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　　早期大用戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期時(shí)，地區電力公司占據絕大優(yōu)勢，隨著(zhù)1994年中小用戶(hù)逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，很多小型獨立售電公司也踴躍入市搶占份額，希望分一杯羹。

　　

　　不過(guò)，許多小型售電公司在進(jìn)入市場(chǎng)不久，就面臨重重問(wèn)題，進(jìn)而選擇退市。

　　

　　本文梳理了4家當時(shí)比較活躍的小型售電公司退市原因，幫助大家更好地理解獨立售電公司所面臨的困難。

　　

　　IndependentEnergy：死于數據處理

　　

　　IndependentEnergy成立于1995年，此前主要從事石油和天然氣業(yè)務(wù)。為了充分利用其小氣田，IndependentEnergy決定進(jìn)入電力市場(chǎng)。

　　

　　1996年，IndependentEnergy在半小時(shí)競價(jià)電力市場(chǎng)（英國此時(shí)的批發(fā)市場(chǎng)電力庫采用日前方式，報價(jià)以第二天的每半小時(shí)進(jìn)行）中表現活躍。

　　

　　1998年后，IndependentEnergy擴張到了家庭用戶(hù)和小型商業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)。在1996-2000年期間，該公司在A(yíng)IM（alternativesinvestmentmarket：替代投資市場(chǎng)）和NASDAQ（納斯達克市場(chǎng)）市場(chǎng)上籌集到了大量資金，光2000年3月就曾籌集到9900萬(wàn)英鎊。

　　

　　此時(shí)，該公司的市值估值高達14億英鎊。

　　

　　2000年4月，在其巔峰時(shí)期，該公司向國內30多萬(wàn)電力用戶(hù)提供售電服務(wù)，雇員有200多名。

　　

　　對IndependentEnergy來(lái)說(shuō)，半小時(shí)市場(chǎng)的計費系統（billingsystems）和資格鑒定（accreditation）并沒(méi)有困難，即使用戶(hù)量再大一點(diǎn)，也能很好運作。其行政管理及賬單的成本也很低廉，2-3個(gè)人就可以管理2-3000用戶(hù)。

　　

　　然而當IndependentEnergy進(jìn)入小型及居民用戶(hù)市場(chǎng)（非半小時(shí)市場(chǎng)）時(shí)，其初始基建成本（新IT系統、計費系統、資格鑒定）立刻變得昂貴起來(lái)。同時(shí)，對流動(dòng)資金的需求也大幅增加，因為公司每天都需要支付購電費用，但是用戶(hù)端收款需要30-60天才能到賬。

　　

　　供電公司需要信用擔保來(lái)支付電網(wǎng)使用費用，而在半小時(shí)市場(chǎng)中，這是不需要的。對該公司以及其他一些沒(méi)有信用評級的小型售電公司來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資金立刻成為一個(gè)很大的負擔。

　　

　　最大的問(wèn)題在于數據處理。盡管進(jìn)行了測試和鑒定，為了準備現有系統還延遲了開(kāi)放小型及居民用戶(hù)的時(shí)間，但是配電公司之間的數據還是存在不穩定和不一致，這給售電公司在處理數據方面帶來(lái)了一系列困難。

　　

　　傳統電力公司在跨區域吸引用戶(hù)的過(guò)程中，也經(jīng)歷過(guò)相同的數據問(wèn)題，但他們并沒(méi)有遭遇信用成本的限制（因為他們有投資級別的信用評級），此外，他們的老客戶(hù)基礎也為其提供了巨額的資金保障。

　　

　　數據處理和隨之而來(lái)的收益問(wèn)題導致IndependentEnergy最終退出了市場(chǎng)。

　　

　　2000年9月14日，Innogy公司以區區1000萬(wàn)英鎊收購了IndependentEnergy的售電業(yè)務(wù)。這個(gè)階段，該公司有23.2萬(wàn)家庭用戶(hù)，3000多大工業(yè)用戶(hù)和8萬(wàn)天然氣用戶(hù)。

　　

　　如果等數據問(wèn)題得到解決后，再開(kāi)放小型用戶(hù)，或許更為合理。但當時(shí)，整個(gè)行業(yè)對處理上述問(wèn)題，并沒(méi)有達成一致。傳統的電力公司有其資信優(yōu)勢及用戶(hù)基礎，對這個(gè)問(wèn)題并不熱衷，而新進(jìn)入市場(chǎng)小型售電公司并無(wú)能力處理。

　　

　　在這些問(wèn)題被解決前，新進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司需要意識到，數據采集是中小型用戶(hù)的一個(gè)大難題，需要提前估算可能被延遲的收益和由此帶來(lái)的額外的用戶(hù)服務(wù)成本。

　　

　　EnornDirect：死于母公司垮臺

　　

　　1994年，EnronDirect開(kāi)始進(jìn)行電力交易，其子公司EnronDirectLimited在1997年9月獲得售電許可證。Enron發(fā)現新進(jìn)入市場(chǎng)和認證過(guò)程相當曲折：當時(shí)，關(guān)于準入過(guò)程并沒(méi)有太多信息，Enron低估了其復雜度。此外，這一過(guò)程太過(guò)冗長(cháng)、繁瑣并且過(guò)度依賴(lài)PES（公共電力供應商）系統。

　　

