首頁(yè)

經(jīng)歷過(guò)去一些年的發(fā)展，德國光伏裝機增長(cháng)速度在近兩年已經(jīng)明顯出現了下降，而這并不意味著(zhù)在德國光伏市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。在可再生能源比例不斷提高的德國，對德國電力系統的靈活性也提出了更高的要求，繼而催生出了一個(gè)新的市場(chǎng)——光伏儲能。

在德國，由于家用光伏系統的普及，對光伏儲能極為感興趣的主要是居民用戶(hù)，他們主要是為了解決自家太陽(yáng)能發(fā)電而產(chǎn)生的電力消費。一方面，最大限度的自給自足成為光伏儲能發(fā)展的驅動(dòng)力之一，另一方面光伏儲能的發(fā)展也離不開(kāi)不斷增長(cháng)的經(jīng)濟驅動(dòng)力。

特別是近幾年來(lái)，雖然德國的上網(wǎng)電價(jià)補貼大幅度下降，但是電力發(fā)展卻相當迅速。除了這些因素，補貼方案的調整，電力價(jià)格未來(lái)上漲的趨勢、儲能價(jià)格迅速降低及德國復興信貸銀行的刺激方案也都推動(dòng)了光伏儲能在德國很快被認可。

而這一趨勢不僅在德國，在美國也開(kāi)始逐漸顯現。去年4月，電動(dòng)車(chē)行業(yè)巨頭特斯拉對外宣布于今年開(kāi)始向家庭出售鋰離子電池。CEO伊隆˙馬斯克對于儲能行業(yè)的興趣和野心并沒(méi)有止步于電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，這一次他瞄準了家庭儲能。他將該產(chǎn)品命名為Powerwalls，這是一款家庭儲能電池。日常使用中，它通過(guò)太陽(yáng)能電池板產(chǎn)生的電力充電，或通過(guò)公共電網(wǎng)在低谷電價(jià)時(shí)段充電，然后傍晚用電高峰時(shí)為家庭供電。當公共電網(wǎng)停電時(shí)，它亦可作為備用電源繼續供電。智能、小巧、易安裝，Powerwall能源墻能夠不依賴(lài)公共電網(wǎng)獨立運行，在緊急情況下為普通家庭提供電力保障。

而在家庭儲能領(lǐng)域，特斯拉并不能像在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域那樣將競爭對手遠遠甩在身后。2016年，美國媒體MITTechnologyReview（《麻省理工科技評論》，評選出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在這份榜單中，除了特斯拉名列其中，能源領(lǐng)域有6家公司入榜。德國的儲能系統制造商Sonnen位列榜單的第28位。

這家公司專(zhuān)注于家庭儲能領(lǐng)域的公司成立6年的時(shí)間，已經(jīng)成為了德國最大的家庭儲能系統提供商，并得到GE這樣大公司投資和青睞。毫無(wú)疑問(wèn)，Sonnen是特斯拉在家庭儲能領(lǐng)域強有力的競爭對手。

據記者統計，在德國，截至目前，進(jìn)軍家庭儲能領(lǐng)域的企業(yè)還不止Sonnen一家。德國有意涉足該市場(chǎng)的公司數目眾多，其中包括SMASolar、Varta。另外，DaimlerAccumotive也推出了一款新的家用儲能產(chǎn)品。

持續的補貼催生了新興的家用儲能市場(chǎng)，而隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，小型的家庭儲能系統隨著(zhù)價(jià)格的降低也令其逐漸得到了市場(chǎng)的認同。

給力的補貼

在德國，家庭儲能市場(chǎng)的爆發(fā)，和德國政府一直推出的太陽(yáng)能儲能補貼的政策，關(guān)系甚密。

2013年5月，德國政府通過(guò)政策性銀行——德國復興信貸銀行（KfW）對家用太陽(yáng)能電池儲能系統進(jìn)行補貼。補貼的對象是：新建的太陽(yáng)能電站加上儲能設備或者在現有的太陽(yáng)能電站上安裝儲能設備進(jìn)行升級。彼時(shí)，德國復興銀行提供的低息貸款為每千瓦最多2000歐元；如果在現有的太陽(yáng)能電站上安裝儲能設備進(jìn)行升級，提供的低息貸款為每千瓦最多2200歐元。除了低息貸款之外，還有現金補助，額度為購買(mǎi)儲能設備售價(jià)的30%。

按照太陽(yáng)能電站的裝機容量，最高為每千瓦600歐；如果在現有的太陽(yáng)能電站上安裝儲能升級，補貼上限為每千瓦660歐。要注意的是現金補助并不實(shí)際發(fā)放，只是在償還貸款時(shí)可以抵消。

復興銀行的政策在一定程度上推動(dòng)了家用儲能系統的發(fā)展。

截至2015年，KfW數據顯示，2013年至2014年，德國光伏發(fā)電電池儲能系統裝機數量增長(cháng)率超過(guò)50%，并在2015年4月達到1萬(wàn)余套。

而彼時(shí)由于儲能系統設備價(jià)格高企，因而雖說(shuō)補貼是儲能設備的售價(jià)的30%，看起來(lái)很多，由于有補貼的上限，每千瓦最多600歐。但是由于系統本身價(jià)格較高，補貼所發(fā)揮的作用也較為有限。

但隨著(zhù)儲能系統價(jià)格在近幾年的下跌，以及越來(lái)越多的公司進(jìn)入此市場(chǎng)，家用儲能系統的普及已經(jīng)開(kāi)始。而在今年初，德國聯(lián)邦經(jīng)濟能源局頒布了新的補貼政策草案，該政策從2016年3月1日起正式實(shí)行。

