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戶(hù)用光伏市場(chǎng)有多大？

　　

　　根據《電力發(fā)展“十三五”規劃》，“十三五”末要達到分布式光伏60GW以上的目標，需要每年實(shí)現約10GW的分布式裝機。有媒體預測，“十三五”期間戶(hù)用分布式光伏新增規模有可能實(shí)現20GW。

　　

　　“光伏長(cháng)期出路在分布式,分布式的未來(lái)在戶(hù)用系統。”

　　

　　過(guò)去，戶(hù)用光伏一直是難入大企業(yè)法眼的蒼蠅腿肉，但目之所及，地面電站和工商業(yè)屋頂兩類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)殺成一片紅海，戶(hù)用光伏市場(chǎng)剛剛起步，近兩年，各大光伏企業(yè)紛紛宣布進(jìn)軍戶(hù)用，2017SNEC“戶(hù)用光伏”當之無(wú)愧的主菜，從側面證明了市場(chǎng)的需求的確存在。

　　

　　

　　

　　盤(pán)點(diǎn)：進(jìn)軍戶(hù)用的大企業(yè)有哪些？

　　

　　晶澳：2017年4月20日，晶澳家庭光伏發(fā)電系統發(fā)布會(huì )在上海嘉里大酒店舉行，發(fā)布會(huì )上亮相的“晶澳光伏戶(hù)用領(lǐng)跑者發(fā)電系統”備受業(yè)界的關(guān)注。

　　

　　晶科：繼晶澳之后，全球最大光伏組件制造商晶科日前宣布，正式啟動(dòng)戶(hù)用光伏全國招商并主推組件經(jīng)銷(xiāo)代理模式，旨在吸引具備一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、擁有營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)開(kāi)拓理念的優(yōu)秀合作伙伴攜手開(kāi)拓前景無(wú)限的家庭戶(hù)用光伏領(lǐng)域，從而開(kāi)啟全國戶(hù)用光伏招商序幕

　　

　　協(xié)鑫：協(xié)鑫集成發(fā)布關(guān)于分布式光伏戶(hù)用市場(chǎng)業(yè)務(wù)規劃：重新定位與打造協(xié)鑫“鑫陽(yáng)光“戶(hù)用集成品牌，致力于提供一站式戶(hù)用光伏系統解決方案，為實(shí)現綠色人居環(huán)境而貢獻一份力量。

　　

　　天合光能：Sunbox陽(yáng)光寶盒是天合光能為居民用戶(hù)度身打造的集全光伏系統配件及使用和并網(wǎng)服務(wù)為一體的戶(hù)用系統解決方案，廣泛適用于各種類(lèi)型的戶(hù)用屋頂。

　　

　　英利：“因能”是英利分布式在2016年上半年推出的家用光伏電站整體系統品牌，于2016年5月份的SNEC展會(huì )上正式亮相。

　　

　　林洋：林洋新能源“億笑寶”于2016年10月18日發(fā)布，“億笑寶”采用林洋智能在線(xiàn)光伏系統遠程監控平臺將時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)系統狀況，提高了分布式光伏電站的運維效率和管理質(zhì)量。

　　

　　戶(hù)用光伏的吸引力在哪里？政策市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)戶(hù)用分布式光伏前景可期

　　

　　第一、組件廠(chǎng)商出貨的需要；

　　

　　第二、大眾的接受度略有上升；

　　

　　第三、政策條件下，確實(shí)有力可圖。

　　

　　第四、地面電站限制

　　

　　基于理由

　　

　　1、我國的各地光伏園起源于出口的需要，當外銷(xiāo)遇阻后，大幅度轉向內銷(xiāo)，大規模集中式的地面電站消耗了不少組件，但是由于地面資源和電網(wǎng)條件的限制，地面電站增長(cháng)不可持續，分布式光伏，或者更狹義一點(diǎn)的戶(hù)用光伏勢必是其消耗組件的通道。

　　

　　理由

　　

　　2、不必多說(shuō)，老百姓對光伏電站確實(shí)越來(lái)越有點(diǎn)感覺(jué)了，我們可以看到，戶(hù)用光伏的社會(huì )認知度也在逐步提高。從去年開(kāi)始，各大展會(huì )和大型光伏會(huì )議中都專(zhuān)門(mén)設置了戶(hù)用分布式光伏的推廣及探討環(huán)節，參與的企業(yè)信心十足，慕名而來(lái)的個(gè)人也興致盎然。

　　

　　3、從國家層面來(lái)看，各項政策利好助推分布式光伏電站快速發(fā)展，根據《電力發(fā)展“十三五”規劃》，“十三五”末要達到分布式光伏60GW以上的目標，需要每年實(shí)現約10GW的分布式裝機。有媒體預測，“十三五”期間戶(hù)用分布式光伏新增規模有可能實(shí)現20GW，雖然這一預測目標相比目前仍然弱小的戶(hù)用分布式市場(chǎng)顯得有些過(guò)于樂(lè )觀(guān)，但毫無(wú)疑問(wèn)，戶(hù)用分布式光伏擁有廣闊的市場(chǎng)前景，全民光伏的時(shí)代已經(jīng)越來(lái)越近。

　　

　　4、除了政策劍指方向促使業(yè)界越來(lái)越關(guān)注分布式戶(hù)用市場(chǎng)，其還具有自身天然優(yōu)勢——太陽(yáng)能資源無(wú)處不在、屋頂資源較為豐富，由于地面電站受土地等資源限制，大家紛紛把目光轉向了分布式電站，更重要的是，戶(hù)用分布式光伏發(fā)電投資小、可以就地消納、不存在限電風(fēng)險，使得光伏發(fā)電更加集約和高效。

