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　　應該說(shuō)，已安裝規模大大超過(guò)了大多數人的預期。有媒體曾撰文指出，戶(hù)用指標不足2GW，但1.27GW的數字，足以在經(jīng)銷(xiāo)商群體中引起一陣恐慌。

　　此前有人建議“把競價(jià)沒(méi)用完的補貼資金讓給戶(hù)用”，5.5億可支持超過(guò)2GW規模。從目前形勢看，不排除未來(lái)發(fā)生這種情況，但截至目前，主管部門(mén)還未公開(kāi)認可過(guò)這一觀(guān)點(diǎn)。

　　在撰寫(xiě)《補貼資金沒(méi)用完，剩下的5.5億如何處理》一文時(shí)，筆者咨詢(xún)過(guò)國家可再生能源中心，相關(guān)負責人明確，17億元只是初步測算量，剩余資金不會(huì )再分配。無(wú)論是給戶(hù)用，還是給2018年下半年工商業(yè)項目，在沒(méi)有官方消息之前，都請大家不要盲目跟風(fēng)。至于組織第二次競價(jià)……相信主管部門(mén)不會(huì )做出這種打臉的事。

　　1.2731GW，按照每套10KW計算，還可以安裝12.73萬(wàn)套，如果動(dòng)作快一些，可能2-3個(gè)月就能裝完。應該說(shuō)，指標是非常緊張的，很有可能到9月底，戶(hù)用指標就會(huì )用完，市場(chǎng)再次進(jìn)入停頓期。

　　不過(guò)，這次停頓是可以提前預料的，經(jīng)銷(xiāo)商不必像去年531之后那樣驚慌，提前做好安排即可。利用這段時(shí)間時(shí)間，我們可以對團隊成員進(jìn)行培訓，對過(guò)去安裝的項目進(jìn)行巡檢，甚至與部分重要客戶(hù)達成協(xié)議，2020年1月份立刻并網(wǎng)，把損失降低到最小。

　　特別強調，筆者不建議經(jīng)銷(xiāo)商提前搶裝。去年531后項目獲認可，是因為主管部門(mén)體諒基層老百姓，不愿讓大家的投資打水漂。如果縱容搶裝項目進(jìn)入2020年指標，3.5GW、1個(gè)月過(guò)渡期都將失去意義，變成“先建先得”。事實(shí)證明，先建先得會(huì )導致市場(chǎng)高度混亂，帶來(lái)大量“黑戶(hù)”項目，絕對不可取。

　　戶(hù)用光伏能不能與金融貸款相結合?筆者對此持開(kāi)放態(tài)度，只要不是惡意坑害老百姓，與銀行合作共贏(yíng)未嘗不可。根據此前進(jìn)行的調研，一套10KW光伏系統，零售價(jià)通常為4-6萬(wàn)元，可能超出了部分家庭的存款數額。如果客戶(hù)不愿意一次性投入，大多數經(jīng)銷(xiāo)商都愿意幫客戶(hù)申請金融貸款，首付比例10-30%不等。也有一部分采用零首付的方式，通常為全額上網(wǎng)，這樣可以方便對電費進(jìn)行管理，降低風(fēng)險。

　　目前，天合富家有“天順寶”，陽(yáng)光家庭光伏有“家庭貸”和“小微貸”，晴天科技也與當地銀行機構建立合作，讓更多人有機會(huì )使用清潔能源。筆者始終認為，只要選擇靠譜的供應商，不采用降級、回收等劣質(zhì)組件坑人，系統壽命達標，售后服務(wù)良好，那這種商業(yè)模式就是值得鼓勵的。

　　之前上海snec展會(huì )期間，筆者與系統集成企業(yè)交流時(shí)，有企業(yè)負責人提出，部分地方對戶(hù)用光伏項目管控不嚴，有小型工商業(yè)項目按戶(hù)用申報的現象。經(jīng)核實(shí)，個(gè)別省份確實(shí)存在100KW甚至更大規模的自然人戶(hù)用項目，補貼更高且無(wú)需排隊。在當地電力公司限制工商業(yè)分布式安裝并網(wǎng)后，這種現象甚至有增多之勢。就這一問(wèn)題，筆者已經(jīng)向國家能源主管部門(mén)、中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )、中國電科院等機構提出建議，盡快明確戶(hù)用光伏規模上限，擬定相關(guān)標準，避免小型工商業(yè)項目侵占戶(hù)用指標，保護老百姓的合法權益。