新的補貼政策延續了上一期的機制，補貼的形式主要是低息貸款和現金補助。對于不同的時(shí)間提出申請，規定了補助資金和儲能設備的價(jià)格的比例。比如從2016年3月1日到2016年6月30日，這一比例為25%。以后比例不斷降低，從2018年7月1日到2018年12月31日，降低到10%。

以BSW-solar給出的一個(gè)案例為例，在一個(gè)裝機為5KW的現有的太陽(yáng)能電站上安裝儲能設備，儲能設備的可用容量4.5KW。儲能系統的價(jià)格（包括安裝費）為8000歐，平均每千瓦的補助需求是400歐。（8000/5*0,25=400歐。）新政策同時(shí)規定，在已有太陽(yáng)能電站安裝儲能設備，補助上限為550歐，上限沒(méi)有超出，以實(shí)際的補助需求為準。同時(shí)，電站裝機容量為5千瓦，每千瓦補助500歐，現金補助一共2000歐元（400*5=2000）。

這就是意味著(zhù)如果投入8000歐元購買(mǎi)儲能設備，得到的現金補助將達到2000歐元。對于目前用戶(hù)而言，在經(jīng)濟性方面具有了一定的吸引力。

對現有的用戶(hù)而言，結合儲能發(fā)展而出的新商業(yè)模式讓人頗為動(dòng)心。

新商業(yè)模式

為了吸引更多的光伏戶(hù)用用戶(hù)，這些家庭儲能商們絞盡腦汁。

去年底，Sonnen推出一個(gè)P2P能源交易平臺，該公司認為，該平臺可以使其超越目前現有的公共事業(yè)公司，而在平臺推出前，公司名字還為Sonnenbatterie。

將Sonnenbatterie更名為Sonnen，說(shuō)明這家公司正在從純粹的儲能設備提供商向服務(wù)商進(jìn)行轉變。他們將打造的P2P平臺稱(chēng)為SonnenCommunity，希望通過(guò)平臺太陽(yáng)能光伏搭配其電池系統所產(chǎn)生的剩余電力的交易。該公司對外稱(chēng)，這是一種分布式發(fā)電、電池技術(shù)與數字網(wǎng)絡(luò )可以結合以創(chuàng )建一種新的購買(mǎi)和銷(xiāo)售電力的方式?？蛻?hù)可以為其上網(wǎng)電價(jià)補貼收入獲得額外利潤，用戶(hù)對于并非自己的光伏加儲能系統產(chǎn)生的電力所支付的金額，顯著(zhù)低于傳統供應商的平均水平。

也就是說(shuō)發(fā)電個(gè)人用戶(hù)可以為儲能系統里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺上進(jìn)行共享，并且能獲得一定的收益。Sonnen公司現在所搭建的能源共享社區已經(jīng)積累了2萬(wàn)名用戶(hù)。

SonnenCEOBorisvonBormann還表示：“這將會(huì )是能源行業(yè)的Airbnb。”這種點(diǎn)對點(diǎn)的銷(xiāo)售電力平臺，正在改變現有的電力格局，傳統電力公司以及電網(wǎng)公司被劃到市場(chǎng)之外。全新的虛擬的能源交易模式，正在使儲能系統用戶(hù)找到更多的售賣(mài)出路。而這種新的嘗試也幫助Sonnen在其他國家打開(kāi)新的市場(chǎng)。

2015年圣誕前夕，Sonnen在美國推出了新的住宅儲能產(chǎn)品，這意味著(zhù)，他和特斯拉在美國市場(chǎng)的爭奪也愈加白熱化。為了找到更多分銷(xiāo)商，Sonnen選擇和美國住宅光伏安裝商Sungevity合作。Sungevity為其定制系統提供預付款、貸款、融資和第三方租賃方案。

盡管儲能系統吸引人的經(jīng)濟推動(dòng)力及度量在美國不同區域不同，補貼政策也有所區別，但是逐漸走下舞臺的凈電量結算政策，以及取而代之的雙向計量也為家庭儲能在美國市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了更多可能。

但Sungevity表示，其客戶(hù)將通過(guò)能夠自發(fā)自用自己的太陽(yáng)能發(fā)電，以及使他們獲得不間斷的備用電源并享有“成本降低”的收益。鑒于過(guò)去幾年電網(wǎng)停電及最近極端天氣事件引發(fā)擔憂(yōu)，備用似乎是美國日益增長(cháng)的重點(diǎn)。

對于Sonnen來(lái)說(shuō)，和光伏商的綁定不失為進(jìn)入新市場(chǎng)的一條好的路徑，并且收到了很好的市場(chǎng)反饋。其對外宣布，第一季度在美國取得“七位數的銷(xiāo)量”，在全球范圍內出售兩千六百個(gè)單位的SonnenBatterie儲能系統，較上季度提高超過(guò)100%。美國已經(jīng)成為其在德國之外的第二大市場(chǎng)，超過(guò)五十家零售商簽約成為銷(xiāo)售產(chǎn)品的合作伙伴。此外，Sonnen最近幾個(gè)月還在意大利和英國推出分銷(xiāo)渠道。

盡管光伏系統銷(xiāo)售在德國迅速變化的市場(chǎng)中近期走勢明顯下滑，但是附加儲能的系統銷(xiāo)售的比例不斷提高。市場(chǎng)調研公司EUPD日前預計德國有望看到到2018年安裝十萬(wàn)個(gè)家庭儲能系統。

一個(gè)個(gè)新模式的開(kāi)啟、系統投入成本的降低，加速了家庭儲能市場(chǎng)的發(fā)展。而由這些一個(gè)個(gè)不起眼的家庭用戶(hù)組成的商業(yè)模式對傳統電網(wǎng)公司、發(fā)電公司發(fā)出的挑戰才剛剛開(kāi)始。