　　

　　從政策支持到市場(chǎng)需求，2017年戶(hù)用分布式光伏迎來(lái)發(fā)展春天。與地面電站不同，戶(hù)用分布式光伏針對普通民眾，要想真正做到全民參與還有很長(cháng)一段路要走，無(wú)論是企業(yè)自身技術(shù)、渠道推廣、金融配套、后期運維等都有巨大潛力可供挖掘。

　　

　　機遇還是挑戰？混戰三國，亂象叢生，戶(hù)用市場(chǎng)痛點(diǎn)不容忽視

　　

　　在政策市場(chǎng)雙輪驅動(dòng)下，戶(hù)用分布式光伏前景一片光明，因此各大廠(chǎng)家都在跑馬圈地，然而過(guò)度擴張必然帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題，戶(hù)用項目又是最不容易管理的領(lǐng)域，施工單位往往是項目所在地的“草臺班子”，施工質(zhì)量也參差不齊，給光伏電站的安全、穩定運行埋下了很大的隱患。

　　

　　全民君就根據市場(chǎng)調查和圈內人反饋，總結出地方代理的幾大亂象和問(wèn)題，希望能得到大家的關(guān)注和改進(jìn)。

　　

　　第一、惡性競爭，價(jià)格參差不齊

　　

　　各地廠(chǎng)商和品牌大幅擴張地方代理商后，打破了原有的市場(chǎng)平衡。在現有規模上，為了爭奪更多的客戶(hù)，各地代理商使用各種推廣方式和手段，相互壓低價(jià)格，搞得大家都沒(méi)錢(qián)賺，只為占有市場(chǎng)規模而已。

　　

　　在現階段，想安裝光伏的業(yè)主對于價(jià)格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競價(jià)，必然會(huì )導致報價(jià)過(guò)低，最終的結果就是光伏發(fā)電系統質(zhì)量不行和服務(wù)質(zhì)量的下降。

　　

　　第二、大企業(yè)無(wú)功而返

　　

　　很多企業(yè)在進(jìn)入前進(jìn)行了大量的調研和分析，并且一進(jìn)市場(chǎng)就采取了一系列的組合拳的做法。但是，慢慢地，這些企業(yè)就沒(méi)有聲響了。試分析其中的原因：

　　

　　1、相對于地面電站，民用太陽(yáng)能光伏太過(guò)于雞肋，很難上量，雖然很有戰略意義；

　　

　　2、市場(chǎng)的接受程度沒(méi)有隨著(zhù)投入的增加而成比例增加，增長(cháng)曲線(xiàn)還很詭異；

　　

　　3、在大型地面電站市場(chǎng)中他們可以規?；?，可以資本運作；為什么民用這種項目申報簡(jiǎn)單了，技術(shù)簡(jiǎn)單了反而不好做了？?jì)烧叩目蛻?hù)群不一樣，地面電站是面對著(zhù)專(zhuān)業(yè)的投資人和電網(wǎng)公司；而民用，你面對的事普通老百姓。

　　

　　4、老百姓對于光伏的購買(mǎi)不是剛性需求，更多的是一種情感消費。他們的決策有很大的隨機性。

　　

　　5、民用市場(chǎng)成了雞肋。

　　

　　大企業(yè)不愿意扮演博弈者而想要當操盤(pán)者的心態(tài)會(huì )讓他們在博弈中處于不利地位。——渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）不愿意陪他玩；打價(jià)格戰打得很受傷，且腹背受敵。博弈中的強勢者反而成了他們的軟肋。

　　

　　第三、只為搶客戶(hù)，不管后期維護管理

　　

　　各地安裝商和代理商，為了搶奪客戶(hù)，開(kāi)啟了惡性競爭，使勁壓低戶(hù)用光伏系統報價(jià)，只能降低系統質(zhì)量，縮減后期維護成本。以致大部分的地市鎮的業(yè)主安裝光伏之后，都未能有良好的服務(wù)，缺乏對業(yè)主的光伏知識培訓，更不要談后期的運維管理了。

　　

　　因此才會(huì )出現之前老鄉安裝光伏之后，用來(lái)曬蘿卜、辣椒的笑話(huà)了。

　　

　　

　　

　　我們該怎么辦？理性進(jìn)軍，發(fā)展還需悠著(zhù)點(diǎn)

　　

　　1、戶(hù)用光伏系統要想獲得長(cháng)足發(fā)展，還需要面對一系列挑戰，需要企業(yè)在產(chǎn)品及商業(yè)模式方面做到不斷創(chuàng )新。

　　

　　2、在渠道推廣方面，由于光伏產(chǎn)品此前更多運用在大型地面電站，想要推動(dòng)全民參與，就需要做好全民科普。

　　

　　3、由于戶(hù)用分布式電站是具有投資屬性的產(chǎn)品，為用戶(hù)提供一站式融資租賃解決方案就顯得非常必要。

　　

　　4、在戶(hù)用產(chǎn)品推廣到一定階段后，用戶(hù)體驗感對市場(chǎng)的影響力將決定戶(hù)用市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，售后服務(wù)也是不可忽視的重要環(huán)節，對于戶(hù)用客戶(hù)的后期培訓也至關(guān)重要。

　　

　　消費者高度分散，部分區域剛剛度過(guò)市場(chǎng)教育階段，大部分區域仍然處于掃盲階段，單一區域的市場(chǎng)天花板顯而易見(jiàn)，到底如何建立與農民的有效并且高效的溝通？如何規?；焖侔l(fā)展？如何在短時(shí)間內迅速抓住第一波戶(hù)用光伏紅利？2017年年底的時(shí)候，也許就有答案了。