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如今在分布式光伏新規和新能源入市新政的雙料加持下，如何抓住短期搶裝窗口，深耕技術(shù)、在浪潮中立于不敗之地成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展關(guān)鍵。

 

為進(jìn)一步推動(dòng)安徽分布式光伏和儲能市場(chǎng)從高增長(cháng)向高質(zhì)量發(fā)展轉變，3月18日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2025第七屆安徽分布式光儲論壇”在安徽合肥正式拉開(kāi)序幕。本次大會(huì )采取“線(xiàn)上+線(xiàn)下”同步直播的方式進(jìn)行，現場(chǎng)參會(huì )人數達300余人。

 

致辭

 

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健

 

在產(chǎn)業(yè)周期調整的大背景下，安徽表現逆勢突圍，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)見(jiàn)證了安徽的光儲產(chǎn)業(yè)從初露鋒芒到領(lǐng)跑全國。隨著(zhù)“430”和“531”兩大政策落地，市場(chǎng)需求爆發(fā)式增長(cháng)，新一輪搶裝潮來(lái)臨，市場(chǎng)亂象叢生，但行業(yè)轉向“技術(shù)降本+市場(chǎng)化”競爭的大方向不會(huì )變。未來(lái)，具備成本優(yōu)勢和技術(shù)話(huà)語(yǔ)權的企業(yè)將主導下一階段競爭。

 

 

《新電價(jià)政策對分布式光伏的影響》

 

針對分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設管理辦法政策內容進(jìn)行分解分析，預計在2025后市場(chǎng)時(shí)代審批制會(huì )長(cháng)期存在、項目開(kāi)發(fā)和運營(yíng)難度會(huì )成倍增加、差價(jià)合約只是過(guò)渡手段發(fā)電企業(yè)需要適應。未來(lái)，光伏的資產(chǎn)將更加細化，各種主體都在進(jìn)入，過(guò)去固定電價(jià)電網(wǎng)收購的時(shí)代將一去不返，轉而轉向全面市場(chǎng)化。

 

——中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎

 

 

《禾望電氣分布式光伏系統解決方案》

 

分布式是光伏發(fā)電的重要組成部分，工商業(yè)是光伏板塊中增長(cháng)最快的領(lǐng)域。禾望十七年以來(lái)一直專(zhuān)注于新能源與電氣傳動(dòng)領(lǐng)域，在光伏板塊，禾望5-350KW全系列機型可以完美匹配光伏各種不同應用場(chǎng)景，推出的各組串式方案產(chǎn)品也在市場(chǎng)的檢驗中完美出圈。與此同時(shí)，禾望提供遍布全國、全天24小時(shí)快速響應的售后服務(wù)體系，堅持為客戶(hù)提供全方位、多元化的良好體驗。

 

——禾望電氣光伏解決方案經(jīng)理劉明陽(yáng)
 

 

《攜手陽(yáng)光生態(tài)共創(chuàng )零碳未來(lái)》

 

為加速實(shí)現零碳未來(lái)，陽(yáng)光零碳布局零碳技術(shù)研究、生態(tài)賦能服務(wù)、零碳園區運營(yíng)，以先進(jìn)光伏與新型儲能、電化學(xué)能源、新材料及工藝、節能環(huán)保為四大主導產(chǎn)業(yè)方向，依托陽(yáng)光零碳四大研究所科研優(yōu)勢，打造專(zhuān)業(yè)實(shí)驗、檢測設備服務(wù)平臺，為入駐企業(yè)創(chuàng )造技術(shù)創(chuàng )新、載體支撐、生態(tài)賦能、產(chǎn)業(yè)聚焦四大價(jià)值。

 

——陽(yáng)光零碳總經(jīng)理許義國
 

 

《華為光儲充解決方案，助力千行百業(yè)綠色行業(yè)低碳轉型》

 

政策和技術(shù)正在驅動(dòng)工商業(yè)園區向低碳化和智慧化轉型，園區源網(wǎng)荷儲一體化將成為構筑新型電力系統的關(guān)鍵途徑。華為聯(lián)合伙伴提供1+4+X方案，通過(guò)光+優(yōu)多裝多發(fā)綠電、儲能提升綠電消納、充電降低交通碳排等手段，解決園區降碳壓力、降低用能成本、提升用能安全及電能質(zhì)量，助力客戶(hù)高質(zhì)量打造工商業(yè)低碳園區示范標桿。

 

——華為安徽數字能源產(chǎn)品經(jīng)理錢(qián)大鵬

 

《ASTRON助力綠色高效解決方案》

 

