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　　分布式光伏在2017年強勢崛起已經(jīng)無(wú)可置疑，然而關(guān)于分布式光伏自身所無(wú)法摒棄的某些疑慮和質(zhì)疑卻沒(méi)有停止：比如光伏扶貧中出現了多少“扶貧機”，比如工商業(yè)電站的業(yè)主有沒(méi)有拖欠電費……當然這些都不是主流，要說(shuō)到最抓人眼球彈眼落睛的卻是當紅炸子雞戶(hù)用光伏系統。戶(hù)用光伏自年初吸引各方巨頭下海以來(lái)，熱鬧大多停留在宣傳層面，聽(tīng)到的都是誰(shuí)家開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )了、誰(shuí)家上央視做宣傳了……迄今還沒(méi)有哪家品牌哪家廠(chǎng)商敢出來(lái)曬成績(jì)，都含糊地表示“依計劃推進(jìn)”。

　　

　　戶(hù)用光伏很難。大家準備好了資金，準備好了產(chǎn)品，準備好了商業(yè)模式……卻發(fā)現“準備好的故事”市場(chǎng)未必買(mǎi)賬。然而戶(hù)用光伏卻又不難。在剛剛結束的630并網(wǎng)大戰中一舉斬下600MW其中以戶(hù)用為代表的分布式占據絕大多數項目的黑馬——展宇光伏卻堅持認為大家都想多了，戶(hù)用光伏“其實(shí)就是一種具有理財功能的家電”，展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺這樣告訴記者。
 

　　

　　展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺

　　

　　農村到底適不適合建光伏?

　　

　　自年初以來(lái)，各家廠(chǎng)牌在準備不足的情況下闖入戶(hù)用市場(chǎng)，頻頻遭遇各種亂象和困難，在某些媒體趨奇心理的推動(dòng)下，這些亂象和困難被加倍擴大，無(wú)意中給戶(hù)用光伏市場(chǎng)加了一層半透明的紗，讓每個(gè)觀(guān)察這個(gè)市場(chǎng)的人都以為自己看到了事情的真相，然而其實(shí)每個(gè)人看到的都是其中被放大的某一部分。

　　

　　比如：農村戶(hù)用市場(chǎng)上充斥著(zhù)各種噱頭和騙局，用農民的名義騙貸款;

　　

　　比如：戶(hù)用市場(chǎng)會(huì )是價(jià)格戰的另一個(gè)戰場(chǎng);

　　

　　比如：原裝系統就是比拼裝系統好;

　　

　　比如：農網(wǎng)限制，每個(gè)村只能裝10%，多了的沒(méi)法并網(wǎng);

　　

　　比如：農村自建房承重不夠，不能支撐屋頂的光伏電站;

　　

　　比如：農村自建房拆遷重建可能導致已經(jīng)建好的屋頂電站被廢棄;

　　

　　……各種各種的問(wèn)題，初聽(tīng)似乎還都挺有道理，但是放到已經(jīng)在戶(hù)用市場(chǎng)布局耕耘了2年多的宋鈺面前，這些困難完全沒(méi)有大到可以影響“光伏走向戶(hù)用”的大趨勢的地步。

　　

　　宋鈺很堅定地向記者表示，“看好戶(hù)用市場(chǎng)，看好分布式”。宋鈺認為今年上半年我國新增光伏裝機數據已經(jīng)說(shuō)明了部分問(wèn)題，未來(lái)在指標和土地兩大關(guān)卡的引導下，新增地面電站會(huì )越來(lái)越少，而分布式尤其是戶(hù)用分布式完全沒(méi)有這方面的障礙：屋頂面積自由，可以無(wú)視指標又不占用土地，還可以給業(yè)主帶來(lái)相當的收益。

　　

　　由于中國特別的國情屬性，在中國戶(hù)用分布式大多直指農村屋頂。“有數據說(shuō)，在中國自建房超千萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)規模數千億”，這不是藍海還有什么可以算作藍海?宋鈺強調說(shuō)，所有的困難都是暫時(shí)的可以解決的，“越是混亂的市場(chǎng)，就越需要有能力愿承擔的優(yōu)質(zhì)企業(yè)去正本溯源。”對于記者所提的農村屋頂和電網(wǎng)問(wèn)題，他表示隨著(zhù)中國新農村計劃的推行，這些困難都不是問(wèn)題，“我們最初只在江浙滬做戶(hù)用，因為這邊的戶(hù)用市場(chǎng)基礎好;現在政府正在推行新農村計劃，除了一些邊緣地區，全國大部分的農村都會(huì )包括在內。”這些新式的農民自建房，很多在交付之前就已經(jīng)裝好了光伏系統，就跟家用熱水器一樣。

　　

　　到底什么樣的家庭光伏才好?

