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　　2017年8月24-26日，第十二屆亞洲太陽(yáng)能光伏創(chuàng )新技術(shù)展覽會(huì )暨合作論壇在上?？鐕少彆?huì )展中心隆重召。愛(ài)康綠色家園總經(jīng)理徐文科在主題論壇上以“光伏家電站助推能源供給側結構性改革”為主題作主旨演講時(shí)表示，愛(ài)康綠色家園公司專(zhuān)注于戶(hù)用光伏、工商業(yè)和扶貧項目三個(gè)領(lǐng)域，并推出了愛(ài)康的“五好家電站”，以推動(dòng)戶(hù)用光伏市場(chǎng)健康有序發(fā)展，為能源供給側改革做出貢獻。

　　

　　以下為徐文科演講文字實(shí)錄：

　　

　　徐文科：應該說(shuō)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，經(jīng)歷了很多波折，起起伏伏，那么愛(ài)康在整個(gè)光伏行業(yè)里面也是做了自己的探索，愛(ài)康從去年下半年，應該說(shuō)是做了分布式的布局，我們成立愛(ài)康綠色家園公司，實(shí)際上就專(zhuān)注于分布式的解決方案，專(zhuān)注于三個(gè)領(lǐng)域，第一個(gè)是普通的戶(hù)用，第二部分是傳統的工商業(yè)，第三部分是扶貧項目。

　　

　　那今天我的演講，因為時(shí)間關(guān)系，我就從戶(hù)用這塊跟大家做個(gè)簡(jiǎn)單的溝通?？梢钥吹轿业难葜v題目，叫《光伏家電站助推能源供給側結構性改革》。

　　

　　首先看整個(gè)目前的經(jīng)濟形勢，中國的GDP應該說(shuō)達到了75萬(wàn)億，在世界居于第二位，發(fā)展非常之快，而且大家一直在推測什么時(shí)候能夠超越美國，而作為光伏里面實(shí)際上是不可缺少的一部分。在如此大的經(jīng)濟的增長(cháng)之下，我們面臨的什么問(wèn)題呢？有諸多的因素，首先我們看一下水污染，這里面有一個(gè)數據，中國80%多的淺水井被污染，1.6億人的飲用水存在問(wèn)題。第二部分，空氣污染，我們以北京為例，非常典型，整個(gè)平均的PM2.5的值遠遠超于全球的平均值，峰值的時(shí)候達到現在平均值的將近10倍多，這是整個(gè)空氣的狀況。第三，水土流失，根據第二次遙感衛星，中國的水土流失相當嚴重，達到150萬(wàn)平方公里，基本占國土面積的六分之一，相當于一個(gè)太湖的土壤，非常嚴重。第四，能源戰爭，從上個(gè)世紀80年代到現在，發(fā)生了幾次戰爭，核心都是和能源有關(guān)系。另外根據整個(gè)美國《油氣雜志》的年度統計整個(gè)可以探明的石油儲量是39.2億噸，用不到60年，對我們非常殘酷，那么幾十年后我們怎么辦？用什么能源？

　　

　　歸根到底，就是能源的問(wèn)題。那么中國能源供給的現狀，從現在能源供給可以看到，占絕大部分的就是上面這個(gè)整個(gè)的藍色的部分，火電和水電，我們目前的光伏太陽(yáng)能占比不到1%，也就是說(shuō)留有巨大空間給我們，上午大家也參與了論壇，我相信上午應該說(shuō)有很多的數據，在提醒我們，實(shí)際上我們關(guān)于整個(gè)可再生能源、新能源在整個(gè)目前這幾年蓬勃發(fā)展，相當于我們在論壇的時(shí)候一位領(lǐng)導說(shuō)的，實(shí)際上整個(gè)新能源的裝機量超過(guò)了原有傳統能源的裝機量。

　　