　　最后，向經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一些營(yíng)銷(xiāo)和系統設計方面的建議。

　　第一，大品牌優(yōu)先。如果不愿成為系統品牌的代理商，至少也要選擇大品牌的組件、逆變器產(chǎn)品，減少售后糾紛，避免不必要的麻煩。

　　第二，實(shí)事求是。向用戶(hù)介紹光伏系統預期發(fā)電量時(shí)，可適當保守，切莫為了促成銷(xiāo)售，信口開(kāi)河，盡量給客戶(hù)留一點(diǎn)驚喜，這樣可以形成品牌效應，讓客戶(hù)成為自己的宣傳員。

　　第三，關(guān)注發(fā)電效果，做好售后。每天對所有光伏系統發(fā)電量進(jìn)行統計，如果有某個(gè)項目連續3天利用小時(shí)數低于當地平均水平，可以通過(guò)電話(huà)回訪(fǎng)，或上門(mén)了解原因，及時(shí)消缺。筆者在山東地區調研時(shí)，臨沂一家經(jīng)銷(xiāo)商就是這么做的，得到了中國電科院、廣東質(zhì)檢院專(zhuān)家的一致認同。

　　第四，因地制宜，科學(xué)設計。北方以平屋頂為主，經(jīng)濟不發(fā)達，老百姓對投資收益比較關(guān)注，建議多采用最佳傾角設計。南方的斜屋頂比較多，一定要沿屋頂方向安裝，避免架高，防止被風(fēng)吹翻。如果平屋頂想做成陽(yáng)光房形式，要提前告知客戶(hù)對發(fā)電量的影響，同時(shí)設計一定傾角(3-5°)，利用雨水對組件進(jìn)行清潔。

　　政策原文

　　戶(hù)用光伏項目信息(2019年7月)

　　按照《國家能源局關(guān)于2019年風(fēng)電、光伏發(fā)電項目建設有關(guān)事項的通知》(國能發(fā)新能〔2019〕49號，以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)和《關(guān)于2019年戶(hù)用光伏項目信息公布和報送有關(guān)事項的通知》(國能綜通新能〔2019〕45號)關(guān)于戶(hù)用光伏項目管理有關(guān)要求，根據各省級能源主管部門(mén)、電網(wǎng)企業(yè)報送信息，經(jīng)國家可再生能源信息管理中心(以下簡(jiǎn)稱(chēng)信息中心)梳理統計，全國共有30個(gè)省份報送了戶(hù)用光伏項目信息(西藏無(wú)納入2019年財政補貼規模戶(hù)用光伏項目，未報送)。

　　據統計，截至2019年6月底，可納入2019年國家財政補貼規模戶(hù)用光伏項目總裝機容量為222.69萬(wàn)千瓦，其中：《通知》印發(fā)(5月28日)前建成并網(wǎng)項目175.28萬(wàn)千瓦，《通知》印發(fā)后新建并網(wǎng)項目47.41萬(wàn)千瓦。

　　本次是第一次全國范圍統計和公布戶(hù)用光伏信息，受戶(hù)用光伏項目眾多、統計周期長(cháng)、工作量大等因素影響，部分省份至7月17日上午才完成報送工作，但還有部分地區尚未按要求完成戶(hù)用光伏項目信息公布。各省級能源主管部門(mén)、電網(wǎng)企業(yè)應按國能綜通新能〔2019〕45號文件要求，繼續做好戶(hù)用光伏項目信息公布和月報工作，確保按時(shí)發(fā)布，及時(shí)上報。對不能按時(shí)公布、及時(shí)上報的，將公開(kāi)通報。

　　附表：納入2019年國家財政補貼規模戶(hù)用光伏項目裝機容量統計表(截至2019年6月30日)

　　附表

　　納入2019年國家財政補貼規模戶(hù)用光伏項目

　　裝機容量統計表

　　(截至2019年6月30日)

　　單位：萬(wàn)千瓦