　　

　　市場(chǎng)上有很多家庭光伏系統是組裝機，但產(chǎn)品的質(zhì)量和售后卻往往得不到保障。對此，宋鈺提出了一個(gè)全新的概念——整機。所謂整機是以集團或者品牌的名義在統一的標準下集中訂制生產(chǎn)，整個(gè)項目的所有的產(chǎn)品都從一家出來(lái)，這樣當遇到業(yè)主問(wèn)題的時(shí)候，不用像沒(méi)頭蒼蠅一樣挨個(gè)產(chǎn)品去找生產(chǎn)商或者經(jīng)銷(xiāo)商，“只要找我們一家就可以了，我們給的是整機的擔保，既負責銷(xiāo)售出貨，也負責后期質(zhì)保。”這樣對業(yè)主來(lái)說(shuō)也是一個(gè)更好的保證。

　　

　　宋鈺認為拼裝系統也不能完全等同于“差”，他表示拼裝這個(gè)概念類(lèi)似于前些年的電腦，“精于產(chǎn)品的人當然可以拼裝出超級電腦，至于普通人還是選擇整機更放心”。
 

　　

　　展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺

　　

　　不要把戶(hù)用系統妖魔化

　　

　　對于記者提出的“業(yè)主大多不是專(zhuān)業(yè)人士，因此對戶(hù)用系統不了解”的說(shuō)法，宋鈺并不認同。在采訪(fǎng)中，宋鈺多次提到“像熱水器一樣”，其實(shí)就是一種特殊的家電，這種說(shuō)法在行業(yè)中盛極一時(shí)，“比如汽車(chē)，我們很多可能并不了解發(fā)動(dòng)機的品牌和工作原理，但是這不妨礙我們使用汽車(chē)這個(gè)工具，其實(shí)戶(hù)用系統是一樣的。”

　　

　　宋鈺表示光伏從集中式電站走向工商業(yè)屋頂直接最后走向戶(hù)用，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，其發(fā)展曲線(xiàn)與“幾十年前的家用電器完全一樣，這是這個(gè)‘家電’比較特殊，除了使用還有其他的功能，比如理財。”

　　

　　宋鈺認為戶(hù)用系統的“家電屬性”在農村市場(chǎng)表現最為突出。在農村戶(hù)用市場(chǎng)，戶(hù)用系統大多應用于以下幾種環(huán)境：光伏扶貧，在無(wú)論是村級電站還是建在每家每戶(hù)屋頂上的扶貧電站，都是精準幫助貧困戶(hù)實(shí)現一個(gè)長(cháng)期有效的脫貧方案;農村自建房屋頂，農民不僅可以享用自家屋頂電站發(fā)出來(lái)的免費的綠色電力，多余的還可以賣(mài)給電力公司;光伏養老，很多在城市里上班的年輕人都愿意給父母投資一個(gè)每月有收益的電站，而且從目前收益來(lái)說(shuō)，現有的理財產(chǎn)品能在收益上超過(guò)光伏電站都極少，而且光伏電站是可以摸的著(zhù)，看的見(jiàn)的理財產(chǎn)品。

　　

　　對于使用戶(hù)用系統的業(yè)主或者農民來(lái)說(shuō)，把它當作一種能夠省電的家庭系統，同時(shí)這個(gè)家庭系統還具有理財或者養老這樣的一個(gè)金融產(chǎn)品屬性。

　　

　　不僅如此，宋鈺還提到目前部分農村仍然會(huì )出現農網(wǎng)斷電問(wèn)題，所以“裝了這個(gè)系統之后，它本身的功能就發(fā)揮出來(lái)了，這樣使用電器的時(shí)候也不會(huì )覺(jué)得電費太貴，同時(shí)在斷電的時(shí)候也能及時(shí)補上。”

　　

　　5年內，分布式補貼大概率取消

　　

　　對于行業(yè)內普遍關(guān)心的“0.42元/千瓦時(shí)的分布式補貼近期可能下調”的說(shuō)法，宋鈺給出了積極的支持態(tài)度，他認為補貼下調直至零補貼是市場(chǎng)化發(fā)展的趨勢。“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展了這么多年，成本已經(jīng)下降了很多”，另外宋鈺表示光伏人都有一個(gè)“平價(jià)上網(wǎng)”夢(mèng)，而這個(gè)夢(mèng)的終點(diǎn)必然是光伏發(fā)電在零補貼的前提下跟水電、核電、生物電同臺競爭的結果。宋鈺也堅持，“這個(gè)下調是有步驟有計劃的，不可能一下子取消，以目前的狀況來(lái)看，0.42元的補貼大概相當于電費的40%-50%，如果一下子完全取消，至少目前絕大部分廠(chǎng)家收益無(wú)法覆蓋成本，從光伏上網(wǎng)標桿電價(jià)的一步步下調的規律來(lái)看，分布式補貼大概也會(huì )采用相似的步調，會(huì )有逐步下調的趨勢，然后一步步逐步降低，直至最后的取消，這個(gè)過(guò)程，我個(gè)人的估計可能是5年左右。”

　　

　　宋鈺強調，隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展，組件效率越來(lái)越高，成本的下降也極為迅速，作為政府也會(huì )綜合考慮整個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報周期，不會(huì )完全不考慮行業(yè)企業(yè)的自身的生存環(huán)境。

　　

　　最后，宋鈺介紹了展宇光伏下半年的計劃。既630完成600MW的并網(wǎng)任務(wù)以來(lái)。下半年展宇光伏的項目充足的儲備，其中超過(guò)60%的部分是分布式，戶(hù)用分布式的比重明顯上升，“下半年我們的重點(diǎn)會(huì )是分布式和戶(hù)用系統。”