這里是晶科！
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2019-12-11
核心提示：
這里是晶科！
大家有種感覺(jué)，近年來(lái)晶科能源在媒體上似乎低調很多，但成績(jì)單一打開(kāi)依舊驚喜。近期剛公布的Q3營(yíng)收和利潤大幅高于市場(chǎng)預期,成為了晶科有史以來(lái)最漂亮的季度之一，更重要的是Q4和明年銷(xiāo)售和利潤指導更讓之后幾天，股價(jià)連續上漲。各種跡象體現了晶科品牌策略的轉型，“高調做事、低調做人”。
和同行押注某一技術(shù)不同，晶科能源貌似更務(wù)實(shí)，或者說(shuō)更市場(chǎng)導向。“沒(méi)有什么技術(shù)是好或者不好，黑貓白貓抓到老鼠就是好貓，更高的能量密度和更低的單瓦成本就是好，能給客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值就是好，而不是我們自己覺(jué)得或者我們自己宣傳什么好什么不好。”不是光伏科班出身但是從底層銷(xiāo)售做起，天天泡在下游市場(chǎng)里的董事長(cháng)李仙德或許更能從一個(gè)客戶(hù)角度思考產(chǎn)品方向。
這一方向幫助公司在做產(chǎn)品策略時(shí)更客戶(hù)價(jià)值驅使，比如最早打破156“尺寸的Cheetah，已簽單訂單逾9GW，無(wú)論是報價(jià)客戶(hù)和訂購客戶(hù)量都是史上空前的，且轉化率相當高。
在很多大家看不到的地方，晶科也鉚足了勁，比如晶科也是較早看到雙面應用和成本趨勢的，但無(wú)框雙層玻璃的可靠性，帶框雙層玻璃的重量挑戰，或許也真只有在全世界真正投資建造了幾個(gè)GW以上電站的人才能意識到安裝體驗和BOS成本的重要性，所以晶科能源又率先聯(lián)合杜邦，推出輕型的透明背板雙面組件Swan，僅推出半年時(shí)間，簽單量約1GW，隨著(zhù)客戶(hù)更多理解這一產(chǎn)品，Swan的訂購量和轉化率只增無(wú)減。
2019年的尺寸問(wèn)題又成為行業(yè)熱點(diǎn)，一些客戶(hù)由于不想更換成超規格大尺寸組件，都跑來(lái)尋找替代方案。晶科能源順勢而為，推出Tiger系列，采用多主柵疊焊技術(shù)以提高能量密度，并優(yōu)化其他電性能，不過(guò)度更改尺寸和重量，但大幅度提高功率，滿(mǎn)足電站客戶(hù)需求。Tiger推出的目標不是為了拿下所有高端市場(chǎng)份額，只是想確保我們的客戶(hù)在想提高功率，又不想增加額外BOS費用情況下提供的備選方案。因為隨著(zhù)組件成本在系統成本里比重下降，而土地和其他安裝支架等成本比重上升，所以組件的能量密度及組件效率要比組件功率更為重要。據悉Tiger系列已預售約500MW，量產(chǎn)和第一批發(fā)貨預計會(huì )在2020年初。
對于如此高效的新產(chǎn)品，公司同時(shí)傾注了很多精力于控制Tiger的成本，進(jìn)行了極其有力的成本控制項目，將成本基本控制與接近之前系列，隨著(zhù)生產(chǎn)走向成熟，該產(chǎn)品的利潤率將很可觀(guān)。而優(yōu)化的Cheetah+和Swan+雙面組件有望在明年初達到440瓦。憑借這幾款拳頭產(chǎn)品，晶科勢必能繼續保持在高效單晶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
“產(chǎn)品力永遠是一個(gè)公司最核心的競爭力，因為客戶(hù)購買(mǎi)的不是你的市值和產(chǎn)能規模，市值和規模是投資人購買(mǎi)的。”CEO陳康平對于產(chǎn)品力的堅持是晶科能源不斷締造神話(huà)的支點(diǎn)。