首頁(yè)

近十年來(lái),光伏和儲能行業(yè)在全球范圍內實(shí)現了飛速發(fā)展。其中,東南亞市場(chǎng)作為中國光儲企業(yè)的重要海外拓展區域,其潛力日益凸顯。一方面東南亞地區對清潔能源的需求日益增長(cháng),同時(shí),由于東南亞國家的電力基礎設施相對薄弱,為光伏和儲能技術(shù)的應用推廣提供了廣闊的市場(chǎng)空間,更重要要的是,一些包括新加坡、馬來(lái)西亞和泰國等東南亞主要國家的政策環(huán)境也在積極推動(dòng)可再生能源產(chǎn)業(yè)的建設發(fā)展。

據linkedIn(領(lǐng)英)平臺數據顯示,截至2024年9月,已有超過(guò)16萬(wàn)家光儲企業(yè)在領(lǐng)英平臺上建立了主頁(yè),這一數字與2015年相比,其中光伏企業(yè)數量增長(cháng)了3倍,儲能企業(yè)則增長(cháng)了5.3倍,而光儲結合企業(yè)更是實(shí)現了6.1倍的增長(cháng)。這些數據趨勢背后是全球市場(chǎng)對可再生能源技術(shù)的廣泛認可和需求。面對持續增長(cháng)的市場(chǎng)需求,領(lǐng)英認為,中國光伏儲能企業(yè)也需要加強品牌營(yíng)銷(xiāo)能力,從而更加有的放矢,特別是在東南亞這樣的高潛力市場(chǎng):

 -目標受眾多樣化:在東南亞市場(chǎng),除傳統的制造業(yè)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)行業(yè)外,高科技、醫療、金融等行業(yè)也展現出對光儲產(chǎn)品的濃厚興趣。這一特點(diǎn)為中國企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間,但同時(shí)也要求企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),需充分考慮不同行業(yè)的需求和特點(diǎn),實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。

 -營(yíng)銷(xiāo)目標多元化:領(lǐng)英數據顯示,超過(guò)57%的光儲廣告主在2024年使用了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標觸達潛在受眾,相比2022年增長(cháng)了11%。這一趨勢要求中國企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),需采用全漏斗營(yíng)銷(xiāo)策略,將品牌認知、用戶(hù)培養和銷(xiāo)售轉化等多個(gè)環(huán)節緊密結合起來(lái),共同推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。

 -熱門(mén)話(huà)題與互動(dòng)率:在東南亞市場(chǎng),光儲行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題包括可再生能源、能源轉型、ESG(環(huán)境、社會(huì )和治理)等,而參與這些熱門(mén)話(huà)題討論的人群中不乏大型企業(yè)決策者和管理層,他們的參與和互動(dòng)為光儲品牌帶來(lái)了更多的曝光和影響力。這一特點(diǎn)為中國企業(yè)提供了與高端客戶(hù)建立聯(lián)系的機會(huì ),有助于提升品牌知名度和影響力。

針對上述品牌營(yíng)銷(xiāo)機遇,領(lǐng)英也為中國企業(yè)在東南亞市場(chǎng)提供了四點(diǎn)建議:

1.精準定位目標市場(chǎng):在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí),中國企業(yè)應首先進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研,了解當地政策環(huán)境、市場(chǎng)需求和競爭格局。通過(guò)領(lǐng)英平臺的數據分析工具,可以精準定位目標受眾和行業(yè)領(lǐng)域,包括高潛受眾群體,如高科技、醫療、金融等行業(yè)人群,以及大型企業(yè)決策者和管理層,以實(shí)現更高效的營(yíng)銷(xiāo)投放。

2.制定多元化營(yíng)銷(xiāo)方案:結合東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn),中國企業(yè)應制定多元化的營(yíng)銷(xiāo)方案。在品牌推廣方面,可以利用領(lǐng)英的企業(yè)主頁(yè)、動(dòng)態(tài)更新和廣告投放等功能,提升品牌知名度和影響力。同時(shí),通過(guò)案例分享、技術(shù)研討會(huì )、行業(yè)論壇等形式加強與客戶(hù)的互動(dòng)和溝通。此外,還可以借助領(lǐng)英的企業(yè)主頁(yè)長(cháng)文章功能持續培育粉絲認知,提高原生增粉效率。這些多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段將有助于中國企業(yè)在東南亞市場(chǎng)中脫穎而出。

3.關(guān)注熱門(mén)話(huà)題與社會(huì )責任:在營(yíng)銷(xiāo)策略中融入熱門(mén)話(huà)題和社會(huì )責任元素將有助于提高品牌的影響力和美譽(yù)度。中國企業(yè)可以圍繞可再生能源、能源轉型和ESG等熱門(mén)話(huà)題展開(kāi)討論和分享,展現企業(yè)在可持續發(fā)展方面的努力和成果。同時(shí)積極參與社會(huì )公益活動(dòng),提升品牌形象和社會(huì )責任感。這些舉措不僅有助于吸引更多潛在客戶(hù)關(guān)注和支持,還能增強現有客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度。

4.打造更具輻射力的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ):除了建立本地化的銷(xiāo)售團隊和售后服務(wù)體系,并加強與當地經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴的合作等方式,也需要通過(guò)線(xiàn)上平臺觸達更廣范圍的合作伙伴和目標受眾,打造更具輻射力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

東南亞市場(chǎng)作為中國光儲企業(yè)的重要海外市場(chǎng)之一,蘊含著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。通過(guò)精準定位目標市場(chǎng)、制定多元化營(yíng)銷(xiāo)方案、關(guān)注熱門(mén)話(huà)題與社會(huì )責任以及加強本地化運營(yíng)與服務(wù)等措施的實(shí)施,中國光儲企業(yè)將在東南亞市場(chǎng)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。領(lǐng)英平臺作為全球最大的職場(chǎng)社交平臺之一,將為中國光儲企業(yè)提供強有力的數據支持和營(yíng)銷(xiāo)助力,共同推動(dòng)全球光儲行業(yè)的可持續發(fā)展。