　　整個(gè)非化石能源的比重在上升，就是我們說(shuō)的新能源，可以看到整個(gè)到過(guò)去的五年，從2011年到2015年，應該整個(gè)新能源的增量是每天基本上達到177%，也就是說(shuō)應該增速是非常明顯的。

　　

　　再看一下光伏能源的發(fā)展現狀，目前國家應該說(shuō)行業(yè)內大家所熟知的，就是國家應該說(shuō)正在解決目前整個(gè)能源結構，那對于光伏行業(yè)正在限制大型電站的建設，解決方案就是重點(diǎn)發(fā)展分布式，我們要做到整個(gè)110GW，其中整個(gè)光伏是110GW，60GW做分布式，現在是10GW左右，每年的增量有巨大的想象空間，給我們從業(yè)人員很大的機會(huì )。

　　

　　從另一項數據我們可以看到，工商注冊的整個(gè)光伏的企業(yè)，在2016年底，整個(gè)光伏企業(yè)10萬(wàn)多家，整個(gè)2016年這一年，實(shí)際上注冊增加的企業(yè)就將近4萬(wàn)家，這說(shuō)明在巨大的利好之下，巨大的能源改革背景下，眾多企業(yè)涌入。由此出現我們相關(guān)的一些管理規定沒(méi)有跟得上，但部分企業(yè)積極努力，導致了行業(yè)亂象非常之多，大部分是做分布式的企業(yè)。

　　

　　我們總結了幾個(gè)典型的亂象，也是跟大家分享一下，因為也是業(yè)內人士。

　　

　　第一個(gè)，品質(zhì)方面的，整個(gè)組件方面出現巨大問(wèn)題，我們通過(guò)光伏行業(yè)協(xié)會(huì )，公布的數據可以看到，我國已經(jīng)建成的電站，實(shí)際上有三分之一或多或少存在問(wèn)題，和你原來(lái)設計的初衷是有差異的。

　　

　　第二，東西是東拼西湊的，系統不穩定。之前的分布式，從業(yè)有很多種，有直投的，也有商家拼湊的，這里面商家的實(shí)力和水平就有差異，所以拼湊的時(shí)候選擇的標準，是否有標準？如何選擇的？那么商家的想法是做多長(cháng)遠的打算？是全生命周期負責還是掙快錢(qián)？

　　

　　第三，豆腐渣安裝工程，如果出現問(wèn)題，到底責任指向誰(shuí)？

　　

　　第四，售后服務(wù)。這里可能擺在大家面前的一個(gè)問(wèn)題，作為一個(gè)耐用品，用20年到25年，誰(shuí)去給它做服務(wù)？誰(shuí)是服務(wù)的整體？誰(shuí)對服務(wù)承擔責任？如果電站將來(lái)需要服務(wù)的時(shí)候，它找誰(shuí)，誰(shuí)就是法律上跑不掉，這方面的界定也是擺在我們面前一個(gè)非常嚴峻的問(wèn)題。

　　

　　第五，安全性能差，這是兩個(gè)典型的案例，因為光伏本身的各種原因造成的問(wèn)題。

　　

　　針對整個(gè)戶(hù)用的分布式發(fā)展來(lái)看，處于相對無(wú)序狀態(tài)，最近不管從行業(yè)協(xié)會(huì )還是民間機構來(lái)講，大家都想到，要統一行業(yè)規范，做個(gè)標準，也不能任由我們現在亂象頻繁發(fā)生，否則的話(huà)受害的是我們整個(gè)從業(yè)者。

　　

　　所以我們愛(ài)康綠色家園對整個(gè)市場(chǎng)也做了研究，我們其實(shí)遵循了兩點(diǎn)，我們的運營(yíng)模式，實(shí)際上做渠道模式，可能和很多企業(yè)和剛才臺上領(lǐng)導講的有點(diǎn)區別，第一我們用經(jīng)銷(xiāo)商代理的模式，第二利用經(jīng)銷(xiāo)商力量發(fā)展戶(hù)用的和工商業(yè)的客戶(hù)。

