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眼下，“430節點(diǎn)”已過(guò)，“531新政”落地的鐘聲也即將敲響，在電價(jià)機制重構、并網(wǎng)消納挑戰與商業(yè)模式迭代的多重考驗下，行業(yè)正經(jīng)歷從規模競爭到價(jià)值競爭的格局重塑。為解碼分布式光儲下半場(chǎng)競逐的關(guān)鍵所在，5月8日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)主辦的“2025第二屆江蘇分布式光伏與儲能發(fā)展論壇”在江蘇蘇州這一新能源產(chǎn)業(yè)高地成功舉辦。

 

本屆論壇以“光儲協(xié)同 引領(lǐng)綠色未來(lái)”為主題，吸引了來(lái)自行業(yè)協(xié)會(huì )、科研院所、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節企業(yè)、投資機構的近400名代表參會(huì )，通過(guò)主旨演講、圓桌對話(huà)等多元形式，密集輸出高濃度、高質(zhì)量的干貨信息，共同剖析政策趨勢、追蹤技術(shù)前沿，探索行業(yè)轉型路徑，于時(shí)代變局中錨定確定性發(fā)展航向。會(huì )議同步線(xiàn)上直播，共有超萬(wàn)人次觀(guān)看。

 

 

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健在致辭中表示，江蘇光儲產(chǎn)業(yè)一直處于前瞻位置：2024年，江蘇分布式光伏新增裝機在全國居首，戶(hù)用斷層領(lǐng)先，工商業(yè)位列全國第三。據光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)統計數據，2025年一季度江蘇工商業(yè)光伏項目備案總規模超過(guò)4GW，數量超過(guò)4800個(gè)；此外，江蘇儲能也同步發(fā)力，2024年全年江蘇儲能備案數量為3034個(gè)，備案總規模為30.39GW/63.39GWh；而2025年光一季度江蘇儲能備案數量就有726個(gè)，備案總規模為7.5GW/17.22GWh。

 

 

 

 

從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現狀來(lái)看，江蘇分布式光伏項目呈現多極增長(cháng)局面，截至2024年底，徐州、無(wú)錫、蘇州累計并網(wǎng)規模分列前三。136號文對江蘇分布式光伏市場(chǎng)沖擊較大，雖然2025年一季度全省分布式光伏新增裝機依然可觀(guān)，但430、531搶裝潮后，恐因省內政策影響出現階段性休整期。后續投資開(kāi)發(fā)上，建議優(yōu)化投資布局，注重規劃決策；提升交易能力，構建完善交易能力體系；推動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉型，增強部門(mén)合力；加快技術(shù)升級，增強成本控制。

 

 

 

分布式光伏新趨勢可以用“渠道制勝、負荷為王”八個(gè)字來(lái)概括。一方面，分布式投資方將改變，各地“類(lèi)城投”公司和各類(lèi)用能企業(yè)成為分布式市場(chǎng)新勢力；另一方面，戰略方向選擇將轉變，當前廠(chǎng)商拼的是供應鏈成本能力以及資本運營(yíng)能力，未來(lái)則拼的是戰略定力以及精細化管理能力。除此之外，源網(wǎng)荷儲一體化、綠電直供、虛擬電廠(chǎng)將成為場(chǎng)景新趨勢。

 

 

主旨演講環(huán)節，來(lái)自光儲領(lǐng)域的龍頭企業(yè)代表，緊扣行業(yè)前沿脈搏，圍繞“解決方案”、“場(chǎng)景創(chuàng )新”、“技術(shù)迭代”、“模式突破”等核心議題展開(kāi)深度探討，為行業(yè)邁向的新發(fā)展階段提供了系統性解題思路。

 

 

 

戶(hù)用/小型分布式電站目前面臨部分區域電網(wǎng)弱、運維管理難、專(zhuān)業(yè)性差等諸多挑戰；在工商業(yè)屋頂電站方面，也存在陰影遮擋造成組件失配、高溫惡劣環(huán)境以及前期設計、后期運維成本高等問(wèn)題。這些都對逆變器提出更高要求，為此禾望推出5-350kW全系列機型，完美匹配光伏各種不同應用場(chǎng)景?，F場(chǎng)還介紹了禾望逆變器共有的特點(diǎn)，一是智能風(fēng)冷散熱，45度不降額；二是支持高容配比優(yōu)化設計；三是兼容182/210等各種規格組件；四是降低光伏發(fā)電LCOE（度電成本）。此外，禾望還推出了云平臺，逐步推進(jìn)光伏業(yè)務(wù)的智慧化運營(yíng)和智能化運維。

