錦浪王一鳴：核心競爭力是可靠性 目標全球前三
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2016-09-03
核心提示：
如果要在逆變器廠(chǎng)家中評選最佳宣傳獎，錦浪科技毫無(wú)疑問(wèn)是最有力的競爭者。走進(jìn)各個(gè)光伏行業(yè)活動(dòng)群，不經(jīng)意間就會(huì )被錦浪的紅包雨
如果要在逆變器廠(chǎng)家中評選“最佳宣傳獎”，錦浪科技毫無(wú)疑問(wèn)是最有力的競爭者。走進(jìn)各個(gè)光伏行業(yè)活動(dòng)群，不經(jīng)意間就會(huì )被錦浪的紅包雨刷屏，隨之而來(lái)的就是大家“買(mǎi)逆變器就找錦浪”的呼聲。不過(guò)，在總經(jīng)理王一鳴看來(lái)，錦浪科技的核心競爭力，還是要讓產(chǎn)品和企業(yè)的可靠性說(shuō)話(huà)。
錦浪科技總經(jīng)理王一鳴
AsiaSolar展會(huì )采訪(fǎng)現場(chǎng)
錦浪逆變器
錦浪現代化生產(chǎn)車(chē)間一角
錦浪科技309KW屋頂光伏、光伏車(chē)棚
錦浪科技捐贈30KW逆變器
錦浪科技總經(jīng)理王一鳴
AsiaSolar展會(huì )采訪(fǎng)現場(chǎng)
嘈雜的AsiaSolar展廳里，王一鳴坐在小澤對面，語(yǔ)速奇快，思路卻一直非?？b密，讓人感嘆“國家千人計劃特聘專(zhuān)家”絕非浪得虛名。面對每一個(gè)“務(wù)實(shí)”的問(wèn)題，王一鳴的回答也相當坦誠，有對自己的信心，也有對行業(yè)的希望。從2005年回國創(chuàng )業(yè)至今，王一鳴在新能源領(lǐng)域深耕了11年，對組串式逆變器的研究從未止步。他自己說(shuō)，每年在技術(shù)研發(fā)方面都投入的資金都超過(guò)當年產(chǎn)值的5%。而他的目光，也早已飄向全球市場(chǎng)。“我們的目標是很明晰的，既然專(zhuān)心來(lái)做這個(gè)事了，就要做成全球逆變器行業(yè)的龍頭企業(yè)”。
630過(guò)后，光伏組件價(jià)格大幅跳水，逆變器市場(chǎng)也未能幸免，各種低價(jià)刷新著(zhù)大家的認知。王一鳴認為，光伏逆變器畢竟是電子產(chǎn)品，零部件主要是各種電子元器件，真正的電子原材料成本下降空間很小，除非是技術(shù)的創(chuàng )新，否則只能壓縮自己的利潤實(shí)現降價(jià)。在他看來(lái)，組件價(jià)格下降可以更明顯地帶動(dòng)系統成本的降低，將業(yè)主的注意力吸引過(guò)去，這對逆變器行業(yè)有一定好處。
對于自己的產(chǎn)品和服務(wù)，王一鳴相當自信，這也是他在行業(yè)里賴(lài)以生存的法寶。市場(chǎng)競爭力是企業(yè)綜合實(shí)力的體現，核心競爭點(diǎn)不盡相同，對于錦浪來(lái)說(shuō)毫無(wú)疑問(wèn)就是可靠性。這里既包含產(chǎn)品可靠性，也包含企業(yè)可靠性。
錦浪逆變器
錦浪現代化生產(chǎn)車(chē)間一角
售后方面，錦浪制訂了具體的三級服務(wù)售后政策。當逆變器使用出現問(wèn)題時(shí)，錦浪工作人員需在1小時(shí)內給出答復；如果是電話(huà)交流中解決不了的問(wèn)題，備品將在24小時(shí)內發(fā)給客戶(hù)；如果依然不能解決問(wèn)題，需要工作人員到現場(chǎng)解決的，錦浪技術(shù)人員也可以在48-72小時(shí)內到達。王一鳴特別強調，除了因為路程差距導致到達現場(chǎng)時(shí)間有差異外，錦浪對所有地區的售后政策都是一致的，在服務(wù)方面，不論客戶(hù)大小均一視同仁。
錦浪科技的總部在浙江寧波，這里可以說(shuō)是分布式光伏的樂(lè )土。本月初在杭州舉辦的2016光伏領(lǐng)袖峰會(huì )上，浙江省經(jīng)信委副主任凌云介紹，截至去年年底，浙江省光伏并網(wǎng)規模已達2200萬(wàn)千瓦，其中分布式高達1300萬(wàn)千瓦。這樣的比例，在全國都是少見(jiàn)的。王一鳴對于未來(lái)分布式市場(chǎng)非?？春?，他指出，在光伏新增裝機穩定的前提下，常規的集中式電站會(huì )越來(lái)越少，減少的這部分量就會(huì )轉移到分布式項目中。隨著(zhù)大眾對光伏接受度的提高，無(wú)論工商業(yè)屋頂還是戶(hù)用分布式都得到了更多機遇。作為示范，錦浪給自己的廠(chǎng)區屋頂和車(chē)棚安裝了共計309KW分布式光伏系統，不僅解決了廠(chǎng)區用電問(wèn)題，還可以向電網(wǎng)售電，增加收入。
錦浪科技309KW屋頂光伏、光伏車(chē)棚
光伏界從來(lái)不缺各種概念，“光伏+”“光伏扶貧”算是其中的亮點(diǎn)。王一鳴對光伏扶貧模式的出發(fā)點(diǎn)持肯定態(tài)度，認為這樣可以避免扶貧款去向不明、扶貧政策不可持續、脫貧再返貧等問(wèn)題，目前相關(guān)政策也在進(jìn)一步完善，在過(guò)去政府、貧困戶(hù)、銀行三方配合的基礎上，將EPC企業(yè)也作為投資主體參與，他們對項目回報有所期望，也就保證了電站質(zhì)量。王一鳴強調，錦浪不會(huì )專(zhuān)門(mén)做扶貧機，在質(zhì)量和可靠性要求方面所有產(chǎn)品都是一致的。今年7月底舉行的中國首屆光伏扶貧研討會(huì )上，錦浪科技向安徽地區貧困戶(hù)捐贈了10臺3KW逆變器產(chǎn)品，也為光伏扶貧事業(yè)貢獻了自己的力量。
錦浪科技捐贈30KW逆變器
不炒概念、不玩套路，王一鳴在光伏行業(yè)一直以年輕有為、專(zhuān)注干練的形象示人，在交流中小澤感受到的都是他的務(wù)實(shí)精神和嚴謹作風(fēng)，當然也還有他“小小的”野心：先定一個(gè)能達到的小目標，比如我先當個(gè)組串逆變器的全球前三！而在看好中國光伏產(chǎn)業(yè)前景的同時(shí)，我們也要給錦浪更多關(guān)注，畢竟，用可靠性作為核心競爭點(diǎn)的企業(yè)，無(wú)論如何都是值得鼓勵的。