正泰新能專(zhuān)注于高效晶硅太陽(yáng)能電池與組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，持續推出ASTRO系列高效組件產(chǎn)品，能滿(mǎn)足大型地面電站、工商業(yè)分布式電站、戶(hù)用電站等多場(chǎng)景使用需求。新推出的ASTRON系列組件產(chǎn)品不僅適配全場(chǎng)景需求，還具有發(fā)電性能出眾、穩定高效可靠、低BOS成本和LCOE優(yōu)勢，尤其是在海洋、沙漠、冰雹、臺風(fēng)等特殊環(huán)境中也可以滿(mǎn)足應用條件，保障復雜環(huán)境下可靠穩定發(fā)電。

 

——正泰新能中國區產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理鄧凱文
 

 

《分布式光伏賦能營(yíng)銷(xiāo)》

 

潤馬光能以“控成本、保質(zhì)量”作為品牌支撐，依靠全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在N型Topcon組件板塊擁有高速流水線(xiàn)、組件間隙反光膜、組件激光焊接接線(xiàn)盒等領(lǐng)先技術(shù)，對發(fā)電量、功率及質(zhì)量提供全面保障。工商業(yè)業(yè)務(wù)以工商業(yè)投資、工商業(yè)墊資代建、EPC總包、資質(zhì)使用、工商業(yè)運維五方面為主，多模式助力工商業(yè)項目。

 

——浙江潤馬光能集團有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理侯立軍

 

《并網(wǎng)存量市場(chǎng)漸遠，迎接光儲自用大時(shí)代》

 

在市場(chǎng)競爭激烈、政策波動(dòng)大、電網(wǎng)接入難得行業(yè)現狀下，賽航新能源開(kāi)啟“戶(hù)儲金種子試點(diǎn)計劃”全國生態(tài)合作伙伴招募活動(dòng)，重塑行業(yè)生態(tài)。戶(hù)儲金種子擁有無(wú)需辦理手續、無(wú)需擔心逆流、無(wú)需考慮負載、無(wú)需計算發(fā)電、無(wú)需焦慮質(zhì)保五大優(yōu)勢，讓客戶(hù)省心用、安心用、無(wú)憂(yōu)用，以開(kāi)放性生態(tài)發(fā)展理念，促進(jìn)戶(hù)儲金種子生態(tài)圈健康、良性、長(cháng)久發(fā)展。

 

——河北塞航新能源科技有限公司品牌推廣總監李偉

 

《光伏脫口秀：新政敞開(kāi)說(shuō)》

 

新政以全國統一電力大市場(chǎng)為背景，未來(lái)以負荷為中心的源網(wǎng)荷儲是最終趨勢。弱化金融屬性、增加功能屬性、回歸電力屬性將是未來(lái)分布式光伏市場(chǎng)發(fā)展趨勢。小企業(yè)被動(dòng)接受市場(chǎng)價(jià)格，委托聚合入市；大企業(yè)積極參與電力市場(chǎng)，全力培養電力交易員也將成為企業(yè)選擇。

 

——山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張曉斌
 

 

《陽(yáng)臺光伏行業(yè)發(fā)展潛力與趨勢》

 

陽(yáng)臺光伏滲透率極低，市場(chǎng)空間巨大。蘇州騰圣預計2025年徹底進(jìn)入自發(fā)自用周期，先讓第一批高電費用戶(hù)用上綠電。

 

陽(yáng)臺光伏技術(shù)已經(jīng)沉淀多年，海外應用廣泛，現在就是開(kāi)啟陽(yáng)臺光伏元年，但還需要共同的市場(chǎng)教育和培育，為搶先進(jìn)入市場(chǎng)第一批享受紅利創(chuàng )造條件。

 

——蘇州騰圣技術(shù)有限公司副總經(jīng)理于小梅
 

 

《新能源行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理數字化解決方案-天工工程云系統價(jià)值介紹》

 

天工工程云致力于聚焦新能源企業(yè)業(yè)務(wù)和管理實(shí)際，打造一套上手門(mén)檻低、靈活適配業(yè)務(wù)、且能持續成長(cháng)的新能源項目管理數字化系統，幫助新能源企業(yè)通過(guò)持續應用探索出適合自身的、有生命力的工程項目管理數字化系統。

 

——安徽同源升信息科技有限責任公司研發(fā)總監曾曉亮
 

 

《光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)&海商網(wǎng)光儲充產(chǎn)業(yè)平臺助力出海，營(yíng)銷(xiāo)全球》

 

海外市場(chǎng)分銷(xiāo)體系復雜且不透明，中國企業(yè)難以快速建立有效的銷(xiāo)售渠道，導致產(chǎn)品推廣難度大，市場(chǎng)占有率提升緩慢。海商網(wǎng)聯(lián)合光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)共建光儲充產(chǎn)業(yè)平臺，推動(dòng)光儲充產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展，打造具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)出海提供全面服務(wù)。

 

——海商網(wǎng)總經(jīng)理袁孝滿(mǎn)

 