 

 

 

晶澳光墅致力于為客戶(hù)提供光儲用一體化定制解決方案與一站式全周期能源管理服務(wù)?，F場(chǎng)重點(diǎn)介紹了TOPCon全黑組件，它有更出色的發(fā)電能力，更低的LID衰減，更優(yōu)異的弱光響應和優(yōu)異的溫度系數特性。此外，光儲充一體機產(chǎn)品集成了光伏逆變器、儲能變流器、能源管理系統、不間斷電源、電車(chē)充電樁與儲能電池于一體。采用模塊化設計，配備盲插端子，無(wú)需繁瑣的外部接線(xiàn)，安裝過(guò)程既省時(shí)又省力，系統整體設計更加美觀(guān)。

 

 

 

當下，光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，電力基礎設施承壓，市場(chǎng)亟需“電網(wǎng)友好”型逆變器；場(chǎng)景多元復雜，需求差異明顯，讓高效和可靠成為行業(yè)永遠的核心需求?；诖?，特變電工新一代全場(chǎng)景分布式逆變器具備“電網(wǎng)友好，高效可靠”的產(chǎn)品優(yōu)勢。以電網(wǎng)友好為例，內置實(shí)時(shí)通訊系統，全面支撐“四可”調度要求。同時(shí)，產(chǎn)品還具備智能防逆流功能，能夠動(dòng)態(tài)調節逆變器輸出功率，調節響應時(shí)間＜1s，全面優(yōu)于國標要求的2s，全面支持戶(hù)用和工商業(yè)各種并網(wǎng)模式。

 

 

 

傳統組件應用中存在荷載要求高、附加成本高、安全風(fēng)險等痛點(diǎn)，不同行業(yè)場(chǎng)景下，也時(shí)常會(huì )遇到存量屋面荷載不足、建筑曲面結構受限、高頻震動(dòng)等問(wèn)題?；诖?，晶曜輕柔光伏組件采用輕質(zhì)柔性光伏技術(shù)，僅為傳統光伏重量的30%左右；適配不同的曲面和形狀；隔熱性能好，熱傳導系數是玻璃的1/8。此外，通過(guò)優(yōu)化封裝材料性能，顯著(zhù)提升了輕柔組件的發(fā)電效率與長(cháng)期可靠性。

 

 

新政通過(guò)優(yōu)化峰谷電價(jià)機制引導用戶(hù)側儲能發(fā)展，但水務(wù)行業(yè)因其“單一電價(jià)、不受峰谷波動(dòng)影響”的獨特屬性，疊加廠(chǎng)區空間資源充足、能源需求穩定等優(yōu)勢，成為新政后分布式光伏應用的“黃金賽道”。筱豪新能源推出的“零碳”水務(wù)計劃，擁有空間資源深度開(kāi)發(fā)、源網(wǎng)荷儲一體化、數字賦能精細管理三大創(chuàng )新路徑。目前公司在水務(wù)系統領(lǐng)域投資、建設的光伏電站裝機容量已突破300MWp。

 

 

潤馬光能以“控成本、保質(zhì)量”作為品牌支撐，針對客戶(hù)選擇組件時(shí)所擔心的衰減、虛標、翻新、輔材質(zhì)量差等問(wèn)題，提供發(fā)電量承諾、功率承諾和質(zhì)量承諾三大保障?，F場(chǎng)介紹了潤馬光能在品牌、投標、營(yíng)銷(xiāo)、金融、資質(zhì)等多個(gè)方面為合作商提供的賦能措施，以期共同做強做大分布式光伏市場(chǎng)。此外還展示了適合第三方投資的工商業(yè)墊資代建和適合業(yè)主/開(kāi)發(fā)人的3年半送電站兩種模式。

