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“世界光伏看中國，工商業(yè)光伏看浙江”。作為我國分布式光伏市場(chǎng)的發(fā)源地之一，目前浙江省的光伏產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展已較為完整，截至2022年底，全省光伏規上企業(yè)184家，總產(chǎn)值2498.6億元，同比增長(cháng)64.9%；光伏組件產(chǎn)量98GW，占全國產(chǎn)量的33.9%，電池產(chǎn)量75GW，占全國產(chǎn)量的23.6%；新增光伏裝機6.97GW，居全國第四。

近年來(lái)，在浙江省政府的大力扶持下，浙江光伏產(chǎn)業(yè)規模和并網(wǎng)裝機量位居全國前列，截止2022年底，浙江省累計光伏裝機容量25.39GW，同比增長(cháng)37.8%，位居全國第三，分布式光伏累計裝機19.26GW，同比增長(cháng)52.3%，排名全國第二?，F階段浙江省光伏產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展特色鮮明，基本形成了以嘉興、金華為引領(lǐng)，帶動(dòng)杭州、寧波、湖州、衢州等地協(xié)同發(fā)展的格局，光伏產(chǎn)業(yè)已成為浙江省數字經(jīng)濟領(lǐng)域具有標志性的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，正逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。

光伏產(chǎn)業(yè)勢頭正勁，為更好地促進(jìn)浙江省分布式光伏特別是工商業(yè)光伏的健康持續發(fā)展，4月25日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)舉辦的2023第二屆浙江分布式光伏發(fā)展論壇在浙江金華盛大召開(kāi)，此次會(huì )議聚集分布式光伏領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)、投資、建設以及設備供應、融資租賃、分析機構等行業(yè)人士，與會(huì )嘉賓對當前浙江市場(chǎng)行業(yè)形勢和未來(lái)發(fā)展趨勢展開(kāi)深入交流，提出了不少針對工商業(yè)光伏項目開(kāi)發(fā)的新模式、新思路，會(huì )議內容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，現場(chǎng)氣氛熱烈。

論壇分別由河北省光伏新能源商會(huì )秘書(shū)長(cháng)馬獻立和山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張曉斌主持，同時(shí)同步開(kāi)啟線(xiàn)上直播，吸引了近萬(wàn)人次觀(guān)看！

開(kāi)場(chǎng)致辭

論壇伊始，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健做開(kāi)場(chǎng)致辭，表示：近年來(lái)，浙江光伏已經(jīng)全省范圍遍地開(kāi)花，成為全國各省學(xué)習和借鑒的模范。作為行業(yè)媒體，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)始終致力于搭建一個(gè)交流思想、薈萃智慧、凝聚共識、探索前沿的平臺，希望廣大光伏同仁加強互動(dòng)交流，達成友好合作，共享優(yōu)質(zhì)資源，共謀行業(yè)大計，集眾智定良策，合眾力興偉業(yè)！

主題演講

劉譯陽(yáng)《中國分布式光伏發(fā)展前景與方向》

中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉譯陽(yáng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)到，從剛剛（4月23日）發(fā)布的最新光伏裝機數據（1-3月光伏新增裝機量33.66GW）已知，截止3月底光伏累計裝機已全面超越水電，成為全國第二大電源，再次證明中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的韌性。

其次從制造端、應用端、進(jìn)出口、產(chǎn)值四個(gè)方面的具體數據闡述了2022年光伏行業(yè)的佳績(jì)，證實(shí)光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國少有的獲得全球競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，但隨著(zhù)國際政治和經(jīng)濟環(huán)境的變化，光伏作為大國之間的博弈，會(huì )成為首當其沖的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)面臨的壓力非常巨大，中國光伏的發(fā)展歷程波瀾壯闊，經(jīng)歷了三落四起，目前處于第四起的階段，提醒光伏同仁在面對佳績(jì)之時(shí)一定要居安思危，苦煉內功！同時(shí)懇請光伏從業(yè)者一定要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，看到不好的形勢或作風(fēng)，可以向中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )積極提供線(xiàn)索，大家一起維護整個(gè)行業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。

最后對于未來(lái)光伏市場(chǎng)發(fā)展展望，劉秘書(shū)長(cháng)表示：三年內國內分布式光伏仍將保持穩中有增的態(tài)勢，預期可實(shí)現50-65GW的年新增裝機，戶(hù)用市場(chǎng)方面，雖然山東、河北兩省戶(hù)用光伏受消納限制后續增長(cháng)乏力，但其他省份戶(hù)用光伏仍有較大的發(fā)展潛力，工商業(yè)光伏方面，隨著(zhù)光伏組件價(jià)格下降，“全額上網(wǎng)”模式具備投資價(jià)值之后，工商業(yè)將再次快速發(fā)展。未來(lái)分布式光伏會(huì )趨向數字智能化、智慧化轉型，也希望看到在浙江再誕生一個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)下電力系統的“阿里巴巴”！

