎn)品，必然會(huì )造成品牌認知度、集中度打折。幸好這一混亂狀態(tài)沒(méi)有持續太久。2007年7月，風(fēng)險投資的加入，把陽(yáng)光電源拉回了正軌。

“引進(jìn)戰略投資就要以股份稀釋作為代價(jià)，但出于無(wú)奈，而且這對企業(yè)發(fā)展是有好處的。”回想起來(lái)，曹仁賢認為當時(shí)引進(jìn)戰略投資恰逢其時(shí)，“引進(jìn)早了，可能導致企業(yè)股份過(guò)多外流，失去自身價(jià)值，而引進(jìn)晚了，可能公司就破產(chǎn)了。”

引進(jìn)來(lái)自意大利的戰略投資以后，陽(yáng)光電源認識到之前的戰略錯誤，趕緊做減法，把各種邊緣產(chǎn)品全部砍掉，雖然這些產(chǎn)品當時(shí)的效益不錯。

事實(shí)證明，這種做法是正確的。“做兩件事情可能成功，做三件事情是注定失敗的，我們抵制住誘惑，只堅持做逆變器，保住了公司核心競爭力。”曹仁賢說(shuō)

隨著(zhù)戰略投資的注入，陽(yáng)光電源的資金缺口馬上得到補足，公司規模迅速擴大。公司有了錢(qián)，信心似乎也足了，引進(jìn)的700多萬(wàn)美元讓陽(yáng)光電源有了在兩三年內做幾件大事的底氣，而不再縮手縮腳。

此外，在引進(jìn)資金的同時(shí)，陽(yáng)光電源也引進(jìn)了人才，帶動(dòng)企業(yè)內部變革。當時(shí)，陽(yáng)光電源通過(guò)國際獵頭公司幫其搜求人才，健全和完善董事會(huì )制度，還進(jìn)一步提高了產(chǎn)能和研發(fā)能力，并且開(kāi)始嘗試賒銷(xiāo)方式。變化帶來(lái)了新的希望。

西進(jìn)運動(dòng)

2011年，光伏行業(yè)步入低谷。

“一家企業(yè)如果有核心技術(shù)優(yōu)勢，一般是可以成功的。但如果公司技術(shù)是山寨的，則注定面臨失敗的結局。”在曹仁賢看來(lái)，瘋狂的模仿和復制是光伏產(chǎn)能過(guò)剩的根源。

像產(chǎn)能過(guò)剩最為嚴重的多晶硅和太陽(yáng)能電池板，國內很多企業(yè)引入國外生產(chǎn)線(xiàn)，運回來(lái)后插上電，生產(chǎn)線(xiàn)就能運作。這種毫無(wú)技術(shù)含量的產(chǎn)能，在利益驅使下大舉跟風(fēng)擴產(chǎn)，注定了產(chǎn)能過(guò)剩的結局。

有些投產(chǎn)稍晚的企業(yè)，甚至沒(méi)有來(lái)得及收回投資就瀕臨破產(chǎn)。合肥市經(jīng)濟和信息化委員會(huì )主任王文松介紹：“經(jīng)常有本地企業(yè)抱怨，如果企業(yè)早投產(chǎn)一年，最起碼投資基本可以收回來(lái)。”

因為擁有核心技術(shù)優(yōu)勢，陽(yáng)光電源沒(méi)有陷入這場(chǎng)瘋狂的低水平內斗中，但也不可避免地成為被模仿的對象。陽(yáng)光電源研制出新產(chǎn)品，會(huì )有企業(yè)偷偷復制，甚至不管產(chǎn)品尚處于不成熟期，把陽(yáng)光電源電路板上畫(huà)錯的地方也照葫蘆畫(huà)瓢地搬了過(guò)去。

得江山易，守江山難。曹仁賢通過(guò)加大研發(fā)投入來(lái)保持相對領(lǐng)先優(yōu)勢。“我們每年投入近億元來(lái)做研發(fā)，通過(guò)不斷地積累微創(chuàng )新，進(jìn)而做到突破性創(chuàng )新，實(shí)現產(chǎn)品性能革新或者降低成本，才把跟風(fēng)者的‘武功’廢了。”曹仁賢說(shuō)。

當時(shí)，僅逆變器市場(chǎng)的競爭已經(jīng)非常殘酷。有一組數據可以佐證，2011年，在德國慕尼黑光伏展會(huì )上的逆變器廠(chǎng)家有500多家，到了2013年，就只剩下幾十家了，廠(chǎng)家死亡率高達90%。

2011年下半年，為了拉動(dòng)內需、提振光伏產(chǎn)業(yè)，合肥市政府提出光伏行業(yè)“走出去”戰略，把本地龍頭企業(yè)打包推到西部，在西部開(kāi)發(fā)電站，消耗企業(yè)過(guò)剩產(chǎn)品。