　　

　　基本遵循了兩個(gè)原則，第一是我們給用戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，到底用戶(hù)是對它有沒(méi)有價(jià)值，如果沒(méi)有價(jià)值，我們寧肯不做。第二點(diǎn)，和我們合作的伙伴，如果說(shuō)跟你合作過(guò)程中沒(méi)有盈利，賺不到錢(qián)的話(huà)，我們寧肯不合作，所以這兩方面呢，我是在運營(yíng)整個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我們堅持的兩個(gè)基本的原則。

　　

　　那么針對于行業(yè)的亂象，我們愛(ài)康整個(gè)提出的解決方案，我們針對廣大的特別是巨大的農村市場(chǎng)，我們推出了愛(ài)康的“五好家電站”，在農村對“五好”還是有點(diǎn)情結的，我們想傳遞這種匠心和品質(zhì)的精神。

　　

　　那么愛(ài)康為什么能做這個(gè)事情？核心競爭力在哪？我們跟別人有什么不一樣的地方？第一，我們的產(chǎn)業(yè)鏈布局，愛(ài)康實(shí)際上行業(yè)內人士都知道，我們專(zhuān)注于從配件做起，做支架，后來(lái)做主流行業(yè)，整個(gè)的一個(gè)電站，它非常核心的部件無(wú)非三種，支架恰恰是目前行業(yè)里愛(ài)康非常具有優(yōu)勢，而且因為支架導致電站出現問(wèn)題的現象非常多，所以支架解決方案方面，愛(ài)康沉淀了非常多的經(jīng)驗和大量人才，所以我們在整個(gè)支架解決方案上，我們是非常的多樣化，產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，我們相當于行業(yè)是高出一手，那組件我們也是第一梯隊，雖然我們的組件的產(chǎn)業(yè)量不算多，但整個(gè)組件在選擇上，必須是三甲的，才可以和我們合作。那么逆變器方面，我們選擇所有的合作伙伴，首先要進(jìn)入我們的名單，另外我們要自己通過(guò)認證，全部用愛(ài)康自己的品牌，相當于貼上我們的牌子我們就負責到底，全產(chǎn)業(yè)鏈布局方面愛(ài)康有自己獨有的優(yōu)勢。

　　

　　大家知道愛(ài)康前兩年就布局金融行業(yè)，我們一直在研究怎么樣產(chǎn)融結合，特別是在戶(hù)用領(lǐng)域，如果大家稍微有一點(diǎn)從業(yè)經(jīng)驗，很多大部分的從業(yè)機構對戶(hù)用和分布式不太感興趣，因為手續繁雜。實(shí)際上現在大部分銀行對這個(gè)認識，還是要承接大項目，太小的可能不太關(guān)注，那我們怎么切入市場(chǎng)？愛(ài)康自由的金融產(chǎn)品和資金，通過(guò)它來(lái)進(jìn)行切入，也想利用這種方式向市場(chǎng)宣告我們對這種模式的信心，進(jìn)入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面去，給他們更多信心，所以我們在金融的設置里面，我們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行投放，已經(jīng)運行了大概半年的時(shí)間，而且我們現在放貸的用戶(hù)，應該說(shuō)也超過(guò)三位數，我們當然有一套完整的審核機制，包括對于用戶(hù)的審核，需要簽署哪些協(xié)議，怎么避免風(fēng)險，整個(gè)流程，我們應該有一套完善的辦法，因為我們自由的金融已經(jīng)把相關(guān)的規定，一些所有該考慮的風(fēng)險都考慮進(jìn)去了，這個(gè)是我們自有的光伏電站產(chǎn)品。

　　