張如濤《天合670W組件助力浙江工商業(yè)光伏高質(zhì)量發(fā)展》

分布式光伏的快速發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品助力，天合光能中國區組件技術(shù)服務(wù)經(jīng)理張如濤強調，光伏組件是整個(gè)光伏系統成本中占比最高的關(guān)鍵設備，組件的選型至關(guān)重要。當下，大尺寸、高功率、高效率組件是最主要的技術(shù)發(fā)展趨勢，天合光能以客戶(hù)價(jià)值為導向，推出了“210至尊600W+組件”，對組件進(jìn)行了各種極限加嚴測試確?？煞€定運行25年以上，對比550W組件，天合組件擁有高功率、高效率、低電壓等優(yōu)勢，能夠更好的助力分布式光伏應用升級。

屠俊吉《禾望分布式光伏系統解決方案》

作為國內新能源領(lǐng)域最具競爭力的電氣企業(yè)之一，禾望電氣光伏解決方案部高級經(jīng)理屠俊吉帶來(lái)了禾望分布式光伏系統解決方案，其產(chǎn)品涵蓋5kW—225kW全系列逆變器機型，可完美匹配光伏各種不同應用場(chǎng)景的組串式方案，同時(shí)以實(shí)現降本增效為出發(fā)點(diǎn)，兼備“高效率、高發(fā)電量、高可靠性”等特點(diǎn)，還可通過(guò)禾望云平臺實(shí)現實(shí)時(shí)監控，幫助客戶(hù)有效運維；并針對分布式光伏進(jìn)行了相應的技術(shù)改造，不僅降低了光伏發(fā)電LCOE，還保障了系統安全。

黃彥凱《高效組件助力開(kāi)啟分布式綠色能源新篇章》

正泰新能分布式產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理黃彥凱重點(diǎn)介紹了ASTRO 系列主推產(chǎn)品——Astro N及Astro 5系列的182產(chǎn)品。ASTRO N采用n型TOPCon電池片，可滿(mǎn)足大型地面電站、大型分布式電站、戶(hù)用屋頂電站等各場(chǎng)景應用需求；ASTRO 5采用正泰PERC+電池技術(shù)、182mm大尺寸硅片，適用大型地面電站和大型分布式電站。

閆宗輝《晶澳高效組件為分布式系統保駕護航》

作為垂直一體化的光伏產(chǎn)品制造商，晶澳從光伏上游到下游產(chǎn)業(yè)鏈體系日趨健全。晶澳太陽(yáng)能科技股份有限公司中國區渠道總監閆宗輝分享介紹了DeepBlue4.0X新品，DeepBlue4.0X擁有高功率和高效率兩大優(yōu)勢，78片功率高達625W，較同版型p型組件高25W，組件效率高達22.4%，電池效率較p型電池高1%，可適用于戶(hù)用、工商業(yè)屋頂、水上光伏等應用場(chǎng)景。

陳雨薇《光伏的高質(zhì)量發(fā)展之路：技術(shù)創(chuàng )新 多能互補》

中國電建集團華東勘測設計研究院新能源工程院陳雨薇博士向與會(huì )嘉賓闡述了華東勘測設計研究院在光伏產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)優(yōu)勢：1、對地面光伏、屋頂光伏、農光互補、漁光互補、大棚光伏、漂浮電站等各種類(lèi)型均有涉足；2、在漂浮式光伏電站技術(shù)方面擁有自主專(zhuān)利，對于復雜地形的山地光伏，大型漁光互補項目都具有自身優(yōu)勢，對大型平單軸+雙面組件均有實(shí)施項目設計及總承包經(jīng)驗。作為國內較早開(kāi)展光伏勘察設計的企業(yè)之一，中國電建集團華東勘測設計研究院目前已累計投產(chǎn)567萬(wàn)千瓦，其中國內323萬(wàn)千瓦，海外244萬(wàn)千瓦。

錢(qián)剛《MWT輕柔組件在分布式光伏中的應用優(yōu)勢及案例分享》 

“只要屋頂能上人，就可以安裝我們的輕柔組件”，日托光伏高級銷(xiāo)售經(jīng)理錢(qián)剛在現場(chǎng)自信地說(shuō)道。近幾年，隨著(zhù)BIPV市場(chǎng)的興起，柔性組件大受歡迎，日托光伏作為輕柔組件應用的行業(yè)領(lǐng)跑者，一直深耕市場(chǎng)，為適應市場(chǎng)需求，日托光伏通過(guò)自主研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)材料——絕緣膜GPS和導電芯板，開(kāi)發(fā)出了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，解決了諸如老舊廠(chǎng)房等無(wú)法安裝光伏的現實(shí)困擾問(wèn)題。