“我們的想法是充分利用合肥光伏產(chǎn)業(yè)的基礎，通過(guò)政府推動(dòng)，拓展西部市場(chǎng)，在西部打造一個(gè)光伏三峽，實(shí)現產(chǎn)能釋放，拉動(dòng)本地企業(yè)發(fā)展。”王文松先后6次深入酒泉和嘉峪關(guān)，為合肥光伏企業(yè)和當地政府牽線(xiàn)搭橋。

由于當時(shí)合肥其他企業(yè)資金比較困難，而陽(yáng)光電源剛剛上市，資金相對充足。曹仁賢決定在合肥市政府啟動(dòng)的“西進(jìn)運動(dòng)”中，帶頭在西部陽(yáng)光資源豐富的地區建設光伏發(fā)電站。合肥市官方把這一行動(dòng)稱(chēng)作“借光發(fā)展”。

在陽(yáng)光電源的帶領(lǐng)下，海潤光伏、晶澳光伏、賽維、中南光電等合肥企業(yè)都參與到“借光發(fā)展”計劃中。事實(shí)上，西部地區也有招商引資策略，即拿資源換制造。西部地區政府給企業(yè)審批，讓企業(yè)在西部建光伏電站，但需要企業(yè)在西部建廠(chǎng)，包括生產(chǎn)組件、電池片等。

陽(yáng)光電源和甘肅地方政府簽訂了戰略合作協(xié)議，推動(dòng)設立酒泉（合肥）光伏產(chǎn)業(yè)園，并和三峽新能源投資9億元建設100兆瓦的酒泉光伏發(fā)電站。電站由陽(yáng)光電源提供逆變器，其余組件大多優(yōu)先選用合肥企業(yè)的產(chǎn)品。

此時(shí)，整個(gè)光伏行業(yè)依然低迷時(shí)，做光伏電站的市場(chǎng)前景并不明朗。擔綱之后的陽(yáng)光電源或許產(chǎn)生了些許悔意。但曹仁賢認為，合肥市發(fā)起的“西進(jìn)運動(dòng)”是包括陽(yáng)光電源在內的光伏企業(yè)向光伏電站業(yè)務(wù)轉型的關(guān)鍵一戰，會(huì )堅定地走下去。事實(shí)上，近期堅挺的股價(jià)恰是對曹仁賢決策的強力支持。
 

分布式探索

嘗到集成電站甜頭的陽(yáng)光電源，除了在西部建設電站外，自然不會(huì )放過(guò)家門(mén)口的機會(huì )。

陽(yáng)光電源首先在公司的屋頂全部裝設光伏發(fā)電站，所發(fā)電量除生產(chǎn)用外，還有一部分送到國家電網(wǎng)。“作為一家大型生產(chǎn)企業(yè)，我們不僅沒(méi)有用國家電網(wǎng)的電，還為其輸送了電量。”曹仁賢對此顯得頗為自得。

而陽(yáng)光電源在東部地區的第二個(gè)分布式電站很快將在榮事達公司屋頂上開(kāi)工建設，該電站為10兆瓦。“我們在合肥的大型物流中心屋頂、公共大型建筑屋頂籌劃建設電站。”曹仁賢表示，考慮到屋頂承重問(wèn)題，每個(gè)選擇都必須經(jīng)過(guò)嚴格的考核。

其實(shí)，建設電站能夠順利實(shí)現并網(wǎng)發(fā)電，這與合肥市政府的支持是分不開(kāi)的。在國務(wù)院出臺支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策的同時(shí)，合肥市政府也制定了一系列支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展和推動(dòng)示范應用的“一攬子”政策。這些政策的理念、內涵和措施都與國務(wù)院出臺的政策契合，其中包括合肥市在全國范圍內首個(gè)對光伏電站每千瓦時(shí)電補貼0.25元的政策等。

在曹仁賢看來(lái)，在光伏行業(yè)發(fā)展趨勢不明朗之際，政府直接給企業(yè)補貼并不合理，因為很難確定哪家企業(yè)該補、哪家不該補，還容易受到國外企業(yè)的質(zhì)疑，而補貼終端是一種國際通行的做法。

這期間，合肥市政府還主導了光伏下鄉，在肥東、肥西等縣選擇了100戶(hù)貧困戶(hù)家庭，政府投入300萬(wàn)元資金免費為其建屋頂電站，電站建成后的運營(yíng)和維護都由政府負責，電站收益完全歸貧困戶(hù)所有。這100座屋頂電站已經(jīng)完成招投標并開(kāi)始建設，預計今年10月底實(shí)現并網(wǎng)發(fā)電。