　　第三是專(zhuān)屬的保險，你即使放在一年多前，甚至是兩年前，就是說(shuō)很多保險公司是不愿意承接這個(gè)業(yè)務(wù)的，因為之前我也找保險公司談過(guò)，目前的保險都打著(zhù)保險的名義，操作手法有差異，那么愛(ài)康在操作的時(shí)候，我們保險是直接對用戶(hù)直保，將來(lái)用戶(hù)最終直接是保險公司對用戶(hù)進(jìn)行負責，不跟廠(chǎng)家中間轉手，所以我們提出最專(zhuān)屬的用戶(hù)定制保險，對用戶(hù)最大程度的保障，這個(gè)是在保險的設置方面，我們一個(gè)基本的設想。

　　

　　最智能用戶(hù)體驗，應該說(shuō)我們也屬于探索階段，我們現在正在打通前端的信息獲取到用戶(hù)增值整個(gè)鏈條要做的所有的動(dòng)作，通過(guò)一個(gè)軟件、界面、平臺實(shí)現，用戶(hù)提供一個(gè)信息之后，你需要很長(cháng)的時(shí)間去設計方案，然后進(jìn)行報價(jià)，還想著(zhù)怎么交付，要什么時(shí)候安裝，安裝怎么去并網(wǎng)，到并網(wǎng)后怎么拿補貼，補貼后用戶(hù)怎么去，發(fā)電量能不能得到保障，目前是全流程去看鏈條的，目前沒(méi)有企業(yè)在做，我們怎么去讓用戶(hù)得到更加的便捷，在這方面，我們計劃用一個(gè)平臺把所有的流程打通，也就是說(shuō)你在前端把基本的信息獲取，我們馬上生成一個(gè)基本方案和報價(jià)，快速對接相關(guān)人員，馬上形成最終的報價(jià)和方案，只要簽署合同，相關(guān)的交付和跟進(jìn)都可以進(jìn)行可追蹤，可以看到，就像現在淘寶或者京東之類(lèi)，你現在不知道走到哪一步了，但像物流信息一樣，讓每一個(gè)結點(diǎn)都可視化，可以追蹤到進(jìn)展程度。

　　

　　第二個(gè)，用戶(hù)不單是我們家電站的使用用戶(hù)，另一方面也是能源的供給者，還有它有可能是其它的附加增值方面的用戶(hù)，這方面我們相當于把我們的電站的用戶(hù)大數據，要更充分的在行業(yè)做個(gè)分享。

　　

　　時(shí)間關(guān)系我就不展開(kāi)講，但這個(gè)事情應該是解決行業(yè)里，涉及到最后，整個(gè)發(fā)電量監控方面解決用戶(hù)痛點(diǎn)一個(gè)非常重要的工作。

　　

　　最后一點(diǎn)，最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，這里有個(gè)誰(shuí)來(lái)服務(wù)的問(wèn)題，目前從經(jīng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，如果你廠(chǎng)家自己投資，沒(méi)問(wèn)題，肯定你來(lái)服務(wù)，那么經(jīng)銷(xiāo)模式下，誰(shuí)來(lái)服務(wù)？我們設定的就是廠(chǎng)家最終來(lái)服務(wù)的，雖然有經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商必須在我們統一的規范下進(jìn)行服務(wù)，這一點(diǎn)是我們初始設置就要考慮進(jìn)去的，對于品牌廠(chǎng)家來(lái)講，對整個(gè)用戶(hù)的一個(gè)保障，應該是最大化的。那么目前我們的產(chǎn)品，已經(jīng)推出了鉆石系列、輕享系列等等，這些目前在市場(chǎng)上應該已經(jīng)得到了廣泛應用，效果非常好。

　　

　　我們最后也有個(gè)倡議，根據目前行業(yè)現狀，我們希望盡快定出整個(gè)戶(hù)用光伏的行業(yè)標準，進(jìn)行有效監督，促進(jìn)整個(gè)戶(hù)用電站行業(yè)的有序發(fā)展，在整個(gè)能源供給側我們希望做更多的貢獻，謝謝大家。