沈福鑫《浙江省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景》

浙江太陽(yáng)能光伏行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈福鑫從五個(gè)方面全面細致地分析了浙江分布式光伏市場(chǎng)，沈秘書(shū)長(cháng)表示光伏產(chǎn)業(yè)現已成為浙江省第二大電源。

在光伏發(fā)展特定優(yōu)勢及政府各項有利政策的推動(dòng)下，現階段浙江省光伏產(chǎn)業(yè)制造端中下游企業(yè)垂直一體化發(fā)展趨勢明顯，龍頭企業(yè)集中度快速提升，光伏產(chǎn)業(yè)區塊集聚效果顯著(zhù)，形成了以寧波、嘉興、衢州、義烏等為代表的光伏產(chǎn)業(yè)基地，是全國第二大光伏組件制造省份；擁有光伏輔材企業(yè)120余家，規模位居全國第一，是全國光伏輔材大省。

在肯定光伏發(fā)展優(yōu)勢及成果的同時(shí)，沈秘書(shū)長(cháng)也指出了浙江省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的相關(guān)問(wèn)題：1、用地、用海制約，可再生能源項目落地難、推進(jìn)慢；2、可供開(kāi)發(fā)資源減少，項目收益降低，可再生能源可發(fā)展空間有限。面對“十四五”新機遇新挑戰，沈秘書(shū)長(cháng)希冀大家一起銳意進(jìn)取，做強光伏生態(tài)圈，全面提升浙江省光伏產(chǎn)業(yè)的競爭力、影響力和輻射力，打造全國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地。

于騰騰《隆基新品及分布式技術(shù)解決方案解析》

基于度電成本原則，隆基一直在高效率、低成本、高性能之間做平衡，隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區技術(shù)服務(wù)高級經(jīng)理于騰騰介紹了隆基新一代光伏組件Hi-MO 6四大產(chǎn)品系列，具備美觀(guān)、高效、可靠、智能四大特點(diǎn)，可滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求，提升綠色能源新體驗，目前隆基產(chǎn)品實(shí)現了全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，未來(lái)將繼續堅持科技創(chuàng )新，引領(lǐng)光伏度電成本的持續降低。

袁智民《分布式全場(chǎng)景光儲解決方案助力綠色低碳發(fā)展》

面對分布式光伏配儲的大趨勢，深圳古瑞瓦特新能源有限公司產(chǎn)品總監袁智民表示，隨著(zhù)分布式光伏應用場(chǎng)景復雜化，對系統安全、運維的要求都在同步提高，針對現狀，古瑞瓦特推出了全場(chǎng)景分布式光伏+儲能解決方案，包含戶(hù)用與工商業(yè)等多個(gè)場(chǎng)景，從功率密度、單機功率以及組串電流方面進(jìn)行升級設計，并通過(guò)加持先進(jìn)的AFCI算法，為電站安全護航。

劉立波《大疆無(wú)人機在光伏行業(yè)端的應用》

浙江綠橙新能源有限公司總經(jīng)理劉立波調侃到：“看到大家好像很喜歡爬屋頂，但是爬屋頂真的很累，完全可以用無(wú)人機來(lái)代替”。劉總在現場(chǎng)繪聲繪色地向大家展示介紹了DJI Mavic 3T新一代全能型無(wú)人機，重點(diǎn)推薦了其專(zhuān)業(yè)的建模軟件，利用無(wú)人機相機拍攝照片的坐標信息，對照片拼接建立現場(chǎng)的二維模型，能夠快速的進(jìn)行長(cháng)寬高、面積信息的測量，最快30分鐘內即可完成對光伏組件的初排并出具報告，讓項目快人一步！

羅殷乾《工商業(yè)項目投資的風(fēng)險規避》

機遇往往伴隨著(zhù)風(fēng)險，分布式光伏的風(fēng)險識別與應對也是融資過(guò)程中不可忽略的重要環(huán)節。浙江晶瑞融資租賃有限公司業(yè)務(wù)總監羅殷乾介紹到，晶瑞自14年成立以來(lái)，一直深耕光伏電站等新能源行業(yè)，圍繞“金融貫通、產(chǎn)業(yè)筑基、科技賦能”三個(gè)方向，構建全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)體系，目前晶瑞已在中東部地區與大量客戶(hù)展開(kāi)合作，不斷完善“金融引領(lǐng)、生態(tài)共建”的產(chǎn)業(yè)金融模式。

劉嘉怡《數字化提效運維：新能源電站高效運維技術(shù)探討》

優(yōu)得運維大客戶(hù)總監劉嘉怡提出了影響光伏電站運維效率的四大痛點(diǎn)，包括場(chǎng)站自身缺陷、專(zhuān)業(yè)人才缺乏、電站科技化拉高成本、場(chǎng)站運營(yíng)管理不科學(xué)，面對這些問(wèn)題優(yōu)得運維一一破解，在能源數字化建設的背景下，運用數字化技術(shù)、智能化平臺、科技化手段來(lái)不斷提效電站運維服務(wù)。

