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　　(來(lái)源：微信公眾號“中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )CPIA”)

　　

　　一、2019年戶(hù)用光伏市場(chǎng)情況

　　

　　根據國家能源局公布的數據，2019年實(shí)際納入補貼規模的戶(hù)用光伏項目總計5.29GW，比原定的3.5GW超出50%以上。除去兜底2018年的規模，2019年戶(hù)用光伏實(shí)際新增裝機仍達到4.18GW。戶(hù)用裝機占分布式裝機34.5%，占全國裝機17.6%，戶(hù)用光伏成為2019年新增裝機中的亮點(diǎn)。不得不說(shuō)，這是一份分外耀眼的“成績(jì)單”，充分說(shuō)明了《國家能源局關(guān)于2019年風(fēng)電、光伏發(fā)電項目建設有關(guān)事項的通知》(國能發(fā)新能{2019}49號)中將戶(hù)用光伏進(jìn)行單獨管理的政策非常切合市場(chǎng)需求，充分調動(dòng)了市場(chǎng)的積極性，激發(fā)了市場(chǎng)的巨大潛力。此外，戶(hù)用0.18元/度的度電補貼是去年光伏政策中補貼標準最高的，采用固定補貼在結算方面也比較方便，因此也極大地激發(fā)了從業(yè)人員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)動(dòng)力。

　　

　　2019年戶(hù)用光伏裝機情況(單位：MW;1-5月裝機量含2018年兜底項目)

　　二、2020年戶(hù)用光伏政策概況

　　

　　2020年3月10日，國家能源局下發(fā)《2020年風(fēng)電、光伏發(fā)電項目建設有關(guān)事項的通知》，通知中明確：2020年，戶(hù)用光伏納入規模管理的時(shí)間從今年1月1日算起，當年可安排的項目新增裝機總量用完即止，仍保留一個(gè)月緩沖期。2020年新建光伏項目補貼總額中5億元用于戶(hù)用光伏。4月2日，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于2020年光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)政策有關(guān)事項的通知》，其中戶(hù)用光伏度電補貼明確為0.08元/千瓦時(shí)?？傮w來(lái)看，今年光伏政策的總基調及操作辦法與2019年的政策基本一致，主要變化在于將補貼資金和價(jià)格根據今年的實(shí)際情況做了相應調整。按照年利用小時(shí)數1,000小時(shí)進(jìn)行測算，2020年戶(hù)用光伏可安排的新增項目年度裝機總量至少有6GW，如考慮一個(gè)月緩沖期，全年可安排規模將會(huì )在6.5GW以上。

　　

　　三、戶(hù)用光伏市場(chǎng)更應注重品牌價(jià)值

　　

　　根據主管部門(mén)出臺的2020年光伏規模管理政策來(lái)看，戶(hù)用光伏項目0.08元/度的固定補貼仍將是補貼最高的，所以今年戶(hù)用光伏市場(chǎng)仍將是各企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。而2021年我國光伏市場(chǎng)大概率將邁入全面平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代，在沒(méi)有補貼的情況下，戶(hù)用光伏想要獲得較好的利潤空間應該主要從兩個(gè)方面入手，一是通過(guò)技術(shù)的進(jìn)步不斷提高效率同時(shí)降低成本，二是要不斷打造更高的品牌價(jià)值。通常來(lái)說(shuō)，商品價(jià)格除了受制造成本決定外，還要取決于其為用戶(hù)提供的價(jià)值。用戶(hù)可感知的價(jià)值來(lái)源于兩部分，一是產(chǎn)品本身的價(jià)值，二是來(lái)自于品牌的價(jià)值。所謂品牌的價(jià)值在于當用戶(hù)想起你的時(shí)候，會(huì )發(fā)自?xún)刃牡挠楷F出一種美好的情感和回憶。要知道，通常沒(méi)有人會(huì )拒絕向身邊的人分享美好的事物。譬如說(shuō)，現在的安卓手機和蘋(píng)果手機相比各有優(yōu)勢，差不了太多，但是以前使用蘋(píng)果手機的人大部分在換機的時(shí)候還是會(huì )選擇蘋(píng)果手機，究其原因，就是因為蘋(píng)果手機的品牌已經(jīng)深入人心，人們已經(jīng)非常信任這個(gè)品牌，而且很難再去信任其他的手機品牌。這就是品牌的力量，它可以滿(mǎn)足用戶(hù)在情感和精神上的需求，并給予用戶(hù)更多超越產(chǎn)品本身的價(jià)值和體驗。如果想要在激烈的市場(chǎng)競爭中獲取一席之地，自然要不斷創(chuàng )新提高產(chǎn)品價(jià)值。品牌是一個(gè)企業(yè)保持持續競爭力的公開(kāi)秘密，它不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)利潤，更能讓企業(yè)登上更高的平臺。