　　盡管如此，EnronDirect業(yè)務(wù)似乎一直挺成功。該公司向大約1.2萬(wàn)非家庭用戶(hù)提供天然氣業(yè)務(wù)，向大約14.9萬(wàn)非家庭用戶(hù)以及3.4萬(wàn)家庭用戶(hù)提供電力服務(wù)。

　　

　　2000年9月，Enron（安然）集團達到頂峰狀態(tài)，市值估值為660億美元。2001年10月31日，加州電力危機之后，美國證券交易委員會(huì )對安然展開(kāi)了正式調查，安然集團于2001年12月2日宣告破產(chǎn)。EnronDirectLtd也于2001年12月4日被處罰，Centrica以9640萬(wàn)英鎊收購了EnronDirectLtd部分業(yè)務(wù)和負債。

　　

　　對EnronDirect實(shí)行處罰并致使其被收購，主要是由于母公司的破產(chǎn)而非自身經(jīng)營(yíng)不善。

　　

　　MaverickEnergy:死于數據

　　

　　MaverickEnergy是在電力私有化時(shí)期，幾個(gè)為學(xué)校購買(mǎi)電力的高管聯(lián)合創(chuàng )立的。1994年，在100KW以上的市場(chǎng)放開(kāi)后，為學(xué)校購電這一活動(dòng)出現了特殊需求。該公司管理層意識到機會(huì )來(lái)了，于是決定開(kāi)展售電服務(wù)。

　　

　　2000年6月，MaverickEnergy進(jìn)行了私人融資，當年11月獲得了售電許可證。

　　

　　對他們而言，營(yíng)銷(xiāo)和吸引用戶(hù)并不困難，因為各地的用戶(hù)都希望獲得更好的產(chǎn)品套餐。到2003年，該公司年營(yíng)業(yè)額大約為5000萬(wàn)英鎊，向1.2萬(wàn)用戶(hù)提供售電服務(wù)。

　　

　　但他們發(fā)現，找到合適的IT系統、計費系統以及資格認證都非常困難，而且成本很高。

　　

　　最困惑他們的是數據通訊：數據以不同的形式傳輸過(guò)來(lái)，沒(méi)有標準形式，而公司不可能暫停售電業(yè)務(wù)來(lái)處理這些問(wèn)題，用戶(hù)需要持續的電力供應。問(wèn)題持續累積，久而久之成為硬傷。

　　

　　2000年1月，隨著(zhù)批發(fā)市場(chǎng)由POOL模式轉化為NETA模式，信貸機制在一段時(shí)期內也出現了一系列問(wèn)題。2003年6月，該公司的海外投資方（Sempra）決定收緊其信貸規模，將公司的合同出售給Atlantic。

　　

　　Atlantic:死于風(fēng)險管理

　　

　　AtlanticElectricandGas成立于2000年初，并于2001年獲得售電許可證。為了收回早期投資成本，該公司計劃盡快開(kāi)始批量業(yè)務(wù)（50萬(wàn)-100萬(wàn)客戶(hù)）。相比其它新進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司，該公司最初的入市目標就是4-5年賣(mài)掉公司。美國公用事業(yè)公司Sempra是其投資方，為其提供資金支持。

　　

　　購電問(wèn)題不大，Sempra用其交易手段就能解決，同時(shí)也為該公司提供信用擔保。

　　

　　IT系統和資格認證價(jià)格昂貴，耗時(shí)久，這一點(diǎn)該公司早有預料。鑒于沒(méi)有合適的計費系統：該公司最后購買(mǎi)了一個(gè)美國的計費系統，不過(guò)，該系統是專(zhuān)為傳統公用事業(yè)公司設計的，無(wú)法支撐頻繁更換用戶(hù)，其該系統的修改也非常耗時(shí)。

　　

　　由于行業(yè)內數據轉換的系統有缺陷，計費也引發(fā)了一些問(wèn)題。計量（metering）方面的競爭使得這一問(wèn)題更加嚴重，進(jìn)一步增加了復雜性、出錯率、成本以及計費延遲。

　　

　　2003年，MaverickEnergy出現了計費和獲取用戶(hù)問(wèn)題。6月，Atlantic（Sempra是該公司的投資方，同時(shí)也是Maverick最大的貸款方）同意接管Maverick的用戶(hù)，以便最大限度挽回損失。

　　

　　此次接管給Atlantic帶來(lái)了龐大的用戶(hù)基礎。該公司最后擁有26萬(wàn)居民電力和天然氣用戶(hù)，以及7萬(wàn)非居民用戶(hù)，被認為是最成功的新進(jìn)入市場(chǎng)售電公司。

　　

　　然后，到了2003年，電力批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格上揚，Atlantic此前并沒(méi)有在電力期貨市場(chǎng)做好相應的風(fēng)險對沖工作。2004年4月，Atlantic被出售給SSE。

　　

　　綜上，四家公司退出零售市場(chǎng)說(shuō)明了一系列問(wèn)題：

　　

　　中小型用戶(hù)開(kāi)放后，售電公司的初期成本將非常高昂；

　　

　　中小型用戶(hù)開(kāi)放后，需要大量流動(dòng)資金，企業(yè)資信將非常重要；

　　

　　中小型用戶(hù)開(kāi)放后，數據問(wèn)題將嚴重影響售電公司的運營(yíng)成本、客戶(hù)服務(wù)、計費以及收費。

　　

　　面對這些挑戰，新進(jìn)入市場(chǎng)的小型售電公司根本無(wú)力解決。（光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)小編整理）