圓桌對話(huà)

在各位嘉賓分享完干貨后，會(huì )議進(jìn)入圓桌對話(huà)環(huán)節，由山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)張曉斌擔任主持，與9位嘉賓就“電力市場(chǎng)改革下浙江工商業(yè)光伏多元化競爭與發(fā)展”相關(guān)話(huà)題進(jìn)行深入探討。

針對分布式光伏的發(fā)展，浙江省太陽(yáng)能光伏行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈福鑫認為有幾個(gè)問(wèn)題需要考慮，第一要迎合電網(wǎng)公司的發(fā)展，第二要考慮電網(wǎng)公司的承受，第三跟電網(wǎng)公司的融洽和磨合是非常重要的；簡(jiǎn)而言之，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是好的，但是在發(fā)展的過(guò)程中，跟電網(wǎng)公司要建立親密友好的關(guān)系，在具體工作中要盡可能跟其多融合、多交流，再此基礎上，保證這條路走的更長(cháng)、更好、更遠。

對于電網(wǎng)層面反饋的從全國范圍看分布式光伏合格率不到5%這個(gè)問(wèn)題，正泰新能科技有限公司分布式業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李華旭認為電網(wǎng)公司“不待見(jiàn)”分布式光伏的原因主要有兩點(diǎn)：其一不同于火電、水電的穩定性，分布式發(fā)電不穩定，電網(wǎng)可供性不高，其二在“3060”大目標之下，很多行業(yè)蜂擁而入，大家“進(jìn)來(lái)就干”，行業(yè)標準一降再降，工程質(zhì)量、電網(wǎng)安全等缺乏了保障性，導致風(fēng)險性提高，認為行業(yè)從業(yè)人員一定要自律，做好本職崗位的本職工作，為整個(gè)行業(yè)的持續發(fā)展貢獻自己的一份力量！

面對現階段大量企業(yè)跨界進(jìn)入，內卷加劇，利潤越來(lái)越薄這個(gè)問(wèn)題，禾望電氣高級銷(xiāo)售經(jīng)理年蒙蒙認為，面對競爭企業(yè)要不斷做產(chǎn)品優(yōu)化，提升差異化；聯(lián)盛新能源集團華東事業(yè)部總經(jīng)理顧崔峰表示要對行業(yè)有堅定的信心，認為企業(yè)要轉變思維方式，要從服務(wù)角度出發(fā)而非投資角度，要倡導我們是智慧綠電的服務(wù)商，這樣會(huì )更輕松一點(diǎn)；南京建發(fā)清潔能源有限公司項目開(kāi)發(fā)總監周勇認為投資本來(lái)就存在風(fēng)險性，對于此類(lèi)利潤降低問(wèn)題早已有了心理準備。 

浙江是國內最火的市場(chǎng)之一，不少企業(yè)紛紛扎堆浙江來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，針對今年產(chǎn)品價(jià)格整體下行，貿易商如何開(kāi)展業(yè)務(wù)這個(gè)問(wèn)題，作為本地企業(yè)的浙江綠橙新能源有限公司總經(jīng)理劉立波表示：在大勢所趨的背景下，不少人都說(shuō)光伏好做，但很少聽(tīng)到安裝商說(shuō)光伏好做，相反都是以吐槽為主，在光伏“內卷”開(kāi)始卷到“金主爸爸”這個(gè)層面的時(shí)候，我建議：第一保持好的心態(tài)，放下緊張的情緒去溝通，第二要自信，以開(kāi)放的心態(tài)迎接新入局者，第三要融合，面對內卷大家要和睦相處，合作共贏(yíng)！

浙江銘安潮居智能科技有限公司南方大區市場(chǎng)總監俞水銘、歐力士融資租賃（中國）有限公司浙江分公司客戶(hù)經(jīng)理劉小兵、億多世（中國）租賃有限公司上海分公司客戶(hù)經(jīng)理張健根分別站在各自不同的立場(chǎng)角度，進(jìn)行了精彩的分享。

另外對于接下來(lái)的二、三、四季度浙江光伏市場(chǎng)，參與圓桌對話(huà)的十位嘉賓一致認為，從開(kāi)放的市場(chǎng)化程度來(lái)說(shuō)，全國最好的市場(chǎng)就是浙江市場(chǎng)，對浙江市場(chǎng)充滿(mǎn)信心與期待！

在“雙碳”目標之下，我國光伏發(fā)電穩步增長(cháng)，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。如今，光伏已成為能源發(fā)展領(lǐng)域不可忽視的重要力量，相信在不久的將來(lái)，這股熊熊烈火必將形成燎原之勢。