 

 

 

資本驅動(dòng)下，光伏行業(yè)正面臨過(guò)度金融化、產(chǎn)能泡沫與價(jià)格戰等異化現象。在市場(chǎng)競爭激烈、政策波動(dòng)大、電網(wǎng)接入難的行業(yè)現狀下，塞航新能源自主研發(fā)“電拾匯”品牌。擁有無(wú)需辦理手續、無(wú)需擔心逆流、無(wú)需考慮負載、無(wú)需計算發(fā)電、無(wú)需焦慮質(zhì)保五大優(yōu)勢，讓客戶(hù)省心用、安心用、無(wú)憂(yōu)用，以開(kāi)放性生態(tài)發(fā)展理念，促進(jìn)行業(yè)健康、良性、長(cháng)久發(fā)展。

 

 

 

作為晶澳智慧能源的分布式戶(hù)用品牌，“晶澳興家”依托晶澳科技一體化產(chǎn)業(yè)布局及豐富的系統集成經(jīng)驗，為客戶(hù)建造高質(zhì)量、更智能、更安全的分布式戶(hù)用光伏電站。目前晶澳興家有晶興寶、晶益寶、越租寶、信晶寶4種合作模式，陽(yáng)光棚、平改坡、桁架、庭院、雙坡5種創(chuàng )新安裝方案，豐富的業(yè)務(wù)模式和安裝方案滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，為其打造“屋頂上的陽(yáng)光存折”。

 

 

 

目前市場(chǎng)正處于混沌期，行業(yè)大都面臨容量、消納、電價(jià)、回本周期等諸多不確定性。需要怎么做？錦天新能源“由內打破”，具備全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，基于業(yè)務(wù)模式多元化、技術(shù)支持專(zhuān)業(yè)化、施工管理規范化等多重優(yōu)勢，錦天新能源給自己的定位是：打造工商業(yè)光伏“變現共享平臺”。

 

 

 

儲能市場(chǎng)正迎來(lái)快速發(fā)展，預計2025年，國內工商儲容量將大于10GWh。作為數字化儲能引領(lǐng)者，弘正儲能的產(chǎn)品觀(guān)為“產(chǎn)品=方案”，其所銷(xiāo)售的不僅是一套系統模式，而是針對不同應用場(chǎng)景的各種解決方案。此外，弘正儲能創(chuàng )新性地提出“5S”產(chǎn)品觀(guān)和“5Self”運維觀(guān)，以此為切入點(diǎn)從系統質(zhì)保、交付周期、全壽命周期運維、數字化賦能、主動(dòng)安全等五個(gè)方面實(shí)現儲能產(chǎn)品價(jià)值重塑。

 

 

 

針對分布式資產(chǎn)運營(yíng)的特點(diǎn)與難點(diǎn)，綠能中環(huán)作為深耕數智化領(lǐng)域多年的綜合能源資產(chǎn)管理服務(wù)提供商，創(chuàng )新性地提出"邊緣智能+云端決策"的智慧運營(yíng)解決方案，不僅解決電站運營(yíng)面臨的資產(chǎn)管理分散、運維效率低下、經(jīng)營(yíng)決策缺乏數據支撐等痛點(diǎn)，更是通過(guò)參與電力市場(chǎng)、輔助服務(wù)、需求響應等多元交易場(chǎng)景，構筑源-網(wǎng)-荷-儲-智協(xié)同生態(tài)，實(shí)現綜合能源高效化和經(jīng)濟性?xún)r(jià)值提升。

 

 

繼各位嘉賓干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的主題分享之后，會(huì )議進(jìn)入圓桌對話(huà)環(huán)節。山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張曉斌與5位嘉賓就“430、531搶裝潮后，進(jìn)入全面市場(chǎng)化競爭時(shí)代，行業(yè)如何破局？”、“新政后，江蘇作為光儲高價(jià)值市場(chǎng)，如何繼續“捕光存儲”？”相關(guān)話(huà)題展開(kāi)了一場(chǎng)熱烈而深入的思想碰撞。

 

 