這種模式非常具有借鑒意義，我國西部還有不少貧困戶(hù)，一旦合肥光伏電站扶貧模式能夠成功，對于西部地區發(fā)展有巨大的借鑒意義。

通過(guò)計算，按照合肥的光照條件，這100戶(hù)貧困家庭依靠屋頂電站，每年都能有2500元左右的收入。幫助其建立屋頂電站，既解決了扶貧問(wèn)題，又對光伏屋頂電站建設起到了示范作用。合肥市市長(cháng)張慶軍評價(jià)這項工程：“讓貧困戶(hù)躺著(zhù)也能發(fā)點(diǎn)小財。”

合肥市政府還鼓勵有能力的富裕家庭申建屋頂電站。今年6月，合肥市在肥東選擇了5個(gè)村干部帶頭示范建設電站，這些電站已于6月28日實(shí)現并網(wǎng)發(fā)電，現在每戶(hù)每天發(fā)電15千瓦時(shí)左右。

這些受益的帶頭農戶(hù)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)對王文松致謝：“原來(lái)我們家買(mǎi)了很多家庭電器，空調、冰箱、洗衣機、微波爐，但大多只是擺設，太費電根本不敢用，現在自己發(fā)電自己用，用電器再也不擔心費電了，剩余的電還可以賣(mài)給國家電網(wǎng)。”

這幾句話(huà)深深地觸動(dòng)了王文松。在他看來(lái)，屋頂上的分布式光伏電站建設，對家電在農村市場(chǎng)的普及也有巨大拉動(dòng)作用，當老百姓不用擔心耗電時(shí)，家電必然能在農村市場(chǎng)得到進(jìn)一步推廣。

風(fēng)險未卜

目前合肥市光伏應用電站建設如火如荼，但在曹仁賢看來(lái)，這種順利背后依然存在一些問(wèn)題，其中最關(guān)鍵的是并網(wǎng)問(wèn)題。雖然現階段的分布式光伏發(fā)電等光伏電站并網(wǎng)得到國家電網(wǎng)合肥供電公司的支持，但畢竟涉及利益競爭，而利益的調節是最難的。

“你從別人碗里挖飯吃，對方未必真心愿意。我們關(guān)注的是長(cháng)期的、可持續的合作機制。我認為應該采取措施給利益受損方補償，比如和用戶(hù)合作時(shí)，通過(guò)電價(jià)打折或者租賃屋面來(lái)進(jìn)行。”曹仁賢說(shuō)。

除了這種雙方配合局面能持續多久需要打問(wèn)號，彼此之間的配合也是問(wèn)題，如建設分布式光伏電站過(guò)程中涉及到計量，但計量表很貴，電站所有的計量表應該誰(shuí)來(lái)出錢(qián)、大型屋面光伏電站的防火等安全問(wèn)題由誰(shuí)來(lái)考核等很多細節，都還沒(méi)有徹底、明確地解決方案。一旦出現著(zhù)火事故，必然會(huì )帶來(lái)不少阻力，說(shuō)不定消防部門(mén)會(huì )禁止在屋頂裝設光伏電站設備。這些隱性問(wèn)題的存在，導致家庭在申請建設屋頂光伏設備時(shí)會(huì )有所顧慮。

此外，合肥出臺地方補貼政策，還沒(méi)有上升為一種法定政策。曹仁賢坦言，他有次申請銀行相關(guān)貸款時(shí)，被銀行反問(wèn)補貼政策是哪里出臺的。他希望合肥市人大常委會(huì )能通過(guò)文件的形式把政策固定下來(lái)。

光伏電站建設業(yè)務(wù)占陽(yáng)光電源所有業(yè)務(wù)比重或許會(huì )逐步增加，但曹仁賢坦言，他還沒(méi)找到陽(yáng)光電源在電站建設方面的最核心優(yōu)勢：“要盡快找，如果非說(shuō)要有，只有基于逆變器上的品牌效應和對于電力電子技術(shù)的積累和延伸。但這又是一個(gè)問(wèn)題，如果電站業(yè)務(wù)做不好，可能會(huì )對辛苦建立的品牌造成負面影響。”

近期，陽(yáng)光電源把主要精力放在了西北地區，同時(shí)公司確定了東部地區的“抓屋頂”戰略。由于合肥發(fā)電環(huán)境不如西部地區，陽(yáng)光電源在皖北的荒山地面也獲取了一些資源，但都還沒(méi)有開(kāi)始建設。

陽(yáng)光電源在逆變器上做到了亞洲第一和世界前三，轉型進(jìn)入光伏電站建設領(lǐng)域的曹仁賢還需要再找到新的核心競爭力。就像一艘幾經(jīng)顛簸、在光伏大海中航行的船只，陽(yáng)光電源還需要另一盞明燈指引。