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中國已有上萬(wàn)家儲能企業(yè)，大部分產(chǎn)品毛利率非常低，也沒(méi)有后續的資源和經(jīng)費再投入研發(fā)，安全隱患問(wèn)題時(shí)時(shí)存在。隨著(zhù)市場(chǎng)玩家的飽和、價(jià)格競爭的白熱化，如今儲能企業(yè)正在學(xué)習如何在競爭激烈的市場(chǎng)中生存，通過(guò)提升產(chǎn)品競爭力、壓降原材料成本、優(yōu)化員工結構等方式來(lái)降本增效。
目前工商業(yè)儲能參與市場(chǎng)主體大致可分為三類(lèi)：
第一類(lèi)是鋰電池及系統制造商，包括寧德時(shí)代、比亞迪、鵬輝能源、億緯鋰能等。這些企業(yè)通過(guò)前向一體化降低成本，增加利潤率，同時(shí)利用剩余產(chǎn)能，擴大業(yè)務(wù)范圍。
寧德時(shí)代、比亞迪等企業(yè)在海外市場(chǎng)有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，他們的儲能戶(hù)外柜已經(jīng)在北美和歐洲得到廣泛應用。鵬輝能源于2019年開(kāi)始涉足工商業(yè)儲能產(chǎn)品領(lǐng)域，目前已在廣東、江蘇、浙江、河南等地成功實(shí)施了工商業(yè)儲能項目，為國內多個(gè)工業(yè)園區實(shí)現零碳排放作出了貢獻。
第二類(lèi)企業(yè)是分布式光伏制造企業(yè)，包括陽(yáng)光電源、天合儲能、晶科能源、上能電氣、華為等。這些公司主要生產(chǎn)光伏逆變器和光伏系統集成，目前市場(chǎng)上的儲能項目多以光伏電站配置儲能為主。由于這些企業(yè)已經(jīng)掌握了分布式光伏技術(shù)，因此將其遷移到儲能系統并進(jìn)入工商業(yè)市場(chǎng)的障礙較小，而且可以利用過(guò)去的銷(xiāo)售渠道快速擴大業(yè)務(wù)。
此外，家電領(lǐng)域的跨界企業(yè)如TCL、創(chuàng )維、海爾、格力、美的（科陸電子子公司）也大多先后涉足光伏領(lǐng)域，并開(kāi)始布局工商業(yè)儲能市場(chǎng)，以光儲協(xié)同效應推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
第三類(lèi)企業(yè)是專(zhuān)注于分布式儲能領(lǐng)域的企業(yè)，包括奇點(diǎn)能源、四象新能源、采日能源、時(shí)代華景、億蘭科等。這些企業(yè)更加專(zhuān)注于工商業(yè)應用等分布式場(chǎng)景，大多具備電力電子技術(shù)研發(fā)背景，并將主要資源用于后端軟件開(kāi)發(fā)和智能運維能力構建。
與大型儲能相比，工商業(yè)儲能系統制造的障礙不高，更多的挑戰在于渠道、資源、服務(wù)、品牌和運維等軟性方面，這也成為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)選擇進(jìn)入儲能領(lǐng)域的首要考量。
隨著(zhù)儲能“內卷”到新的高度，市場(chǎng)上已經(jīng)有30%左右的玩家退出了工商業(yè)儲能市場(chǎng)，其中大部分是做系統集成相關(guān)的皮包公司。
價(jià)格是市場(chǎng)最敏感的神經(jīng)，一路走低的價(jià)格讓人喜憂(yōu)參半。喜的是投資方，儲能初始投資成本大大降低，對于投資回報率的要求可以相對放寬，可以給業(yè)主更有誘惑力的商務(wù)條件，項目規?？梢钥焖僮龃?。憂(yōu)的是集成商和上游供應鏈，隨著(zhù)工商業(yè)儲能產(chǎn)品價(jià)格腰斬，整個(gè)制造端都要勒緊褲腰帶過(guò)日子，把成本核算做到極致才能更有競爭力。
最直觀(guān)的感受是市場(chǎng)參與方開(kāi)始變得理性。
經(jīng)過(guò)2023年的教育，讓人明白不是所有項目都是“香餑餑”。能給你優(yōu)厚的商務(wù)條件和許諾高昂的居間費的，很可能讓你的項目一直“飄在天上”無(wú)法落地；當“資源方”一直拿不到錢(qián)，張口閉口就談多少錢(qián)“居間費”的人就變少了。
在業(yè)內人士看來(lái)，工商業(yè)儲能市場(chǎng)競爭日益激烈，主要是因為可再生能源的快速發(fā)展和電改的深入推進(jìn)，儲能技術(shù)作為連接傳統能源和新能源的關(guān)鍵環(huán)節，其戰略地位日益凸顯。在此背景下，眾多企業(yè)希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展占據有利地位。
實(shí)際上，大部分入局工商業(yè)儲能的公司本質(zhì)上是系統集成商，他們通過(guò)采購電芯、PCS（儲能變流器）、BMS（電池管理系統）、EMS（能量管理系統）以及柜體等部件，然后進(jìn)行組裝。這一經(jīng)營(yíng)模式使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售環(huán)節成為行業(yè)的制約因素，導致在這一領(lǐng)域內競爭尤為激烈，并且價(jià)格競爭愈戰愈烈。
可以預見(jiàn)的是，未來(lái)儲能領(lǐng)域競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
就這剛剛過(guò)去的周末，聲勢浩大的儲能展落幕了。但這場(chǎng)新能源盛宴，在部分業(yè)內人士看來(lái)，有一絲“過(guò)度繁榮”的假象，當前鋰電池儲能產(chǎn)品的創(chuàng )新點(diǎn)仍聚焦在“卷”容量上，同質(zhì)化嚴重。
去年企業(yè)們推出的電芯容量基本為300Ah以上，今年則更大一些；去年儲能系統容量聚焦在5MWh，今年也更大一些，做到6MWh，“但都是新瓶裝老酒。”
全球儲能市場(chǎng)由快速發(fā)展期進(jìn)入洗牌期，且未來(lái)1-2年仍將持續。增速減緩、產(chǎn)能過(guò)剩、利潤壓縮、市場(chǎng)分野、技術(shù)迭代、資本遇冷、安全事故等多重變局將使得企業(yè)加速分化。
今年中國新型儲能市場(chǎng)整體將供大于求，系統集成較電芯環(huán)節競爭更為殘酷，50%以上的儲能系統企業(yè)(含大儲系統、工商儲系統、戶(hù)儲系統等企業(yè))將被淘汰出局，前十名儲能系統集成商將瓜分八成以上市場(chǎng)份額。國內競爭激烈，出海是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的路徑之一，且打造差異化產(chǎn)品也將是企業(yè)破局關(guān)鍵。
儲能系統是一個(gè)高度復雜的、非線(xiàn)性時(shí)變的系統。簡(jiǎn)單靠終端的數據，很難去估算系統的狀態(tài)，要通過(guò)數字化、智能化，才能真正賦能儲能產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
盡管儲能行業(yè)競爭極為激烈，但這個(gè)賽道依然是當前炙手可熱的產(chǎn)業(yè)之一。
儲能是一項值得長(cháng)期從事的事業(yè)，堅持長(cháng)期主義，摒棄投機主義，希望志同道合的朋友攜手同行，共同為推動(dòng)儲能產(chǎn)業(yè)進(jìn)步盡一份綿薄之力。