蘇州中鑫新能源有限公司戰略發(fā)展部、項目風(fēng)控部總監曹碩：136號文件的出臺，對投資方帶來(lái)一定的沖擊，公司各個(gè)項目正在進(jìn)行搶裝，截止4月30日已完美完成“430”搶裝任務(wù)。對于政策調整，雖會(huì )有短期的沖擊，但從長(cháng)遠來(lái)看，市場(chǎng)化一定是光伏發(fā)展的重要方向。目前公司也已初步形成市場(chǎng)化交易團隊，此外還將通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、出海來(lái)賦能未來(lái)發(fā)展。“短期悲觀(guān)，長(cháng)期樂(lè )觀(guān)”，行業(yè)的波動(dòng)都是正常發(fā)展過(guò)程的插曲，新能源一定是未來(lái)發(fā)展的方向，相信前景一定是光明的。

 

嘉環(huán)科技股份有限公司新能源事業(yè)部總經(jīng)理蔣偉：雖然新政的發(fā)布讓行業(yè)措手不及，但相信市場(chǎng)會(huì )進(jìn)行平衡調節，讓“大家能有飯吃”，因為光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國最具競爭力和話(huà)語(yǔ)權的戰略性新興產(chǎn)業(yè)。當然短期內還是陣痛的，但野蠻生長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，大家不用焦慮，靜待花開(kāi)。

 

禾望電氣高級銷(xiāo)售經(jīng)理年蒙蒙：回望中國光伏20年，從2012年的“雙反”到2018年的“531”總結出的經(jīng)驗來(lái)看，行業(yè)歷經(jīng)多次波折，其實(shí)都是在倒逼企業(yè)進(jìn)行長(cháng)期有序的發(fā)展。新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)還是應該看清政策和方向，優(yōu)先提高自身產(chǎn)品的競爭力。從行業(yè)發(fā)展軌跡來(lái)看，短期內各企業(yè)其實(shí)均處于增量擴張階段，但隨著(zhù)“531”節點(diǎn)的到來(lái)，增長(cháng)態(tài)勢或將面臨階段性放緩并逐漸趨穩，在此背景下，差異化競爭策略將成為應對短期內行業(yè)下滑問(wèn)題的關(guān)鍵舉措。

 

協(xié)鑫能科鑫陽(yáng)光戶(hù)用公司方案解決中心總經(jīng)理周嘉城：531新政的落地標志著(zhù)分布式光伏正式進(jìn)入市場(chǎng)化發(fā)展階段，這是轉折點(diǎn)而并非終點(diǎn)，更多的還是推動(dòng)行業(yè)從規模擴張向高質(zhì)量發(fā)展轉變。鑫陽(yáng)光在去年年底預測到新政的時(shí)候，就已經(jīng)做出商業(yè)模式的轉變；新政之后，鑫陽(yáng)光還重啟并升級了戶(hù)用光伏全款業(yè)務(wù)，圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行私人化定制。值得注意的是，技術(shù)創(chuàng )新能力、市場(chǎng)洞察力與商業(yè)模式革新在今后將成為企業(yè)不可缺少的核心競爭力。

 

金瓦（徐州）光伏發(fā)電有限公司總經(jīng)理徐德金：光伏行業(yè)至少在未來(lái)二三十年內還會(huì )維持高度景氣，對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要通過(guò)做好服務(wù)形成突破路徑。在未來(lái)的戰略布局中，金瓦將不忘初心，堅守開(kāi)發(fā)、發(fā)展綠色能源的使命。

 

 

千帆競發(fā)，創(chuàng )新者勝。

 

隨著(zhù)對話(huà)的圓滿(mǎn)結束，第二屆江蘇分布式光伏與儲能發(fā)展論壇也畫(huà)上了完美的句號。本次大會(huì )不僅是一場(chǎng)光儲充技術(shù)的盛宴，更是行業(yè)智慧與產(chǎn)業(yè)勢能的匯聚。通過(guò)全方位、多角度的專(zhuān)題研討與案例解析，大會(huì )不僅為參會(huì )者搭建起高效的交流與合作平臺，更明晰了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心路徑：當政策潮水退去，唯有以技術(shù)為錨、以需求為舵，才能在持續升溫的產(chǎn)業(yè)賽道中開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展空間。