　　

　　針對戶(hù)用光伏市場(chǎng)，恐怕很多從業(yè)者當前更為關(guān)注的問(wèn)題是，戶(hù)用光伏市場(chǎng)能做幾年?戶(hù)用光伏市場(chǎng)還能賺錢(qián)嗎?客觀(guān)來(lái)說(shuō)，即使2021年沒(méi)有補貼，戶(hù)用光伏產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )受到很大影響，但用戶(hù)不會(huì )因為補貼的取消而降低預期，這就要求戶(hù)用光伏企業(yè)在未來(lái)兩年重點(diǎn)做到“降本不降質(zhì)”。當然，客戶(hù)的需求也會(huì )發(fā)生變化。從原來(lái)早期市場(chǎng)上的比價(jià)格發(fā)展到需求更加多樣化，用戶(hù)也將會(huì )更注重質(zhì)量、運維、售后等方面的服務(wù)，這些方面恰恰需要企業(yè)著(zhù)重投入。受今年新冠肺炎疫情影響，行業(yè)有可能出現分水嶺，出現兩極分化。企業(yè)需要結合自身獨特優(yōu)勢，發(fā)揮核心競爭力，通過(guò)不斷打造自己的品牌價(jià)值來(lái)尋求發(fā)展之路，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，會(huì )不斷的為用戶(hù)在產(chǎn)品和品牌上創(chuàng )造新的價(jià)值。

　　四、質(zhì)量是提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵途徑

　　

　　企業(yè)要長(cháng)期生存，需要不斷提升自身的實(shí)力和服務(wù)，進(jìn)而提升自己的品牌價(jià)值。目前，很多人對戶(hù)用光伏還存在著(zhù)嚴重的認知不足，認為產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，只要拼裝起來(lái)就可以。但是，戶(hù)用光伏是民生工程、惠民工程，應該按家電化來(lái)定位，培養用戶(hù)的品牌意識，而質(zhì)量是維護和提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵所在。戶(hù)用光伏市場(chǎng)從業(yè)者和經(jīng)銷(xiāo)商一定要堅持從質(zhì)量出發(fā)，保證戶(hù)用光伏電站發(fā)電收益。在打造品牌價(jià)值的路上要堅決打擊虛假宣傳，試圖賺快錢(qián)的不良行為，同時(shí)也要避免以為“搶裝”、“大干快上”而忽略質(zhì)量的現象出現。戶(hù)用光伏系統裝在用戶(hù)的屋頂上，安全性至關(guān)重要，絕不能發(fā)生起火、壓壞屋頂、組件掉落等事故。

　　

　　關(guān)于戶(hù)用光伏質(zhì)量方面，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )戶(hù)用專(zhuān)委會(huì )一直在積極倡導。2019年3月協(xié)會(huì )批準發(fā)布了10項戶(hù)用光伏并網(wǎng)發(fā)電系統系列標準，為戶(hù)用光伏的健康有序發(fā)展保駕護航。同時(shí)為使戶(hù)用光伏從業(yè)者更好的理解和應用相關(guān)標準，協(xié)會(huì )秘書(shū)處依據10項戶(hù)用光伏標準制作了安裝攻略供大家使用和參考。而面對戶(hù)用光伏市場(chǎng)的快速發(fā)展，協(xié)會(huì )戶(hù)用專(zhuān)委會(huì )一直在積極推動(dòng)《戶(hù)用光伏從業(yè)者自律公約》、《戶(hù)用光伏優(yōu)秀品牌工作計劃(2019-2020)》以及對協(xié)會(huì )批準發(fā)布的10項戶(hù)用光伏并網(wǎng)發(fā)電系統系列標準的宣貫與執行等方面的工作。

　　

　　戶(hù)用光伏事關(guān)百姓切身利益，隨著(zhù)社會(huì )認知度的不斷提升、市場(chǎng)的有序健康發(fā)展和技術(shù)層面的持續創(chuàng )新，未來(lái)戶(hù)用市場(chǎng)，品牌價(jià)值將通過(guò)質(zhì)量來(lái)展現出它的潛力。做有價(jià)值的事情，一定不是容易的。正因為困難重重，才值得我們?yōu)橹ジ冻龊团?，為用?hù)創(chuàng )造差異化的價(jià)值，才是一個(gè)品牌的立根之本。未來(lái)具有高品牌價(jià)值的戶(hù)用光伏一定會(huì )在更深更廣層面上造福社會(huì )、造福百姓。