《烈陽(yáng)光伏十年成長(cháng)之路》
 

烈陽(yáng)十年堅持，始終保持創(chuàng )業(yè)者心態(tài)，始終保持追求卓越，始終保持敬畏探索，以光伏設備貿易、光伏海外貿易、光伏電站總包EPC、光伏電站運維為主營(yíng)業(yè)務(wù)。通過(guò)全場(chǎng)景覆蓋的一站式服務(wù)助力客戶(hù)所有需求。未來(lái)烈陽(yáng)將繼續提升品牌影響力、完備產(chǎn)品線(xiàn)及模式，服務(wù)全球更多光伏人。

 

——安徽烈陽(yáng)光伏新能源有限公司副總經(jīng)理王喜
 

 

《430和531搶裝潮，之后光伏人何去何從？》

 

在“430”、“531”政策節點(diǎn)影響下，光伏開(kāi)始從政策驅動(dòng)轉向市場(chǎng)驅動(dòng)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。后搶裝時(shí)代場(chǎng)景深耕、儲能綁定、出海掘金、虛擬電廠(chǎng)、跨界突圍、人才卡位成為破局關(guān)鍵點(diǎn)。預計未來(lái)頭部企業(yè)成為全場(chǎng)景解決方案商、幸存者成為細分賽道隱形冠軍、淘汰者單純依賴(lài)政策紅利，缺乏核心競爭力，面臨淘汰風(fēng)險。

 

——策哥論光伏主理人胡志強

 

 

本次圓桌論壇由山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張曉斌主持，大咖們以“新規下，如何破局！”為主題進(jìn)行交流探討。
 

 

中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)彭澎：

 

破局的關(guān)鍵點(diǎn)在開(kāi)發(fā)+EPC，提高用電戶(hù)自用比例，根據用電戶(hù)的用電習慣，結合分布式光伏+儲能，算好經(jīng)濟賬獲得更大收益。同時(shí)，優(yōu)先做能高比例自用的項目，確保整體收益穩定性。

 

浙江杭泰數智能源開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)渠道總監王毅：

 

針對行業(yè)變動(dòng)情況，公司對商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新，剝離金融屬性，逐步提升科技、產(chǎn)品、平臺屬性。在行業(yè)風(fēng)險高峰期，公司提供獎勵機制，在電費收取過(guò)程中釋放部分比例給渠道合作方或EPC合作方等，提高合作方收益。

 

派能科技國內事業(yè)部銷(xiāo)售總監趙領(lǐng)：

 

以前儲能配而不建是普遍現象，未來(lái)隨著(zhù)新能源入市，儲能將會(huì )加速發(fā)展，配而不建的現象將不復存在。在新政的影響下，儲能成為后續光伏行業(yè)發(fā)展不可缺少的一環(huán)，行業(yè)要從安全、價(jià)格等方面全面提高對儲能的相關(guān)認識。

 

安徽沐能低碳建設投資有限公司總經(jīng)理張亞西：

 

公司業(yè)務(wù)以開(kāi)發(fā)、工程、投資為一體，電站投資主要集中在江蘇、安徽、浙江地區。公司憑借自主開(kāi)發(fā)、自主建設的優(yōu)勢，可以極致壓縮成本，和很多同類(lèi)的其他項目比，成本低，有一定空間給業(yè)主下浮。

 

安徽通源新能源有限公司副總經(jīng)理劉磊：

 

投資電站是公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)，與五大六小合作緊密。行業(yè)目前一方面是搶裝，另一方面是思考如何在下半年的行業(yè)環(huán)境中存活下去，過(guò)去居間人拿走了分布式光伏項目的大部分利潤，當市場(chǎng)自我調整后，開(kāi)發(fā)人員的收益將越來(lái)越穩定。預計搶裝潮后光伏組件價(jià)格將會(huì )回籠，但不會(huì )低于2024年底的組件價(jià)格。

 

金源華興融資租賃有限公司清潔電力事業(yè)部總監楊建軍：

 

作為一家金融公司，我們所有收益風(fēng)險都是依據電站資產(chǎn)決定。531之后金融機構對電站資產(chǎn)管理比較寬松，為規避政策和企業(yè)變化，成立專(zhuān)門(mén)團隊形成自己運營(yíng)電站的能力，練內功，走遠路是行業(yè)未來(lái)提升方向。

 

 

本屆大會(huì )雖已落幕，但砥礪前行的光儲之路仍在前進(jìn)。展望未來(lái)，市場(chǎng)格局正在重構，市場(chǎng)份額也在重新分配，這當中既蘊藏著(zhù)成長(cháng)性的增量機會(huì )，還蘊藏著(zhù)結構性的存量機會(huì )。光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)和儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)將繼續與行業(yè)同仁們一起，在430和531節點(diǎn)的雙重驅動(dòng)下，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力！